吉利車(chē)活動(dòng)方案演講人：日期:CONTENTS目錄01活動(dòng)背景概述02活動(dòng)核心目標(biāo)03活動(dòng)主題設(shè)計(jì)04活動(dòng)主要內(nèi)容05活動(dòng)推廣策略06活動(dòng)實(shí)施規(guī)劃01活動(dòng)背景概述市場(chǎng)環(huán)境分析消費(fèi)者需求多元化當(dāng)前汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)群體呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，對(duì)智能化、新能源車(chē)型的需求顯著提升，同時(shí)個(gè)性化定制服務(wù)成為差異化競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局加劇國(guó)內(nèi)外車(chē)企加速布局電動(dòng)化與智能化賽道，價(jià)格戰(zhàn)與技術(shù)迭代并行，市場(chǎng)集中度逐步向頭部品牌傾斜。政策導(dǎo)向影響深遠(yuǎn)環(huán)保法規(guī)持續(xù)加嚴(yán)推動(dòng)新能源車(chē)滲透率提升，地方補(bǔ)貼政策與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為市場(chǎng)增長(zhǎng)提供結(jié)構(gòu)性支撐。吉利品牌現(xiàn)狀技術(shù)研發(fā)體系完善吉利已構(gòu)建覆蓋純電、混動(dòng)、燃油的全域技術(shù)平臺(tái)，CMA架構(gòu)與SEA浩瀚架構(gòu)實(shí)現(xiàn)模塊化生產(chǎn)，支撐產(chǎn)品快速迭代。品牌形象轉(zhuǎn)型升級(jí)從性?xún)r(jià)比導(dǎo)向逐步向"科技吉利"轉(zhuǎn)型，智能座艙與自動(dòng)駕駛技術(shù)應(yīng)用提升產(chǎn)品溢價(jià)能力。通過(guò)博越L、星越L等爆款車(chē)型鞏固燃油車(chē)基本盤(pán)，極氪品牌在高端電動(dòng)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，市占率進(jìn)入行業(yè)前三。市場(chǎng)份額穩(wěn)步擴(kuò)張新品上市窗口期現(xiàn)有車(chē)主社群活躍度高，亟需通過(guò)線下活動(dòng)增強(qiáng)品牌黏性，收集用戶反饋反哺產(chǎn)品優(yōu)化。用戶運(yùn)營(yíng)深度需求季節(jié)性消費(fèi)高峰利用傳統(tǒng)購(gòu)車(chē)旺季的消費(fèi)心理，結(jié)合金融政策與售后保障組合拳刺激潛在客戶轉(zhuǎn)化。借勢(shì)銀河系列全新混動(dòng)車(chē)型發(fā)布節(jié)點(diǎn)，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化"智能節(jié)能"產(chǎn)品標(biāo)簽，搶占混動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)認(rèn)知高地。活動(dòng)契機(jī)說(shuō)明02活動(dòng)核心目標(biāo)品牌形象提升強(qiáng)化品牌價(jià)值主張通過(guò)活動(dòng)傳遞吉利汽車(chē)“科技、品質(zhì)、創(chuàng)新”的核心品牌理念，結(jié)合產(chǎn)品展示與互動(dòng)體驗(yàn)，深化消費(fèi)者對(duì)品牌技術(shù)實(shí)力的認(rèn)知。塑造高端化形象聯(lián)合跨界合作伙伴（如高端生活方式品牌）舉辦限量款車(chē)型發(fā)布會(huì)或藝術(shù)聯(lián)名活動(dòng)，提升品牌調(diào)性與目標(biāo)客群共鳴。社會(huì)責(zé)任傳播策劃環(huán)保主題試駕活動(dòng)（如新能源車(chē)型低碳之旅），同步發(fā)布企業(yè)可持續(xù)發(fā)展報(bào)告，增強(qiáng)公眾對(duì)品牌社會(huì)責(zé)任的認(rèn)可。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)促進(jìn)限時(shí)促銷(xiāo)政策推出活動(dòng)專(zhuān)屬購(gòu)車(chē)禮包（含金融貼息、保養(yǎng)套餐、智能配件等），配合線下展廳流量轉(zhuǎn)化，刺激潛在客戶決策。針對(duì)不同地區(qū)市場(chǎng)特性定制差異化活動(dòng)（如一線城市側(cè)重科技體驗(yàn)，三四線城市強(qiáng)化性?xún)r(jià)比宣傳），最大化覆蓋多元客群需求。通過(guò)線上H5互動(dòng)游戲收集用戶偏好數(shù)據(jù)，結(jié)合線下試駕預(yù)約轉(zhuǎn)化高意向客戶，優(yōu)化銷(xiāo)售漏斗效率。區(qū)域聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)潛客數(shù)據(jù)挖掘客戶忠誠(chéng)度增強(qiáng)車(chē)主專(zhuān)屬權(quán)益設(shè)計(jì)老車(chē)主推薦返利計(jì)劃及VIP服務(wù)日（免費(fèi)檢測(cè)、專(zhuān)屬工位），通過(guò)階梯式獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制提升復(fù)購(gòu)率與轉(zhuǎn)介紹率。社群化運(yùn)營(yíng)在活動(dòng)中嵌入透明車(chē)間直播、技師技能大賽等環(huán)節(jié)，展示專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系，打消客戶售后顧慮。建立品牌車(chē)主俱樂(lè)部，定期組織自駕游、技術(shù)沙龍等活動(dòng)，強(qiáng)化用戶歸屬感與品牌粘性。售后體驗(yàn)升級(jí)03活動(dòng)主題設(shè)計(jì)主題概念闡述以吉利汽車(chē)“智能出行”為核心，強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新與用戶需求的雙向結(jié)合，通過(guò)活動(dòng)傳遞品牌對(duì)未來(lái)出行生態(tài)的前瞻思考。科技與人文融合圍繞環(huán)保與低碳技術(shù)，展示吉利在新能源領(lǐng)域的突破，如混動(dòng)系統(tǒng)、電池回收技術(shù)，強(qiáng)化品牌社會(huì)責(zé)任形象?？沙掷m(xù)出行理念通過(guò)場(chǎng)景化設(shè)計(jì)（如親子試駕、多人共乘體驗(yàn)）突出車(chē)輛的空間舒適性與多功能性，契合家庭用戶和共享經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。家庭與共享價(jià)值主題元素構(gòu)成核心符號(hào)設(shè)計(jì)采用動(dòng)態(tài)線條與幾何圖形組合，象征吉利汽車(chē)的流線型設(shè)計(jì)與智能互聯(lián)技術(shù)，主視覺(jué)配色以科技藍(lán)與生態(tài)綠為主色調(diào)。多感官體驗(yàn)區(qū)通過(guò)聲光電效果模擬不同路況下的駕駛體驗(yàn)，配合車(chē)內(nèi)香氛系統(tǒng)，強(qiáng)化品牌“五感營(yíng)銷(xiāo)”策略?；?dòng)裝置集成設(shè)置VR駕駛模擬器、全息投影技術(shù)展示底盤(pán)結(jié)構(gòu)，讓參與者直觀感受車(chē)輛安全性能與智能駕駛功能。主題視覺(jué)傳達(dá)主畫(huà)面以吉利旗艦車(chē)型為核心，背景融入城市剪影與數(shù)據(jù)流元素，傳遞“智慧城市伙伴”的定位。數(shù)字化主KV設(shè)計(jì)制作短視頻系列，通過(guò)拆解車(chē)輛技術(shù)亮點(diǎn)（如CMA架構(gòu)、NOA導(dǎo)航輔助駕駛）以動(dòng)畫(huà)形式呈現(xiàn)，適配社交媒體傳播。動(dòng)態(tài)化內(nèi)容輸出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用環(huán)形LED屏與地面投影聯(lián)動(dòng)，打造360度品牌展示區(qū)，重點(diǎn)區(qū)域設(shè)置光雕藝術(shù)裝置增強(qiáng)記憶點(diǎn)。沉浸式空間布置04活動(dòng)主要內(nèi)容線上互動(dòng)環(huán)節(jié)通過(guò)專(zhuān)業(yè)工程師直播講解吉利汽車(chē)核心技術(shù)，包括新能源動(dòng)力系統(tǒng)、智能駕駛輔助功能及車(chē)身安全設(shè)計(jì)，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌技術(shù)的信任感。直播技術(shù)解析用戶可通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在線體驗(yàn)車(chē)型駕駛感受，并直接預(yù)約線下試駕，實(shí)現(xiàn)線上流量向線下轉(zhuǎn)化的無(wú)縫銜接。云端試駕預(yù)約參與線上問(wèn)卷調(diào)查或轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)頁(yè)面的用戶可獲得積分，兌換限量車(chē)模、保養(yǎng)券或參與抽獎(jiǎng)贏取免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)?；?dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)在專(zhuān)業(yè)賽道設(shè)置動(dòng)態(tài)試駕區(qū)，提供百公里加速、緊急制動(dòng)等性能測(cè)試項(xiàng)目，搭配教練一對(duì)一講解車(chē)輛操控特性。沉浸式試駕會(huì)開(kāi)設(shè)車(chē)載智能系統(tǒng)工作坊，演示語(yǔ)音控制、自動(dòng)泊車(chē)等功能的實(shí)際操作，并邀請(qǐng)用戶參與人機(jī)交互挑戰(zhàn)賽?？萍脊し惑w驗(yàn)策劃汽車(chē)主題彩繪、積木拼裝比賽等家庭互動(dòng)環(huán)節(jié)，同步展示吉利家庭車(chē)型的兒童安全座椅接口等設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。親子主題活動(dòng)線下體驗(yàn)活動(dòng)客戶回饋計(jì)劃老車(chē)主專(zhuān)屬禮遇針對(duì)現(xiàn)有車(chē)主推出免費(fèi)檢測(cè)、空調(diào)清洗等服務(wù)套餐，并贈(zèng)送品牌周邊禮品以提升忠誠(chéng)度。置換補(bǔ)貼政策推出階梯式置換補(bǔ)貼方案，舊車(chē)估值越高補(bǔ)貼比例越大，同步提供金融分期零息優(yōu)惠。社群運(yùn)營(yíng)福利建立車(chē)主俱樂(lè)部線上社群，定期組織自駕游活動(dòng)并發(fā)放加油卡、洗車(chē)券等實(shí)用福利。05活動(dòng)推廣策略在高速公路、城市主干道、商業(yè)中心等人流密集區(qū)域設(shè)置大型廣告牌，強(qiáng)化品牌曝光度。戶外廣告布局與主流汽車(chē)垂直網(wǎng)站、資訊平臺(tái)合作，發(fā)布試駕評(píng)測(cè)、車(chē)型對(duì)比等內(nèi)容，提升用戶購(gòu)車(chē)意向。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作01020304選擇高收視率時(shí)段和熱門(mén)頻道，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶群體，突出吉利車(chē)的品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。電視廣告投放通過(guò)交通廣播和音樂(lè)頻道投放廣告，吸引通勤人群關(guān)注吉利車(chē)的促銷(xiāo)活動(dòng)和車(chē)型亮點(diǎn)。電臺(tái)廣播推廣媒體渠道投放公關(guān)事件策劃舉辦線上線下聯(lián)動(dòng)的新車(chē)發(fā)布活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體、行業(yè)專(zhuān)家和潛在客戶參與，展示車(chē)型創(chuàng)新技術(shù)和設(shè)計(jì)理念。新車(chē)發(fā)布會(huì)與時(shí)尚、科技、體育等領(lǐng)域知名品牌聯(lián)名，策劃限量版車(chē)型或主題活動(dòng)，提升品牌高端形象。組織試駕會(huì)、自駕游等線下活動(dòng)，讓潛在客戶深度體驗(yàn)車(chē)輛性能，同時(shí)收集用戶反饋優(yōu)化服務(wù)。品牌跨界合作支持環(huán)保、教育等公益事業(yè)，通過(guò)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目傳遞品牌價(jià)值觀，增強(qiáng)公眾好感度。公益項(xiàng)目贊助01020403車(chē)主體驗(yàn)活動(dòng)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)邀請(qǐng)汽車(chē)領(lǐng)域頭部博主和網(wǎng)紅進(jìn)行試駕體驗(yàn)，通過(guò)短視頻、直播等形式傳播真實(shí)用車(chē)感受。KOL合作推廣利用社交媒體平臺(tái)的用戶畫(huà)像功能，定向推送車(chē)型廣告至潛在購(gòu)車(chē)人群，提高轉(zhuǎn)化率。精準(zhǔn)廣告投放發(fā)起話題挑戰(zhàn)或攝影大賽，鼓勵(lì)車(chē)主分享用車(chē)故事，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可獲得品牌周邊或保養(yǎng)優(yōu)惠。用戶UGC激勵(lì)010302建立品牌官方粉絲群和論壇，定期發(fā)布用車(chē)技巧、活動(dòng)資訊，增強(qiáng)用戶粘性和品牌忠誠(chéng)度。互動(dòng)社群運(yùn)營(yíng)0406活動(dòng)實(shí)施規(guī)劃前期籌備階段落實(shí)人員培訓(xùn)、設(shè)備調(diào)試、流程彩排，同步開(kāi)展線上線下預(yù)熱宣傳，提升活動(dòng)曝光度。中期執(zhí)行階段后期收尾階段完成客戶反饋收集、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、活動(dòng)效果評(píng)估，并形成完整復(fù)盤(pán)報(bào)告。完成活動(dòng)場(chǎng)地勘察、合作方洽談、宣傳物料設(shè)計(jì)及制作，確?；顒?dòng)基礎(chǔ)資源到位。時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排資源分配方案按職能劃分小組（接待組、技術(shù)組、宣傳組），明確各組成員職責(zé)及協(xié)作機(jī)制。合理分配展車(chē)、禮品、宣傳冊(cè)等物資，優(yōu)先保障核心展區(qū)及高流量時(shí)段需求。60%用于場(chǎng)地與設(shè)備租賃，30%用于宣傳推廣，10%