北京某著名企業(yè)基于錯(cuò)題的個(gè)性化教學(xué)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹如何正確理解轉(zhuǎn)介紹家長(zhǎng)為什么會(huì)給我們介紹家長(zhǎng)如何高效將家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行到底？為什么要進(jìn)行家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹？23411.簽單率高；介紹服務(wù)時(shí)間少，簽單；2.業(yè)務(wù)員所受拒絕的可能小3.發(fā)揮銷售創(chuàng)新精神，獲取更多資源；4.轉(zhuǎn)介紹比其它方法更容準(zhǔn)家長(zhǎng)5.可信度強(qiáng)，銷售的成功機(jī)會(huì)高6.家長(zhǎng)的從眾心態(tài)7.獲得再次轉(zhuǎn)介紹的機(jī)率高8.建立成熟某省市場(chǎng)第一部分：為什么要進(jìn)行家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹第二部分：如何正確理解轉(zhuǎn)介紹

推薦口碑■真正的銷售就是讓家長(zhǎng)不斷地給你轉(zhuǎn)介紹■具備看到客戶背后的客戶眼力■把轉(zhuǎn)介紹培養(yǎng)成一種習(xí)慣■轉(zhuǎn)介紹是優(yōu)秀TOP人員必備的技能轉(zhuǎn)介紹的誤區(qū)誤區(qū)一已經(jīng)簽單的家長(zhǎng)不好意思再麻煩克服的要點(diǎn)：調(diào)整心態(tài)，正確認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品理解買賣通對(duì)家長(zhǎng)的價(jià)值同時(shí)用服務(wù)與誠(chéng)意讓家長(zhǎng)滿意誤區(qū)二銷售簽單只為成交訂單克服的要點(diǎn)：以服務(wù)代替銷售，建立自己的品牌，贏得家長(zhǎng)的認(rèn)同誤區(qū)三不敢開口要求轉(zhuǎn)介紹克服的要點(diǎn)：努力提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)自信讓家長(zhǎng)認(rèn)可我們的品德，知識(shí)，專業(yè)：成為家長(zhǎng)的朋友不要不好意思，只要你敢，機(jī)會(huì)就有50%誤區(qū)四強(qiáng)迫銷售克服的要點(diǎn)：不要讓家長(zhǎng)覺得你在志在必得，要減輕家長(zhǎng)的壓力對(duì)教務(wù)的服務(wù)比較認(rèn)可、與教務(wù)關(guān)系非常好。家長(zhǎng)對(duì)教育的理念能達(dá)成共識(shí)，對(duì)公司比較認(rèn)可。部分家長(zhǎng)表現(xiàn)欲強(qiáng)，為了表現(xiàn)自己DCB第三部分：家長(zhǎng)為什么會(huì)給我們介紹家長(zhǎng)A對(duì)教學(xué)質(zhì)量認(rèn)可，學(xué)生成績(jī)有提高。

原則:隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)介紹,任何家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹!

目標(biāo):哪些家長(zhǎng)可以替我們介紹家長(zhǎng)：A:已簽單家長(zhǎng)：已經(jīng)簽約的家長(zhǎng)B:剛簽單家長(zhǎng)：剛和我們合作的家長(zhǎng)

關(guān)鍵：以信任感為基礎(chǔ),對(duì)關(guān)鍵家長(zhǎng)建立家長(zhǎng)管理數(shù)據(jù)庫(kù)

,進(jìn)行分類家長(zhǎng)關(guān)系管理123第四部分：如何高效地進(jìn)行家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹？授課質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量贏得家長(zhǎng)和學(xué)生口碑家長(zhǎng)和學(xué)生轉(zhuǎn)介紹親戚朋友鄰居同學(xué)轉(zhuǎn)介紹流程轉(zhuǎn)介紹秘訣家長(zhǎng)轉(zhuǎn)