房地產(chǎn)行業(yè)銷售團隊市場占有率考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分市場占有率增長季度市場占有率提升率40%提升5%按實際提升率與目標的比例計分，例如，提升率等于目標值為滿分，每低1%扣2分，最高扣至0分目標區(qū)域市場占有率達成率達成80%按實際達成率與目標的比例計分，例如，達成率等于目標值為滿分，每低5%扣1分，最高扣至0分競品市場份額搶占搶占2%按實際搶占份額與目標的比例計分，例如，搶占份額等于目標值為滿分，每低0.5%扣2分，最高扣至0分新客戶市場滲透率達到15%按實際滲透率與目標的比例計分，例如，滲透率等于目標值為滿分，每低1%扣1.5分，最高扣至0分重點樓盤市場占有率達到25%按實際占有率與目標的比例計分，例如，占有率等于目標值為滿分，每低2%扣1分，最高扣至0分銷售業(yè)績達成銷售額完成率30%100%按實際完成率與目標的比例計分，例如，完成率等于目標值為滿分，每低5%扣1分，最高扣至0分簽約客戶數(shù)量50個按實際簽約數(shù)量與目標的比例計分，例如，簽約數(shù)量等于目標值為滿分，每少1個扣1.5分，最高扣至0分合同金額平均數(shù)1000萬元按實際平均金額與目標的比例計分，例如，平均金額等于目標值為滿分，每低100萬元扣2分，最高扣至0分客戶復(fù)購率15%按實際復(fù)購率與目標的比例計分，例如，復(fù)購率等于目標值為滿分，每低1%扣1分，最高扣至0分銷售回款率95%按實際回款率與目標的比例計分，例如，回款率等于目標值為滿分，每低1%扣2分，最高扣至0分客戶滿意度客戶滿意度評分20%4.5分按實際評分與目標的差值計分，例如，評分等于目標值為滿分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分客戶投訴率低于5%按實際投訴率與目標的差值計分，例如，投訴率等于目標值為滿分，每高1%扣3分，最高扣至0分客戶推薦率30%按實際推薦率與目標的比例計分，例如，推薦率等于目標值為滿分，每低1%扣1分，最高扣至0分售后服務(wù)滿意度4.8分按實際評分與目標的差值計分，例如，評分等于目標值為滿分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分客戶留存率80%按實際留存率與目標的比例計分，例如，留存率等于目標值為滿分，每低2%扣1分，最高扣至0分團隊協(xié)作與市場策略市場策略執(zhí)行率10%90%按實際執(zhí)行率與目標的比例計分，例如，執(zhí)行率等于目標值為滿分，每低1%扣1分，最高扣至0分團隊內(nèi)部協(xié)作評分4.2分按實際評分與目標的差值計分，例如，評分等于目標值為滿分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分市場信息反饋及時性100%按實際反饋及時性與目標的比例計分，例如，及時性等于目標值為滿分，每低5%扣1分，最高扣至0分銷售培訓(xùn)參與度100%按實際參與度與目標的比例計分，例如，參與度等于目標值為滿分，每低5%扣1分，最高扣至0分新市場拓展貢獻至少拓展1個新市場按實際拓展數(shù)量與目標的比例計分，例如，拓展數(shù)量等于目標值為滿分，每少1個扣5分，最高扣至0分本考核表旨在評估銷售團隊在市場占有率方面的綜合表現(xiàn)，包括市場占有率增長、銷售業(yè)績達成、客戶滿意度以及團隊協(xié)作與市場策略。請根據(jù)實際數(shù)據(jù)填寫各項指標，并按照評分標準進行評分。最終得分將根據(jù)各維度權(quán)重進行綜合計算。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽