2025BUSINESSREPORT匯報(bào)人：PPT時(shí)間：2025.LOGO英文講價(jià)實(shí)戰(zhàn)技巧-1表達(dá)商品價(jià)格過高2提出自己的心理價(jià)位3談判僵局時(shí)的策略4輔助技巧5網(wǎng)絡(luò)購物講價(jià)技巧6講價(jià)后的確認(rèn)與收貨7其他注意事項(xiàng)8實(shí)戰(zhàn)中的實(shí)例分析9不同場(chǎng)合的講價(jià)策略10講價(jià)的藝術(shù)與道德0IdPART1表達(dá)商品價(jià)格過高表達(dá)商品價(jià)格過高Thepriceisbeyondmybudget：委婉說明超出預(yù)算，暗示希望降價(jià)It'stooepensive.Ican'taffordit：直接表達(dá)經(jīng)濟(jì)能力有限，激發(fā)對(duì)方讓步Don'ttrytoripmeoff.Iknowwhatthisisworth：直接表明自己了解商品實(shí)際價(jià)值，防止被宰Itcostsanarmandaleg：用夸張說法強(qiáng)調(diào)價(jià)格高得離譜0IdPART2詢問折扣或優(yōu)惠可能性詢問折扣或優(yōu)惠可能性1Isthereanydiscount?：最直接的詢問折扣方式2Canyoulowertheprice?：請(qǐng)求降價(jià)，語氣中性3Canyoumakeitalittlecheaper?：用比較級(jí)軟化語氣，增加協(xié)商空間4Howaboutbuyingoneandgettingonefree?：提出具體優(yōu)惠方案，如買一贈(zèng)一0IdPART3提出自己的心理價(jià)位提出自己的心理價(jià)位01I'llgive30yuanforit：明確報(bào)價(jià)，避免模糊表述02Let'smakeit30yuan：aroundnumber:用"湊整"等理由讓對(duì)方更容易接受0330yuanisaboutashighasIcango：強(qiáng)調(diào)這是最高預(yù)算，暗示無法再加價(jià)0IdPART4談判僵局時(shí)的策略談判僵局時(shí)的策略Icangetalittlecheaperatanotherplace：暗示競爭壓力，促使對(duì)方妥協(xié)01That'stoomuch!：重復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)格過高，施加心理壓力02Couldyoumakeitcheaper?：換一種方式再次請(qǐng)求降價(jià)030IdPART5輔助技巧輔助技巧010302Shoparound：提前貨比三家，掌握市場(chǎng)價(jià)以增強(qiáng)議價(jià)底氣適時(shí)離開：若對(duì)方堅(jiān)持不讓步，可假裝離開以試探對(duì)方底線結(jié)合非語言表達(dá)：如搖頭、猶豫神態(tài)等，配合語言強(qiáng)化談判效果0IdPART6與賣家溝通時(shí)的注意事項(xiàng)與賣家溝通時(shí)的注意事項(xiàng)02明確需求在溝通前明確自己的需求和期望，確保雙方都在同一頻道上01禮貌與尊重始終保持禮貌和尊重，避免情緒激動(dòng)或指責(zé)04傾聽對(duì)方給予賣家表達(dá)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真傾聽他們的意見和解釋03表達(dá)清晰清晰表達(dá)自己的觀點(diǎn)和期望價(jià)格，避免模糊或含糊其辭0IdPART7網(wǎng)絡(luò)購物講價(jià)技巧網(wǎng)絡(luò)購物講價(jià)技巧關(guān)注促銷活動(dòng)留意購物平臺(tái)的促銷活動(dòng)，如滿減、打折等對(duì)比價(jià)格在多個(gè)平臺(tái)或店鋪之間比較價(jià)格，選擇最優(yōu)惠的購買利用優(yōu)惠券和折扣在購買前搜索可用的優(yōu)惠券和折扣碼與賣家溝通通過在線聊天工具與賣家溝通，嘗試講價(jià)或詢問是否有其他優(yōu)惠0IdPART8講價(jià)后的確認(rèn)與收貨講價(jià)后的確認(rèn)與收貨確認(rèn)細(xì)節(jié)在達(dá)成價(jià)格協(xié)議后，確認(rèn)所有細(xì)節(jié)，如付款方式、商品狀況等記錄交易保存好交易記錄和溝通記錄，以備后續(xù)查詢或糾紛處理檢查商品收到商品后及時(shí)檢查，確保商品與描述相符且無損壞及時(shí)評(píng)價(jià)對(duì)賣家進(jìn)行評(píng)價(jià)，為其他消費(fèi)者提供參考0IdPART9注意事項(xiàng)及常見問題解答注意事項(xiàng)及常見問題解答SWOT不要輕易放棄講價(jià)需要耐心和毅力，不要輕易放棄不要被情緒左右保持冷靜，不要因情緒激動(dòng)而做出沖動(dòng)的決定了解市場(chǎng)行情在講價(jià)前了解市場(chǎng)行情和商品價(jià)值，避免被誤導(dǎo)或欺騙警惕欺詐行為如遇到異常低價(jià)或欺詐行為，應(yīng)及時(shí)報(bào)警并保留相關(guān)證據(jù)注意事項(xiàng)及常見問題解答常見問題解答問：講價(jià)時(shí)應(yīng)該如何表達(dá)自己的需求？答：可以委婉地表達(dá)自己的需求和期望，如"我覺得這個(gè)價(jià)格有些高了，您能給個(gè)更合理的價(jià)格嗎？"問：如果賣家不肯讓步怎么辦？答：如果賣家不肯讓步，可以嘗試結(jié)合輔助技巧如"shoparound"或其他方式試探對(duì)方的底線，同時(shí)也可以考慮是否接受當(dāng)前價(jià)格問：如何確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)的價(jià)格是最優(yōu)惠的？答：可以通過多種購物平臺(tái)或APP進(jìn)行比較，搜索優(yōu)惠券和折扣碼，關(guān)注購物平臺(tái)的促銷活動(dòng)等方式來確認(rèn)最優(yōu)惠的價(jià)格。同時(shí)也要留意商家的信譽(yù)度及用戶評(píng)價(jià)等信息0IdPART10其他注意事項(xiàng)其他注意事項(xiàng)1心態(tài)平和：在講價(jià)過程中，無論結(jié)果如何，都應(yīng)保持平和的心態(tài)，不要過于激動(dòng)或沮喪尊重賣家：即使賣家最終沒有同意你的價(jià)格，也要尊重他們的決定，保持良好的溝通和態(tài)度保護(hù)個(gè)人信息：在講價(jià)過程中，注意保護(hù)自己的個(gè)人信息，避免泄露敏感信息230IdPART11如何應(yīng)用心理戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行講價(jià)如何應(yīng)用心理戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行講價(jià)掌握買方和賣方雙方的心理預(yù)期，才能制定合適的講價(jià)策略充分了解心理預(yù)期可以嘗試暗示商品有瑕疵或問題，再根據(jù)賣家的反應(yīng)調(diào)整策略暗示商品有瑕疵展示你對(duì)于商品的強(qiáng)烈興趣和急迫購買的心理狀態(tài)，以此給予賣家一定的壓力表現(xiàn)急迫感在談判陷入僵局時(shí)，假裝離開可以讓賣家產(chǎn)生緊迫感，可能促使他們讓步假意離開0IdPART12實(shí)戰(zhàn)中的實(shí)例分析實(shí)戰(zhàn)中的實(shí)例分析>實(shí)例一：服裝店講價(jià)010302表達(dá)商品價(jià)格過高：指出同類商品價(jià)格更低，表明此商品價(jià)格過高提出心理價(jià)位：提出自己愿意支付的價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)這是最高預(yù)算詢問折扣或優(yōu)惠：詢問店家是否有折扣或優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)中的實(shí)例分析>實(shí)例二：網(wǎng)絡(luò)購物講價(jià)15%35%25%在購買前搜索可用優(yōu)惠券和折扣碼，然后與賣家溝通使用利用優(yōu)惠券和折扣表示在其他平臺(tái)看到更優(yōu)惠的價(jià)格，看是否能夠促使賣家降價(jià)假意離開在收到商品后及時(shí)評(píng)價(jià)并反饋給賣家，以獲得更好的購物體驗(yàn)和未來購買的優(yōu)惠及時(shí)評(píng)價(jià)與反饋0IdPART13不同場(chǎng)合的講價(jià)策略不同場(chǎng)合的講價(jià)策略1.實(shí)體店購物“在實(shí)體店購物時(shí)，可以運(yùn)用肢體語言和面部表情來輔助講價(jià)，如搖頭表示不同意或皺眉表示疑惑。同時(shí)，可以觀察店家的反應(yīng)和態(tài)度，靈活調(diào)整講價(jià)策略不同場(chǎng)合的講價(jià)策略在網(wǎng)絡(luò)購物中，可以通過與賣家進(jìn)行在線溝通來討價(jià)還價(jià)。在溝通時(shí)，可以運(yùn)用禮貌的語言和清晰的表達(dá)來增加成功講價(jià)的機(jī)會(huì)2.網(wǎng)絡(luò)購物不同場(chǎng)合的講價(jià)策略3.拍賣會(huì)在拍賣會(huì)中，要密切關(guān)注拍賣品的競價(jià)情況，適時(shí)加入競拍并靈活調(diào)整出價(jià)策略。在競拍過程中，要保持冷靜和理智，不要被情緒左右每次講價(jià)后，都應(yīng)該進(jìn)行反思和總結(jié)。分析講價(jià)過程中的得失，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和提高自己的講價(jià)技巧。同時(shí)，也要關(guān)注市場(chǎng)行情和商品價(jià)值的變化，以更好地進(jìn)行