2025年大學(xué)大一（市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)）產(chǎn)品推廣策劃階段測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型D.社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向型3.某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時(shí)，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱為（）A.水平多元化B.垂直多元化C.同心多元化D.非相關(guān)多元化4.企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)每個(gè)顧客需求為其制定營(yíng)銷組合策略是（）A.市場(chǎng)專業(yè)化營(yíng)銷B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷C.產(chǎn)品差異營(yíng)銷D.定制營(yíng)銷5.最富有靈活性的渠道是（）A.郵寄B.電話C.人員推銷D.廣告6.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.信息溝通B.尋找買(mǎi)主C.細(xì)分市場(chǎng)D.促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)7.對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是（）策略。A.等級(jí)包裝B.類似包裝C.分類包裝D.配套包裝8.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品9.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對(duì)抗D.競(jìng)爭(zhēng)10.一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從（）開(kāi)始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費(fèi)C.收集信息D.決定購(gòu)買(mǎi)11.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)主要研究環(huán)境變化B.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是為了解決具體問(wèn)題C.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研提供連續(xù)不斷的管理信息D.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其發(fā)展是定向的12.回歸分析技術(shù)是（）預(yù)測(cè)方法的主要工具。A.對(duì)數(shù)直線趨勢(shì)B.線性變化趨勢(shì)C.時(shí)間序列D.因果分析13.服務(wù)是一方向另一方提供的基本上是（），并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。A.有形產(chǎn)品B.無(wú)形的任何活動(dòng)或利益C.物質(zhì)產(chǎn)品D.實(shí)體產(chǎn)品14.產(chǎn)品生命周期成長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo)是（）A.產(chǎn)品盡快投入上市B.提高市場(chǎng)占有率C.建立知名度，爭(zhēng)取試用D.保持市場(chǎng)占有率15.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝16.企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（）A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)17.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）A.長(zhǎng)而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道18.人員推銷活動(dòng)的主體是（）A.推銷市場(chǎng)B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件19.年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是（）A.確定目標(biāo)B.評(píng)估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務(wù)D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)20.以下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)？（）A.競(jìng)爭(zhēng)更公平B.溝通更有效C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更保障第II卷（非選擇題共60分）三、簡(jiǎn)答題（共3題，每題10分，共30分）答題要求：簡(jiǎn)要回答問(wèn)題，觀點(diǎn)明確，條理清晰。21.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程。22.市場(chǎng)細(xì)分的作用有哪些？23.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略。四、案例分析題（共1題，每題15分，共15分）答題要求：閱讀案例材料，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，分析并回答問(wèn)題。材料：某公司推出一款新型智能手表，具有健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)追蹤、智能提醒等多種功能。在產(chǎn)品上市初期，公司通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣，舉辦新品發(fā)布會(huì)、在各大電商平臺(tái)進(jìn)行促銷活動(dòng)等。同時(shí)，公司還與一些健身機(jī)構(gòu)、健康管理平臺(tái)合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，產(chǎn)品銷量逐漸上升，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了類似功能的產(chǎn)品，且價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。該公司面臨著銷量下滑的困境。問(wèn)題：請(qǐng)分析該公司在產(chǎn)品推廣過(guò)程中存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。五、策劃題（共1題，每題15分，共15分）答題要求：根據(jù)給定的產(chǎn)品或服務(wù)，設(shè)計(jì)一份完整的推廣策劃方案，請(qǐng)包括目標(biāo)市場(chǎng)、推廣目標(biāo)、推廣策略等內(nèi)容。假設(shè)你是一家新成立的咖啡連鎖店，要在一個(gè)新的城市進(jìn)行市場(chǎng)推廣，設(shè)計(jì)一份推廣策劃方案。答案：1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.B9.C10.A11.B12.D（下接）13.B14.B15.D16.D17.A18.C19.A20.D21.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念的演變。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)為中心；產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為產(chǎn)品好就不愁銷路；推銷觀念主張大力推銷產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向，通過(guò)滿足顧客需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)；社會(huì)營(yíng)銷觀念在滿足顧客需求的同時(shí)，還考慮社會(huì)利益。22.市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于滿足消費(fèi)者多樣化需求；有利于企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。23.產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)及營(yíng)銷策略：引入期，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，銷量低，成本高，利潤(rùn)少。策略有快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透。成長(zhǎng)期，銷量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)上升，競(jìng)爭(zhēng)加劇。策略有改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場(chǎng)、改變廣告宣傳重點(diǎn)、適時(shí)降價(jià)。成熟期，銷量穩(wěn)定，利潤(rùn)達(dá)到頂峰后逐漸下降，競(jìng)爭(zhēng)激烈。策略有市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良。衰退期，銷量急劇下降，利潤(rùn)減少。策略有繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。案例分析題答案：?jiǎn)栴}：產(chǎn)品功能雖有特色，但推廣方式缺乏創(chuàng)新性和持續(xù)性，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，未及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)。改進(jìn)建議：創(chuàng)新推廣方式，如利用社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，舉辦特色體驗(yàn)活動(dòng)。加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品功能，調(diào)整價(jià)格策略，推出差異化產(chǎn)品。策劃題答案：目標(biāo)市場(chǎng)：年輕上班族、學(xué)生群體等咖啡愛(ài)好