2026年采購師考試試題及答案考試時長：120分鐘滿分：100分試卷名稱：2026年采購師考試試題及答案考核對象：采購師（中等級別）題型分值分布：-判斷題（20分）-單選題（20分）-多選題（20分）-案例分析（18分）-論述題（22分）總分：100分---###一、判斷題（共10題，每題2分，總分20分）請判斷下列說法的正誤。1.采購需求計劃是采購活動的起點，直接決定了采購策略的制定。2.供應商評估僅關注價格因素，無需考慮其技術能力和交付穩(wěn)定性。3.采購合同中的“交付時間”條款必須明確具體的起止日期和違約責任。4.綠色采購是指僅采購環(huán)保材料，不考慮生產(chǎn)過程中的碳排放。5.采購談判中，采用“BATNA（最佳替代方案）”策略的目的是迫使對方讓步。6.采購成本核算僅包括直接采購費用，不包括運輸和倉儲成本。7.采購風險管理中，風險矩陣法主要用于評估風險發(fā)生的可能性和影響程度。8.采購流程中的“詢價”環(huán)節(jié)必須覆蓋所有潛在供應商，確保競爭公平性。9.采購合同中的“付款方式”條款應明確預付款比例、分期付款節(jié)點和尾款結(jié)算條件。10.采購績效評估僅由采購部門負責，無需供應商參與反饋。---###二、單選題（共10題，每題2分，總分20分）每題只有一個正確答案。1.以下哪項不屬于采購需求計劃的核心要素？A.需求量B.預算限制C.供應商名單D.交付時間2.采購合同中，最常見的付款方式是？A.預付款+尾款B.全額一次性支付C.無需付款D.分期付款+保證金3.采購談判中，采用“錨定效應”策略的目的是？A.迫使對方接受不合理條件B.爭取更多談判時間C.提高供應商報價D.建立長期合作關系4.以下哪項不屬于綠色采購的評估指標？A.材料可回收率B.生產(chǎn)能耗C.產(chǎn)品生命周期成本D.供應商財務狀況5.采購風險管理中，以下哪項屬于“風險規(guī)避”策略？A.通過保險轉(zhuǎn)移風險B.停止采購活動C.增加供應商數(shù)量D.提高風險容忍度6.采購成本核算中，以下哪項屬于“直接成本”？A.采購人員的工資B.運輸費用C.辦公室租金D.供應商管理費用7.采購流程中，以下哪個環(huán)節(jié)通常需要采購部門與財務部門協(xié)作？A.需求確認B.合同簽訂C.付款審批D.供應商評估8.采購績效評估中，KPI（關鍵績效指標）通常包括？A.成本節(jié)約率B.供應商準時交付率C.需求變更次數(shù)D.以上全部9.采購合同中，以下哪項屬于“不可抗力”條款的常見內(nèi)容？A.供應商延遲交貨B.自然災害C.采購方資金短缺D.供應商產(chǎn)品質(zhì)量不合格10.采購談判中，采用“分而治之”策略的目的是？A.將復雜問題拆解為小議題B.一次性解決所有爭議C.避免直接沖突D.提高談判效率---###三、多選題（共10題，每題2分，總分20分）每題有多個正確答案。1.采購需求計劃的主要依據(jù)包括？A.市場調(diào)研報告B.內(nèi)部需求申請C.供應商報價單D.歷史采購數(shù)據(jù)2.供應商評估的常用指標包括？A.價格競爭力B.質(zhì)量管理體系認證C.交付能力D.財務穩(wěn)定性3.采購談判中的策略包括？A.錨定效應B.BATNAC.分而治之D.聯(lián)合談判4.綠色采購的核心理念包括？A.減少資源消耗B.提高產(chǎn)品可回收率C.降低采購成本D.優(yōu)先選擇本地供應商5.采購風險管理的主要方法包括？A.風險識別B.風險規(guī)避C.風險轉(zhuǎn)移D.風險接受6.采購成本核算的間接成本包括？A.采購人員的工資B.倉儲費用C.采購軟件使用費D.運輸保險費7.采購合同中的關鍵條款包括？A.付款方式B.交付時間C.質(zhì)量標準D.違約責任8.采購績效評估的常見方法包括？A.KPI考核B.供應商滿意度調(diào)查C.成本節(jié)約分析D.內(nèi)部審計9.采購流程中的關鍵環(huán)節(jié)包括？A.需求確認B.供應商選擇C.合同簽訂D.付款審批10.采購談判中的常見障礙包括？A.信息不對稱B.利益沖突C.時間壓力D.文化差異---###四、案例分析（共3題，每題6分，總分18分）案例一：某制造企業(yè)計劃采購一批電子元件，需求量為10,000件，預算為50萬元。采購部門通過詢價發(fā)現(xiàn)，供應商A報價為5元/件，供應商B報價為4.8元/件，供應商C報價為5.2元/件。供應商B的交付時間為15天，供應商A和C的交付時間為20天。此外，供應商B擁有ISO9001質(zhì)量認證，而供應商A和C僅通過內(nèi)部審核。采購部門需決定最終供應商。問題：1.該采購項目應優(yōu)先考慮哪些因素？2.如何平衡價格、質(zhì)量和交付時間？案例二：某科技公司因突發(fā)訂單需緊急采購一批芯片，但市場上供應緊張。采購部門發(fā)現(xiàn)，供應商X愿意以10%溢價提供芯片，但交付時間為30天；供應商Y愿意以5%溢價提供芯片，但交付時間為45天。若延遲交付，公司將面臨200萬元的違約損失。問題：1.該采購項目應如何決策？2.如何評估風險與成本的平衡？案例三：某零售企業(yè)計劃實施綠色采購政策，要求供應商必須提供環(huán)保材料證明，并優(yōu)先選擇可回收率超過70%的產(chǎn)品。采購部門發(fā)現(xiàn)，供應商P的產(chǎn)品環(huán)保性能優(yōu)異，但價格較高；供應商Q的產(chǎn)品價格較低，但環(huán)保指標僅達標。問題：1.該企業(yè)應如何制定綠色采購策略？2.如何平衡環(huán)保與成本？---###五、論述題（共2題，每題11分，總分22分）1.論述采購談判中的策略與技巧。要求：結(jié)合實際案例，分析采購談判中的常見策略（如錨定效應、BATNA、分而治之等），并說明如何有效運用這些策略以提高談判成功率。2.論述采購風險管理的重要性及主要方法。要求：結(jié)合采購流程，分析采購過程中可能存在的風險（如供應商違約、成本超支、質(zhì)量不達標等），并提出相應的風險管理方法（如風險識別、規(guī)避、轉(zhuǎn)移等），并說明如何通過這些方法降低風險對企業(yè)的負面影響。---###標準答案及解析---####一、判斷題答案1.√2.×3.√4.×5.√6.×7.√8.√9.√10.×解析：-2.供應商評估需綜合考慮價格、質(zhì)量、交付、服務等，僅關注價格不全面。-4.綠色采購需考慮全生命周期，包括生產(chǎn)過程碳排放。-10.采購績效評估需供應商參與，以獲取客觀反饋。---####二、單選題答案1.C2.A3.A4.D5.B6.B7.C8.D9.B10.A解析：-1.供應商名單不屬于需求計劃要素，屬于供應商管理范疇。-7.付款審批需財務部門參與，涉及資金流。-8.KPI涵蓋成本、交付、質(zhì)量等多維度。---####三、多選題答案1.A,B,D2.A,B,C,D3.A,B,C,D4.A,B,C5.A,B,C,D6.A,B,C,D7.A,B,C,D8.A,B,C,D9.A,B,C,D10.A,B,C,D解析：-1.需求計劃依據(jù)市場調(diào)研、內(nèi)部申請和歷史數(shù)據(jù)。-10.談判障礙包括信息不對稱、利益沖突等。---####四、案例分析答案案例一：1.優(yōu)先考慮因素：質(zhì)量認證（ISO9001）、交付時間（供應商B為最優(yōu)）。2.平衡策略：若質(zhì)量要求高，可接受略高價格；若交付時間緊迫，可接受小幅溢價。案例二：1.決策：若違約損失嚴重，選擇供應商X（溢價10%，交付30天）。2.風險平衡：通過合同明確違約責任，或要求供應商提供擔保。案例三：1.策略：設定環(huán)保標準（如可回收率≥70%），優(yōu)先選擇符合標準的供應商。2.平衡方法：通過批量采購降低單價，或與供應商協(xié)商環(huán)保補貼。---####五、論述題答案1.采購談判中的策略與技巧采購談判的核心是平衡利益與風險，常見策略包括：-錨定效應：先提出較高報價（如供應商A），迫使對方讓步。-BATNA：明確自身最佳替代方案，增強談判底氣。-分而治之：將復雜議題拆解，逐項解決。-聯(lián)合談判：多部門協(xié)作，提高議價能力。案例：某企業(yè)采購設備時，供應商提出高價，企業(yè)通過展示其他供應商的報價（錨定效應），并強調(diào)自身替代方案（BATNA），最終以合理價格成交。2.采購風險管理的重要性及方法采購風險可能包括供應商違約、成本超支、質(zhì)量不達標等，需通過以下方法管理：-風險識別：通過歷史數(shù)據(jù)、市場調(diào)研識別潛在風險。-風險規(guī)避：優(yōu)先選擇穩(wěn)定供應商，避免高風險采購。-風險轉(zhuǎn)移：通過保險或合同條款轉(zhuǎn)移風險。-風險接受：對