2025年高職市場營銷（策劃實操技術(shù)）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）（總共6題，每題5分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）w1.市場營銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷w2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異w3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略w4.產(chǎn)品生命周期中，銷售量增長緩慢，市場競爭激烈，企業(yè)利潤下降的階段是（）。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期w5.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）。A.撇脂定價B.滲透定價C.目標(biāo)定價D.加成定價w6.企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的信息，幫助消費者認(rèn)識商品或勞務(wù)的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動過程是（）。A.促銷B.營銷C.分銷D.定位第II卷（非選擇題共70分）w7.（10分）簡述市場定位的步驟。w8.（15分）某企業(yè)準(zhǔn)備推出一款新型智能手機(jī)，假設(shè)你是該企業(yè)的市場營銷策劃人員，請闡述你將如何制定產(chǎn)品策略。w9.（15分）材料：某飲料企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上運動飲料競爭激烈，而自己的一款普通果汁飲料銷售增長緩慢。該企業(yè)決定針對年輕運動愛好者群體，開發(fā)一款具有補(bǔ)充能量、口感獨特的運動果汁飲料。問題：請分析該企業(yè)采用了哪種市場細(xì)分方法，并說明理由。w10.（15分）材料：某服裝品牌一直以中高端市場定位，產(chǎn)品價格較高，主要面向追求品質(zhì)和時尚的消費者。近年來，隨著市場競爭加劇和消費者需求變化，該品牌計劃開拓新的市場領(lǐng)域。問題：請為該服裝品牌制定一份價格調(diào)整策略，以適應(yīng)新的市場需求。w11.（15分）材料：某化妝品公司新推出一款美白面霜，在市場上進(jìn)行推廣。前期通過社交媒體進(jìn)行了大量宣傳，吸引了不少消費者關(guān)注。但在銷售一段時間后，發(fā)現(xiàn)消費者反饋產(chǎn)品美白效果不明顯，退貨率較高。問題：請分析該化妝品公司在營銷過程中可能存在的問題，并提出改進(jìn)措施。答案：w1.C；w2.B；w3.A；w4.C；w5.B；w6.A；w7.市場定位的步驟：識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。w8.產(chǎn)品策略可從以下方面制定：產(chǎn)品功能上突出新型智能手機(jī)的獨特性能，如強(qiáng)大的拍照功能、快速的處理器等。設(shè)計上注重外觀時尚，滿足不同消費者審美需求。質(zhì)量方面嚴(yán)格把控，確保產(chǎn)品可靠性。同時可推出不同配置版本，滿足不同消費層次。還可考慮與其他品牌或機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，增加產(chǎn)品附加值。w9.該企業(yè)采用了行為細(xì)分方法。理由：企業(yè)根據(jù)消費者的行為，即年輕運動愛好者群體對運動果汁飲料的需求，包括補(bǔ)充能量、口感獨特等，來開發(fā)產(chǎn)品，以滿足這一特定群體的消費行為特點，從而進(jìn)行市場細(xì)分。w10.對于新開拓的市場領(lǐng)域，可采用滲透定價策略。推出一些價格親民的基礎(chǔ)款服裝，吸引價格敏感型消費者。對于中高端產(chǎn)品，適當(dāng)降低價格幅度，但仍保持品質(zhì)優(yōu)勢，以應(yīng)對競爭。同時，針對新市場推出限量版或聯(lián)名款服裝，采用撇脂定價，獲取高利潤。還可設(shè)置價格套餐，如購買服裝搭配配飾等，給予一定價格優(yōu)惠。w11.可能存在的問題：宣傳過度夸大產(chǎn)品效果，實際美白效果未達(dá)消費者期望。產(chǎn)品研發(fā)可能存在不足，美白成分效果不佳。改進(jìn)