2025年11月 2目錄CONTENTS423422025年禮品行業(yè)2025年禮品行業(yè)32025年禮品行業(yè)現(xiàn)狀盤(pán)點(diǎn)4 中國(guó)禮品行業(yè)用戶畫(huà)像支付費(fèi)用提供服務(wù)支付費(fèi)用獨(dú)家代理品牌/品類包銷代理/分銷商百貨/連鎖商店支付費(fèi)用提供服務(wù)供應(yīng)鏈平臺(tái)/企業(yè)傳統(tǒng)禮品公司設(shè)計(jì)/廣告公司定制/印刷公司支付費(fèi)用支付費(fèi)用提供服務(wù)福利采購(gòu)營(yíng)銷采購(gòu)傳統(tǒng)電商/網(wǎng)店提供服務(wù)跨境/直播電商支付費(fèi)用私域平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)提供服務(wù)提供服務(wù)5 2025年禮品行業(yè)信心指數(shù)信心指數(shù)同去年相比有所上漲；跨品類、品牌渠道商信心指數(shù)最高，加工廠/代工廠信心指數(shù)最低服務(wù)商整體信心指數(shù).2025各禮品企業(yè)類型信心指數(shù).80分2023年71分2024年80分2025年8282分75分75分83分83分84分79分84分79分82分82分86分66 數(shù)據(jù)來(lái)源：TransUnion、艾瑞咨詢、SoulAppX上海市青少年研究中心《Z時(shí)代情2025年禮品行業(yè)的三大高頻關(guān)鍵詞降本增效、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、情緒價(jià)值采購(gòu)端:終端采購(gòu)企業(yè)降本增效?企業(yè)福利/商品禮品采購(gòu)預(yù)算受經(jīng)濟(jì)影響縮減；?禮品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致激烈的價(jià)格內(nèi)卷；?定制化禮品需求增長(zhǎng)明顯，推高綜合成本；?渠道多元致競(jìng)爭(zhēng)加劇&價(jià)格透明，如社交平臺(tái)（拼多多、抖音、小紅書(shū)等）、私域崛起，利潤(rùn)空間承壓。渠道端:禮品服務(wù)商關(guān)注合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)?企業(yè)客戶日益增加的定制化禮品需求，進(jìn)一步提升了禮品服務(wù)商管理的復(fù)雜度，如品控風(fēng)險(xiǎn)、訂單碎片化導(dǎo)致的供應(yīng)鏈響應(yīng)速度不穩(wěn)定和成本推高、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等合規(guī)與風(fēng)控問(wèn)題。消費(fèi)端:認(rèn)可情緒價(jià)值?即時(shí)零售、數(shù)字化消費(fèi)、體驗(yàn)式消費(fèi)更受青睞；?超過(guò)九成年輕消費(fèi)者認(rèn)可情緒價(jià)值；56.3%的年輕消費(fèi)者愿為“情緒價(jià)值”溢價(jià)，較2024年上升16%；?矛盾的消費(fèi)觀：敢花敢省，愿為興趣負(fù)債（84%的Z世代至少擁78%）。882025年禮品行業(yè)的三大策略調(diào)整方向提升質(zhì)價(jià)比、打造差異化優(yōu)勢(shì)、新品研發(fā)是行業(yè)普遍認(rèn)同的策略調(diào)整方向以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)46%41%40%41%4035%25%27%2018%15%14%992025文旅、文創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展2025文旅、文創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展“文創(chuàng)”、“文旅”的高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)成為政策傾斜和投資熱點(diǎn)2021文旅部等八部門(mén)發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)文化文物單位文化創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的若干措施》，奠定近年來(lái)鼓勵(lì)高質(zhì)量發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)品的政策基礎(chǔ)。20212024國(guó)家數(shù)據(jù)局、文旅部等17部門(mén)發(fā)布《“數(shù)據(jù)要素×”三年行動(dòng)計(jì)劃（2024—2026年）》，著重突出數(shù)據(jù)要素+文旅相結(jié)合，培育文化創(chuàng)意新產(chǎn)品，20242025國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步培育新增長(zhǎng)點(diǎn)繁榮文化和旅游消費(fèi)的若干措20252025國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)文化高質(zhì)量發(fā)展的若干經(jīng)濟(jì)政策》，完善財(cái)政文化投入機(jī)制，支持文化領(lǐng)域重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，延續(xù)多項(xiàng)宣傳文化增值稅優(yōu)惠政策至2027年底。鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)提升對(duì)文化企業(yè)的金融支持力度。2025 2025年禮品行業(yè)數(shù)字化采購(gòu)情況各禮品企業(yè)對(duì)數(shù)字化采購(gòu)?fù)度胼^去年相比再次提升數(shù)字化采購(gòu)?fù)度肭闆r數(shù)字化供應(yīng)鏈對(duì)禮品行業(yè)未來(lái)影響數(shù)字化采購(gòu)?fù)度肭闆r8%幾乎沒(méi)有影響54%正面/積極影響5%負(fù)面/消極影響18%15%11%33%不好判斷/說(shuō)不清2024年2025年 2025年禮品采購(gòu)主所在行業(yè)及變化互聯(lián)網(wǎng)、文旅、科技和鐵路訂單大幅增長(zhǎng)；地產(chǎn)、通信、保險(xiǎn)和部隊(duì)訂單有所減少，但總份額仍舊不低頭部終端客戶所處行業(yè) 采購(gòu)訂單大幅增長(zhǎng)的行業(yè)Top419%19%19%…19%19%19%…采購(gòu)訂單減少的行業(yè)Top4，但總份額仍舊不低2025年禮品采購(gòu)主畫(huà)像特征采購(gòu)方對(duì)接人年輕化趨勢(shì)顯現(xiàn)，90后全面登場(chǎng)；民營(yíng)企業(yè)仍是采購(gòu)主體，超過(guò)一半的單次訂單不到3千件訂單來(lái)源客戶類型TOP548%35%31%27%20%48%42%48%42%60后70后80后90后00后51%49%51%49%企業(yè)單次采購(gòu)禮品訂單數(shù)28%23%16%11%9%8%7%9%8%1千件以下1千-3千件3千-5千件5千-1萬(wàn)件1萬(wàn)-2萬(wàn)件2萬(wàn)-3萬(wàn)件3萬(wàn)件以上 銷售額排名前10品類64%47%42%41%40%37%銷售額排名前10品類64%47%42%41%40%37%36%35%31%22%文創(chuàng)禮品、廣告禮盒、家居家紡、文具辦公、家電數(shù)碼是采購(gòu)需求前五強(qiáng)；采購(gòu)單價(jià)參差不等，60%不到100元500元以上401-500元301-400元201-300元151-200元101-150元71-100元51-70元31-50元20-30元20元以下產(chǎn)品采購(gòu)單價(jià)分布3%9%12%11%15%14%11%14% 2025年禮品服務(wù)場(chǎng)景VS.期待的新場(chǎng)景辦公集采、員工福利仍是主場(chǎng)景；未來(lái)希望參與私域電商、員工內(nèi)購(gòu)、辦公空間、智慧團(tuán)餐等新場(chǎng)景2025參與最多的禮品服務(wù)場(chǎng)景54%51%50%27%19%14%員工福利辦公集采市場(chǎng)活動(dòng)文創(chuàng)旅游2026希望參與的禮品服務(wù)新場(chǎng)景62%50%50%29%18%13%員工福利辦公集采私域電商員工內(nèi)購(gòu) 禮品行業(yè)服務(wù)場(chǎng)景的變化文創(chuàng)文旅場(chǎng)景成為2025年禮品市場(chǎng)顯著的份額補(bǔ)充場(chǎng)景員工福利辦公集采市場(chǎng)營(yíng)銷提供多元化、可定提供陽(yáng)光透明、高提供多場(chǎng)景營(yíng)銷物制的禮品方案，并效便捷的企業(yè)采購(gòu)障員工體驗(yàn)。理標(biāo)準(zhǔn)化。54%51%50%文創(chuàng)文旅27%美好生活等注重儀式感的服務(wù)為重要時(shí)刻賦予情感與記憶永續(xù)。19%虛擬業(yè)務(wù)14%禮品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望 禮品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)一覽：從關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)到專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)需求變革，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)倒逼差異化發(fā)展，禮品行業(yè)從關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)向?qū)I(yè)化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)一趨勢(shì)二趨勢(shì)三趨勢(shì)四趨勢(shì)五禮品渠道公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目要求變高企業(yè)福利預(yù)算減少少，但福利選品SKU售后客訴成為關(guān)鍵因素價(jià)格戰(zhàn)蔓延全品類 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)一：禮品渠道電商化企業(yè)終端選品線上化、電商化，禮品公司提報(bào)方案很難左右終端選擇?2025年，京東、天貓等綜合電商平臺(tái)企業(yè)購(gòu)業(yè)務(wù)成交額??國(guó)務(wù)院國(guó)資委2024年發(fā)布《關(guān)于規(guī)213213?2024年我國(guó)企業(yè)整體數(shù)字化采購(gòu)總額約為21.7萬(wàn)億??其中，數(shù)字化采購(gòu)滲透率達(dá)到11.5%，相比2023年提44價(jià)格透明?比價(jià)效率明顯提升商品多樣?SKU可選數(shù)量多物流效率?實(shí)時(shí)物流跟蹤、到貨/退換貨便捷合規(guī)管理?線上采購(gòu)審計(jì)通過(guò)率高數(shù)字化對(duì)賬?實(shí)時(shí)對(duì)賬及電子發(fā)票便捷 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)二：公開(kāi)招投標(biāo)項(xiàng)目要求變高政企采購(gòu)訂單量總體穩(wěn)定，“依法依規(guī)、公正公開(kāi)、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)、協(xié)同高效”對(duì)供應(yīng)商綜合數(shù)字化服務(wù)能力提出了更高的要求智能價(jià)值平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)采購(gòu)向更全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型?S2B2C模式通過(guò)構(gòu)建智能價(jià)值平臺(tái)?S2B2C模式通過(guò)構(gòu)建智能價(jià)值平臺(tái)，深度整合供應(yīng)鏈資源與AI技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值重構(gòu)，形成“需求洞察-精準(zhǔn)服務(wù)-價(jià)值提升”閉環(huán)生態(tài)；?強(qiáng)調(diào)在復(fù)雜供應(yīng)鏈場(chǎng)景下的跨生態(tài)協(xié)同能力，特別是在營(yíng)銷物資及福利品流程化、多層級(jí)供應(yīng)商整合等方面的創(chuàng)新應(yīng)用。主要提升?新品上架周期縮短至48小時(shí)；?商城搭建周期壓縮至72小時(shí)；?在工會(huì)福利方面，在提升員工滿意度的同時(shí)節(jié)約預(yù)算主要提升?新品上架周期縮短至48小時(shí)；?商城搭建周期壓縮至72小時(shí)；?在工會(huì)福利方面，在提升員工滿意度的同時(shí)節(jié)約預(yù)算15%。?國(guó)務(wù)院國(guó)資委《關(guān)于規(guī)范中央企業(yè)出，“依法依規(guī)、公正公開(kāi)、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)、協(xié)同高效”即對(duì)服務(wù)升級(jí)綜合電商的典型代表：?數(shù)智供應(yīng)鏈+全場(chǎng)景服務(wù)+全鏈路合規(guī)”三位一體的服務(wù)模式，綜合電商的典型代表：?數(shù)智供應(yīng)鏈+全場(chǎng)景服務(wù)+全鏈路合規(guī)”三位一體的服務(wù)模式，把采購(gòu)嵌入研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、組織、財(cái)務(wù)五大核心流程；?利用海量企業(yè)購(gòu)需求和用畫(huà)像，為中小企業(yè)供應(yīng)商賦能提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率。主要優(yōu)勢(shì)：?自營(yíng)+第三方SKU超1億條，業(yè)界首個(gè)“企業(yè)級(jí)商品標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)”；?覆蓋全國(guó)的配送優(yōu)勢(shì)全國(guó)94%的區(qū)縣、84%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)；?慧采平臺(tái)：采購(gòu)流程縮短85%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)約30天。 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)三：福利采購(gòu)預(yù)算減少，但福利選品SKU范圍擴(kuò)大“預(yù)算減少、SKU擴(kuò)張、周期拉長(zhǎng)”不是福利降級(jí)，而是福利行業(yè)完成了從“批發(fā)式福利”到“員工體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”的范式切換“員工體驗(yàn)KPI”SKU范圍提升員工滿意度，以差?！薄伴L(zhǎng)尾化＋場(chǎng)景化”甚至高達(dá)24個(gè)月（如：大閘蟹票。”+即配”B2B已把“企業(yè)福利虛擬倉(cāng)”品牌方直發(fā)、緩解SKU增多帶財(cái)務(wù)模式從“一次性支出”到“遞延分?jǐn)偅窖a(bǔ)貼” 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)四：售后客訴成為供應(yīng)商續(xù)約的關(guān)鍵影響因素禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“服務(wù)決勝”階段，物流能力、售后響應(yīng)速度、退換貨體驗(yàn)直接影響續(xù)約率典型客訴問(wèn)題及行業(yè)解決方案?典型客訴問(wèn)題及行業(yè)解決方案?客訴發(fā)生后，采購(gòu)方期待2-4小時(shí)內(nèi)收到明確反饋，24-48小?2024年超三成的企業(yè)要求在合同中加入“第三方驗(yàn)貨條款”，驗(yàn)貨合格率<95%的供應(yīng)商淘汰率增加；物流慢/破損20%28%小時(shí)響應(yīng)”退換貨流程復(fù)雜接入菜鳥(niǎo)“一鍵退貨”系統(tǒng)退貨周期從7天縮至3天 6%。6%?！?%?！眲?chuàng)新--SKU通過(guò)"快迭代、高溢價(jià)、場(chǎng)景化"三大機(jī)制驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，低價(jià)標(biāo)品底價(jià)被擊穿，唯有創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)份額增長(zhǎng)案例1：故宮文創(chuàng)——快速更迭、凸顯珍貴和品味，兼具現(xiàn)代感創(chuàng)新點(diǎn)：智能科技、非遺、環(huán)保/可持續(xù)、傳統(tǒng)文化概念?與前沿科技的結(jié)合：AR數(shù)字戲曲熊貓，將傳統(tǒng)文化與AR技術(shù)結(jié)合，增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)；?非遺科技與環(huán)保理念的結(jié)合：可降解的竹纖維刺繡書(shū)簽；?智能溫控披肩：將石墨烯技術(shù)與真絲相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)溫，G20晚宴元首夫人穿戴；?與傳統(tǒng)文化的結(jié)合：二十四節(jié)氣的胸針、皇冠冰箱貼等。創(chuàng)新點(diǎn)：“丑萌”、“治愈”、結(jié)合社交媒體情緒營(yíng)銷?海外市場(chǎng)（含港澳臺(tái)）的收入貢獻(xiàn)已達(dá)40.3%，美洲地區(qū)成為泡泡瑪特超高速增長(zhǎng)前沿；?因地制宜的渠道政策：在新拓的西方市場(chǎng)，采用數(shù)字化優(yōu)先的模式進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試和規(guī)模擴(kuò)張；而在其成熟的亞洲市場(chǎng)，則繼續(xù)投資實(shí)體零售網(wǎng)絡(luò)。案例3：小米禮盒——不斷調(diào)整和更新禮盒內(nèi)容，既實(shí)用也融入節(jié)日氛圍和個(gè)性化元素創(chuàng)新點(diǎn)：跨界聯(lián)名與生活方式融合、場(chǎng)景化設(shè)計(jì)、科技與美學(xué)?小米悅享禮盒：鈦保溫杯、純鈦馬克杯和PU材質(zhì)拉鏈筆記本等實(shí)用好物，適合日?；蛏搪茫?小米尊享禮盒：包含高端產(chǎn)品或限量版配件，如手機(jī)殼、影像設(shè)備、日歷、包掛等，內(nèi)容貼心且全面；?特定產(chǎn)品附贈(zèng)禮盒：附贈(zèng)雙肩包、藍(lán)牙耳機(jī)和保溫杯的禮盒。物品與產(chǎn)品本身相得益彰；?節(jié)日或活動(dòng)禮盒：如新春禮盒可能包含專屬周歷、精美燈籠、小愛(ài)AI春聯(lián)等新年元素物品；中秋禮盒則可能包含蛋黃酥、杜邦紙包、書(shū)簽等節(jié)日特色禮品。禮品行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)洞察3.1食品飲料 食品飲料：禮品渠道食品飲料包括什么？休閑零食滋補(bǔ)保健飲料沖調(diào)牛奶飲品碳酸飲料沖調(diào)谷物生鮮食品糧油調(diào)味茗茶 行業(yè)現(xiàn)狀：預(yù)算結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，利潤(rùn)面臨擠壓，倒逼轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”食品飲料B端禮品市場(chǎng)采購(gòu)端預(yù)算穩(wěn)定但單價(jià)降，供應(yīng)端呈頭部格局且利潤(rùn)承壓，倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”采購(gòu)端01預(yù)算占比區(qū)間30%—50%食品飲料采購(gòu)預(yù)算仍是“壓艙石”01預(yù)算占比區(qū)間30%—50%供應(yīng)端01頭部渠道商是核心樞紐“頭部引領(lǐng)、中小跟隨”格局，但利潤(rùn)普遍承壓，倒逼行業(yè)從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”01頭部渠道商是核心樞紐食品飲料在企業(yè)總福利預(yù)算中的采購(gòu)占比普遍維持在30%-50%，是企事業(yè)單位年節(jié)福利采購(gòu)的采購(gòu)端整體訂單份數(shù)保持穩(wěn)定，但2025年采購(gòu)預(yù)算單價(jià)呈下降趨勢(shì)；疊加供應(yīng)商為爭(zhēng)奪大訂頭部渠道商通常服務(wù)800-2000家禮品公司0202頭部引領(lǐng)中小跟隨格局顯現(xiàn)5億元，行業(yè)呈現(xiàn)“頭部引領(lǐng)、中小跟隨” 產(chǎn)品與供應(yīng)鏈從“單品”到“綜合服務(wù)”的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品形態(tài)多樣化、定制化與供應(yīng)鏈能力已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心壁壘產(chǎn)品形態(tài)供應(yīng)鏈與交付傳統(tǒng)單一糧油、零食等單品逐漸被“糧油+牛奶+零食”、“生鮮+預(yù)加工食品”等組合形式替代，采購(gòu)方更傾向通過(guò)“一站式組合”滿足員工多樣化需求產(chǎn)品形態(tài)供應(yīng)鏈與交付?交付需求升級(jí)：客戶明確要求“多類產(chǎn)品一個(gè)包裹發(fā)貨”，減少分拆收貨的繁瑣，對(duì)供應(yīng)鏈的“組套整合能力”?物流選擇聚焦：優(yōu)先采用京東、順豐等優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)商，看重其時(shí)效性與服務(wù)穩(wěn)定性，降低因物流問(wèn)題導(dǎo)致的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。?節(jié)日品類替代：受銀行、大型國(guó)企等采購(gòu)方的特殊限制，傳統(tǒng)月餅、粽子等節(jié)日商品逐步被糕點(diǎn)、形似神似的替代產(chǎn)品取代，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)；?新興品類走紅：伴隨供應(yīng)鏈（如冷鏈）與物流能力成熟，生鮮（水果、肉類）、即食類產(chǎn)品（雞蛋、即食玉米、即食燕窩）及功能性食品（益生菌飲料、低GI零食）需求快速增長(zhǎng)，成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)?！熬C合服務(wù)型渠道商”更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)多品牌運(yùn)營(yíng)&倉(cāng)儲(chǔ)組套 核心結(jié)論：強(qiáng)品牌、重價(jià)值、拓定制成主旋律當(dāng)前TOB端食品飲料禮品市場(chǎng)已形成清晰的競(jìng)爭(zhēng)邏輯，核心特征可概括為三點(diǎn)拓定制03定制化破局，新品牌涌入，預(yù)計(jì)行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升拓定制03定制化破局，新品牌涌入，預(yù)計(jì)行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升重價(jià)值“質(zhì)優(yōu)價(jià)適”&“滿足情緒價(jià)值”并重求絕對(duì)低價(jià)，而是在既定人均預(yù)算內(nèi)，尋（企業(yè)福利口碑）”的最優(yōu)平衡，“性價(jià)比”的核心從“價(jià)格”轉(zhuǎn)向“綜合價(jià)感共鳴、社交、自我治愈需求場(chǎng)景的產(chǎn)品?定制化成利潤(rùn)突破口：禮品渠道商普遍通價(jià)格體系（避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)又增強(qiáng)客戶粘性（滿足企業(yè)個(gè)性化需求實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)：穩(wěn)定的采購(gòu)需求吸引大量強(qiáng)品牌“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避”&“年輕化”雙重驅(qū)動(dòng)要原則，知名品牌、老字號(hào)、非遺產(chǎn)品、地理標(biāo)識(shí)產(chǎn)品及上市公司產(chǎn)品因質(zhì)量公信?新趨勢(shì)：采購(gòu)團(tuán)隊(duì)年輕化推動(dòng)“線上網(wǎng)紅產(chǎn)品”進(jìn)入采購(gòu)名錄，如益生菌糖果、新 前景展望：健康產(chǎn)品升級(jí)、跨界延伸和文化賦能結(jié)合消費(fèi)需求、政策導(dǎo)向與行業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)將聚焦的三大方向：健康產(chǎn)品升級(jí)健康化、功能化成“標(biāo)配”?消費(fèi)端健康需求倒逼采購(gòu)偏好從傳統(tǒng)“高糖、高油”禮盒轉(zhuǎn)向低糖和無(wú)糖產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)蛋白食材、功能性食品（高纖維、益生菌）?？缃缪由炜缃缪由斓赜蛱厣c社會(huì)責(zé)任雙向賦能?地域特色產(chǎn)品機(jī)遇：如地標(biāo)性農(nóng)特產(chǎn)品、老字號(hào)食?服務(wù)模式創(chuàng)新：從“物質(zhì)發(fā)放”向“體驗(yàn)價(jià)值”升級(jí)，如搭配品鑒會(huì)、健康講座、烹飪課程等差異化增值服務(wù)。ESG文化賦能“實(shí)用”?包裝與組合：通過(guò)主題化產(chǎn)品組合、文創(chuàng)包裝設(shè)計(jì)、IP賦能（如企業(yè)定制IP、傳統(tǒng)文化IP），傳遞“關(guān)懷感”與“企業(yè)文化”。情緒價(jià)值?情緒價(jià)值：采購(gòu)者不僅關(guān)注產(chǎn)品實(shí)用性，更要求其能夠幫助員工豐富精神生活，解壓與自愈、促進(jìn)圈層社交和情感共鳴。“情緒價(jià)值”已成為差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。3.2家紡 行業(yè)現(xiàn)狀：家紡市場(chǎng)呈現(xiàn)“需求穩(wěn)定但利潤(rùn)承壓”的基本態(tài)勢(shì)家紡行業(yè)市場(chǎng)基本盤(pán)扎實(shí)，但出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)利潤(rùn)受擠品牌銷售與品類結(jié)構(gòu)品牌銷售與品類結(jié)構(gòu)主流品牌布局家紡行業(yè)四大上市公司2025年中報(bào)21.83.6%17.0%6.4%-3.4%-14.8%0.3核心矛盾：“穩(wěn)定需求”與“利潤(rùn)壓力”的平衡競(jìng)爭(zhēng)格局與破局關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)格局與破局關(guān)鍵?破局路徑：中小型禮品商需聚焦差異化產(chǎn)品（如細(xì)分場(chǎng)景的功能性家紡）避開(kāi)紅海競(jìng)爭(zhēng)；另一方面強(qiáng)（如一站式采購(gòu)、專屬設(shè)計(jì)）提升需求驅(qū)動(dòng)：健康功能與定制化雙輪發(fā)力?市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力來(lái)自兩大方料、助眠材質(zhì)的四件套、被芯契合當(dāng)下企業(yè)對(duì)員工健康福利的重視；深度定制化（如企業(yè)LOGO刺繡、主題化包裝滿足企業(yè)品牌?企業(yè)福利、積分兌換是核心采購(gòu)場(chǎng)紡TOB禮品市場(chǎng)的“基本盤(pán)增長(zhǎng)渠道核心需求：交付與服務(wù)壁壘?渠道商偏好推廣定制款產(chǎn)品，核心原因有三：一是定制款可提供更高溢價(jià)空間；二是能根據(jù)采購(gòu)方預(yù)算三是定制化包裝、設(shè)計(jì)可優(yōu)化開(kāi)箱 前景展望：功能產(chǎn)品創(chuàng)新、定制化服務(wù)升級(jí)、渠道深度綁定建議聚焦健康/功能性細(xì)分品類、強(qiáng)化供應(yīng)鏈與定制能力、深耕大型企業(yè)長(zhǎng)期合作功能產(chǎn)品創(chuàng)新引擎：健康、助眠、抗菌?家紡產(chǎn)品在禮品市場(chǎng)的份額將保持穩(wěn)定，仍是企業(yè)福利、功能產(chǎn)品創(chuàng)新引擎：健康、助眠、抗菌?家紡產(chǎn)品在禮品市場(chǎng)的份額將保持穩(wěn)定，仍是企業(yè)福利、團(tuán)購(gòu)的核心品類之一；?產(chǎn)品功能化趨勢(shì)明確：具備健康、助眠、抗菌等屬性的家紡產(chǎn)品增速將顯著高于普通產(chǎn)品，成為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的“核心引擎”，建議重點(diǎn)關(guān)注此類細(xì)分品類的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品落地。定制化服務(wù)升級(jí)：頭部品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固?頭部品牌優(yōu)勢(shì)鞏固：頭部品牌憑借強(qiáng)大的品牌公信力、質(zhì)量保障與供應(yīng)鏈能力，將進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，尤其是大型企業(yè)的年度框架訂單；?白牌廠商分化：具備靈活定制能力的白牌廠商，可通過(guò)快速響應(yīng)小批量、個(gè)性化訂單贏得生存空間；而缺乏品牌溢價(jià)、無(wú)定制能力的白牌標(biāo)準(zhǔn)品，將因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力弱、差異化不足逐漸邊緣化，難以形成有效競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)增長(zhǎng)將依賴功能化產(chǎn)品創(chuàng)新、定制化服務(wù)升級(jí)、渠道深度綁定三大價(jià)值要素122渠道深度綁定：基礎(chǔ)訂單+增量訂單組合?渠道集中化：?渠道集中化：B端核心渠道集中于四大場(chǎng)景——企業(yè)員工福利、團(tuán)購(gòu)采購(gòu)、積分兌換、企業(yè)線上商城，其中“企業(yè)員工福利+積分兌換”的復(fù)購(gòu)需求穩(wěn)定，是重點(diǎn)深耕方向；?合作模式關(guān)鍵：穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源依賴“長(zhǎng)期合作”——與大型企業(yè)簽訂年度框架協(xié)議，鎖定日常福利采購(gòu)；同時(shí)抓住節(jié)慶與企業(yè)活動(dòng)的訂單機(jī)會(huì)，形成3“基礎(chǔ)訂單+增量訂單”的組合模式，保障業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。3.3小家電 家電：禮品渠道的小家電分類廚房小電生活電器個(gè)人護(hù)理清潔電器個(gè)人護(hù)理數(shù)碼影音手機(jī)周邊市場(chǎng)定位：小家電是企業(yè)禮品采購(gòu)的“中流砥柱”小家電在企業(yè)大宗禮品采購(gòu)中地位明確，是無(wú)可替代的核心品類市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)潛力（B2B2C）是巨大且穩(wěn)定的增性+高價(jià)值感+廣泛適用性”$$D$$D$$VV行業(yè)現(xiàn)狀：主力地位顯著，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存小家電在B端禮品市場(chǎng)主力地位穩(wěn)固，優(yōu)勢(shì)突出但面臨價(jià)格戰(zhàn)與C端分流雙重挑戰(zhàn)01三大市場(chǎng)機(jī)會(huì)：占比高、需求契合度高、爆款品類集中?占比絕對(duì)領(lǐng)先：小家電是企業(yè)禮品采購(gòu)中占比最高、最受歡迎的品類之一，常與家居用品、食品禮盒、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品共同占據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目核心位置，幾乎?需求高度匹配：企業(yè)采購(gòu)核心訴求為“實(shí)用性、高價(jià)值感、品牌感”，養(yǎng)生壺、破壁機(jī)、電煮鍋、頸部按摩儀、足浴盆等，這類產(chǎn)品貼合當(dāng)下消費(fèi)02核心挑戰(zhàn)：價(jià)格戰(zhàn)加劇+份額被C端分流?價(jià)格利潤(rùn)壓力大：一方面，大平臺(tái)招標(biāo)、集采模式提升價(jià)格透明度，進(jìn)一步加劇供應(yīng)商間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，小家電保質(zhì)期有限（通常1-3年供?C端分流沖擊：2025年國(guó)補(bǔ)政策帶動(dòng)小家電C端消費(fèi)紅利，由于C端平臺(tái)員工福利場(chǎng)景下的四大需求方向職場(chǎng)、家庭、輕量化、好品質(zhì)1234職場(chǎng)適配型需求——職場(chǎng)適配型需求——“小而美”?針對(duì)員工辦公場(chǎng)景：桌面加濕器、迷你電煮杯、頸椎家庭細(xì)分場(chǎng)景需求——家庭細(xì)分場(chǎng)景需求——按生活方式/家庭結(jié)構(gòu)各具差異輕量化功能需求——輕量化功能需求——功能專一、操作簡(jiǎn)單好品質(zhì)——好品質(zhì)——“顏值”與“品牌”兼顧采購(gòu)模式：以單品大批量為主，組合采購(gòu)為輔企業(yè)對(duì)小家電的采購(gòu)模式清晰，兩種模式覆蓋不同需求場(chǎng)景單品大批量采購(gòu)-占比70%以上主導(dǎo)模式?案例：某互聯(lián)網(wǎng)公司中秋福利采購(gòu)5000臺(tái)空氣炸鍋，某國(guó)企春節(jié)福利采購(gòu)3000臺(tái)足組合禮品包采購(gòu)-占比30%以下補(bǔ)充模式4040前景展望：輕定制、重實(shí)用、高顏值的產(chǎn)品定位方向核心趨勢(shì)“輕定制、重實(shí)用、高顏值”成為主流——輕定制心功能）保障使用頻率，高顏值（簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)、淺色系）契合年輕員工審美。品牌力與服務(wù)力雙重比拼——擁有強(qiáng)品牌力的企業(yè)更易獲取訂單，但需配套“售后保障（如全國(guó)聯(lián)保）、快速交付（現(xiàn)貨庫(kù)存）、定制響應(yīng)（7-10天快速打樣）”等服務(wù)能力，才能長(zhǎng)期留住客戶。1行業(yè)建議聚焦健康類、職場(chǎng)適配類小家電研發(fā)，如迷你養(yǎng)生壺、辦公建立企業(yè)采購(gòu)專屬供應(yīng)鏈建立企業(yè)采購(gòu)專屬供應(yīng)鏈，保障大批量訂單交付；.推出“福利套餐方案”（如不同預(yù)算對(duì)應(yīng)的單品/組合推薦），簡(jiǎn)化企業(yè)采購(gòu)決策。優(yōu)先與美的、蘇泊爾等頭部品牌合作，保障貨源與質(zhì)量；拓展組合禮品包定制能力，滿足企業(yè)多樣化需求；關(guān)注國(guó)補(bǔ)政策動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整價(jià)格策略，減少C端分流沖擊。平衡“品牌與成本”，優(yōu)先選擇有售后保障的品牌；.結(jié)合員工年齡、家庭結(jié)構(gòu)，針對(duì)性選擇品類（如年輕員工多則選高顏值迷你家電，中年員工多則選健康護(hù)理家電）；采用“單品+組合”混合采購(gòu)模式，兼顧公平性與個(gè)性化。3.4香薰香氛 4242行業(yè)現(xiàn)狀：香薰香氛增速顯著，組套禮盒成主流香薰香氛在TOB端禮品渠道呈現(xiàn)“高速增長(zhǎng)”態(tài)勢(shì) 增速顯著，香薰香氛組套禮盒成主流 ?當(dāng)前香薰香氛在TOB端禮品渠道呈現(xiàn)“高速增香薰長(zhǎng)”態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品形態(tài)以“組套禮盒”為主——香薰43特別鳴謝特別感謝眾多行業(yè)同行一如既往在本次白皮書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程中觀點(diǎn)及數(shù)據(jù)的不吝分享、指導(dǎo)。附錄：2025年第十八屆中國(guó)禮品行業(yè)TOP100百?gòu)?qiáng)榮譽(yù)榜單（部分