2025年大學(xué)市場營銷（商貿(mào)技術(shù)研發(fā)）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌5.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價6.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（）。A.長而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道7.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）。A.了解市場，促進產(chǎn)品試銷對路B.刺激消費者即興購買C.降低成本，提高市場占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系8.在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。A.廣告B.人員推銷C.價格折扣D.營業(yè)推廣9.收集分析有關(guān)影響企業(yè)和它的顧客的外部條件的信息，我們稱為（）。A.防御性市場營銷B.經(jīng)濟控制C.環(huán)境調(diào)研D.外部指導(dǎo)10.品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。A.有形資產(chǎn)B.無形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn)11.市場營銷管理必須依托一定的（）進行。A.營銷組織B.人事部門C.主管部門D.財務(wù)部門12.隨著人類走向知識經(jīng)濟時代，服務(wù)業(yè)在GDP中所占的比重將會（）。A.不斷下降B.持續(xù)上升C.維持不變D.基本不變13.企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（）。A.產(chǎn)品/市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.有選擇專業(yè)化14.指出下列哪種市場是不可擴張市場（）。A.兒童玩具市場B.家用電器市場C.煙草市場D.食鹽市場15.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于（）。A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動態(tài)創(chuàng)新D.動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新16.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（）。A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導(dǎo)向定價17.同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標(biāo)市場的銷售而進行的競爭稱為（）。A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.水平渠道競爭D.渠道系統(tǒng)競爭18.不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）。A.報紙B.電視C.廣播D.雜志19.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款等企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀信息為主要工作任務(wù)的系統(tǒng)是市場營銷信息系統(tǒng)中的（）。A.市場營銷情報系統(tǒng)B.市場決策支持系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng)D.內(nèi)部報告系統(tǒng)20.在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是（）。A.推銷與廣告的方法B.如何提高生產(chǎn)效率C.如何改進產(chǎn)品質(zhì)量D.制定適宜的產(chǎn)品價格第II卷（非選擇題共60分）二、多項選擇題（每題3分，共15分）答題要求：本大題共5小題，每小題3分，共15分。在每小題給出的五個選項中，有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。1.市場營銷學(xué)主要對下列幾類行為進行研究（）A.消費行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為D.市場營銷機構(gòu)行為E.幫會組織行為2.產(chǎn)品線的劃分依據(jù)是（）A.產(chǎn)品功能上相似B.消費上具有連帶性C.供給相同的顧客群D.有相同的分銷渠道E.屬于同一價格范圍3.企業(yè)采取滲透定價須具備的條件是（）A.市場需求對價格極為敏感B.市場規(guī)模較大，存在著強大的競爭潛力C.低價會引起實際和潛在的競爭D.企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著產(chǎn)量和銷量的增加而下降E.低價不會提高市場占有率4.網(wǎng)絡(luò)營銷的職能主要有（）A.信息收集B.信息發(fā)布C.銷售促進D.保護產(chǎn)品E.網(wǎng)址推廣5.市場領(lǐng)先者擴大市場需求總量的途徑有（）A.發(fā)現(xiàn)新的使用者B.開辟產(chǎn)品的新用途C.增加產(chǎn)品的使用量D.正面進攻E.專業(yè)化經(jīng)營三、判斷題（每題2分，共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分，請判斷下列各題的正誤，正確的在括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者尚未得到滿足的感受狀態(tài)，我們稱為消費欲望。（）3.市場細分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（）4.某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（）5.企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制過程。（）四、案例分析題（每題15分，共30分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。答案應(yīng)簡潔明了，條理清晰。案例：某飲料企業(yè)推出了一款新型功能性飲料，定位為年輕、時尚、追求健康活力的消費群體。在產(chǎn)品上市初期，企業(yè)通過社交媒體進行了大量的宣傳推廣，邀請了一些網(wǎng)紅和健身達人進行產(chǎn)品體驗分享，吸引了不少消費者的關(guān)注。同時，企業(yè)在各大城市的便利店、超市等渠道鋪貨，并且針對這些渠道開展了促銷活動，如買一送一、滿減優(yōu)惠等。然而，隨著市場競爭的加劇，其他品牌的類似產(chǎn)品也紛紛推出，該飲料的市場份額逐漸受到擠壓。問題1：該企業(yè)在產(chǎn)品推廣初期采取了哪些營銷策略？（15分）問題2：面對市場競爭加劇，該企業(yè)可以從哪些方面改進營銷策略？（15分）五、論述題（15分）答題要求：結(jié)合市場營銷相關(guān)理論，論述在當(dāng)今數(shù)字化時代，企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷提升品牌影響力。要求論述全面，條理清晰，字?jǐn)?shù)在400字左右。答案：一、選擇題：1.C2.B3.A4.B5.C6.A7.B8.A9.C10.B11.A12.B13.C14.D15.A16.A17.C18.B19.D20.A二、多項選擇題：1.ABCD2.ABCDE3.ABD4.ABCE5.ABC三、判斷題：1.×2.×3.√4.×5.√四、案例分析題：問題1：該企業(yè)在產(chǎn)品推廣初期，通過社交媒體邀請網(wǎng)紅和健身達人分享產(chǎn)品體驗，進行宣傳推廣，吸引消費者關(guān)注。同時，在各大城市的便利店、超市等渠道鋪貨，并針對這些渠道開展買一送一、滿減優(yōu)惠等促銷活動。問題2：面對競爭加劇，企業(yè)可從以下方面改進營銷策略。一是優(yōu)化產(chǎn)品定位，突出獨特賣點，與競爭對手形成差異化。二是拓展宣傳渠道，除社交媒體外，增加傳統(tǒng)媒體、線下活動等宣傳方式。三是加強渠道管理，與經(jīng)銷商深度合作，爭取更好的鋪貨和陳列。四是持續(xù)創(chuàng)新促銷活動，推出更具吸引力的優(yōu)惠方案。五、論述題：在數(shù)字化時代，企業(yè)可利用