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身

(W

arm—u

p)算一算。定價營銷銷售量收入成本dingjiàyíngxiāoxiāoshòuliàngshōurùchéngběnpricingmarketsalesvolumerevenuecost基準(zhǔn)利潤操作jizhǔnlirùncāozuòstandard;criterionprofitoperate專業(yè)詞匯

(Profes

sion

al

Vocabulary)請根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。購入價gòurùjiàpurchase

price成本價chéngběnjiàcost

price服務(wù)費fúwùfèiservicecharge匯率huilǜexchange

rate競爭jìngzhēngcompete導(dǎo)向dǎoxiàngorientation監(jiān)控jiānkòngmonitor價格jiàgéprice專業(yè)詞匯

(Profes

sion

al

Vocabulary)請根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。句

子

(Sente

n

ces)①產(chǎn)品定價是跨境電商行業(yè)營銷的重要組成部分，合理的價格定位非常關(guān)鍵，這將影響產(chǎn)品的銷售量和銷售收入。Productpricingisanimportant

partofcross-border

e-commerce

industry

marketing.Reasonable

price

positioningisverycritical,whichwillaffectthesalesvolumeand

sales

revenue

ofthe

product.②賣家不需要進(jìn)行大量的客戶調(diào)研和市場調(diào)研，就能保證產(chǎn)品具有一定的利潤空間。Sellersdonotneedtoconducta

large

amount

ofcustomer

research

and

market

research

to

ensure

that

theirproductshavea

certain

profit

margin.句

子

(Sente

n

ces)③以競爭為導(dǎo)向的定價策略也是一個廣受歡迎的定價策略。賣家需要實時“監(jiān)控”市場上同類產(chǎn)品的價格，了解產(chǎn)品在競爭中所處的位置，不需要過多考慮產(chǎn)品成本及市場需求。Competition-orientedpricingstrategyisalsoa

popular

pricingstrategy.Sellers

need

to

"monitor"the

prices

ofsimilarproductsinthemarketin

real

time

to

know

the

position

oftheir

products

in

the

competition,withoutconsideringtoomuchabouttheproduct

cost

and

market

demand.④盡管以競爭為導(dǎo)向的定價策略不要求賣家過多考慮成本，但也不能突破成本底線，不要盲目參考競爭對手的定價，因為競爭對手可能擁有你并不具備的其他成本優(yōu)勢。Althoughthecompetition-orientedpricingstrategydoesnot

require

sellersto

think

too

much

about

the

cost,

itisimportantnotto

breakthe

bottom

line

ofcost.Do

not

blindly

referto

the

pricing

ofcompetitors,becausetheymayhave

othercost

advantagesthatyoudonothave.課

文

(Te

x

t)產(chǎn)品定價是跨境電商行業(yè)營銷的重要組成部分，合理的價格定位非常關(guān)鍵，這將影響產(chǎn)品的銷售量和銷售收入。因此，賣家需要了解如何做好定價，下面介紹兩種常用的定價策略。以成本為基準(zhǔn)的定價策略賣家不需要進(jìn)行大量的客戶調(diào)研和市場調(diào)研，就能保證產(chǎn)品具有一定的利潤空間。在實際操作過程中，賣家只需要知道產(chǎn)品的購入價和生產(chǎn)成本價，然后根據(jù)產(chǎn)品的重量和快遞報價算出產(chǎn)

品的運費，再加上跨境電商平臺的服務(wù)費等，即可得出成本。結(jié)合總成本和匯率，加上期望的利

潤，得到的便是產(chǎn)品的銷售價格。僅考慮成本是最基本的定價策略，有時還需要考慮其他因素，

制訂其他定價策略。課

文(Te

x

t)以競爭為導(dǎo)向的定價策略以競爭為導(dǎo)向的定價策略也是一個廣受歡迎的定價策略。賣家需要實時“監(jiān)控”市場上同類

產(chǎn)品的價格，了解產(chǎn)品在競爭中所處的位置，不需要過多考慮產(chǎn)品成本及市場需求。只有當(dāng)賣家

的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品在材質(zhì)、用途、品牌知名度等方面的差別非常細(xì)微時，采用這種定價策

略才合理。盡管以競爭為導(dǎo)向的定價策略不要求賣家過多考慮成本，但也不能突破成本底線，不

要盲目參考競爭對手的定價，因為競爭對手可能擁有你并不具備的其他成本優(yōu)勢。除了這兩種常用的定價策略，還可以從產(chǎn)品自身價值、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合營銷等方面

考慮，制訂合理的定價策略。練

一

練

(Exercises)1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。(1)在跨境電子商務(wù)的營銷過程中，(

B)

非常關(guān)鍵。A.產(chǎn)品選擇B.產(chǎn)品定位

C.產(chǎn)品定價

D.市場調(diào)研(2)產(chǎn)品定價的影響因素眾多，但不包含(

D

)。A.生產(chǎn)成本價

B.產(chǎn)品運費C.競品價格D.消費者喜好(3)以成本為基準(zhǔn)的定價策略中，成本包括產(chǎn)品購入價、產(chǎn)品物流費、平臺服務(wù)費和(

D

)。A.

退貨費B.商品損耗費

C.推廣費用D.生產(chǎn)成本價(4)以下哪種產(chǎn)品不需要考慮以競爭為導(dǎo)向的定價策略?

(C)A.手機(jī)B.牙膏C.定制機(jī)器人D.零食(5)以競爭為導(dǎo)向的定價策略的底線是()。DA.產(chǎn)品價值B.產(chǎn)品成本

C.市場需求D.品牌知名度練

一

練

(Exerci

s

es)2.根據(jù)課文內(nèi)容填空。(1)產(chǎn)品.定價是跨境電商行業(yè)營銷的重要組成部分，合理的價格定位非常關(guān)鍵，

這將影響產(chǎn)品的銷

售

量和銷售收入。(2)本文介紹了兩種常用的定價策略，分別是以

成

本

為

基

準(zhǔn)

的

定

價

策

略

和以競爭為導(dǎo)向的定價策略(3)采用以成本為基準(zhǔn)的定價策略，賣家不需要進(jìn)行大量的

客

戶

調(diào)

研

和

市場調(diào)研(4)只有當(dāng)賣家的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品在

材

質(zhì)

、

用途、

品牌知名度等方面的差別

非常細(xì)微時，采用以競爭為導(dǎo)向的定價策略才合理。(5)除了文中介紹的兩種常用的定價策略，還可以從產(chǎn)品

自身價值、產(chǎn)

品

生

命

周

期

、

產(chǎn)品組合營銷等方面考慮，制訂合理的定價策略。練

一

練

(Exerc

ises)3.回答問題。(1)在跨境電子商務(wù)中，商品的成本主要由哪些部分構(gòu)成?產(chǎn)品的購入價和生產(chǎn)成本價，產(chǎn)品的重量和快遞報價，產(chǎn)品的運費，跨境電

商平臺的服務(wù)費。(2)跨境電子商務(wù)中兩種常用的定價策略是什么?為什么?以成本為基準(zhǔn)的定價策略；以競爭為導(dǎo)向的定價策略；原因略(3)除了文中提到的定價策略，你認(rèn)為還有哪些定價策略可以采用?請舉例說明。略延

展

閱

讀

(ExtensiveRea

din

g)中國商圣范蠡曾說：“價格要定明，切勿含糊，含糊