2025年高職市場營銷（營銷專題）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異2.目標(biāo)市場選擇的模式中，（）的特點是企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占據(jù)較大的市場份額。A.市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化3.企業(yè)推出新產(chǎn)品時采用高價格高促銷的策略為（）A.緩慢撇脂策略B.快速撇脂策略C.緩慢滲透策略D.快速滲透策略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.品牌中可以被認出，但不能用言語稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)6.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（）A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品7.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）A.認識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進信任與偏愛D.滿足需求的多樣性8.企業(yè)利用其成功品牌的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱為（）A.品牌擴展B.品牌轉(zhuǎn)移C.品牌更新D.品牌再定位9.下列哪項不是市場定位的依據(jù)（）A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.銷售渠道定位10.市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者（）A.和平共處B.取而代之C.維持現(xiàn)狀D.保護自己11.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A.撇脂定價B.滲透定價C.目標(biāo)定價D.加成定價12.企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于（）市場。A.同質(zhì)產(chǎn)品市場B.差別產(chǎn)品市場C.完全競爭D.寡頭13.當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采?。ǎ┑亩▋r方法。A.密封投標(biāo)定價法B.隨行就市定價法C.理解價值定價法D.邊際成本加成法14.企業(yè)產(chǎn)品定價的最終目的是()A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求15.渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的()的數(shù)量。A.渠道類型B.同類型中間商C.不同類型中間商D.儲運服務(wù)商16.生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取()的策略。A.獨家分銷B.選擇分銷C.密集分銷D.直銷17.下列情況下的()類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價低、體積小的日常用品B.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品C.處在成熟期的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品18.促銷的實質(zhì)是()A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭19.不同廣告媒體所需費用是有差別的，其中最昂貴的是()A.報紙B.電視C.廣播D.雜志20.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為()A.成本低、顧客量大B.成本高、顧客量大C.成本低、顧客有限D(zhuǎn).成本高、顧客有限第II卷（非選擇題共60分）21.（8分）簡述市場細分的作用。22.（12分）產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略是什么？23.（12分）某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上已出現(xiàn)供大于求，而企業(yè)尚有部分剩余生產(chǎn)能力。該產(chǎn)品的單位變動成本為20元，固定成本為5000元產(chǎn)品單價為2有元?，F(xiàn)為了盈利，企業(yè)擬采取薄利多銷策略，將價格下調(diào)20%。問：產(chǎn)品價格下調(diào)后，銷售量要達到多少件才能保本？如果企業(yè)的目標(biāo)利潤為3000元，銷售量又要達到多少件？24.（14分）材料：近年來，隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)敏銳地捕捉到這一市場趨勢，決定推出一款新型健康餅干。該餅干采用天然原料，無添加防腐劑和人工色素，富含多種維生素和礦物質(zhì)。企業(yè)為這款餅干制定了詳細的市場營銷計劃。首先，進行了市場調(diào)研，了解消費者對健康食品的認知度、購買習(xí)慣以及競爭對手的情況。然后，確定了目標(biāo)市場為關(guān)注健康、年齡在25-45歲的上班族和家庭主婦。接著，制定了相應(yīng)的營銷策略，包括線上線下廣告宣傳、參加各類健康食品展會、與健身房和瑜伽館合作等。問題：請分析該企業(yè)推出新型健康餅干的市場機會，并闡述其市場營銷計劃的合理性。25.（14分）材料：某化妝品公司新推出一款美白保濕面霜。在產(chǎn)品上市前，公司進行了一系列市場推廣活動。通過社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品信息和使用教程，邀請美妝博主試用并分享心得，還在商場舉辦了新品發(fā)布會，現(xiàn)場展示產(chǎn)品效果并設(shè)置了體驗區(qū)。然而，產(chǎn)品上市后，銷售情況并不理想。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然產(chǎn)品宣傳強調(diào)了美白保濕功效，但消費者反饋實際使用效果與宣傳存在差距，而且產(chǎn)品價格相對較高，超出了部分消費者的預(yù)算。問題：請分析該化妝品公司美白保濕面霜銷售不理想的原因，并提出改進建議。答案：1.B2.A3.B4.A5.B6.B7.A8.A9.D10.A11.B12.A13.B14.A15.C16.C17.B18.C19.B20.D21.市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益；有利于企業(yè)滿足潛在需求，開發(fā)新產(chǎn)品。22.產(chǎn)品生命周期各階段特點及營銷策略：引入期，特點是產(chǎn)品剛進入市場，銷量低，成本高，利潤低甚至虧損。營銷策略重點是快速建立知名度，吸引消費者試用。成長期，銷量迅速增長，利潤上升，競爭加劇。應(yīng)改進產(chǎn)品質(zhì)量，加強品牌建設(shè)，拓展銷售渠道。成熟期，銷量穩(wěn)定，利潤達到高峰后趨于穩(wěn)定，競爭激烈。可采取市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良等策略。衰退期，銷量下降，利潤減少?？蛇x擇維持、集中、收縮或放棄等策略。23.原單價25元，下調(diào)20%后單價為25×(1-20%)=20元。保本銷售量=固定成本÷(單價-單位變動成本)=5000÷(20-20)=無窮大（說明原價格下無法保本）。目標(biāo)利潤為3000元時，銷售量=(固定成本+目標(biāo)利潤)÷(單價-單位變動成本)=(5000+3000)÷(20-20)=無窮大（原價格下無法實現(xiàn)目標(biāo)利潤）。24.市場機會：隨著人們生活水平提高，對健康食品需求增長，該企業(yè)推出天然原料、無添加且富含營養(yǎng)的新型健康餅干，符合市場趨勢。市場營銷計劃合理性：進行市場調(diào)研，能準確把握消費者需求和競爭情況；確定目標(biāo)市場精準，針對關(guān)注健康的特定人群；營銷策略多樣，線上線下結(jié)合