2025年大學(xué)（會(huì)展贊助實(shí)訓(xùn)）管理實(shí)操試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。請(qǐng)認(rèn)真閱讀題目，從每題所給的四個(gè)選項(xiàng)中，選出最符合題目要求的一項(xiàng)。1.會(huì)展贊助活動(dòng)中，贊助方最核心的需求通常是A.提高品牌知名度B.拓展銷售渠道C.增加產(chǎn)品銷量D.獲得行業(yè)認(rèn)可2.在策劃會(huì)展贊助方案時(shí)，首先要考慮的是A.贊助金額B.目標(biāo)受眾C.活動(dòng)主題D.宣傳方式3.評(píng)估會(huì)展贊助效果時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)最能直接反映贊助對(duì)品牌形象的提升A.媒體曝光量B.觀眾參與度C.品牌美譽(yù)度調(diào)查得分D.銷售額增長(zhǎng)4.當(dāng)贊助的會(huì)展活動(dòng)出現(xiàn)突發(fā)負(fù)面事件時(shí)，贊助方應(yīng)A.立即撤資并發(fā)表聲明撇清關(guān)系B.積極協(xié)助解決并調(diào)整傳播策略C.等待事件平息后再做處理D.追究活動(dòng)主辦方責(zé)任5.會(huì)展贊助合同中，關(guān)于贊助權(quán)益的描述應(yīng)A.盡量模糊，便于靈活操作B.詳細(xì)明確，避免歧義C.只寫主要權(quán)益，次要權(quán)益忽略D.按照行業(yè)慣例書寫，無(wú)需特殊說(shuō)明6.在選擇會(huì)展贊助活動(dòng)時(shí)，要考慮活動(dòng)的行業(yè)相關(guān)性，其目的是A.降低贊助成本B.提高贊助效果針對(duì)性C.便于與其他贊助商合作D.符合公司內(nèi)部規(guī)定7.為了吸引更多贊助商參與會(huì)展，活動(dòng)主辦方可以采取的措施是A.降低活動(dòng)規(guī)模B.提高贊助費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)C.提供更多獨(dú)特的贊助權(quán)益D.減少宣傳推廣力度8.會(huì)展贊助活動(dòng)中的市場(chǎng)調(diào)研主要是為了了解A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贊助情況B.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)C.潛在贊助商的需求和偏好D.活動(dòng)場(chǎng)地的情況9.贊助方在會(huì)展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展示區(qū)域時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注A.展示區(qū)域的位置是否顯眼B.展示內(nèi)容是否符合活動(dòng)主題C.展示設(shè)備的價(jià)格D.與周邊其他展示區(qū)域的距離10.對(duì)于會(huì)展贊助活動(dòng)的后續(xù)跟進(jìn)工作，以下說(shuō)法正確的是A.主要是為了感謝贊助商，無(wú)需其他目的B.可以進(jìn)一步挖掘合作潛力，深化合作關(guān)系C.只是形式上的流程，沒(méi)有實(shí)際意義D.由活動(dòng)主辦方單獨(dú)完成，與贊助方無(wú)關(guān)第II卷（非選擇題共70分）二、簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：本大題共2小題，每小題10分。請(qǐng)簡(jiǎn)要回答問(wèn)題，條理清晰，要點(diǎn)明確。1.簡(jiǎn)述會(huì)展贊助活動(dòng)中，贊助方如何制定有效的宣傳策略來(lái)提升贊助效果。2.分析在會(huì)展贊助談判中，贊助方與主辦方可能存在的主要分歧點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方法。三、案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，然后回答問(wèn)題。要求觀點(diǎn)明確，分析合理，結(jié)合案例內(nèi)容進(jìn)行闡述。某知名科技公司贊助了一場(chǎng)大型國(guó)際電子會(huì)展。在會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)，該公司設(shè)置了科技感十足的展示區(qū)，展示了最新的電子產(chǎn)品和技術(shù)。然而，在活動(dòng)期間，由于現(xiàn)場(chǎng)人流量過(guò)大，展示區(qū)的部分設(shè)備出現(xiàn)故障，影響了展示效果。同時(shí)，該公司原本計(jì)劃的一些互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，因場(chǎng)地空間限制無(wú)法順利開展。另外，活動(dòng)主辦方在宣傳中對(duì)該公司的贊助權(quán)益宣傳不夠突出，導(dǎo)致部分觀眾對(duì)該公司的了解僅停留在表面。問(wèn)題：請(qǐng)分析該科技公司在此次會(huì)展贊助活動(dòng)中存在哪些問(wèn)題？應(yīng)如何改進(jìn)？四、材料分析題（共15分）答題材料：材料一：某會(huì)展活動(dòng)主辦方計(jì)劃舉辦一場(chǎng)關(guān)于環(huán)保主題的會(huì)展，希望吸引多家環(huán)保相關(guān)企業(yè)進(jìn)行贊助。主辦方制定了詳細(xì)的贊助方案，包括不同等級(jí)的贊助權(quán)益，如獨(dú)家冠名權(quán)、現(xiàn)場(chǎng)廣告位、產(chǎn)品展示區(qū)、活動(dòng)發(fā)言機(jī)會(huì)等。同時(shí)，主辦方通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，向潛在贊助商發(fā)送邀請(qǐng)郵件、在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)信息等。材料二：一家環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)對(duì)該會(huì)展贊助感興趣，但在與主辦方談判過(guò)程中，提出了一些特殊要求。該企業(yè)希望在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)環(huán)保知識(shí)科普專區(qū)，并且要求主辦方在宣傳資料中突出其企業(yè)的環(huán)保理念和社會(huì)責(zé)任。問(wèn)題1：針對(duì)材料一中主辦方的做法，分析其在吸引贊助商方面的優(yōu)勢(shì)和可能存在的不足。（7分）問(wèn)題2：結(jié)合材料二，如果你是主辦方，你會(huì)如何回應(yīng)這家環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)的特殊要求？（8分）五、策劃題（共20分）答題要求：請(qǐng)根據(jù)以下背景信息，策劃一場(chǎng)會(huì)展贊助活動(dòng)。背景信息：某城市將舉辦一場(chǎng)文化藝術(shù)節(jié)，旨在展示本地豐富的文化資源和藝術(shù)魅力，吸引國(guó)內(nèi)外游客和文化愛(ài)好者?；顒?dòng)為期一周，包括開幕式、各類文藝演出、文化展覽、藝術(shù)講座等多個(gè)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在需要尋找贊助商來(lái)支持此次活動(dòng)。請(qǐng)你撰寫一份會(huì)展贊助活動(dòng)策劃方案，內(nèi)容包括活動(dòng)概述、贊助權(quán)益設(shè)置、宣傳策略、贊助費(fèi)用預(yù)算等方面。答案：一、選擇題答案：1.A2.B3.C4.B5.B6.B7.C8.C9.A10.B二、簡(jiǎn)答題答案：1.贊助方制定有效宣傳策略可從以下方面著手：一是結(jié)合活動(dòng)特點(diǎn)與品牌定位，確定宣傳主題和風(fēng)格；二是利用多種渠道宣傳，如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置品牌標(biāo)識(shí)、宣傳資料發(fā)放，借助媒體、社交媒體平臺(tái)擴(kuò)大影響力；三是策劃特色宣傳活動(dòng)，如新品發(fā)布、互動(dòng)體驗(yàn)等吸引關(guān)注；四是與活動(dòng)主辦方合作，利用其宣傳資源強(qiáng)化自身宣傳。2.主要分歧點(diǎn)可能有：贊助金額、贊助權(quán)益范圍與細(xì)節(jié)、宣傳推廣力度與方式等。應(yīng)對(duì)方法：對(duì)于贊助金額分歧，雙方可協(xié)商成本與預(yù)期收益確定合理金額；贊助權(quán)益方面，明確雙方需求，爭(zhēng)取達(dá)成平衡；宣傳推廣上，共同制定宣傳計(jì)劃，整合資源確保效果最大化。三、案例分析題答案：該科技公司存在的問(wèn)題有：展示區(qū)設(shè)備故障影響效果；互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)因場(chǎng)地受限無(wú)法開展；主辦方對(duì)其贊助權(quán)益宣傳不突出。改進(jìn)措施：提前做好設(shè)備檢查與備用方案；與主辦方溝通爭(zhēng)取合理場(chǎng)地調(diào)整；與主辦方協(xié)商加強(qiáng)對(duì)自身贊助權(quán)益的宣傳，如增加專屬宣傳板塊等。四、材料分析題答案：1.優(yōu)勢(shì)：制定詳細(xì)贊助方案，權(quán)益豐富有吸引力；多種渠道宣傳推廣，能廣泛觸達(dá)潛在贊助商。不足：未充分了解潛在贊助商特殊需求；宣傳推廣可能缺乏針對(duì)性，對(duì)贊助商個(gè)性化需求滿足不夠。2.如果我是主辦方，會(huì)這樣回應(yīng)：對(duì)于設(shè)置環(huán)保知識(shí)科普專區(qū)的要求，評(píng)估場(chǎng)地空間和活動(dòng)整體安排，若可行則合理規(guī)劃專區(qū)位置和內(nèi)容形式；對(duì)于突出企業(yè)環(huán)保理念和社會(huì)責(zé)任的要求，在宣傳資料中專門開辟板塊詳細(xì)介紹該企業(yè)相關(guān)內(nèi)容，如企業(yè)環(huán)保項(xiàng)目成果、公益活動(dòng)等，提升企業(yè)在活動(dòng)中的曝光度和形象展示。五、策劃題答案：活動(dòng)概述：本次文化藝術(shù)節(jié)以展示本地文化藝術(shù)為主題，為期一周，涵蓋開幕式、文藝演出、文化展覽、藝術(shù)講座等豐富環(huán)節(jié)。贊助權(quán)益設(shè)置：獨(dú)家冠名權(quán)、現(xiàn)場(chǎng)多個(gè)廣告位、