直播電商主播孵化導(dǎo)師崗位招聘考試試卷及答案直播電商主播孵化導(dǎo)師崗位招聘考試試卷及答案一、填空題（每題1分，共10分）1.直播電商核心銷(xiāo)售額指標(biāo)是______。2.主播孵化第一步是______。3.“限時(shí)限量”屬于______話術(shù)。4.抖音禁止引導(dǎo)用戶______。5.選品優(yōu)先考慮______、復(fù)購(gòu)率和用戶需求。6.互動(dòng)率=______÷觀看人數(shù)×100%。7.主播人設(shè)核心是______。8.數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)維度含流量、轉(zhuǎn)化、______和用戶。9.直播合規(guī)需遵守平臺(tái)______規(guī)則。10.內(nèi)容策劃圍繞______設(shè)計(jì)流程。二、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.反映用戶粘性的指標(biāo)是（）A.GMVB.復(fù)購(gòu)率C.觀看時(shí)長(zhǎng)D.點(diǎn)擊率2.主播孵化第一步是（）A.話術(shù)訓(xùn)練B.人設(shè)定位C.選品練習(xí)D.實(shí)操3.不屬于逼單話術(shù)的是（）A.“庫(kù)存剩5件”B.“送專(zhuān)屬贈(zèng)品”C.“適合所有人”D.“10分鐘恢復(fù)原價(jià)”4.淘寶直播合規(guī)行為是（）A.跳第三方B.夸大功效C.真實(shí)場(chǎng)景D.刷假數(shù)據(jù)5.選品優(yōu)先級(jí)正確的是（）A.引流→利潤(rùn)→福利B.福利→引流→利潤(rùn)C(jī).引流→福利→利潤(rùn)D.利潤(rùn)→引流→福利6.數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)核心目的是（）A.統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額B.找問(wèn)題優(yōu)化C.上報(bào)數(shù)據(jù)D.分析競(jìng)品7.互動(dòng)率正確計(jì)算是（）A.評(píng)論/點(diǎn)贊B.點(diǎn)贊/觀看C.（評(píng)論+點(diǎn)贊）/觀看D.分享/觀看8.人設(shè)打造關(guān)鍵是（）A.顏值B.差異化C.會(huì)唱歌D.粉絲多9.抖音禁止行為是（）A.介紹功能B.引導(dǎo)關(guān)注C.展示產(chǎn)品D.引導(dǎo)加私人微信10.腳本核心是（）A.開(kāi)場(chǎng)白B.福利C.產(chǎn)品介紹D.流程安排三、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.主播孵化關(guān)注維度（）A.人設(shè)匹配B.話術(shù)熟練C.數(shù)據(jù)敏感D.互動(dòng)能力2.直播話術(shù)類(lèi)型（）A.歡迎B.逼單C.互動(dòng)D.介紹3.選品考慮因素（）A.性價(jià)比B.合規(guī)C.季節(jié)適配D.競(jìng)品4.復(fù)盤(pán)核心指標(biāo)（）A.GMVB.點(diǎn)擊率C.互動(dòng)率D.復(fù)購(gòu)率5.提升互動(dòng)率技巧（）A.問(wèn)答B(yǎng).抽獎(jiǎng)C.連麥D.展示細(xì)節(jié)6.抖音合規(guī)要求（）A.不虛假宣傳B.不跳第三方C.不違禁品D.不刷假數(shù)據(jù)7.用戶運(yùn)營(yíng)步驟（）A.拉新B.留存C.復(fù)購(gòu)D.轉(zhuǎn)化8.內(nèi)容策劃要點(diǎn)（）A.主題明確B.用戶痛點(diǎn)C.流程清晰D.福利設(shè)計(jì)9.主播培訓(xùn)核心（）A.平臺(tái)規(guī)則B.話術(shù)C.數(shù)據(jù)解讀D.互動(dòng)方法10.復(fù)盤(pán)流程（）A.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)B.問(wèn)題分析C.優(yōu)化方案D.效果驗(yàn)證四、判斷題（每題2分，共20分）1.GMV=客單價(jià)×訂單數(shù)。（）2.先練話術(shù)再定人設(shè)。（）3.直播可引導(dǎo)加私人微信。（）4.互動(dòng)率=評(píng)論數(shù)/觀看人數(shù)×100%。（）5.選品只看價(jià)格。（）6.復(fù)盤(pán)只看GMV。（）7.主播必須顏值高。（）8.禁止虛假宣傳功效。（）9.腳本無(wú)需福利環(huán)節(jié)。（）10.留存率=復(fù)購(gòu)人數(shù)/總下單人數(shù)。（）五、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述主播孵化核心流程。2.如何提升直播間互動(dòng)率？3.直播選品基本邏輯是什么？4.簡(jiǎn)述數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)主要維度。六、討論題（每題5分，共10分）1.新主播粉絲1000，觀看僅50，互動(dòng)率<1%，分析原因并給出解決思路。2.如何平衡主播孵化的“個(gè)性化”與“平臺(tái)合規(guī)性”？---答案一、填空題答案1.GMV2.人設(shè)定位3.逼單（促單）4.跳轉(zhuǎn)第三方/加私人微信5.性價(jià)比（引流能力）6.互動(dòng)行為總數(shù)（評(píng)論+點(diǎn)贊+分享）7.差異化（用戶認(rèn)知清晰）8.轉(zhuǎn)化（成交）9.內(nèi)容/交易合規(guī)10.用戶需求（核心主題）二、單項(xiàng)選擇題答案1.C2.B3.C4.C5.B6.B7.C8.B9.D10.D三、多項(xiàng)選擇題答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD四、判斷題答案1.√2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.√9.×10.×五、簡(jiǎn)答題答案1.①人設(shè)定位（結(jié)合主播特點(diǎn)+用戶需求定差異化人設(shè)）；②能力訓(xùn)練（話術(shù)、互動(dòng)、產(chǎn)品講解實(shí)操）；③試播復(fù)盤(pán)（小范圍試播，分析數(shù)據(jù)問(wèn)題）；④優(yōu)化迭代（調(diào)整人設(shè)/話術(shù)/流程）；⑤成熟上崗（穩(wěn)定節(jié)奏達(dá)成目標(biāo)）。2.①發(fā)起互動(dòng)（問(wèn)答、投票、抽獎(jiǎng)）；②即時(shí)回應(yīng)（點(diǎn)名回復(fù)評(píng)論）；③節(jié)奏設(shè)計(jì)（穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)）；④福利刺激（評(píng)論送小福利）；⑤連麥互動(dòng)（與觀眾/其他主播連麥）。3.①需求匹配（選用戶剛需品）；②分層設(shè)計(jì)（引流款拉流、福利款促互動(dòng)、利潤(rùn)款提收益）；③合規(guī)優(yōu)先（符合平臺(tái)規(guī)則）；④性價(jià)比（價(jià)格優(yōu)+質(zhì)量可靠）；⑤數(shù)據(jù)驗(yàn)證（小范圍測(cè)試選品效果）。4.①流量維度（觀看人數(shù)、來(lái)源、停留時(shí)長(zhǎng)）；②轉(zhuǎn)化維度（點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、GMV）；③互動(dòng)維度（互動(dòng)率、評(píng)論數(shù)）；④用戶維度（新老占比、復(fù)購(gòu)率）；⑤問(wèn)題維度（未轉(zhuǎn)化原因、冷場(chǎng)節(jié)點(diǎn)）。六、討論題答案1.原因：人設(shè)不清晰（用戶無(wú)認(rèn)知）、流量單一（僅粉絲無(wú)自然流）、互動(dòng)不足（無(wú)問(wèn)答/抽獎(jiǎng)）、內(nèi)容無(wú)吸引力（不符合用戶需求）。解決思路：①明確人設(shè)（結(jié)合粉絲屬性定位美妝/家居等）；②優(yōu)化流量（發(fā)預(yù)熱短視頻引自然流，設(shè)粉絲券）；③增加互動(dòng)（開(kāi)場(chǎng)問(wèn)答、評(píng)論抽獎(jiǎng)）；④調(diào)整內(nèi)容（選粉絲感興趣產(chǎn)品，結(jié)合痛點(diǎn)講解）。2.平