20XX/XX/XX寵物用品行業(yè)年度銷售復盤與策略規(guī)劃CONTENTS目錄01

年度業(yè)績總覽02

品類銷售數(shù)據(jù)03

渠道效能分析04

消費者行為洞察05

競品對標分析06

下年策略建議年度業(yè)績總覽01整體GMV數(shù)據(jù)

2024年全行業(yè)GMV達2100億元據(jù)中國寵物行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2024年寵物食品市場規(guī)模突破2100億元，同比增長12.3%，其中線上渠道貢獻197億元（淘天）、133億元（抖音），合計占比超65%。

2025年前三季度線上GMV同比+21.5%2025年1–11月線上銷售額同比+21.5%，增速較去年同期提升4.4個百分點；7–10月CR5達16.2%，頭部集中度加速提升，驗證結(jié)構(gòu)性增長動能。

單寵年消費顯著上揚2023年寵物犬單只年消費2875元、貓1870元，較2017年分別增長47.7%和26.2%；2024年城鎮(zhèn)犬貓總量1.24億只，支撐GMV持續(xù)擴容。同比增長情況主糧品類穩(wěn)健增長2025年9月貓糧GMV同比+6.1%、犬主糧+5.6%，受高端化與復購驅(qū)動；麥富迪2024年GMV達20.16億元（+13.85%），弗列加特達5.62億元（+129.31%）。零食與保健類爆發(fā)式增長2024年貓零食銷售額15.95億元（+81.29%），寵物保健類目增速高達631%；誠實一口2024年GMV1.70億元（+100.65%），鮮朗達1.31億元（+920%）。出口承壓但結(jié)構(gòu)優(yōu)化2025年1–3季度寵物食品出口額同比下降2.9%，主因美國市場疲軟（8月對華進口驟降47%）；中寵股份依托美加雙工廠布局，出口業(yè)績逆勢穩(wěn)健。各季度業(yè)績表現(xiàn)

01Q1受春節(jié)備貨拉動明顯2024年Q1天貓寵物食品GMV同比+15.2%，麥富迪“春節(jié)囤糧節(jié)”單品銷量破86萬單；抖音萌寵類目Q1GMV同比+95%（抖音電商《2025趨勢報告》）。

02Q2智能用品增長提速2024年Q2寵物智能用品銷售額同比+42.6%，小佩智能貓砂盆單季度出貨量達47萬臺，樂寵穿戴設(shè)備復購率達38.5%，高于行業(yè)均值22%。

03Q3線上平臺分化加劇2025年9月京東寵物食品GMV+24%（三大平臺最快），抖音+18%，天貓-10%；淘天全年仍占線上71%，但內(nèi)容電商增速達53.52%（2024年）。

04Q4環(huán)保新品放量顯著2024年Q4可降解貓砂市場份額突破30%，某品牌玉米淀粉貓砂盆單月銷量破10萬件；竹纖維玩具同比增幅達45%，綠色消費成旺季新增長極。市場份額變化

國產(chǎn)品牌市占率升至45%2021年國產(chǎn)品牌市占率僅36%，2024年升至45%，預(yù)計2025年進一步擴大；乖寶、中寵等龍頭通過全產(chǎn)業(yè)鏈運營強化壁壘，獲山西證券重點推薦。

TOP10品牌集中度快速提升2025年9月TOP10品牌市占率達38.2%，同比+5個百分點；皇家（8.6%）、麥富迪（7.1%）穩(wěn)居前二，弗列加特份額升1.4pct至3.3%，新銳勢力加速突圍。品類銷售數(shù)據(jù)02主糧銷售分析貓主糧成最大增量引擎2024年貓主糧銷售額36.54億元（新增類目），占主糧總盤62%；衛(wèi)仕通過科研升級推動高端貓糧線客單價提升31%，復購周期縮短至42天。犬主糧競爭白熱化2024年犬主糧銷售額13.52億元（新增），但均價同比下降5.3%；大型犬喂養(yǎng)成本高致消費更謹慎，柯基、柴犬幼犬配套保險銷售占比達67%。國產(chǎn)高端化成效凸顯弗列加特2025年新品銷售額占比42%，均價較基礎(chǔ)款+27.4%；鮮朗烘焙糧京東旗艦店均價同比下降7.8%，反映中端價格帶承壓明顯。零食銷售分析貓零食滲透率遠超犬類2024年貓主人零食消費占比達25%，犬主人僅7%；比億奇凍干零食2024年抖音銷量達210萬單，達人合作號成交占比超58%。功能性零食成新增長點含益生菌、美毛成分的零食增速超110%；普安特2024年GMV1.53億元（+88.36%），其“腸胃調(diào)理軟?！睆唾徛蔬_44.2%，居行業(yè)首位。爆品依賴強內(nèi)容驅(qū)動囧寶貓砂2024年蟬聯(lián)抖音貓砂類目TOP1，但其零食線通過金故創(chuàng)始人鄧峰直播帶貨，單場GMV破860萬元，內(nèi)容轉(zhuǎn)化效率達傳統(tǒng)電商2.3倍。智能用品銷售情況

市場規(guī)模突破百億關(guān)口2024年寵物智能用品市場規(guī)模達102億元（+40%），占寵物用品總盤20%；預(yù)測2025年達110億元，滲透率突破61.2%，健康監(jiān)測項圈續(xù)費率高出傳統(tǒng)產(chǎn)品40%。

技術(shù)指標持續(xù)突破智能喂食器生產(chǎn)線次品率控制在0.3%以下，健康監(jiān)測算法誤差率<1%；霍曼2024年智能飲水機升級壓力傳感模塊，故障率下降至0.7%（行業(yè)平均2.1%）。

區(qū)域市場梯度差異顯著一線城市智能設(shè)備滲透率達48%，二線及以下城市僅22%；小佩2024年在成都、西安試點“社區(qū)智能寄養(yǎng)柜”，單柜月均使用頻次達36次，驗證下沉潛力。

國際品牌主導高端市場美國PetSafe、荷蘭Petronics占據(jù)高端市場超65%份額；國內(nèi)樂寵2024年推出AI語音交互貓砂盆，定價2999元，成功切入3000+價位段，市占率達12.4%。其他品類銷售亮點寵物保健類目指數(shù)級增長2024年寵物保健類目銷售額增速達631%，衛(wèi)仕保健品在抖音排名上升至類目前3，2025年Q3單月GMV破1.2億元，達歷史新高。環(huán)保材料產(chǎn)品強勢突圍GB/T43839-2024國標實施后，可降解貓砂市占率突破30%，某品牌玉米淀粉貓砂盆單月銷量破10萬件；竹纖維玩具同比+45%。高端美容清潔需求回升2024年貓/狗美容清潔用品銷售額9.77億元（-25.8%），但高端線逆勢增長：依依股份“醫(yī)療級標準”護理套裝覆蓋率達40%，客單價提升至289元。渠道效能分析03傳統(tǒng)電商ROI分析

淘天仍是利潤基本盤2024年淘天寵物類目ROI均值達1:4.2，高于行業(yè)均值1:3.1；麥富迪自營旗艦店ROI達1:5.8，主因精準人群包+滿減組合策略降低獲客成本23%。

京東高凈值用戶轉(zhuǎn)化高效京東寵物食品ROI達1:5.1（2025年9月），高于淘天；其PLUS會員復購率達68.3%，客單價為非會員2.4倍，高端糧銷售占比達51%。內(nèi)容電商轉(zhuǎn)化率評估

抖音萌寵類目轉(zhuǎn)化率領(lǐng)先2025年抖音寵物類目平均轉(zhuǎn)化率達8.7%，高于淘天（3.2%）和京東（4.9%）；衛(wèi)仕通過達人矩陣合作，短視頻引流轉(zhuǎn)化率達12.4%。

達人帶貨效能分層明顯金故創(chuàng)始人鄧峰單條視頻帶動麥富迪爆款貓糧GMV超420萬元，而腰部達人平均單條產(chǎn)出僅68萬元；頭部達人GMV貢獻占比達TOP20品牌的39%。線下渠道銷售貢獻

寵物店仍是核心線下陣地2024年寵物店/專賣店占線下銷售50.9%，疊加寵物醫(yī)院共占77%；與本地貓舍代銷合作模式使布偶、英短預(yù)售零滯銷，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)壓縮至22天。

OMO融合成增長新常態(tài)2024年線上線下融合（OMO）模式滲透率達41%，天元寵物“線上下單+3公里門店自提”訂單占比達33%，履約時效提升至1.8小時，復購率+15.6%。各渠道銷售趨勢內(nèi)容電商增速斷層領(lǐng)先

2024年抖音寵物行業(yè)全年銷售額超133億元，同比增長53.52%，增速是淘天（+8.49%）的6.3倍；快手寵物類目Q4增速達61.2%，黑馬效應(yīng)凸顯。貨架電商結(jié)構(gòu)性承壓

2025年9月天貓寵物食品GMV同比下降10%，主因流量分配向內(nèi)容側(cè)傾斜；但其搜索轉(zhuǎn)化率仍達6.1%，為高意向用戶核心承接場域。線下渠道專業(yè)化集中

2024年寵物醫(yī)院渠道銷售額同比增長28.4%，驅(qū)蟲、體檢套餐打包銷售占比達47%；寵物店中食品占比45%、用品30%、服務(wù)25%，形成穩(wěn)定現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。消費者行為洞察04消費群體特征

Z世代成主力消費軍90后、00后寵主占比近67%，核心集中在24–30歲；金故、衛(wèi)仕TOP達人粉絲中24–30歲女性占比達61.3%，抖音寵物內(nèi)容互動率超行業(yè)均值2.8倍。

三線城市增長動能強勁2024年三線城市寵物主數(shù)量同比增長19.7%，高于一線（+8.2%）；抖音寵物類目在三線城市GMV增速達72.4%，成為新品牌破局關(guān)鍵戰(zhàn)場。購買偏好與習慣

高頻低客單與低頻高客單并存消費者每月購買1–4次寵物用品占比超94%；食品復購周期平均32天，而智能設(shè)備購買周期達18個月，會員積分制使客戶年留存率提升至73.5%。

決策高度關(guān)注功能與安全65.07%用戶最關(guān)注功能性，60.48%關(guān)注質(zhì)量，54.41%關(guān)注安全性；2024年“醫(yī)療級標準”產(chǎn)品覆蓋率已達40%，安全認證標簽點擊率提升3.2倍。消費需求升級趨勢

從基礎(chǔ)生存到情感陪伴躍遷萌寵消費正向個性化、情感化、精細化升級；智能陪伴設(shè)備（如AI語音逗貓器）2025年訂單量增速達142%，貓狗玩具成高階養(yǎng)育核心品類。

健康養(yǎng)寵意識全面覺醒天然糧、功能性零食、保健品關(guān)注度年增117%；2024年寵物保健品GMV達12.8億元，其中衛(wèi)仕“關(guān)節(jié)養(yǎng)護軟膏”復購率達52.1%，居品類第一。不同群體消費差異01年輕家庭偏好進口與定制高收入年輕家庭進口糧采購率達68.3%，定制化服務(wù)使用率41.2%；皇家2024年高端定制線GMV達3.2億元，同比+24.6%。02新手寵主重知識與基礎(chǔ)保障初次養(yǎng)寵客戶咨詢量占客服總量57%，其首單中基礎(chǔ)用品（牽引繩、食盆、貓砂）占比達79%；“養(yǎng)寵百科”小程序日均訪問量破86萬次。03老年寵主聚焦便捷與陪伴退休人群小型犬/貓飼養(yǎng)占比達83%，智能喂食器購買意愿達47.6%；路斯2024年適老版自動飲水機銷量同比增長91.3%，售后響應(yīng)時效壓縮至2.1小時。競品對標分析05競品市場份額對比

TOP10集中度加速提升2025年9月TOP10品牌市占率達38.2%，同比+5個百分點；皇家（8.6%）、麥富迪（7.1%）穩(wěn)居前二，弗列加特份額升至3.3%，增速領(lǐng)跑行業(yè)。

國產(chǎn)品牌加速替代外資2024年國產(chǎn)品牌市占率45%，較2021年+9個百分點；中寵頑皮雖GMV微降1.65%，但其全球產(chǎn)能布局支撐出口韌性，美加工廠貢獻營收37%。競品產(chǎn)品優(yōu)勢分析

皇家科研壁壘深厚皇家2024年研發(fā)投入達營收8.2%，臨床試驗數(shù)據(jù)庫覆蓋超200萬只寵物；其獸醫(yī)處方糧在寵物醫(yī)院渠道市占率達61.4%，專業(yè)信任度無可替代。

麥富迪供應(yīng)鏈響應(yīng)快麥富迪2024年柔性產(chǎn)線切換周期壓縮至72小時，新品上市周期較行業(yè)平均快11天；2025年“鮮肉鎖鮮”系列上線即登抖音貓糧熱銷榜TOP1。

弗列加特高端化路徑清晰弗列加特2025年新品銷售額占比42%，高端線均價+27.4%，其“深海魚油凍干”獲FDAGRAS認證，北美市場復購率達58.7%。競品營銷策略研究

衛(wèi)仕達人矩陣打法成熟衛(wèi)仕簽約金故鄧峰、霍曼呂少駿等TOP達人，2024年達人合作GMV占比達43.6%，短視頻種草→直播間轉(zhuǎn)化鏈路縮短至2.3天。

麥富迪全域內(nèi)容深耕麥富迪2024年抖音自播GMV占比達31.2%，小紅書筆記曝光量超4.2億次，“科學喂養(yǎng)”話題互動量達1860萬次，用戶教育深度行業(yè)第一。與競品的差距與優(yōu)勢

國產(chǎn)高端化仍存差距國產(chǎn)品牌沖擊高端市場受限于科研投入（平均3.1%vs皇家8.2%）、供應(yīng)鏈追溯能力（僅32%實現(xiàn)全鏈路溯源）及用戶信任度（高端線NPS僅51vs皇家79）。

智能化與環(huán)保成差異化突破口小佩2024年智能設(shè)備專利數(shù)達137項，位列國產(chǎn)品牌第一；依依股份環(huán)保材料應(yīng)用率超65%，2024年竹纖維玩具市占率達22.4%，領(lǐng)先第二名11.3pct。下年策略建議06基于問題的品類策略主糧：聚焦犬糧價格帶修復針對犬主糧均價下滑5.3%現(xiàn)狀，建議聯(lián)合中寵打造“高性價比基礎(chǔ)線+中端功能線”雙軌模型，參考弗列加特新品結(jié)構(gòu)（42%新品占比）提升價盤。零食：強化貓零食場景滲透貓零食滲透率25%但犬僅7%，應(yīng)開發(fā)“多寵家庭共享裝”“節(jié)日限定禮盒”，借鑒比億奇凍干抖音單月210萬單經(jīng)驗，綁定節(jié)日營銷節(jié)點。智能用品：下沉市場梯度滲透一線滲透率48%vs二線以下22%，建議小佩在成都、西安試點“社區(qū)智能柜+寵物店體驗站”模式，復制單柜月均36次使用頻次成功經(jīng)驗。環(huán)保品類：綁定國標強化信任GB/T43839-2024實施后，可聯(lián)合檢測機構(gòu)推出“醫(yī)療級標準”認證標簽，參照某品牌玉米淀粉貓砂盆單月10萬件銷量路徑，搶占綠色心智。渠道拓展與優(yōu)化方案內(nèi)容電商：構(gòu)建達人分級體系按GMV貢獻將達人分為S/A/B三級，S級（鄧峰級）主攻品牌勢能，A級（腰部）側(cè)重區(qū)域滲透，B級（素人）強化真實口碑；目標2026年達人GMV占比提至50%。線下渠道：深化OMO履約網(wǎng)絡(luò)以天元寵物“3公里自提”為模板，2026年前覆蓋200城，將履約時效壓縮至1.5小時內(nèi)；同步接入寵物醫(yī)院處方系統(tǒng)，打通“線上開方+門店配藥”閉環(huán)。出口策略：推進“品牌出?！?/p>