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文檔簡介
電商團(tuán)長協(xié)議書模板1.甲方(買方/出租方/委托方):
甲方名稱:[甲方公司全稱]
甲方地址:[甲方注冊(cè)地址或主要經(jīng)營地址,詳細(xì)到省、市、區(qū)、街道門牌號(hào)]
甲方法定代表人/負(fù)責(zé)人:[法定代表人或負(fù)責(zé)人姓名],職務(wù):[職務(wù)名稱]
甲方聯(lián)系方式:[法定代表人或負(fù)責(zé)人的辦公電話、電子郵箱等有效聯(lián)系方式]
2.乙方(賣方/承租方/服務(wù)提供方):
乙方名稱:[乙方公司全稱]
乙方地址:[乙方注冊(cè)地址或主要經(jīng)營地址,詳細(xì)到省、市、區(qū)、街道門牌號(hào)]
乙方法定代表人/負(fù)責(zé)人:[法定代表人或負(fù)責(zé)人姓名],職務(wù):[職務(wù)名稱]
乙方聯(lián)系方式:[法定代表人或負(fù)責(zé)人的辦公電話、電子郵箱等有效聯(lián)系方式]
**協(xié)議簡介**
**背景與前提條件**
隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷模式日益多樣化,電商團(tuán)長作為一種重要的營銷推廣方式,在提升商品銷量、擴(kuò)大品牌影響力方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。甲方作為[簡述甲方業(yè)務(wù)性質(zhì),如:品牌商、零售商或電商平臺(tái)運(yùn)營方],為拓展線上銷售渠道、提升產(chǎn)品市場競爭力,擬委托乙方擔(dān)任其指定商品的電商團(tuán)長,負(fù)責(zé)在[具體電商平臺(tái)名稱,如:淘寶、京東、拼多多等]上進(jìn)行商品推廣、銷售及運(yùn)營管理。乙方憑借其在電商領(lǐng)域的專業(yè)能力、豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及廣泛的渠道資源,同意接受甲方的委托,雙方基于平等自愿、協(xié)商一致的原則,達(dá)成如下協(xié)議,以茲共同遵守。
本協(xié)議的簽訂基于雙方對(duì)電商行業(yè)市場環(huán)境的共同認(rèn)知,以及甲方對(duì)商品推廣效果的要求和乙方對(duì)服務(wù)質(zhì)量的承諾。甲方委托乙方的目的在于通過乙方的專業(yè)運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)商品銷量的穩(wěn)步增長及品牌知名度的有效提升;乙方則通過甲方的產(chǎn)品支持及市場目標(biāo),獲取合理的傭金或服務(wù)費(fèi)用。雙方均確認(rèn)本協(xié)議的履行符合相關(guān)法律法規(guī)及電商平臺(tái)的規(guī)定,且雙方均有能力履行本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)。
本協(xié)議的簽訂及后續(xù)履行,以雙方在本協(xié)議中明確約定的權(quán)利與義務(wù)為基礎(chǔ),任何一方均應(yīng)嚴(yán)格按照約定履行職責(zé),確保合作順利進(jìn)行。協(xié)議的執(zhí)行效果與雙方的信任合作、信息共享及風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)密切相關(guān),雙方應(yīng)本著誠信原則,積極溝通,及時(shí)解決合作過程中出現(xiàn)的問題。
雙方同意,本協(xié)議的簽訂不僅限于當(dāng)前的電商推廣合作,亦為雙方后續(xù)在電商領(lǐng)域的進(jìn)一步合作奠定基礎(chǔ)。甲方將根據(jù)市場變化及業(yè)務(wù)需求,適時(shí)提出新的推廣目標(biāo)或調(diào)整合作模式,乙方則應(yīng)根據(jù)甲方的需求提供靈活、高效的運(yùn)營方案。雙方將通過本協(xié)議的履行,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,共同推動(dòng)電商業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
第一條協(xié)議目的與范圍
本協(xié)議的主要目的在于明確甲方委托乙方作為其指定商品的電商團(tuán)長,由乙方在約定電商平臺(tái)上進(jìn)行專業(yè)化的推廣、運(yùn)營和銷售活動(dòng),從而提升商品銷量、擴(kuò)大品牌影響力并實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)。具體內(nèi)容涵蓋以下幾個(gè)方面:
1.乙方根據(jù)甲方提供的商品信息、市場策略及銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)在[具體電商平臺(tái)名稱]上開設(shè)并管理店鋪,進(jìn)行商品上架、詳情頁優(yōu)化、價(jià)格策略制定等工作;
2.乙方利用自身資源和運(yùn)營能力,通過直播帶貨、短視頻推廣、社交媒體營銷、站內(nèi)廣告投放等方式,提升商品曝光度和用戶轉(zhuǎn)化率;
3.乙方定期向甲方匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋及市場動(dòng)態(tài),并根據(jù)甲方要求調(diào)整運(yùn)營策略;
4.雙方共同制定并執(zhí)行促銷活動(dòng)方案,如優(yōu)惠券發(fā)放、限時(shí)折扣、滿減活動(dòng)等,以刺激消費(fèi)需求;
5.乙方確保店鋪運(yùn)營符合平臺(tái)規(guī)則及法律法規(guī),避免因違規(guī)操作導(dǎo)致的處罰或損失;
6.協(xié)議期內(nèi),乙方應(yīng)全力達(dá)成雙方約定的銷售指標(biāo),如未達(dá)標(biāo)的,需承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任并配合甲方分析原因。
第二條定義
1.**電商團(tuán)長**:指在本協(xié)議中受甲方委托,負(fù)責(zé)指定商品在電商平臺(tái)上進(jìn)行全面推廣、運(yùn)營和銷售的專業(yè)人員或團(tuán)隊(duì);
2.**推廣費(fèi)用**:指甲方根據(jù)本協(xié)議約定向乙方支付的服務(wù)報(bào)酬,包括固定傭金、銷售提成或其他形式的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償;
3.**銷售目標(biāo)**:指甲方與乙方協(xié)商確定的協(xié)議期內(nèi)商品銷售量或銷售額指標(biāo);
4.**平臺(tái)規(guī)則**:指[具體電商平臺(tái)名稱]發(fā)布的用戶協(xié)議、運(yùn)營規(guī)范及政策變動(dòng)等;
5.**商品信息**:包括商品名稱、規(guī)格、價(jià)格、庫存、品牌資質(zhì)等甲方提供的官方數(shù)據(jù);
6.**用戶反饋**:指消費(fèi)者通過電商平臺(tái)留下的評(píng)價(jià)、投訴或建議等信息。
第三條雙方權(quán)利與義務(wù)
**1.甲方的權(quán)力與義務(wù)**
(1)甲方有權(quán)要求乙方按照本協(xié)議約定履行電商團(tuán)長職責(zé),并對(duì)乙方的運(yùn)營效果進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估;
(2)甲方應(yīng)向乙方提供完整的商品信息、品牌授權(quán)證明及市場推廣所需的必要資料,確保乙方的推廣活動(dòng)合法合規(guī);
(3)甲方有權(quán)根據(jù)市場變化調(diào)整銷售目標(biāo)或推廣策略,但應(yīng)提前[具體天數(shù),如:15]日書面通知乙方,并協(xié)商修改協(xié)議內(nèi)容;
(4)甲方應(yīng)按時(shí)足額支付乙方約定的推廣費(fèi)用,如有逾期,需承擔(dān)違約責(zé)任并支付滯納金;
(5)甲方需配合乙方處理重大市場活動(dòng)或突發(fā)事件,提供必要的資源支持;
(6)甲方不得干預(yù)乙方的日常運(yùn)營工作,除非發(fā)現(xiàn)乙方存在嚴(yán)重違規(guī)行為,有權(quán)要求其立即整改。
**2.乙方的權(quán)力與義務(wù)**
(1)乙方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議約定收取推廣費(fèi)用,并要求甲方按期支付;
(2)乙方應(yīng)組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營,確保推廣活動(dòng)符合平臺(tái)規(guī)則及甲方要求,并持續(xù)優(yōu)化銷售數(shù)據(jù);
(3)乙方有權(quán)參與制定促銷方案,但需以不損害甲方品牌形象為前提,重大方案需經(jīng)甲方書面確認(rèn);
(4)乙方應(yīng)每日記錄銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋及競品動(dòng)態(tài),定期向甲方提交運(yùn)營報(bào)告,如遇異常情況需及時(shí)匯報(bào);
(5)乙方需自行承擔(dān)運(yùn)營過程中產(chǎn)生的平臺(tái)費(fèi)用、廣告投放成本及其他雜費(fèi),除非本協(xié)議另有約定;
(6)乙方不得泄露甲方商業(yè)秘密,包括產(chǎn)品定價(jià)、庫存信息、客戶數(shù)據(jù)等,協(xié)議終止后仍需履行保密義務(wù);
(7)乙方不得在合作期間從事與甲方產(chǎn)品直接競爭的業(yè)務(wù),或利用甲方資源為第三方提供同類服務(wù);
(8)如遇銷售目標(biāo)未達(dá)成,乙方應(yīng)主動(dòng)分析原因并提出改進(jìn)方案,甲方應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況決定是否減免相關(guān)費(fèi)用;
(9)乙方需配合甲方進(jìn)行稅務(wù)申報(bào),并提供相關(guān)財(cái)務(wù)憑證,確保合作符合稅收法規(guī);
(10)乙方對(duì)運(yùn)營過程中產(chǎn)生的用戶糾紛負(fù)首要責(zé)任,需先行解決并承擔(dān)相應(yīng)后果,甲方僅承擔(dān)補(bǔ)充責(zé)任。
第四條價(jià)格與支付條件
雙方同意,乙方作為電商團(tuán)長提供本協(xié)議約定的服務(wù),甲方應(yīng)向乙方支付相應(yīng)的推廣費(fèi)用。推廣費(fèi)用的計(jì)算方式及支付條件具體如下:
1.**費(fèi)用構(gòu)成**:推廣費(fèi)用由基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)與銷售提成構(gòu)成?;A(chǔ)服務(wù)費(fèi)為[具體金額或計(jì)算方式,如:固定金額/按月收取/按協(xié)議期固定金額],于協(xié)議生效后[具體天數(shù),如:5]日內(nèi)一次性支付;銷售提成按實(shí)際銷售金額的[具體百分比,如:X%]計(jì)算,于每[具體周期,如:月/季]結(jié)束后[具體天數(shù),如:10]日內(nèi)結(jié)算。
2.**支付方式**:甲方應(yīng)通過銀行轉(zhuǎn)賬方式將推廣費(fèi)用支付至乙方指定的以下賬戶:
開戶行:[乙方開戶行名稱]
戶名:[乙方賬戶名]
賬號(hào):[乙方銀行賬號(hào)]
3.**發(fā)票事宜**:乙方應(yīng)在收到每筆款項(xiàng)前向甲方提供等額增值稅專用發(fā)票或普通發(fā)票,甲方有權(quán)審核發(fā)票真實(shí)性及合規(guī)性。
4.**稅費(fèi)承擔(dān)**:雙方各自承擔(dān)因支付推廣費(fèi)用而產(chǎn)生的稅費(fèi),如需乙方代扣代繳,則甲方應(yīng)額外支付相應(yīng)稅費(fèi)金額。
5.**逾期支付**:甲方未按約定支付推廣費(fèi)用的,每逾期一日,應(yīng)按逾期金額的[具體比例,如:萬分之五]向乙方支付滯納金,逾期超過[具體天數(shù),如:30]日,乙方有權(quán)暫停服務(wù)直至款項(xiàng)付清,且甲方仍需承擔(dān)滯納金及乙方因此遭受的直接損失。
第五條履行期限
1.**協(xié)議有效期**:本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效,有效期為[具體期限,如:1年],自[起始日期]至[終止日期]止。協(xié)議期滿前[具體天數(shù),如:30]日,如雙方無書面異議,可自動(dòng)續(xù)期[具體續(xù)期時(shí)長,如:1年],續(xù)期條款參照原協(xié)議執(zhí)行。
2.**提前終止**:
-甲方有權(quán)在協(xié)議期內(nèi)提前[具體天數(shù),如:30]日書面通知乙方終止本協(xié)議,并支付截至終止日的全部推廣費(fèi)用及當(dāng)期未結(jié)銷售提成;
-乙方在以下情形有權(quán)書面通知甲方終止協(xié)議:甲方未按約定支付推廣費(fèi)用超過[具體天數(shù),如:15]日,或提供虛假商品信息導(dǎo)致乙方遭受損失。乙方終止協(xié)議后,有權(quán)要求甲方支付已完成工作的相應(yīng)費(fèi)用及違約金。
3.**關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)**:
-每個(gè)結(jié)算周期結(jié)束后[具體天數(shù),如:15]日內(nèi),雙方應(yīng)完成當(dāng)期費(fèi)用的結(jié)算與支付;
-重大促銷活動(dòng)方案需在活動(dòng)前[具體天數(shù),如:7]日完成確認(rèn);
-年度銷售總結(jié)報(bào)告應(yīng)在協(xié)議期結(jié)束后[具體天數(shù),如:20]日內(nèi)提交。
第六條違約責(zé)任
雙方應(yīng)嚴(yán)格履行本協(xié)議約定,任何一方違約均應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。具體違約情形及后果如下:
**1.甲方的違約責(zé)任**
(1)**未按時(shí)支付費(fèi)用**:甲方未按第四條約定支付基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)或銷售提成的,除支付逾期滯納金外,乙方有權(quán)解除協(xié)議,并要求甲方賠償以下?lián)p失:
-因甲方延遲付款導(dǎo)致的乙方運(yùn)營資金周轉(zhuǎn)困難產(chǎn)生的直接損失;
-乙方為追討欠款產(chǎn)生的訴訟費(fèi)、律師費(fèi)等法律成本。
(2)**提供虛假信息**:若甲方向乙方提供虛假或誤導(dǎo)性商品信息,導(dǎo)致乙方違反平臺(tái)規(guī)則被處罰或承擔(dān)用戶索賠責(zé)任,甲方應(yīng)全額承擔(dān)乙方因此遭受的罰款、賠償金及平臺(tái)扣除的傭金,并承擔(dān)乙方因此啟動(dòng)的法律程序費(fèi)用。
(3)**擅自變更協(xié)議**:甲方單方面擅自變更本協(xié)議約定內(nèi)容(如提高銷售目標(biāo)或修改費(fèi)用條款),若乙方不同意,甲方需賠償乙方因此產(chǎn)生的額外運(yùn)營成本及預(yù)期收益損失,具體金額由雙方協(xié)商確定,但不得低于[具體標(biāo)準(zhǔn),如:當(dāng)期銷售額的5%]。
**2.乙方的違約責(zé)任**
(1)**未達(dá)成銷售目標(biāo)**:乙方未按本協(xié)議第二條約定完成銷售目標(biāo),每低于約定指標(biāo)的[具體比例,如:1%],應(yīng)按低于指標(biāo)的金額的[具體比例,如:10%]向甲方支付違約金,但違約金總額不超過協(xié)議總金額的[具體比例,如:20%]。若乙方連續(xù)[具體次數(shù),如:2]次未達(dá)標(biāo)的,甲方有權(quán)解除協(xié)議并要求乙方退還已支付的全部推廣費(fèi)用。
(2)**違反平臺(tái)規(guī)則**:乙方因運(yùn)營操作不當(dāng)(如刷單、虛假宣傳等)導(dǎo)致店鋪被平臺(tái)處罰、封店或商品下架,乙方需立即糾正并承擔(dān)全部處罰后果,同時(shí)向甲方支付違約金[具體金額或比例]。若因此給甲方造成品牌聲譽(yù)損失,乙方還應(yīng)賠償甲方實(shí)際損失金額。
(3)**泄露商業(yè)秘密**:乙方在合作期間或終止后[具體天數(shù),如:2年]內(nèi),泄露甲方商業(yè)秘密(包括但不限于產(chǎn)品定價(jià)策略、客戶名單、營銷方案等),應(yīng)向甲方支付違約金[具體金額,如:50萬元],并承擔(dān)甲方因此遭受的全部損失,甲方有權(quán)追究乙方刑事責(zé)任。
(4)**擅自轉(zhuǎn)包服務(wù)**:乙方未經(jīng)甲方書面同意,將本協(xié)議項(xiàng)下的核心運(yùn)營工作轉(zhuǎn)包給第三方,視為嚴(yán)重違約,甲方有權(quán)立即解除協(xié)議,乙方需支付相當(dāng)于協(xié)議總金額[具體比例,如:30%]的違約金,并賠償甲方因此遭受的直接損失。
**3.不可抗力導(dǎo)致的違約**
若因地震、疫情、戰(zhàn)爭等不可抗力因素導(dǎo)致一方無法履行協(xié)議,雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任,但應(yīng)立即通知對(duì)方,并在合理期限內(nèi)提供證明文件,協(xié)商調(diào)整履行期限或部分免責(zé)。不可抗力消除后,雙方應(yīng)盡快恢復(fù)履行協(xié)議。
**4.違約金的計(jì)算與支付**
本協(xié)議約定的違約金不足以彌補(bǔ)守約方損失的,守約方有權(quán)要求違約方賠償全部損失,包括直接損失與可預(yù)期利益損失。違約金應(yīng)在違約方收到違約通知后[具體天數(shù),如:10]日內(nèi)支付至守約方指定賬戶。
**5.法律責(zé)任**
除本協(xié)議約定外,任何一方違約行為給對(duì)方造成損失的,違約方應(yīng)依法承擔(dān)全部賠償責(zé)任,包括但不限于訴訟費(fèi)、保全費(fèi)、律師費(fèi)等。若違約行為構(gòu)成刑事犯罪,雙方均有權(quán)移交司法機(jī)關(guān)處理。
第七條不可抗力
1.**定義**
本協(xié)議所稱不可抗力,是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況,包括但不限于:
(1)自然災(zāi)害,如地震、臺(tái)風(fēng)、洪水、海嘯、火山爆發(fā)等;
(2)戰(zhàn)爭、軍事行動(dòng)、恐怖襲擊、暴亂、武裝沖突等;
(3)政府行為,如法律、法規(guī)的變更、政策調(diào)整、禁令或征用等;
(4)疫情、瘟疫及其他傳染性疾病爆發(fā)導(dǎo)致的封鎖、隔離措施;
(5)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)故障、電力或通訊中斷等不可歸責(zé)于任何一方的技術(shù)事故;
(6)其他非由雙方過錯(cuò)導(dǎo)致的、無法預(yù)見或控制的突發(fā)事件。
2.**影響及責(zé)任**
若發(fā)生不可抗力事件,受影響方應(yīng)在事件發(fā)生后[具體天數(shù),如:5]日內(nèi)書面通知對(duì)方,并提供相關(guān)證明文件(如政府部門公告、新聞報(bào)道、事故報(bào)告等),詳細(xì)說明不可抗力對(duì)其履行協(xié)議的影響程度及預(yù)計(jì)持續(xù)時(shí)間。
在不可抗力影響期間,雙方應(yīng)采取合理措施減輕損失,并暫?;虿糠謺和f(xié)議的履行。不可抗力消除后,雙方應(yīng)協(xié)商決定是否恢復(fù)履行、部分履行或解除協(xié)議。
不可抗力導(dǎo)致協(xié)議無法履行的,雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任,但已產(chǎn)生的費(fèi)用(如已支付的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi))按實(shí)際履行情況結(jié)算,多退少補(bǔ)。若不可抗力導(dǎo)致協(xié)議終止,雙方應(yīng)結(jié)清所有未結(jié)算款項(xiàng),并按約定處理資產(chǎn)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
因不可抗力造成的第三方損失,雙方不承擔(dān)責(zé)任,但應(yīng)積極協(xié)助第三方處理相關(guān)事宜。
第八條爭議解決
1.**協(xié)商解決**
凡因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議,雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決,協(xié)商期間,任何一方均不得單方面采取法律行動(dòng)或?qū)で蟮谌浇槿?。協(xié)商應(yīng)指派授權(quán)代表進(jìn)行,若在協(xié)議生效后[具體天數(shù),如:30]日內(nèi)未能達(dá)成一致,則提交以下爭議解決方式。
2.**爭議解決方式**
若協(xié)商不成,雙方同意選擇以下第[具體序號(hào),如:1]種方式解決爭議:
(1)**仲裁**:提交至[具體仲裁委員會(huì)名稱,如:中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)(CIETAC)],按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁地點(diǎn)為[具體城市],仲裁語言為中文。仲裁裁決是終局的,對(duì)雙方均有約束力,仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān),但雙方另有約定的除外。
(2)**訴訟**:向[具體法院名稱,如:甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院]提起訴訟。訴訟期間,除爭議標(biāo)的外,雙方應(yīng)繼續(xù)履行協(xié)議其他條款,任何一方不得因訴訟行為影響協(xié)議的正常執(zhí)行。
3.**法律適用**
本協(xié)議的訂立、效力、解釋、履行及爭議解決均適用中華人民共和國法律(為本協(xié)議之目的,不包括香港、澳門特別行政區(qū)及臺(tái)灣地區(qū)法律)。
4.**管轄優(yōu)先**
若雙方在爭議解決方式上存在分歧,應(yīng)優(yōu)先選擇本條約定的第一種方式(仲裁或訴訟),且一旦選定,不得擅自變更。任何一方選擇仲裁前,應(yīng)書面通知對(duì)方,且在[具體天數(shù),如:15]日內(nèi)提交仲裁申請(qǐng),否則視為選擇訴訟。
第九條其他條款
1.**通知方式**
雙方之間的所有通知、請(qǐng)求、要求或其他通信均應(yīng)以書面形式(包括但不限于信函、傳真、電子郵件)發(fā)送至本協(xié)議首部列明的地址或聯(lián)系方式。郵件發(fā)送視為有效送達(dá),信函掛號(hào)郵寄視為有效送達(dá)。若一方變更聯(lián)系方式,應(yīng)提前[具體天數(shù),如:10]日書面通知對(duì)方,否則按原方式發(fā)送的通知視為有效送達(dá)。
2.**協(xié)議變更**
對(duì)本協(xié)議的任何修改或補(bǔ)充,均須經(jīng)雙方授權(quán)代表書面簽署補(bǔ)充協(xié)議方能生效。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力,且應(yīng)作為本協(xié)議不可分割的一部分。任何口頭約定或非書面形式的變更均無效。
3.**保密義務(wù)**
除法律規(guī)定或本協(xié)議約定外,雙方應(yīng)對(duì)本協(xié)議內(nèi)容以及因合作而知悉的對(duì)方商業(yè)秘密(包括技術(shù)信息、經(jīng)營數(shù)據(jù)、客戶資料等)承擔(dān)保密義務(wù)。保密期限為本協(xié)議有效期內(nèi)及終止后[具體年限,如:3]年內(nèi)。未經(jīng)對(duì)方書面同意,不得向任何第三方披露、許可或轉(zhuǎn)讓,但為履行本協(xié)議或法律規(guī)定可向關(guān)聯(lián)方、律師、金融機(jī)構(gòu)等必要第三方披露的除外。違反
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