2024年公司市場營銷策劃方案

公司市場營銷策劃方案精選篇1

一、背景分析

_節(jié)作為傳統(tǒng)的一節(jié)日，如今被越來越多的中國人特殊人是年輕人所接受，與此同時，中國

的_節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在_節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也

紛紛打出一牌，將自家的門店裝飾得充溢—節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷

活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務(wù)

宣揚、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)建了有利的時機。

二、開發(fā)過程

1、信息獲得在一區(qū)支局的一次局務(wù)會上，營銷部總監(jiān)一向各網(wǎng)點負責(zé)人進行了一個簡短的

賀卡項目開發(fā)培訓(xùn)，當(dāng)—總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政—營銷案例進行解讀時，_東路所

主任~想到昨日她收到的一銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子。_是_銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到

的_銀行賬單里有一本小冊子，特地介紹一期間刷卡實惠活動的，里面有一頁介紹說_銀行將于

平安夜在位于一街區(qū)的一銀行時尚廣場舉辦慶?；顒印！?dāng)時在會上就提出我們是不是可以從這

個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務(wù)出來。

一總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜尋了一下活動詳情：_銀行時尚廣場的一慶?；顒舆^去已經(jīng)連續(xù)舉辦

了四年，平常，現(xiàn)場除布巨型X樹及其他—飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫

新年心愿和新年祝愿并交由“一老人"投遞到信箱中。

2、方案策劃看過介紹后，.總監(jiān)馬上想到，為什么不向他們舉薦我們的明信片呢？既然是

新年祝愿，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了。假如能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)

場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上—銀行廣告宣揚畫面，這樣明信片既能

讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄^牛人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)了.銀行真情

回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣揚的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。

3、生疏探望一總監(jiān)著手策劃出一個方案后，馬上起先找尋主辦方。當(dāng)時的狀況兩眼一摸黑，

知道這個活動是一銀行辦的，但又不知道詳細是哪個部門負責(zé)，辦公地點在哪里，負責(zé)人是誰。

為此，一總監(jiān)走訪距離一銀行時尚廣場最近的一銀行一支行，與銀行一負責(zé)人溝通后才知道，這

個活動其實是一銀行_分行與一公司合辦的，詳細操作都是由_公司負責(zé)的。該負責(zé)人看過我們

的方案后特別認同，于是主動幫助我們聯(lián)系了一公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后，其次天_

總監(jiān)又趕到了位于一路的—公司。與活動負責(zé)人接觸后，對方表示這個想法特別好，但是這樣做

會導(dǎo)致活動成本增加，須要跟上級領(lǐng)導(dǎo)請示，而且還要和一銀行方面進行洽談，對方也同意后才

能做。x總監(jiān)考慮到，距離一節(jié)只有半個月的時間了，假如等他們內(nèi)部溝通，又要奢侈幾天時間，

到時就不能保證明信片能在一節(jié)前印出，這個方案就黃了。于是，一總監(jiān)主動提出，由我們出面

與一銀行方面進行溝通，_方面欣然表示同意。

當(dāng)天，x總監(jiān)又來到一銀行一分行找到市場部的負責(zé)人進行了洽談，看了方案后，對方馬上

產(chǎn)生了深厚的愛好，考慮到時間緊迫，該負責(zé)人當(dāng)即就支配廣告部門著手策劃明信片的正面廣告

設(shè)計。

4、項目實施此后，三方又進行了多次接觸,項目進展非常順當(dāng)。期間——方面提出郵局能

否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又

能讓市民感受到祝愿是在平安夜當(dāng)場寄出的，感覺會更好些。-總監(jiān)表示同意，并到時會抽派人

手，全力支持。

三、實施效果

最終，我們與——方面達成最終合作協(xié)議：制作明信片三千攻，平安夜在浦發(fā)銀行免費向

市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝愿，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄。

平安夜，現(xiàn)場活動特別勝利：在_銀行時尚廣場中心20米高點綴著絢爛燈光的.樹下，漂

亮的“白雪公主”負責(zé)向市民免費派發(fā)"一明信片"，一裝扮的郵政工作人員仔細的審核收件名

址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛^常熱情。

四、營銷啟示

1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)"，但現(xiàn)在已被國人普便接受，在各類商家借助

圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，羽亶長從今類社會熱點中發(fā)掘商機，主動開

拓市場。

2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是—銀行優(yōu)質(zhì)的廣告

載體，宣揚了企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使一銀行與_街區(qū)收獲了特別好的社會影響力。

這個項目的進展如此順當(dāng)，正是因為在策劃方案時，始終站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理

預(yù)期，幫助客戶實現(xiàn)效果化。

公司市場營銷策劃方案精選篇2

一、市場分析。

1、需求分析。

對文具行業(yè)銷售狀況進行分析，可以發(fā)覺，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零

售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可看

出市場對文具的需求量大。

2、特點分析。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多

種規(guī)格和型號。公司認為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當(dāng)前市場上特性化的需求，公司想

進一步完善這種單一結(jié)構(gòu)，供應(yīng)更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。

隨著競爭的加劇，文具企業(yè)起先注意產(chǎn)品的細分。

采納長而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最終在文具店、

超市和便利店等場所進行銷售，已達到便利購買的目的。

4、促銷策略。

實行以下廣告方式，進行宣揚

(1)制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

(2)作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以快速提高知名度。

(3)依據(jù)消費人群特點，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告。

然后加以人員推銷、銷售促進和公共關(guān)系等方式進行促銷，另外可以實行買二贈一的銷售促

進活動協(xié)作，同時加強網(wǎng)絡(luò)銷售等進一步加強促銷

公司市場營銷策劃方案精選篇3

一、高品質(zhì)化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費動

向。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效,必需實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實行"優(yōu)質(zhì)優(yōu)價"高產(chǎn)高效策略。把引進。選育和

推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要的產(chǎn)品市場營銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，

打一個質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財。

二、低成本化策略

價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價才鋁氐的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ)，

只有降低成本,才能使價格競爭的策略得以實施。要增加市場競爭力，必需實行"低成本低價格

一策略。新技術(shù)。新品種.新工藝。新機械。削減生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率；要實行農(nóng)產(chǎn)品的

規(guī)?；?，集約化經(jīng)營，努力降^單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益。

三、大市場化策略

農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開拓空白市場，

搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，要樹立大市場觀念，實行產(chǎn)品市場營銷策略，定準自己產(chǎn)品銷

售地域，根據(jù)銷售地的消費習(xí)性，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

四、多品種化策略

農(nóng)產(chǎn)品消費需求的多樣化確定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有

多種規(guī)格。引進。開發(fā)和推廣一批名。特。優(yōu)。新。稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開拓新市

場。要依據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路。各種規(guī)格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹，

西瓜要生產(chǎn)小個子的瓜。要實行"多品種。多規(guī)格。小批量。大規(guī)?！辈呗?，滿意多層次的消費

需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風(fēng)險，提高綜合效益。

公司市場營銷策劃方案精選篇4

在企業(yè)營銷中，大客戶營銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占全部客戶利潤的

80%,20/80理論特別適用。而相比于公司各種營銷策略，大客戶營銷對于開局顯得特別重要。

針對大客戶，我們應(yīng)當(dāng)須要留意哪些呢?怎樣開局才會更有利于下一步的開展？

一、事先的信息收集及分析。

在起先大客戶營銷/探望前，肯定要進行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略供應(yīng)堅實

的基礎(chǔ)。信息收集包括：

第一、大客戶的行業(yè)狀況，如發(fā)展趨勢，競爭狀況，大客戶在行業(yè)中的地位等；

其次、大客戶的組織狀況，如組織結(jié)構(gòu)，選購決策流程等；

第三、大客戶高層（決策者;的狀況，如他的背景信息，關(guān)切的問題，對他有影響力的人等；

第四、大客戶存在的問題（跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的）；

第五、大客戶與你公司之前的交往狀況（假如有的詁）；

第六、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的狀況分析；

第七、你的競爭對手狀況分析;

二、制定大客戶營銷策略及安排。

在信息收集及分析的基礎(chǔ)上，制定一份合適的大客戶營銷策略及安排。在營銷策略里面，有

6個關(guān)鍵的要素,須要營銷策劃人員加以留意：

1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對于購買的決策者，這些人有哪些

特征。

2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時，要時刻留意可能存在的問題.一旦發(fā)覺了

問題，首先要標明問題所在，然后利用自己的強項解決問題，確俁營銷戰(zhàn)略能夠勝利地進行。

3、要留意反饋的模式。在與客戶溝通溝通的過程中，時刻要留意客戶的反饋，從客戶的反

饋中不斷驗證自己原先對客戶的推斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進行勝利營銷的結(jié)論。假

如不留意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后，卻得不到想要的結(jié)果。

4、要明確贏的標準。包括自己贏的標準以及客戶贏的標準。只有明確了客戶嬴的標準，才

能勝利地與客戶進行溝通和溝通，從而實現(xiàn)勝利的銷售。

5、志向型的客戶。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要擅長推斷哪些是志向型的客戶，

只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機會取得勝利。

6、漏斗原則。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時，往往感覺要完成比較困難。在

這種狀況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷

售指標。正確的方法是，營銷人員要與企業(yè)進行"討價還價"，向企業(yè)合理地要求更多的資源，

以確保自己能夠按時按量完成任務(wù)。

三、依據(jù)策略、安排，進行大客戶營銷開局工作。在開局工作時,要留意2點：

1、在起先基礎(chǔ)的營銷工作（如與技術(shù)部門，選購接觸/談）的同時,要（起先）推動與大客戶高

層（決策者）的關(guān)系，即要與他們打交道。許多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)

系，而不進行，或者說忽視與大客戶高層的工作。結(jié)果是花了大量的時間、精力，甚至金錢，只

得到了低層次的關(guān)系。

在實際工作中常常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員（或者說一家公司）與大客戶做了很長時

間的生意，好像關(guān)系基礎(chǔ)不錯。但競爭對手換了一個營銷人員后，就輕易地將單拿走了。為什么？

很常見的緣由就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關(guān)系，結(jié)果輸了。而營

銷的銷售人員多做了大客戶高層（決策者）的關(guān)系，就輕易地贏了。

從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進行勝利的

營銷。對于營銷人員來說，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個詳細

項目有關(guān)的的決策者。這類人被稱為是特別重要的高層官員，對于營銷人員來說是最關(guān)鍵的人，

其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁0營銷人員假如能夠與這類人會面，進行效果良好的溝通和溝

通，那么營銷勝利的幾率就會極大t也增加。

2、做大客戶高層（決策者）的關(guān)系，要做就要做好，不然會起反作用。關(guān)于這點可以點擊“大

客戶營銷中如何與客戶高層保持關(guān)系”，有具體說明！

最終要強調(diào)的是：大客戶營銷的開局很重要，但關(guān)鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、

安排的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點，及按安排、步驟推動大客戶營銷工作，

并且同時與高層保持良好的關(guān)系，大客戶營銷才能事半功倍。

公司市場營銷策劃方案精選篇5

一、品牌建設(shè)內(nèi)容

征集品牌名稱、log。、祥瑞物、宣揚語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè).通過品

牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級品牌推廣。

假如品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們須要進行品牌延長推廣，制定品牌延長推廣方案。延長推廣開

不是制作簡潔VI,重點是VI的應(yīng)用、實際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。

二、品牌定位

我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位,

我們確定了我們的定位客戶，我們須要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案定位消費人群很重要。

三、品牌宣揚活動推廣品牌

1、制作企業(yè)光盤

2、編制品牌宣揚手冊

3、邀請客戶參觀企業(yè)

4、制作自己的網(wǎng)站

5、對公益性活動的贊助

6、良好的統(tǒng)一標識

7、開發(fā)創(chuàng)建性的廣告

三、品牌延長推廣的策略

采納由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進行推廣。切忌不行大量的投資也和亍固部不行。

先從本市地區(qū)做推廣市場、在延長四周天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、

河南等地區(qū)。總體策略是謹慎策劃、逐步執(zhí)行、改變隨市場須要。發(fā)掘自身資源來推廣。

四、日常品牌推廣方案

1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用

在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。

2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)

我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系

統(tǒng)。特殊是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等肯定要有目己的特色。

3、對外文件、媒體、報道

對外廣告宣揚、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導(dǎo)。

4、對設(shè)計文件、設(shè)計資料也進行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點很重要，因為我們的圖紙會流到外面

去，講代表我們的品牌。

5、知名工程宣揚品：制作公司宣揚品作為我們投標、品牌宣揚、公司播放的資料.內(nèi)容包

括：我們設(shè)計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等，

我們可以導(dǎo)演、可以制作等。

6、知名工程記錄制作：詳細將須要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像

或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。

五、銷售中的品牌推廣

建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、崢員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣

揚。

2、主要宣揚的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來

樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。

3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語等來實現(xiàn)銷售中的品牌推廣。

房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：

1、房地產(chǎn)建設(shè)后，我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個時候

正是我們廣告投放的最佳階段，詳細當(dāng)然須要有策劃部門及其它兩個公司向協(xié)作進行策劃宣揚。

2、物業(yè)公司也往往是大家簡單忽視的一個合作單位，物業(yè)公司是干脆接觸我們產(chǎn)品運用者

的單位，他們的廣告投放及品牌宣揚推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當(dāng)然也不是唯一的。

公司市場營銷策劃方案精選篇6

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)的報名窿。雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，

競爭特殊激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式

只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)

送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不剛好，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的

印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)高校20_年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探究新管理

模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差8該是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有

取得突破，人員聘請，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不志向。但在公司領(lǐng)

導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和發(fā)展之路，在與各

分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我

們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

三、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙

在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130

多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，獸香雅苑、美洲、水岸世景、圓夢完備

生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將接著成為我們跟進客戶的重點。

2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、

創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，須要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的.

3）汽車銷售力氣車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是

許多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭大集團。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有肯定的跟進，但是效果不明顯，主要給

本地公司占據(jù)了，在有肯定條件的狀況下可以做跟進。

5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重

點跟進客戶。

四、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是特別激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十

多家的樣子，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納

蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己

的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上許多次了，價格給他們壓得很低，喜愛搞免

費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，協(xié)作樓盤做活動,組團看房什么

的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜愛帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。

再有就是東信也有些名氣了。

五、業(yè)務(wù)人員開拓市場的安排

公司規(guī)模的擴大須要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目

標。依據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了將來的市場拓展安排：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過供應(yīng)高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證

核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客

戶，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿意客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營

銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4）加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊化,這個現(xiàn)階段最重要的，須要公司的大力支持，現(xiàn)在開

拓市場人手嚴峻不足，須要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和營銷技巧，

建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對

銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的主動性和創(chuàng)建性。

5）實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，將來幾年將重

點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加

產(chǎn)品的市場競爭實力。

六、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題

1）硬件便利公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，須要引進新的

業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按安排2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置

電腦一臺。

2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變實力不強，這塊我會

在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵.

3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比

較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。

七、業(yè)務(wù)人員管理方案

1）新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一支配參與崗前培訓(xùn)I。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式

上向。培訓(xùn)內(nèi)容包括培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)I、客戶的溝通，溝通，公關(guān)培訓(xùn)

等。

2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪伴外出，彼此溝通,互習(xí)進步。

3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟識公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員實行無定額制，差旅補貼及提成的工

資發(fā)放制度，激勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作目動，表現(xiàn)主動者視狀況可再錄用

視察。

5）為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策.

八、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1）確定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是

業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，確定自己、喜愛自己。假如我們自己都看不起自己，卻希望顧客會

喜愛我們，那實在太難為顧客了。

2）養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特別必需按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，支配至少1-2

家客戶探望……每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他（門一輩子受益。

3）有安排地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么?你如何去接觸他?針對每

一個客戶深化了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己f口目標顧客擁有相同的話題或特點。

4）多培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的學(xué)問.

5）幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，探望，同行媒體，老客戶找尋新客戶和潛在客戶，多溝

通,要駕馭2000萬人，是天萬夜譚，但要駕馭200人卻不是不行能的。通過廣結(jié)善緣的努力

相識1000人恒久比只相識10個人機會多。從相識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步

建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6）培育業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會

從今打住;被拒絕其次次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努

力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。勝利的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認為勝利

是一個階段失敗只是到達勝利過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，

促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭起先，便有了最終的美妙結(jié)果。

一位生意場上的高手說的好："T分心血一份財，心血不到財不來?！?/p>

7）做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有

責(zé)任引導(dǎo)他們找準自己的'方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們勝利。

8）營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，主動的思索模式，每個人的優(yōu)點都不

盡相同，大家要多溝通溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一

團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

九、怎么提高老業(yè)務(wù)的主動性的問題

1）制定有效的激勵機制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與

美妙的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)

劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到

了頭。

2）加強培訓(xùn)工作。滿意營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培育、逐步提升上來的人員

一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)I。

3）供應(yīng)空間.可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)實力的拓展供應(yīng)更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢?/p>

考慮通過對物質(zhì)上進行?M嘗或賜予肯定的幫助。

4）配備人員.將新業(yè)務(wù)人員安排給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并賜予肯定的嘉獎酬勞。

5）給予權(quán)利.把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工,形成良性循環(huán)。老

業(yè)務(wù)員的閱歷豐富，讓其業(yè)務(wù)實力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

十、長沙市場打算做多少業(yè)績

1）6,7,8的銷售日標是突破月平均銷售6萬.

2）金九銀十，9,10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3）11,12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清晰，打好關(guān)

系。

4）把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十一、面臨的問題和建議解決方案

1）營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴峻不足，急需聘請，全年合格的營銷人員不少于7人，今需聘請4-6

人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2）硬件便利公司辦公室太少:不利于公司擴張，人才的引進。

3）電腦配備不足，須要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按安排2人一臺，最少還擴招4

名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變實力不強，這塊我會

在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵.

5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比

較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在旁邊

租房。

公司市場營銷策劃方案精選篇7

一、找尋物業(yè)管理協(xié)作

物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員，都是裝修公司得到信息內(nèi)容來源于的關(guān)鍵組織，假如

能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開發(fā)設(shè)計住宅小區(qū)就會省掉很多活力。最先依據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會等方

式找尋物業(yè)管理的負責(zé)人，從這當(dāng)中駕馭該住宅小區(qū)的詳細市場銷售狀況、選購群體，最好依據(jù)

別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話，隨后依據(jù)短消息、電等方法轉(zhuǎn)達該知名品K野口商品的支恿

促銷。

二、創(chuàng)建樣板間

假如有資產(chǎn)得話，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個樣板間,由于樣板間事實上都是這種體驗型

市場銷售，能讓消費者進到到好像自身將來的家里邊，這對推動消費者選購沖動是非常有實際效

果的。要想創(chuàng)建樣板間就務(wù)必提升目身的信息內(nèi)容收集工作實力，要駕馭清楚總體目標住宅小區(qū)

的經(jīng)營規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房畤間、市場銷售總數(shù)等。

三、用完全免費wifi吸引住小區(qū)業(yè)主

能夠用完全免費的Wifi放進物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊，隨后在電悌轎廂口貼上布告，總

之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費的Wifi,可是要應(yīng)用，務(wù)必關(guān)切人們的微信服務(wù)號，或

是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。

四、制造行業(yè)內(nèi)部的營銷推廣

在制造行業(yè)內(nèi)開展自身公司的宣揚策劃，贏的方式工作人員的足夠信任和接納，提高她們的

推單自信念，也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人，漸漸將觀點滲入終端設(shè)備顧客，依據(jù)她們來

危害顧客，進而嬴的裝修訂單信息。

五、宣揚廣告和主題活動宣揚策劃

裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外依據(jù)宣揚策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身

的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來銷售市場發(fā)展趨勢的大勢所趨。并且，營銷策劃方案只能普遍

的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，駕馭，認同……另蹄，公司才會快速而身心健康的發(fā)展趨

勢，越干越大。

六、群發(fā)短信和電話銷售

這一是較為馬上和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主

信息內(nèi)容，開展群發(fā)短信和電話銷售。這一成本費便宜，都是市場銷售和宣揚策劃非帝合理的這

種方式！

七、裝修公司精準定位與基本散播

裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足怎樣敏捷運用不足資源來宣揚策劃好自身的知名

品牌，裝修公司營銷策劃方案中圍繞自始至終的課題探討。

1個關(guān)鍵的方式，就是說提升平?；旧⒉サ墓芾矸椒?，搞好精準定位廣告詞，使一切一回

散播主題活動都去適用知名品牌的創(chuàng)建，有益于累積起品牌營銷實際效果。

公司市場營銷策劃方案精選篇8

一、安排概要

1、下年度銷售目標1500萬元；

2、強化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢，全力打造以“特性、時尚、簡約、平安"為首要主題的客廳文化；

品牌三年階梯式成長的將來規(guī)劃，加速客廳系列事業(yè)的健康成長，借勢強大軟體市場，奠定堅實

的品牌基礎(chǔ)。

二、營銷狀況

地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨

著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅

度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地柜產(chǎn)品需求量比較大。

從各企業(yè)的銷售渠道來看大部分公司采納集中市場代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店

的模式，國內(nèi)企業(yè)20_年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，對于進入時

間相對較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上

都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)。產(chǎn)品市場容量匕俄大而且還有

很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采納比

較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進市場.目前公司產(chǎn)品在市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,

品牌