2025年高職市場營銷（市場定位）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在題后的括號內(nèi)。1.市場定位的核心是（）A.尋找差異化B.滿足需求C.制定策略D.占領(lǐng)市場2.企業(yè)通過市場定位要使自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中確立（）A.特定地位B.良好形象C.獨(dú)特優(yōu)勢D.品牌價值3.市場定位的基礎(chǔ)是（）A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇C.產(chǎn)品定位D.競爭分析4.以下哪項不屬于市場定位的依據(jù)（）A.產(chǎn)品屬性B.競爭對手C.企業(yè)規(guī)模D.消費(fèi)者需求5.當(dāng)企業(yè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能時，其市場定位依據(jù)是（）A.產(chǎn)品屬性B.利益C.使用者D.競爭6.以年齡、性別、職業(yè)等為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分，這是依據(jù)（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素7.市場定位的實(shí)質(zhì)是（）A.塑造企業(yè)形象B.突出產(chǎn)品特色C.爭奪市場份額D.以上都是8.企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，首先要明確（）A.目標(biāo)市場B.自身優(yōu)勢C.競爭對手D.市場趨勢9.市場定位的關(guān)鍵在于（）A.確定目標(biāo)市場B.找到差異化點(diǎn)C.制定營銷策略D.滿足消費(fèi)者需求10.以下哪種市場定位策略是避開強(qiáng)有力的競爭對手，將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場的空白地帶（）A.迎頭定位B.避強(qiáng)定位C.重新定位D.創(chuàng)新定位11.迎頭定位策略的優(yōu)點(diǎn)是（）A.風(fēng)險小B.能迅速在市場上站穩(wěn)腳跟C.能挑戰(zhàn)強(qiáng)者D.易獲得競爭優(yōu)勢12.企業(yè)對已經(jīng)上市的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，其原因不包括（）A.市場需求變化B.競爭對手策略改變C.產(chǎn)品質(zhì)量下降D.企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整13.市場定位的最終目的是（）A.提高產(chǎn)品銷量B.增加企業(yè)利潤C(jī).滿足消費(fèi)者需求D.提升企業(yè)競爭力14.依據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用頻率進(jìn)行市場細(xì)分，這屬于（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分15.當(dāng)企業(yè)以高收入消費(fèi)者為目標(biāo)市場，推出高端產(chǎn)品時，其市場定位依據(jù)是（）A.人口因素B.心理因素C.行為因素D.地理因素16.市場定位的信息來源不包括（）A.消費(fèi)者反饋B.競爭對手分析C.行業(yè)報告D.企業(yè)內(nèi)部猜測17.企業(yè)進(jìn)行市場定位時，要考慮的外部因素不包括（）A.政治環(huán)境B.企業(yè)文化C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境18.以下關(guān)于市場定位的說法錯誤的是（）A.市場定位是企業(yè)制定營銷策略的基礎(chǔ)B.市場定位一旦確定就不能改變C.市場定位要考慮消費(fèi)者需求D.市場定位要結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢19.以消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度、興趣等心理特征進(jìn)行市場細(xì)分，屬于（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分20.企業(yè)在市場定位過程中，要避免（）A.定位過寬B.定位過窄C.定位混亂D.以上都是第II卷（非選擇題，共60分）二、名詞解釋（每題5分，共15分）21.市場定位22.目標(biāo)市場23.市場細(xì)分三、簡答題（每題10分，共20分）24.簡述市場定位的步驟。25.市場定位策略有哪些？請簡要說明。四、案例分析題（共15分）材料：某飲料企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上的碳酸飲料競爭激烈，而果汁飲料市場有增長趨勢。該企業(yè)決定推出一款新的果汁飲料，定位為“健康、時尚、高品質(zhì)”。在產(chǎn)品包裝上采用環(huán)保材料，設(shè)計時尚新穎；在宣傳推廣上，邀請明星代言，舉辦時尚派對等活動。通過這些舉措，該產(chǎn)品迅速在市場上獲得了一定份額。26.請分析該企業(yè)的市場定位依據(jù)。（5分）27.該企業(yè)采取了哪些市場定位策略？（5分）28.你認(rèn)為該企業(yè)的市場定位是否成功？為什么？（5分）五、論述題（共10分）材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商行業(yè)競爭日益激烈。某電商平臺發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的綜合電商模式競爭壓力大，于是決定進(jìn)行市場定位調(diào)整。該平臺深入分析市場和消費(fèi)者需求，發(fā)現(xiàn)一些消費(fèi)者對特定領(lǐng)域的商品有更高的專業(yè)性需求，如母嬰、美妝等。平臺決定專注于這些細(xì)分領(lǐng)域，打造專業(yè)的垂直電商平臺，提供更精準(zhǔn)的商品推薦和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。29.請論述該電商平臺市場定位調(diào)整的原因及意義。（10分）答案：第I卷：1.A2.A3.A4.C5.A6.B7.D8.A9.B10.B11.C12.C13.D14.D15.A16.D17.B18.B19.C20.D第II卷：二、21.市場定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。22.目標(biāo)市場是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場，也就是企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)的那個顧客群。23.市場細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。三、24.市場定位的步驟：①識別潛在競爭優(yōu)勢，主要包括成本優(yōu)勢、產(chǎn)品差別化優(yōu)勢等；②企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位，找出最適合本企業(yè)的競爭優(yōu)勢；③制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品和服務(wù)策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等。25.市場定位策略：①迎頭定位，與最強(qiáng)的競爭對手對著干；②避強(qiáng)定位，避開強(qiáng)有力的競爭對手；③重新定位，對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。四、26.依據(jù)消費(fèi)者對健康的追求、對時尚的關(guān)注以及對高品質(zhì)的需求，同時結(jié)合果汁飲料市場的增長趨勢。27.采取了避強(qiáng)定位策略，避開碳酸飲料激烈競爭，進(jìn)入果汁飲料市場；采用了特色定位策略，突出“健康、時尚、高品質(zhì)”特色。28.成功。原因：準(zhǔn)確把握市場趨勢和消費(fèi)者需求，定位依據(jù)合理；采取的定位策略得當(dāng)，有效吸引了目標(biāo)客戶，獲得了市場份額。五、29.原因：傳統(tǒng)綜合電商