大學（市場營銷策劃）促銷活動方案設計2026年綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選答案中，只有一個最符合題意）1.以下哪種促銷方式能在短期內快速增加產(chǎn)品銷量？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系2.對于新產(chǎn)品上市，最適合的促銷策略是？A.加大廣告宣傳B.開展大規(guī)模營業(yè)推廣C.進行精準人員推銷D.利用公共關系制造話題3.促銷活動方案設計中，首先要考慮的因素是？A.產(chǎn)品特點B.目標受眾C.預算D.競爭狀況4.營業(yè)推廣中的優(yōu)惠券主要作用是？A.提高產(chǎn)品知名度B.增加顧客忠誠度C.刺激消費者購買D.改善品牌形象5.人員推銷的核心是？A.傳遞產(chǎn)品信息B.促成交易C.建立良好關系D.了解市場需求6.廣告促銷的優(yōu)勢在于？A.針對性強B.成本低C.傳播范圍廣D.互動性好7.公共關系促銷的重點在于？A.提升產(chǎn)品銷量B.塑造企業(yè)形象C.促進短期銷售D.降低營銷成本8.促銷活動時間安排應主要依據(jù)？A.產(chǎn)品生產(chǎn)周期B.目標受眾消費習慣C.競爭對手活動D.企業(yè)財務狀況9.設計促銷活動贈品時，關鍵要考慮？A.贈品成本B.贈品與產(chǎn)品的關聯(lián)性C.贈品的新穎性D.贈品的實用性10.促銷活動效果評估的核心指標是？A.銷售額增長B.品牌知名度提升C.顧客滿意度D.市場占有率變化二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意，錯選或多選均不得分，少選，每個選項得1分）1.促銷活動方案設計需考慮的外部因素有？A.市場需求B.競爭對手策略C.政策法規(guī)D.企業(yè)內部資源E.消費者偏好2.常見的營業(yè)推廣方式包括？A.打折B.抽獎C.會員制D.廣告投放E.公益活動3.人員推銷的特點有？A.靈活性B.針對性C.雙向溝通D.成本低E.效果持久4.廣告促銷的基本要素包括？A.廣告目標B.廣告預算C.廣告媒體D.廣告內容E.廣告效果評估5.公共關系促銷的活動形式有？A.新聞發(fā)布會B.贊助活動C.危機公關D.社交媒體營銷E.產(chǎn)品展銷會三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷每題的陳述是否正確）1.促銷活動就是為了短期增加銷量，對品牌建設沒有作用。()2.營業(yè)推廣只能針對新顧客，老顧客不需要關注。()3.人員推銷不需要提前制定計劃，隨機應變即可。()4.廣告促銷只要投放了就一定會有效果。()5.公共關系促銷是一種長期投資，效果難以短期內體現(xiàn)。()6.促銷活動方案設計不需要考慮產(chǎn)品的售后服務。()7.不同年齡段的消費者對促銷活動的反應是相同的。()8.促銷活動中的價格折扣越低越好，能吸引更多顧客。()9.促銷活動結束后不需要進行總結和評估。()10.企業(yè)可以同時采用多種促銷方式，相互配合。()四、簡答題（總共3題，每題10分，簡要回答下列問題）1.請簡述設計促銷活動方案時如何考慮目標受眾？2.營業(yè)推廣有哪些常見的局限性？3.廣告促銷如何與其他促銷方式協(xié)同作用？五、案例分析題（總共2題，每題15分，閱讀以下案例，回答問題）案例：某運動品牌推出一款新運動鞋，計劃進行促銷活動。該品牌定位年輕時尚，目標受眾為15-30歲的運動愛好者。目前市場上競爭激烈，同類產(chǎn)品眾多。1.根據(jù)上述案例，為該品牌設計一個促銷活動方案，并說明理由。2.如何評估該促銷活動方案的效果？答案：一、1.C；2.B；3.B；4.C；5.B；6.C；7.B；8.B；9.B；10.A二、1.ABCE；2.ABC；3.ABC；4.ABCDE；5.ABCD三、1.×；2.×；3.×；4.×；5.√；6.×；7.×；8.×；9.×；10.√四、1.要深入了解目標受眾的年齡、性別、消費習慣、興趣愛好、購買能力等。根據(jù)這些特點制定促銷方式、時間、地點等。如針對年輕人可利用社交媒體推廣，針對運動愛好者可在運動場所開展活動。2.可能導致消費者只關注短期優(yōu)惠，忽視品牌；過度使用會降低品牌形象；對新顧客吸引力大，對老顧客效果可能不佳；實施成本較高且效果難以精準評估。3.廣告可提升品牌知名度，為其他促銷方式奠定基礎。人員推銷時可結合廣告宣傳的產(chǎn)品優(yōu)勢介紹。營業(yè)推廣可借助廣告營造的氛圍開展。公共關系活動能提升品牌美譽度，增強廣告等促銷方式的效果。五、1.方案：舉辦校園運動挑戰(zhàn)賽，邀請高校學生參與。設置豐厚獎品，如新款運動鞋、運動裝備等。在社交媒體上進行宣傳推廣，鼓勵學生分享。理由：符合品牌年輕時尚定位，目標受眾集中在高校學生，挑戰(zhàn)賽