2025年高職市場營銷（營銷策劃）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷策劃的核心是（）A.目標B.創(chuàng)意C.策略D.信息2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.市場差異D.競爭者差異3.企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合策略，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.分散營銷策略4.企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（）確定一個恰當?shù)牡匚?。A.市場的地理位置上B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.顧客心目中D.產(chǎn)品價格上5.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品6.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌資產(chǎn)7.產(chǎn)品生命周期指的是（）A.產(chǎn)品的自然壽命B.產(chǎn)品的市場壽命C.產(chǎn)品的技術(shù)壽命D.產(chǎn)品的物理壽命8.企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類的策略是（）A.同心多元化B.水平多元化C.集團多元化D.垂直多元化9.企業(yè)根據(jù)市場需求不斷開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品，以贏得市場競爭的勝利是屬于（）A.速度制勝B.技術(shù)制勝C.創(chuàng)新制勝D.優(yōu)質(zhì)制勝10.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率的定價策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.溫和定價D.招徠定價11.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（）A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售12.協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（）A.批發(fā)商B.運輸公司C.制造商代表D.零售商13.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭14.企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)是（）A.消費者公眾B.政府公眾C.金融公眾D.內(nèi)部公眾15.人員推銷活動的主體是（）A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件16.以下哪種營銷觀念是以生產(chǎn)為中心的觀念（）A.生產(chǎn)觀念B.市場營銷觀念C.社會營銷觀念D.綠色營銷觀念17.市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸18.威脅水平高而機會水平低的業(yè)務(wù)是（）A.理想業(yè)務(wù)B.冒險業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)19.影響消費需求變化的最活躍的因素是（）A.個人可支配收入B.個人可任意支配收入C.消費者儲蓄D.消費者信貸20.消費者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-評價比較-引起需要-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后感受第II卷（非選擇題共60分）21.（10分）簡述市場營銷策劃的主要步驟。22.（10分）什么是市場定位？市場定位的策略有哪些？23.（10分）分析產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。24.（15分）材料：某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手表，功能強大但價格較高。在市場推廣初期，銷售情況不理想。請你為該企業(yè)制定一份營銷策劃方案，包括目標市場選擇、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。25.（15分）材料：隨著人們健康意識的提高，健身器材市場需求不斷增長。某健身器材企業(yè)準備推出一款新型家用跑步機。請撰寫一份該產(chǎn)品的市場推廣策劃書，內(nèi)容包括市場分析、目標市場定位、產(chǎn)品定位、推廣策略等。答案1.B2.B3.A4.C5.A6.A7.B8.B9.C10.B11.C12.C13.C14.D15.C16.A17.B18.D19.B20.A21.市場營銷策劃的主要步驟包括：明確策劃問題與目標；市場調(diào)研；市場細分、目標市場選擇與市場定位；制定營銷戰(zhàn)略與策略；撰寫營銷策劃書；執(zhí)行與控制營銷策劃方案。22.市場定位是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的策略有避強定位策略、迎頭定位策略、重新定位策略。23.產(chǎn)品生命周期各階段特點及營銷策略：導入期，特點是銷量低、成本高、利潤少；營銷策略可采用快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長期，銷量迅速增長、成本降低、利潤增加；策略有改進產(chǎn)品質(zhì)量、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點、適時降價。成熟期，銷量穩(wěn)定、競爭激烈、利潤穩(wěn)定或下降；策略有市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期，銷量下降、利潤減少；策略有繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。24.目標市場選擇：針對追求高品質(zhì)生活、對智能設(shè)備有需求的中高端消費者群體。產(chǎn)品策略：優(yōu)化產(chǎn)品功能，突出獨特賣點，提升用戶體驗。價格策略：適當降低價格，推出不同價格檔次產(chǎn)品。渠道策略：與高端電子產(chǎn)品銷售渠道合作，拓展線上電商平臺。促銷策略：舉辦體驗活動，邀請明星代言，進行線上線下廣告宣傳。25.市場分析：健身器材市場增長，消費者對家用跑步機需求