大學（市場營銷學原理）市場需求分析2026年階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)）1.當市場需求超過了企業(yè)所能供給的水平時，我們稱這種需求狀態(tài)為（）。A.潛伏需求B.過量需求C.充分需求D.不規(guī)則需求2.企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客需求的差異性，將某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個具有類似需求的子市場的過程叫做（）。A.市場定位B.市場細分C.目標市場選擇D.市場覆蓋3.（）是指消費者對某種產(chǎn)品或服務不僅有強烈的需求，而且愿意并能夠付出較高價格購買的需求狀況。A.負需求B.無需求C.潛在需求D.需求4.某企業(yè)生產(chǎn)小型洗衣機，通過出口將產(chǎn)品運至國外市場，洗衣機的定價采取與國外同類產(chǎn)品一致的價格，這種定價方法是（）。A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.隨行就市定價法5.某企業(yè)推出一款新型手機，在上市初期采取高價策略，以便在短期內(nèi)獲取高額利潤，這種定價策略屬于（）。A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.心理定價策略6.消費者在購買產(chǎn)品時，往往會根據(jù)自己的經(jīng)驗和知識，對產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、品牌等方面進行評估，這種評估過程屬于（）。A.購買決策過程B.信息收集過程C.方案評價過程D.問題認知過程7.市場細分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性8.企業(yè)選擇目標市場時，首先要（）。A.進行市場細分B.評價細分市場C.選擇目標市場策略D.確定市場定位9.（）是指企業(yè)在一定時期內(nèi)，在一定的市場范圍內(nèi)，通過一定的營銷手段，所期望達到的銷售目標。A.市場預測B.銷售預算C.銷售目標D.市場目標10.企業(yè)通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)某一細分市場的需求潛力很大，且企業(yè)有能力滿足該市場的需求，這種情況下企業(yè)應選擇的目標市場策略是（）。A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.分散市場營銷策略二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)）1.市場需求的構成要素包括（）。A.購買欲望B.購買能力C.人口數(shù)量D.產(chǎn)品價格E.購買渠道2.市場細分的有效標志包括（）。A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性3.影響消費者購買行為的主要因素有（）。A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.經(jīng)濟因素4.企業(yè)的定價目標主要有（）。A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化5.目標市場選擇的模式有（）。A.市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化E.全面覆蓋三判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法是否正確，請在括號內(nèi)打“√”或“×”）1.市場需求是指在一定時期內(nèi)，一定價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的某種產(chǎn)品或服務的數(shù)量。（）2.市場細分就是把一個同質(zhì)的整體市場劃分為若干個異質(zhì)的子市場。（）3.企業(yè)在選擇目標市場時，應選擇規(guī)模最大的細分市場。（）4.消費者購買決策過程包括問題認知、信息收集、方案評價、購買決策和購后行為五個階段。（）5.滲透定價策略適用于需求彈性較小、市場競爭激烈的產(chǎn)品。（）6.市場定位是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力且與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。（）7.無差異市場營銷策略的優(yōu)點是能滿足不同消費者的需求，提高市場占有率。（）8.企業(yè)的定價方法主要有成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法三種。（）9.影響消費者購買行為的文化因素包括文化、亞文化和社會階層。（）10.市場需求預測是企業(yè)制定市場營銷策略的重要依據(jù)。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答下列問題）1.簡述市場細分的作用。2.簡述影響消費者購買行為的因素。3.簡述企業(yè)定價的主要方法。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請閱讀以下案例，回答問題）某公司是一家生產(chǎn)和銷售化妝品的企業(yè)。近年來，隨著市場競爭的加劇，該公司面臨著銷售額增長緩慢、市場份額下降的困境。為了擺脫困境，公司決定進行市場調(diào)研，重新調(diào)整營銷策略。通過市場調(diào)研，公司發(fā)現(xiàn)：1.消費者對化妝品的需求呈現(xiàn)出多樣化、個性化的趨勢，不同年齡段、不同性別、不同膚質(zhì)的消費者對化妝品的需求差異較大。2.市場上的化妝品品牌眾多，競爭激烈，消費者對品牌的忠誠度較低。3.隨著消費者生活水平的提高，對化妝品的品質(zhì)和安全性要求越來越高。問題：1.請根據(jù)上述調(diào)研結果，分析該公司面臨的市場需求狀況。2.針對該公司面臨的市場需求狀況，你認為該公司應采取哪些營銷策略？答案：一、1.B2.B3.D4.C5.A6.C7.B8.A9.C10.C二、1.AB2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCDE三、1.√二、2.×3.×4.√5.×6.√7.×8.√9.√10.√四、1.市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟效益；有利于企業(yè)滿足消費者需求，提高市場競爭力。2.影響消費者購買行為的因素主要有文化因素，包括文化、亞文化和社會階層；社會因素，如相關群體、家庭、社會角色與地位；個人因素，像年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況等；心理因素，涵蓋動機需求、知覺、學習、信念和態(tài)度等。3.企業(yè)定價主要方法有成本導向定價法，包括成本加成定價法、目標利潤定價法等；需求導向定價法，如認知價值定價法、需求差異定價法；競爭導向定價法，例如隨行就市定價法、密封投標定價法。五、1.該公司面臨多樣化、個性化需求，市場競爭激烈，品牌忠誠度低，消