中小學(xué)英某省市場競爭趨勢淺析

1由單一的班型向復(fù)合班型轉(zhuǎn)變2由一本教材向系列課程設(shè)計轉(zhuǎn)變3由一對一向個性化轉(zhuǎn)變4由小班向大班轉(zhuǎn)變5由名師向名校轉(zhuǎn)變6由前端競爭向中端競爭轉(zhuǎn)變7由教材優(yōu)勢向特色班型轉(zhuǎn)變8由語音/詞匯/語法競爭轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)能力特訓(xùn)9由分?jǐn)?shù)結(jié)果導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注學(xué)習(xí)過程某省市場跟隨者戰(zhàn)略---生瑜亦可生亮誰打敗的？我們的目標(biāo)不是打敗競爭對手同行的正確稱呼是一路同行世界冠軍只是超越自己不斷的自我否定才能走向持續(xù)獲勝與高手博弈重在汲取經(jīng)驗(yàn)，尋求多贏諸葛亮為什么獲勝？某省市場——曹軍信息注意天時——挖掘機(jī)會整合資源——團(tuán)結(jié)魯肅找準(zhǔn)跑道——分享天下既生瑜亦生亮某著名企業(yè)與肯德基百事可樂與可口可樂必勝客與巴貝拉諾基亞與摩托羅拉豐田與奔馳跟隨者的劣勢學(xué)生總體規(guī)模小優(yōu)秀師資水平低課程未形成系統(tǒng)學(xué)校管理能力差社會支持力量小某省市場跟隨者的營銷戰(zhàn)略1繞開價格競爭陷阱自我昏迷2做好前端魚塘課程短兵相接3拉升同類課程價格遇強(qiáng)則強(qiáng)4建立差異盈利模式漲價策略5擺脫惡性低級手段高于對方跟隨者的管理模式情感建設(shè)與標(biāo)準(zhǔn)提升勇于創(chuàng)新與績效考核樂觀情緒與團(tuán)隊(duì)協(xié)同熱愛事業(yè)與職業(yè)規(guī)劃優(yōu)質(zhì)溝通與嚴(yán)格執(zhí)行招生問題分析招生中存在的問題宣傳單量大效果差1

2電話問詢多來的少3咨詢后還要再考慮

1、如何增加宣傳單的效果2、如何增加接電話成功率3、如何增加咨詢的成功率對外宣傳篇內(nèi)容雷同家長排斥效果較差發(fā)宣傳單面臨的主要問題鎖定目標(biāo)如何增加宣傳單的效果增加頻率減少內(nèi)容保留好奇說出不同如何賣宣傳單通過在初中、高中校門口設(shè)定展板內(nèi)容：1.學(xué)習(xí)方法寶典銷售沒有一個孩子不想成為好學(xué)生只不過沒有找到正確的方法

2.學(xué)生俱樂部會員召集尋找英語偏科學(xué)生破解英語高分密碼尋找英語偏科厭學(xué)學(xué)生1破解英語學(xué)習(xí)高分密碼2提高英語成績正確方法3舉例接電話的問題表現(xiàn)接電話的人沒有經(jīng)過訓(xùn)練，隨意性極大1回答問題過于詳細(xì)，降低了來的必要性2沒有給家長留下深刻印象3沒有給家長安排好時間4如何增加接電話成功率改變應(yīng)答為主動提問1改變隨意為安排時間2改變提供為指出問題3改變課程為班型設(shè)置4對外接待篇如何做好前臺的咨詢接待如何增加咨詢的成功率成交的八字秘訣如何增加咨詢的成功率咨詢的五大流程信任

專業(yè)：數(shù)字，自信需求

很多都是滿足需求我們要指出需求物超所值

價格與價值的關(guān)系在

于效率時間是最大的成本建立和諧激發(fā)興趣

展示自我回答疑問

促成交費(fèi)建立和諧的具體方式少解說，多聆聽堅(jiān)定的語言，多理解適當(dāng)?shù)奶釂枺尲议L放松下來找到家長的問題所在不要抨擊別的機(jī)構(gòu)傳遞不是孩子不努力，是方法不對激發(fā)興趣指出目前英語的現(xiàn)狀—方法錯了理念領(lǐng)先不背單詞指出需求方法錯了從負(fù)數(shù)開始方法領(lǐng)先書山有路巧為徑改變厭學(xué)現(xiàn)狀：單詞，課文，語法三關(guān)改變課堂模式：灌輸，筆記，做題改變教學(xué)環(huán)境：粉筆，錄音機(jī)，黑板快樂學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的歷史多災(zāi)多難教師的出處失敗的學(xué)習(xí)經(jīng)歷永久化教材的問題缺乏銜接義務(wù)普及課堂的錯誤認(rèn)真聽講，不背單詞的錯誤白白浪費(fèi)時間翻譯課文的錯誤導(dǎo)致失敗大量習(xí)題的陷阱導(dǎo)致厭學(xué)教法錯了英語和英文的混淆記憶的方式錯誤情景學(xué)習(xí)才能使用語言文字與圖畫鏈接才能效率高輸入的次數(shù)少，輸出才會錯誤提問方式的必要性衡量的標(biāo)準(zhǔn)錯了學(xué)法錯了習(xí)的原動力挑戰(zhàn)，累積，和體驗(yàn)成功習(xí)的次數(shù)會熟精絕化習(xí)的方式耳口結(jié)合習(xí)的結(jié)果是功夫習(xí)法錯了正確做法先學(xué)后教讀寫跟上先練后測增習(xí)的次數(shù)聽說領(lǐng)先在情景中才能使用語言雞與鳥是因?yàn)榱?xí)而不同的猶太人是因?yàn)榱?xí)而優(yōu)秀的中國人是因?yàn)榱?xí)而偉大的熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟讀書破萬卷，下筆如有神學(xué)而時習(xí)之，不亦樂乎學(xué)習(xí)=重復(fù)展示自己專業(yè)—建立信任展示課堂重訓(xùn)練輕填鴨展示班型分層次教學(xué)展示硬件教材設(shè)備環(huán)境展示成果成績對比展示價格凸顯價值展示特點(diǎn)1、聽力訓(xùn)練5、完型填空2、詞匯速記6、個性化學(xué)習(xí)3、文章讀誦

7、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)4、語法沉淀8、作文技巧

展示自己展示特點(diǎn)英語厭學(xué)的原因1.單詞總是背的慢,忘的快,總是背不完2.學(xué)了很多年聽力差，口語差，做題能力差3.學(xué)生不愿背課文，耗時多，效果差4.語法無清晰的筆記，無法系統(tǒng)總結(jié)歸納展示自己展示特點(diǎn)◆提高效率◆資源共享◆可提供自主性學(xué)習(xí)◆可以調(diào)動右腦◆效率低下◆教學(xué)資源不平衡◆填鴨式教學(xué)◆左腦學(xué)習(xí)為主傳統(tǒng)教學(xué)VS特色教學(xué)展示課堂展示特點(diǎn)展示課堂展示特點(diǎn)學(xué)生可在同一教室學(xué)習(xí)不同的內(nèi)容展示班型展示特點(diǎn)單詞讀寫課文背誦語法概括應(yīng)考訓(xùn)練展示設(shè)施展示特點(diǎn)2005年第五屆中國“星星火炬”全國青少年英語風(fēng)采展示活動獲獎學(xué)員風(fēng)采展示成果展示特點(diǎn)培養(yǎng)興趣掌握方法工具激發(fā)潛能按規(guī)律學(xué)習(xí)高質(zhì)高分高能考啥學(xué)啥死記硬背不求創(chuàng)新功利主義盛行低質(zhì)低分低能應(yīng)試教育VS差異教學(xué)展示成果展示特點(diǎn)高分突破10次課程提高10分中考不低于110分高考不低于130分展示價值展示特點(diǎn)學(xué)不好怎么辦?可以試聽嗎?可以達(dá)到什么效果?太貴了，可以便宜些嗎?考慮一下的回答和別人商量一下如何回答回答疑問設(shè)計三種價格體系直接開收據(jù)的技巧通過短訓(xùn)帶動長訓(xùn)退款靈活降低風(fēng)險通過測試限制入學(xué)如何促成我們?yōu)閷W(xué)生和家長傳遞的永遠(yuǎn)是我們的價值（優(yōu)質(zhì)課程、教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)效果等），而不是價格！價格價值展示價值展示特點(diǎn)年級新一+五年教材新二+五年教材新一+六年教材新二+六年教材新一+初一新二+初二新二+初三個性化98元50969898981085616118128精英78元405678元78元78元88元457688元88元高分58元301658585868元353668元78元4056動漫班30元15603030304020804040班型價格表展示價值展示特點(diǎn)學(xué)員：初二需求：提分基礎(chǔ)：11分計劃：52次課教材：牛津8A經(jīng)濟(jì)實(shí)力：工人家庭五次課后：55分個性化教學(xué)案例：1、新概念一冊2、教材3、中考1000詞4、科學(xué)分配時間5、錯題檔案6、雙十個性化方案1、建立系統(tǒng)學(xué)習(xí)2、快速提升成績3、為中考打基礎(chǔ)4、興趣、能力、習(xí)慣的培養(yǎng)。5、分?jǐn)?shù)提升6、自信的建立和語言的積累設(shè)計的個性化方案理由展示價值展示特點(diǎn)對內(nèi)宣傳篇如何做好口碑轉(zhuǎn)介紹的招生模式，讓更多的家長為我們做廣而告之校長的精煉教師的傳遞家長的口碑品牌與口口碑—家長家長匯報會活動，交流學(xué)習(xí)信息讓家長知道我們在做什么建立溝通渠道傳遞正面信息家長與孩子成為學(xué)習(xí)盟友鍛煉孩子的演講能力，建立親子活動?？诒畞碜杂谀睦锔袆樱ǎ?，海底撈，軟件，世紀(jì)東方弟子規(guī)）溝通的頻度超出預(yù)計誤區(qū)是不要更快高強(qiáng)走向信任的反面精英打造計劃（入圍影響力中心）來自校長的自身（堅(jiān)持和社會責(zé)任，個人修為）對內(nèi)漲價篇不增加人數(shù)提高利潤率實(shí)施細(xì)節(jié)差異化定價策略，突破低價的困境。我們是如何定價的成本定價（改變環(huán)境裝修房子，多媒