電視欄目標(biāo)書(shū)招商投標(biāo)方案模板電視欄目的招商投標(biāo)是內(nèi)容價(jià)值與商業(yè)訴求的雙向匹配過(guò)程，一份專業(yè)的方案需兼顧內(nèi)容穿透力與商業(yè)說(shuō)服力，既展現(xiàn)欄目獨(dú)特性，又清晰傳遞合作價(jià)值。以下從核心模塊、撰寫(xiě)邏輯與實(shí)操技巧三個(gè)維度，構(gòu)建可復(fù)用的方案模板框架。一、項(xiàng)目背景與欄目定位1.項(xiàng)目背景：錨定市場(chǎng)與政策邏輯需結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)、社會(huì)需求或政策導(dǎo)向，闡述欄目策劃的“必然性”。例如：>「在“文化自信”政策引導(dǎo)下，文化類節(jié)目市場(chǎng)規(guī)模年增速超15%，但垂直領(lǐng)域的“非遺活化”內(nèi)容供給不足。本欄目聚焦“非遺+現(xiàn)代生活”，挖掘傳統(tǒng)技藝與當(dāng)代消費(fèi)的結(jié)合點(diǎn)，填補(bǔ)細(xì)分市場(chǎng)空白?！?.欄目定位：明確內(nèi)容與受眾坐標(biāo)內(nèi)容類型：清晰界定欄目形態(tài)（如文化紀(jì)實(shí)、生活服務(wù)、綜藝競(jìng)技），突出差異化設(shè)計(jì)。例如：「文化體驗(yàn)類真人秀，以“非遺傳承人+明星+素人”組隊(duì)，完成傳統(tǒng)技藝的現(xiàn)代轉(zhuǎn)化挑戰(zhàn)?！故鼙姰?huà)像：從年齡、地域、消費(fèi)力、興趣標(biāo)簽切入，量化描述核心受眾。例如：「25-45歲都市白領(lǐng)（占比60%），一二線城市為主，具有“文化消費(fèi)意愿強(qiáng)、社交傳播活躍、品牌忠誠(chéng)度高”特征。」內(nèi)容特色：提煉“人無(wú)我有”的優(yōu)勢(shì)，如獨(dú)家資源（與故宮博物院合作）、創(chuàng)新形式（VR技術(shù)還原歷史場(chǎng)景）、情感共鳴點(diǎn)（“技藝傳承中的代際故事”）。二、招商價(jià)值體系：從“曝光”到“價(jià)值共振”1.品牌曝光矩陣硬廣權(quán)益：冠名標(biāo)版（片頭5秒+片尾鳴謝）、中插廣告（每集2次15秒）、角標(biāo)露出（節(jié)目全程右下角）。軟性植入：產(chǎn)品自然場(chǎng)景化呈現(xiàn)（如嘉賓使用品牌廚具制作非遺美食）、口播推薦（主持人/嘉賓臺(tái)詞植入，如“這款XX相機(jī)幫我們記錄了技藝細(xì)節(jié)”）。衍生內(nèi)容：品牌定制短視頻（節(jié)目花絮+品牌故事）、線下活動(dòng)冠名（如“XX品牌非遺體驗(yàn)日”）。2.精準(zhǔn)觸達(dá)與轉(zhuǎn)化結(jié)合受眾畫(huà)像，量化傳播價(jià)值：>「節(jié)目預(yù)計(jì)覆蓋1.2億人次（含電視端+新媒體端），核心受眾與品牌目標(biāo)客群重合度超70%；新媒體端話題閱讀量破億，互動(dòng)量超500萬(wàn)，可帶動(dòng)品牌官微粉絲增長(zhǎng)20%?！?.社會(huì)價(jià)值賦能若欄目具有公益、文化屬性，可強(qiáng)調(diào)“品牌美譽(yù)度提升”：>「品牌與非遺傳承深度綁定，可獲得“文化傳承伙伴”官方背書(shū)，在ESG（環(huán)境、社會(huì)、治理）報(bào)告中形成差異化亮點(diǎn)。」三、投標(biāo)策略與合作模式設(shè)計(jì)1.投標(biāo)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：用“案例+資源”建立信任制作班底：核心團(tuán)隊(duì)曾操盤(pán)《國(guó)家寶藏》《舌尖上的中國(guó)》等現(xiàn)象級(jí)節(jié)目，擁有“央視級(jí)拍攝設(shè)備+非遺領(lǐng)域獨(dú)家資源”。播出保障：與省級(jí)衛(wèi)視黃金檔合作，同步布局“短視頻平臺(tái)（抖音/B站）+長(zhǎng)視頻平臺(tái)（騰訊/愛(ài)奇藝）”二次傳播。2.合作模式：分層滿足不同預(yù)算需求獨(dú)家冠名（預(yù)算≥800萬(wàn)）：含全周期品牌露出、定制內(nèi)容開(kāi)發(fā)、線下活動(dòng)獨(dú)家權(quán)益。聯(lián)合贊助（預(yù)算300萬(wàn)-600萬(wàn)）：分行業(yè)贊助（如飲品、教育），權(quán)益聚焦“中插廣告+口播+線下露出”。行業(yè)指定（預(yù)算100萬(wàn)-200萬(wàn)）：品牌作為“非遺體驗(yàn)指定產(chǎn)品”，獲得場(chǎng)景化植入+片尾鳴謝。3.靈活定制方案針對(duì)初創(chuàng)品牌或預(yù)算有限的企業(yè)，設(shè)計(jì)“輕量級(jí)合作包”：>「以“單期品牌專場(chǎng)”形式，投入50萬(wàn)即可獲得：節(jié)目?jī)?nèi)3次產(chǎn)品植入、1條定制短視頻（節(jié)目片段+品牌故事）、官微互動(dòng)推廣?！顾?、執(zhí)行保障與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案1.執(zhí)行保障：從制作到播出的全鏈路管控制作團(tuán)隊(duì)：導(dǎo)演組（5年以上文化節(jié)目經(jīng)驗(yàn)）、攝制組（配備電影級(jí)設(shè)備）、后期組（曾獲金鷹獎(jiǎng)剪輯團(tuán)隊(duì)）。進(jìn)度管控：采用“甘特圖+周例會(huì)”機(jī)制，確保拍攝（45天）、后期（30天）、播出（12期，每周五晚21:00）節(jié)點(diǎn)無(wú)偏差。品控機(jī)制：實(shí)行“三審制”（內(nèi)部初審→平臺(tái)預(yù)審→廣電終審），提前規(guī)避內(nèi)容合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案：預(yù)判并化解潛在危機(jī)政策風(fēng)險(xiǎn)：成立合規(guī)小組，提前3個(gè)月完成選題備案，與廣電專家合作把控內(nèi)容導(dǎo)向。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：若收視率低于預(yù)期（預(yù)設(shè)值1.5%），啟動(dòng)“內(nèi)容微調(diào)+新媒體加推”策略（如增加素人故事線、投放微博熱搜）。合作風(fēng)險(xiǎn)：合同中明確“品牌權(quán)益兌現(xiàn)細(xì)則+違約賠付條款”，確保雙方權(quán)責(zé)清晰。五、預(yù)算與回報(bào)測(cè)算1.預(yù)算結(jié)構(gòu)（總預(yù)算區(qū)間：800萬(wàn)-1200萬(wàn)）制作成本（65%）：設(shè)備租賃（200萬(wàn)）、場(chǎng)地搭建（150萬(wàn)）、人員勞務(wù)（180萬(wàn)）。推廣成本（25%）：線上（微博熱搜/抖音DOU+，150萬(wàn)）、線下（地鐵/商圈海報(bào)，50萬(wàn)）。應(yīng)急資金（10%）：80萬(wàn)，用于應(yīng)對(duì)政策調(diào)整、拍攝延期等突發(fā)情況。2.回報(bào)測(cè)算：短期轉(zhuǎn)化+長(zhǎng)期增值短期回報(bào)：冠名品牌預(yù)計(jì)首月線上銷量增長(zhǎng)30%，線下門(mén)店客流量提升25%；聯(lián)合贊助品牌曝光量超5000萬(wàn)次，CTR（點(diǎn)擊通過(guò)率）達(dá)3%。長(zhǎng)期回報(bào)：品牌文化屬性強(qiáng)化，用戶NPS（凈推薦值）提升15個(gè)百分點(diǎn)，為跨界聯(lián)名（如非遺IP+品牌產(chǎn)品）奠定基礎(chǔ)。結(jié)語(yǔ)：方案的“靈魂”在于“差異化表達(dá)”（注：本模板可根據(jù)欄目類型（綜藝/紀(jì)實(shí)/訪談等）、播出平臺(tái)（衛(wèi)視/網(wǎng)絡(luò)/地方臺(tái)）靈活調(diào)整，核心邏輯是“用內(nèi)容價(jià)值撬動(dòng)商業(yè)合作”。）實(shí)操提示：