2026年商務(wù)日語考試商務(wù)談判讓步策略表達(dá)鞏固練習(xí)與解析一、填空題（共10題，每題2分，合計(jì)20分）場(chǎng)景：中日企業(yè)就電子零部件合作項(xiàng)目進(jìn)行談判，中方代表小王與日方代表佐藤先生討論合作細(xì)節(jié)。1.佐藤：この件については、我方の価格設(shè)定を___________します。しかし、數(shù)量が増えるほど、価格をさらに下げることは可能です。（提示：表示部分讓步）2.小王：期限の件で、___________、次の週に延長してもよろしいでしょうか？（提示：請(qǐng)求對(duì)方理解并讓步）3.佐藤：品質(zhì)基準(zhǔn)については、我が社の厳しい要件を___________しますが、中國市場(chǎng)の特性を考慮した調(diào)整も可能です。（提示：承認(rèn)對(duì)方觀點(diǎn)并讓步）4.小王：運(yùn)賃の負(fù)擔(dān)について、___________、我方が50%を負(fù)擔(dān)します。殘りは貴社の負(fù)擔(dān)で結(jié)構(gòu)です。（提示：提出折中方案）5.佐藤：初期投資の件で、___________、少額で試作段階から始めることを提案します。（提示：表示愿意從小處著手）6.小王：技術(shù)移転の件で、___________、核心技術(shù)は我方に殘しますが、一部のノウハウは提供可能です。（提示：有限度地讓步）7.佐藤：この條件で合意できるか、___________、もう少し考慮してもらえますか？（提示：試探性地請(qǐng)求對(duì)方讓步）8.小王：保証期間について、___________、1年から2年で妥協(xié)できます。（提示：提出可變選項(xiàng)）9.佐藤：予算の件で、___________、追加資金を調(diào)達(dá)する時(shí)間をいただければ対応します。（提示：表示需要時(shí)間考慮）10.小王：交貨期の件で、___________、最短2週間程度で対応可能です。（提示：明確讓步范圍）二、選擇題（共15題，每題2分，合計(jì)30分）場(chǎng)景：中日雙方就辦公設(shè)備采購合同進(jìn)行談判。中方小李與日方田中先生討論價(jià)格、交貨期等條款。1.田中：この価格は高すぎます。___________。A.この価格は決めましたB.この価格に納得できますC.少し値下げしてもらえますかD.これ以上話し合いは無理2.小李：交貨期を1ヶ月遅らせてもらえますか？田中さん、___________。A.あなたの意見はわかりませんB.これは難しい問題ですC.交渉を続けましょうD.それでは無理です3.田中：保証期間を3年とすることは難しいですが、___________。A.2年で合意できますB.その通りですC.5年はあり得ませんD.また別の條件で話し合いましょう4.小李：運(yùn)賃の負(fù)擔(dān)を分擔(dān)してもらえますか？田中さん、___________。A.その條件は受け入れられませんB.50%は我方で負(fù)擔(dān)しますC.どのように分擔(dān)しますかD.この件は先延ばしにしましょう5.田中：技術(shù)サポートの件で、___________、週に1回のオンライン指導(dǎo)で対応します。A.24時(shí)間対応は無理ですB.週に2回もできますC.それは別の合意が必要ですD.週に3回は可能です6.小李：初期投資の件で、___________、少額で試作から始めることを提案します。A.その方針は正しいですB.全額を同時(shí)に投入しますC.最初から大規(guī)模にやるべきですD.少額から試行するのは有効です7.田中：品質(zhì)基準(zhǔn)について、___________、中國市場(chǎng)の要望も考慮に入れます。A.我が社の基準(zhǔn)を厳守しますB.任意で調(diào)整しますC.最低限の基準(zhǔn)で合意しますD.品質(zhì)は変更できません8.小李：予算の件で、___________、追加資金を調(diào)達(dá)する時(shí)間をいただければ対応します。A.予算は確定済みですB.すぐに調(diào)達(dá)できますC.その件は別途話し合いしましょうD.時(shí)間を與えてください9.田中：交貨期について、___________、最短2週間程度で対応可能です。A.1週間は無理ですB.3週間もできますC.それでは無理ですD.2週間で合意します10.小李：保証期間を1年から2年に延長してもらえますか？田中さん、___________。A.1年で決めましたB.2年は難しいですC.1.5年で妥協(xié)しますD.2年は可能です11.田中：技術(shù)移転の件で、___________、核心技術(shù)は我方に殘しますが、一部のノウハウは提供可能です。A.全ての技術(shù)を提供しますB.核心技術(shù)も移転しますC.一部のみ提供しますD.技術(shù)移転は不可避です12.小李：この條件で合意できるか、___________、もう少し考慮してもらえますか？A.すぐに決めますB.それでは無理ですC.また話し合いましょうD.この條件で承ります13.田中：この価格は高すぎますが、___________、數(shù)量が増えるほど値下げ可能です。A.価格は固定ですB.數(shù)量を増やすことはできませんC.數(shù)量が多いほど有利ですD.価格交渉は終了です14.小李：品質(zhì)基準(zhǔn)について、___________、我が社の厳しい要件を理解します。A.品質(zhì)は最低限で十分ですB.我が社の基準(zhǔn)を厳守しますC.調(diào)整可能ですD.品質(zhì)は無理です15.田中：保証期間を1年から2年に延長してもらえますか？小李さん、___________。A.1年で決めましたB.2年は可能ですC.1.5年で妥協(xié)しますD.それでは無理です三、翻譯題（共5題，每題6分，合計(jì)30分）請(qǐng)將以下中文句子翻譯成符合商務(wù)談判場(chǎng)景的日語，注意讓步策略的表達(dá)。1.關(guān)于價(jià)格問題，我們理解貴方預(yù)算有限，因此可以適當(dāng)下調(diào)，但需要您確認(rèn)最低可接受的價(jià)格。2.交貨期方面，我們承認(rèn)原定時(shí)間較為緊張，因此可以延遲一周，但希望貴方能盡快確認(rèn)最終方案。3.技術(shù)支持條款中，我們?cè)瓌t上同意提供遠(yuǎn)程指導(dǎo)，但核心技術(shù)的培訓(xùn)需另行協(xié)商。4.鑒于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，我們可以調(diào)整部分條款，例如將付款方式改為分期，以減輕貴方的財(cái)務(wù)壓力。5.關(guān)于保證期限，我們通常要求兩年，但考慮到雙方長期合作的意愿，可以探討縮短至一年，請(qǐng)貴方權(quán)衡利弊。四、情景寫作（共1題，20分）場(chǎng)景：中日雙方就汽車零部件合作項(xiàng)目進(jìn)行談判。中方代表張女士與日方代表山田先生討論合作細(xì)節(jié)。張女士希望爭取更優(yōu)惠的條款，但需注意讓步策略的表達(dá)。請(qǐng)以張女士的口吻，針對(duì)以下三個(gè)議題分別提出讓步方案，并說明理由（每項(xiàng)議題不少于50字）：1.價(jià)格條款：日方提出的價(jià)格較高，請(qǐng)?zhí)岢稣壑蟹桨覆⒔忉尀楹坞p方都能接受。2.交貨期：日方要求在2個(gè)月內(nèi)交付，但工廠產(chǎn)能有限，請(qǐng)?zhí)岢鲅悠诘目赡苄圆⒄f明原因。3.技術(shù)支持：日方要求提供全面技術(shù)培訓(xùn)，但中方希望有限度地接受，請(qǐng)?zhí)岢鼍唧w方案并說明理由。答案與解析一、填空題答案與解析1.少し下げます解析：表示部分讓步，使用“少し～ます”體現(xiàn)靈活性。2.理解してもらえますか解析：請(qǐng)求對(duì)方理解并讓步，使用“～してもらえますか”表示禮貌請(qǐng)求。3.受け入れるつもりですが解析：承認(rèn)對(duì)方觀點(diǎn)并讓步，使用“～つもりですが”表示暫時(shí)的妥協(xié)。4.半分は我方で負(fù)擔(dān)します解析：提出折中方案，明確責(zé)任分擔(dān)。5.少額から始めることにします解析：表示愿意從小處著手，使用“～ことにします”表明決心。6.一部のみ提供しますが解析：有限度地讓步，使用“～のみ”強(qiáng)調(diào)范圍限制。7.もう少し考慮してもらえますか解析：試探性地請(qǐng)求對(duì)方讓步，使用“～してもらえますか”保持禮貌。8.1年または2年で妥協(xié)できます解析：提出可變選項(xiàng)，使用“または”表示選擇可能性。9.時(shí)間をいただければ対応します解析：表示需要時(shí)間考慮，使用“～いただければ”表達(dá)條件。10.最短2週間で対応可能です解析：明確讓步范圍，使用“最短”限定時(shí)間。二、選擇題答案與解析1.C解析：商務(wù)談判中，直接拒絕（A）或確認(rèn)（B/D）會(huì)破壞氣氛，請(qǐng)求讓步（C）更合適。2.B解析：承認(rèn)對(duì)方困難（B）比否定（A）或拖延（C/D）更有助于談判進(jìn)展。3.A解析：有限度地讓步（A）比完全拒絕（C/D）或模糊（B）更具體。4.B解析：提出具體分擔(dān)方案（B）比拒絕（A）或討論（C/D）更有效。5.A解析：直接說明限制（A）比勉強(qiáng)同意（B/C/D）更真實(shí)。6.D解析：建議從小處著手（D）比堅(jiān)持原計(jì)劃（A/B）或無理要求（C）更合理。7.C解析：表示愿意調(diào)整（C）比堅(jiān)持己見（A/B/D）更有合作誠意。8.D解析：請(qǐng)求時(shí)間（D）比拒絕（A/B/C）更有可能達(dá)成妥協(xié)。9.D解析：明確讓步范圍（D）比猶豫（A/B/C）更有說服力。10.C解析：提出折中方案（C）比直接拒絕（A/B/D）更靈活。11.C解析：有限度地讓步（C）比完全同意（A/B）或拒絕（D）更符合實(shí)際。12.C解析：提議再次協(xié)商（C）比直接拒絕（A/B/D）更有建設(shè)性。13.C解析：強(qiáng)調(diào)數(shù)量優(yōu)勢(shì)（C）比拒絕（A/B）或模糊（D）更有說服力。14.C解析：表示愿意調(diào)整（C）比堅(jiān)持己見（A/B/D）更靈活。15.B解析：有限度地讓步（B）比完全拒絕（A/D）或勉強(qiáng)同意（C）更合理。三、翻譯題答案與解析1.日本語：価格の件で、貴社の予算が限られていることを理解しております。そのため、適度に値下げいたしますが、最低可受価格をご確認(rèn)いただけますでしょうか。解析：使用“理解しております”表示理解，提出讓步“適度に値下げいたします”，并請(qǐng)求確認(rèn)底線。2.日本語：納期の件で、原定の時(shí)間が非常に厳しいことを認(rèn)識(shí)しております。そのため、1週間延長可能ですが、最終案のご確認(rèn)をお願(yuàn)いいたします。解析：承認(rèn)困難“認(rèn)識(shí)しております”，提出讓步“延長可能ですが”，并請(qǐng)求確認(rèn)。3.日本語：技術(shù)サポートの條項(xiàng)で、遠(yuǎn)隔指導(dǎo)は原則同意しますが、核心技術(shù)の研修は別途協(xié)議が必要です。解析：有限度地讓步“原則同意しますが”，并提出后續(xù)協(xié)商要求。4.日本語：現(xiàn)在の市場(chǎng)狀況を考慮し、一部の條項(xiàng)を調(diào)整可能です。例えば、支払い方法を分割払いに変更することで、貴社の財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)を軽減できます。解析：提出具體讓步“分割払いに変更”，并說明對(duì)雙方的好處。5.日本語：保証期間について、通常は2年を要求しますが、長期的な協(xié)力を願(yuàn)うため、1年で妥協(xié)可能です。貴社は利點(diǎn)と欠點(diǎn)を検討いただけますでしょうか。解析：承認(rèn)己方立場(chǎng)“通常は2年を要求しますが”，提出讓步“1年で妥協(xié)可能です”，并請(qǐng)求對(duì)方權(quán)衡。四、情景寫作答案與解析張女士的口吻：1.價(jià)格條款：「山田さん、この価格は我が社の予算からすると少し高めです。そのため、數(shù)量を3,000セット以上注文いただければ、基本価格から10%値下げ可能です。これにより、貴社もコスト削減効果を享受でき、雙方にとってメリットがあると考えます?！菇馕觯禾岢鰯?shù)量換價(jià)格的條件，顯示讓步的同時(shí)保障自身利益。2.交貨期：「山田さん、2ヶ月での納期は我が社の生産計(jì)畫では厳しい狀況です。そのため、4月から6月にかけての分は少し遅延（最大1週間）してもらえないでし