快消品銷售經(jīng)理業(yè)績效果績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率區(qū)域銷售額達成率40%100%實際銷售額與目標銷售額的比率，達到100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重點產(chǎn)品銷售額占比60%重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例，達到60%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。新客戶開發(fā)數(shù)量10家實際開發(fā)新客戶數(shù)量，每開發(fā)1家得0.5分，最高得5分?？蛻魸M意度評分4.5分客戶滿意度調(diào)查評分，4.5分及以上得滿分，每低0.1分扣1分，最低得0分。銷售回款率95%銷售回款金額與銷售額的比率，達到95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。市場拓展能力市場活動策劃執(zhí)行效果20%3個成功案例年度內(nèi)成功策劃并執(zhí)行的市場活動數(shù)量，每個成功案例得2分，最高得6分。渠道開發(fā)成功率15個新渠道開發(fā)數(shù)量，每個成功開發(fā)的新渠道得0.5分，最高得7.5分。競品分析報告質(zhì)量季度1份每季度提交的競品分析報告質(zhì)量，符合要求得滿分，每份報告不合格扣1分，最低得0分。市場信息收集完整性90%收集的市場信息完整度，90%及以上得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。市場推廣預算執(zhí)行效率預算的80%實際市場推廣費用占預算的比例，達到80%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。團隊管理效能團隊人員留存率25%80%團隊人員流失率低于20%，得滿分，每高5%扣2分，最低得0分。下屬培訓覆蓋率100%下屬接受培訓的覆蓋率，100%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。團隊銷售目標達成率90%團隊整體銷售目標達成率，達到90%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。下屬績效輔導次數(shù)每月4次每月對下屬進行績效輔導的次數(shù)，每月4次得滿分，每少1次扣0.5分，最低得0分。團隊協(xié)作滿意度4.2分團隊內(nèi)部協(xié)作滿意度評分，4.2分及以上得滿分，每低0.1分扣1分，最低得0分。成本控制與合規(guī)性銷售費用控制率15%預算的95%實際銷售費用占預算的比例，達到95%得滿分，每高5%扣1分，最低得0分。促銷活動合規(guī)性100%促銷活動執(zhí)行符合公司政策，100%得滿分，每出現(xiàn)1次違規(guī)扣1分，最低得0分。庫存周轉(zhuǎn)率4次/年年度平均庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)，達到4次得滿分，每低0.5次扣1分，最低得0分?？蛻敉对V處理及時率95%客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理的比率，達到95%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。合同履約率100%簽訂合同的履約率，100%得滿分，每出現(xiàn)1次違約扣2分，最低得0分。本考核表用于評估快消品銷售經(jīng)理在業(yè)績達成、市場拓展、團隊管理及成本控制等方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各項指標的評分標準進行打分，最終得分由各維度權(quán)重加權(quán)計算得出。考核周期為一年，請確保數(shù)據(jù)真實、準確。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：