2026春招：商務(wù)BD題庫及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)BD核心目標(biāo)是？A.拓展人脈B.達(dá)成合作C.參加活動D.撰寫報(bào)告2.以下哪個是BD常用渠道？A.社交媒體B.圖書館C.電影院D.健身房3.商務(wù)合作談判關(guān)鍵是？A.堅(jiān)持己見B.妥協(xié)讓步C.互利共贏D.拖延時(shí)間4.評估合作方重點(diǎn)看？A.辦公環(huán)境B.人員數(shù)量C.業(yè)務(wù)能力D.裝修風(fēng)格5.BD工作第一步通常是？A.簽訂合同B.市場調(diào)研C.合作執(zhí)行D.效果評估6.與新客戶初次溝通應(yīng)？A.直接談合作B.先建立信任C.炫耀自身業(yè)績D.批評競爭對手7.維護(hù)合作關(guān)系重在？A.定期送禮B.保持溝通C.頻繁打擾D.不聞不問8.衡量BD效果指標(biāo)是？A.工作時(shí)長B.新合作數(shù)量C.辦公室整潔度D.員工滿意度9.面對合作方拒絕，應(yīng)？A.立刻放棄B.追問原因C.指責(zé)對方D.詆毀對方10.BD需要具備的能力不包括？A.溝通能力B.編程能力C.談判能力D.市場洞察力多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)BD可合作對象有？A.供應(yīng)商B.客戶C.競爭對手D.媒體2.商務(wù)談判技巧有？A.提前準(zhǔn)備B.傾聽對方C.適時(shí)妥協(xié)D.情緒激動3.拓展BD渠道方式有？A.參加展會B.行業(yè)論壇C.熟人介紹D.網(wǎng)絡(luò)搜索4.評估合作方維度有？A.信譽(yù)B.財(cái)務(wù)狀況C.技術(shù)實(shí)力D.團(tuán)隊(duì)氛圍5.維護(hù)合作關(guān)系方法有？A.及時(shí)解決問題B.分享行業(yè)信息C.組織合作活動D.只關(guān)注自身利益6.BD工作流程包括？A.尋找目標(biāo)B.初步接觸C.深入洽談D.合作簽約7.商務(wù)BD應(yīng)具備素質(zhì)有？A.責(zé)任心B.抗壓能力C.創(chuàng)新精神D.團(tuán)隊(duì)合作8.合作協(xié)議包含內(nèi)容有？A.合作期限B.權(quán)利義務(wù)C.違約責(zé)任D.保密條款9.提升BD效果途徑有？A.數(shù)據(jù)分析B.優(yōu)化策略C.加強(qiáng)培訓(xùn)D.盲目行動10.面對合作方異議，處理方式有？A.耐心傾聽B.解釋說明C.強(qiáng)行說服D.共同探討判斷題（每題2分，共10題）1.商務(wù)BD只需關(guān)注新客戶，老客戶不用維護(hù)。（）2.談判時(shí)應(yīng)始終堅(jiān)持自己的立場，絕不妥協(xié)。（）3.拓展BD渠道只能通過線下活動。（）4.評估合作方只需看其知名度。（）5.維護(hù)合作關(guān)系就是定期請對方吃飯。（）6.BD工作中，市場調(diào)研可有可無。（）7.與合作方溝通時(shí)，要保持誠實(shí)和透明。（）8.簽訂合作協(xié)議后就不用再關(guān)注合作進(jìn)展了。（）9.商務(wù)BD成功的關(guān)鍵是個人能力，與團(tuán)隊(duì)無關(guān)。（）10.面對合作方拒絕，要不斷糾纏，直到對方同意。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述商務(wù)BD的主要工作內(nèi)容。2.商務(wù)談判有哪些基本原則？3.如何有效拓展商務(wù)BD渠道？4.維護(hù)合作關(guān)系有什么重要性？討論題（每題5分，共4題）1.討論在商務(wù)BD中如何平衡短期利益和長期利益。2.談?wù)劗?dāng)合作方提出不合理要求時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對。3.分析當(dāng)前市場環(huán)境下，商務(wù)BD面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。4.探討商務(wù)BD團(tuán)隊(duì)如何提升整體協(xié)作效率。答案單項(xiàng)選擇題1.B2.A3.C4.C5.B6.B7.B8.B9.B10.B多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABD判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×簡答題1.主要包括市場調(diào)研找目標(biāo)合作方，初步接觸建立聯(lián)系，深入洽談促成合作簽約，執(zhí)行合作并維護(hù)關(guān)系，后期評估效果做優(yōu)化。2.原則有平等自愿、互利共贏、誠信守法、協(xié)商一致，注重利益而非立場，堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)。3.可參加行業(yè)展會、論壇，利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)搜索，通過熟人介紹，還可主動拜訪潛在合作方。4.能鞏固合作基礎(chǔ)，促進(jìn)長期穩(wěn)定合作，提升合作方滿意度和忠誠度，利于業(yè)務(wù)拓展和口碑傳播。討論題1.短期利益可通過快速成交獲收益，但不能損害長期合作。要兼顧合作方需求，建立信任，為長期合作打基礎(chǔ)，合理分配資源在兩者上。2.先耐心傾聽，了解其需求和原因，解釋說明己方立場和困難，若不合理可提出替代方案，共同探討解決。3.挑