2025年高職農(nóng)產(chǎn)品營銷與儲運(yùn)（農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在題后的括號內(nèi)。1.農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的核心是（）A.滿足消費(fèi)者需求B.提高農(nóng)產(chǎn)品銷量C.打造農(nóng)產(chǎn)品品牌D.降低農(nóng)產(chǎn)品成本2.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品不適合采用綠色營銷策劃（）A.有機(jī)蔬菜B.野生蘑菇C.綠色大米D.生態(tài)養(yǎng)殖的家禽3.農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.企業(yè)規(guī)模因素4.目標(biāo)市場選擇的策略不包括（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.分散營銷策略5.農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的關(guān)鍵是（）A.突出產(chǎn)品特點(diǎn)B.迎合消費(fèi)者喜好C.與競爭對手區(qū)分D.體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢6.農(nóng)產(chǎn)品包裝的主要功能不包括（）A.保護(hù)產(chǎn)品B.方便運(yùn)輸C.促進(jìn)銷售D.增加產(chǎn)品重量7.以下哪種促銷方式屬于人員推銷（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.參加農(nóng)產(chǎn)品展銷會D.公共關(guān)系8.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢不包括（）A.擴(kuò)大銷售范圍B.降低營銷成本C.提高客戶忠誠度D.不受時(shí)空限制9.農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策劃需要考慮的因素不包括（）A.生產(chǎn)成本B.市場需求C.產(chǎn)品質(zhì)量D.企業(yè)員工數(shù)量10.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品適合采用撇脂定價(jià)策略（）A.普通大米B.特色水果C.常見蔬菜D.平價(jià)肉類11.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的起點(diǎn)是（）A.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者B.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商C.農(nóng)產(chǎn)品零售商D.農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者12.以下哪種營銷渠道模式屬于垂直營銷系統(tǒng)（）A.公司式B.管理式C.契約式D.以上都是13.農(nóng)產(chǎn)品物流配送的特點(diǎn)不包括（）A.時(shí)效性強(qiáng)B.保鮮要求高C.運(yùn)輸成本低D.配送難度大14.農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流主要針對的是（）A.易腐農(nóng)產(chǎn)品B.干貨農(nóng)產(chǎn)品C.耐儲存農(nóng)產(chǎn)品D.加工農(nóng)產(chǎn)品15.農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的流程第一步是（）A.市場調(diào)研B.目標(biāo)設(shè)定C.策略制定D.方案實(shí)施16.市場調(diào)研中常用的問卷調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)不包括（）A.成本低B.范圍廣C.信息準(zhǔn)確D.回收率高17.農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案的評估標(biāo)準(zhǔn)不包括（）A.可行性B.創(chuàng)新性C.美觀性D.效益性18.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃屬于關(guān)系營銷策劃（）A.會員制度B.抽獎(jiǎng)活動C.廣告宣傳D.降價(jià)促銷19.農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃中，品牌形象塑造的內(nèi)容不包括（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌故事D.品牌價(jià)格20.農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃要適應(yīng)市場變化，體現(xiàn)了其（）特點(diǎn)A.系統(tǒng)性B.動態(tài)性C.創(chuàng)新性D.針對性第II卷（非選擇題，共60分）21.簡答題（總共3題，每題10分，答題要求：簡要回答問題，觀點(diǎn)明確，條理清晰）（1）簡述農(nóng)產(chǎn)品市場定位的步驟。（2）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些常用的推廣方法？（3）農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道選擇應(yīng)考慮哪些因素？22.案例分析題（總共1題，每題15分，答題要求：分析案例，結(jié)合所學(xué)知識，提出觀點(diǎn)和建議）某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)主要生產(chǎn)和銷售蘋果。以往，產(chǎn)品主要通過當(dāng)?shù)嘏l(fā)商銷往周邊城市，銷量較為穩(wěn)定。近年來，隨著電商的興起，企業(yè)也嘗試開展網(wǎng)絡(luò)營銷，但效果不太理想。企業(yè)面臨著如何擴(kuò)大銷售渠道、提高產(chǎn)品銷量的問題。請分析該企業(yè)在營銷方面存在的問題，并提出改進(jìn)建議。23.策劃題（總共1題，每題15分，答題要求：根據(jù)給定農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行營銷策劃，包括目標(biāo)市場、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等）某山區(qū)盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蜂蜜，口感醇厚，營養(yǎng)豐富。請為該蜂蜜制定一份營銷策劃方案。24.材料分析題（總共1題，每題10分，答題要求：閱讀材料，分析問題，結(jié)合所學(xué)知識回答）材料：隨著人們生活水平的提高，對健康農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)敏銳地捕捉到這一市場趨勢，加大了對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)投入。通過建立有機(jī)種植基地，采用科學(xué)的種植方法，生產(chǎn)出了一系列有機(jī)蔬菜、水果和糧食產(chǎn)品。然而，在推向市場的過程中，卻遇到了消費(fèi)者對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)知度不高、價(jià)格相對較高等問題。問題：請分析該企業(yè)在推廣有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)面臨的挑戰(zhàn)，并提出應(yīng)對措施。25.論述題（總共1題，每題10分，答題要求：論述觀點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際案例或理論依據(jù)，論證充分）論述農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)對農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要性。答案：1.A2.B3.D4.D5.C6.D7.C8.C9.D10.B11.A12.D13.C14.A15.A16.D17.C18.A19.D20.B21.（1）農(nóng)產(chǎn)品市場定位的步驟：明確潛在競爭優(yōu)勢、選擇相對競爭優(yōu)勢、顯示獨(dú)特競爭優(yōu)勢。（2）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷常用推廣方法：搜索引擎營銷、社交媒體營銷、電子郵件營銷、內(nèi)容營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等。（3）農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道選擇應(yīng)考慮因素：產(chǎn)品特性、市場需求、企業(yè)自身?xiàng)l件、中間商特性、環(huán)境因素等。22.問題：網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳，銷售渠道單一。建議：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，利用電商平臺拓展銷售渠道，優(yōu)化產(chǎn)品包裝和宣傳，提高產(chǎn)品知名度和競爭力。23.目標(biāo)市場：注重健康、喜愛天然食品的消費(fèi)者。產(chǎn)品策略：突出蜂蜜的優(yōu)質(zhì)、天然特點(diǎn)，設(shè)計(jì)精美的包裝。價(jià)格策略：根據(jù)品質(zhì)和成本制定合理價(jià)格。渠道策略：線上通過電商平臺銷售，線下與超市、專賣店合作。促銷策略：開展促銷活動，如打折、滿減、贈品等。24.挑戰(zhàn)：消費(fèi)者認(rèn)知度不高，價(jià)格相對較高。應(yīng)對措施：加強(qiáng)宣傳，提高消費(fèi)者對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知；優(yōu)化種植管理，降低成本，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格；提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者信任。25.