2005年7月北京新華信管理顧問有限公司機密韓國SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進入戰(zhàn)略項目建議書1/14/2026基于與SK電訊的初步溝通及正略鈞策初步分析，正略鈞策對SK電訊項目需求的理解基于三點基本認識SK電訊經(jīng)過在中國的若干年發(fā)展，目前已經(jīng)在中國積累了很多，在中國將繼續(xù)發(fā)展，擴大合作領(lǐng)域廣東省是通信行業(yè)大省，而且十X五規(guī)劃和亞運會的雙重推動，使得廣東省IT/通信行業(yè)未來存在著廣泛的機會，SK已經(jīng)認識到諸多機會，正在尋求多方合作目前SK電訊在廣東省，存在著市場機會不明確以及相應(yīng)的商業(yè)模式不清晰等情況，對公司在廣東地區(qū)的發(fā)展有一定的影響，需要解決基本認識一基本認識二基本認識三1/14/2026基于以上三點基本認識，對于SK電訊咨詢項目，正略鈞策有三個核心觀點：目標(biāo)市場和市場機會的發(fā)現(xiàn)，是本項目需要解決的關(guān)鍵問題之一，而市場機會的發(fā)現(xiàn)，應(yīng)充分結(jié)合企業(yè)內(nèi)部資源情況，并綜合對外部環(huán)境的充分研究，最終制定出科學(xué)的機會評估模型，篩選出有價值的市場機會和市場項目結(jié)合本項目實際情況，在市場機會和商業(yè)模式清晰的情況下，為SK電訊設(shè)計出可行的進入戰(zhàn)略核心觀點三核心觀點一SK電訊要想實現(xiàn)市場機會的準確把握，需要制定出適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，正略鈞策認為，商業(yè)模式是包括獲取策略、產(chǎn)品和服務(wù)提供策略、定價策略在內(nèi)的組合體系，且呈現(xiàn)出動態(tài)和匹配性的特點核心觀點二1/14/2026核心觀點一：正略鈞策認為，SK電訊需要一套科學(xué)的邏輯體系，篩選出有價值的投資就會投資機會外部市場分析市場機會選擇標(biāo)準市場機會與內(nèi)部資源、戰(zhàn)略定位匹配度分析具有投資價值，且有能力進行投資的戰(zhàn)略性投資機會……保留了市場機會中的高價值機會，篩選出符合廣東戰(zhàn)略定位且集團有能力對其投資的市場機會1/14/2026核心觀點二：對于本項目而言，商業(yè)模式的創(chuàng)新是第一位的

SK電訊目前企業(yè)實力SK電訊戰(zhàn)略目標(biāo)：躋身全球領(lǐng)導(dǎo)商

20XX年未來良好的商業(yè)模式商業(yè)模式是第一位的，通過在包括廣東地區(qū)的所有目標(biāo)市場上建立良好的商業(yè)模式是實現(xiàn)目標(biāo)必須要素發(fā)展路徑1/14/2026正略鈞策認為，商業(yè)模式的創(chuàng)新不能局限于個別環(huán)節(jié)，應(yīng)該從包括獲取策略、產(chǎn)品和服務(wù)提供策略、定價策略的匹配組合中找到機會市場機會獲取策略產(chǎn)品和服務(wù)提供策略定價策略通過市場機會獲取策略、產(chǎn)品和服務(wù)提供策略、定價策略三者之間的合理分析，找到最佳匹配機會，從而設(shè)計出最佳商業(yè)模式，實現(xiàn)整個市場機會運營成本最小化、價值最大化1/14/2026核心觀點三：結(jié)合本項目實際情況，在市場機會和商業(yè)模式清晰的情況下，為SK電訊設(shè)計出可行的進入戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)愿景使命愿景使命總體發(fā)展戰(zhàn)略明晰發(fā)展戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略目標(biāo)商業(yè)模式與進入戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境業(yè)務(wù)層面企業(yè)層面戰(zhàn)略明晰與規(guī)劃精細設(shè)計業(yè)務(wù)路線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略目標(biāo)管控體系設(shè)計和核心競爭力培養(yǎng)機制設(shè)計切實可行的保障平臺保障體系保障層面正略鈞策戰(zhàn)略金字塔模型戰(zhàn)略診斷與評估1/14/2026綜上所述，正略鈞策認為基于SK電訊的整體發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)自身特點等，重點解決以下三個核心命題1企業(yè)的內(nèi)部資源情況如何？包括業(yè)務(wù)拓展、資源優(yōu)勢、產(chǎn)品競爭力分析及商業(yè)模式分析等2廣東地區(qū)未來幾年存在的市場機會有哪些？結(jié)合SK集團內(nèi)部資源等特點，切實具有投資價值的市場機會有哪些?即包括RFID、u-City和智能交通領(lǐng)域，也包括其他領(lǐng)域的通信市場機會本次項目必須解決的三方面核心命題3為了能夠充分體現(xiàn)這些市場機會價值，SK集團應(yīng)制定何種切實可行的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)規(guī)劃等？1/14/2026目錄項目背景和目標(biāo)項目思路和方法項目運作安排與主要成果正略鈞策相關(guān)案例簡介正略鈞策管理咨詢簡介1/14/2026SK電訊商業(yè)模式及進入戰(zhàn)略將依照如下思路展開外部市場調(diào)研內(nèi)部環(huán)境調(diào)研

市場機會與項目評價與分析市場機會規(guī)劃制定廣東省業(yè)務(wù)進入戰(zhàn)略階段目標(biāo)及發(fā)展規(guī)劃123商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式及業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計4商業(yè)模式設(shè)計核心商業(yè)模式體系商業(yè)模式設(shè)計原則1/14/2026根據(jù)以上思路，正略鈞策將為SK電訊提供科學(xué)合理的解決方案，正略鈞策建議本咨詢項目分三個階段完成商業(yè)模式及業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計3第三階段商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式設(shè)計核心商業(yè)模式設(shè)計原則商業(yè)模式體系設(shè)計基于商業(yè)模式下的競爭策略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計市場機會規(guī)劃制定廣東省業(yè)務(wù)進入戰(zhàn)略階段目標(biāo)及發(fā)展階段第一階段內(nèi)部環(huán)境調(diào)研外部市場調(diào)研及市場機會分析123第一階段第二階段企業(yè)內(nèi)部環(huán)境調(diào)研公司與廣東省業(yè)務(wù)相關(guān)的資源診斷公司資源評估公司產(chǎn)品競爭力評估公司現(xiàn)有商業(yè)模式評估外部市場調(diào)研廣東省IT/通信產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)情況廣東省IT/通信產(chǎn)業(yè)十X五規(guī)劃分析目標(biāo)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及主要發(fā)展趨勢與需求存在的主要商業(yè)種類分析主要競爭對手及合作伙伴調(diào)研市場機會診斷SK電訊對廣東省業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略定位市場機會評價標(biāo)準市場機會分析與評價1/14/2026營銷咨詢設(shè)計服務(wù)技術(shù)改進信息化設(shè)備管理行政后勤計劃協(xié)調(diào)人力資源財務(wù)控制質(zhì)量控制安全控制戰(zhàn)略定位管理決策法律直線業(yè)務(wù)層保障支持層控制協(xié)調(diào)層戰(zhàn)略決策層某生產(chǎn)企業(yè)價值鏈集中訪談現(xiàn)場核查問卷調(diào)查正略鈞策調(diào)研分析模型示意內(nèi)部環(huán)境分析：集中訪談、現(xiàn)場核查、資料搜集和問卷調(diào)查是正略鈞策快速熟悉SK電訊的四種工作方式資料搜集1/14/2026針對SK電訊內(nèi)部環(huán)境評估，將集中重點分析以下五個方面，進而明確公司廣東省發(fā)展戰(zhàn)略、現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展情況、資源儲備情況、競爭力情

況、商業(yè)模式情況，為后續(xù)市場機會及商業(yè)模式等設(shè)計奠定基礎(chǔ)核心競爭力評估鑒于目前SK電訊在廣東省商業(yè)模式不清晰的狀況，正略鈞策將評估現(xiàn)有業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，包括獲取策略、產(chǎn)品服務(wù)提供方案、定價策略等；對有型資產(chǎn)的評估：有形資源包括企業(yè)的財務(wù)資源和實體資產(chǎn)，它們可以較容易地識別和評估，并在企業(yè)的各項財務(wù)報表中得以反映；對無型資產(chǎn)的評估：企業(yè)的技術(shù)資源、政府資源、企業(yè)的聲譽和品牌、企業(yè)獲取其他獨家資源的能力和先天優(yōu)勢。真正的生產(chǎn)力來自于將各項資源進行組合，而正是一種有效的資源組合構(gòu)成在戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行以及市場競爭中起到重要的作用；除了最基本的能力評估外，針對進入廣東省市場的關(guān)鍵要素分析，重點強調(diào)技術(shù)研發(fā)能力、政府公關(guān)能力、市場推廣能力、服務(wù)與營銷能力等。商業(yè)模式評估核心資源評估通過分析各業(yè)務(wù)的收入和贏利能力，以及發(fā)展變化趨勢，明確公司的優(yōu)勢與最優(yōu)業(yè)務(wù)組合，明確未來業(yè)務(wù)的重點；現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀評估廣東省是電信大省，SK電訊也會在此基礎(chǔ)上抓住機會拓展廣東省IT/通信業(yè)務(wù)，因此有必要首先評估公司針對廣東省的戰(zhàn)略定位及發(fā)展戰(zhàn)略等；廣東省業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略評估1/14/2026特別是對現(xiàn)有SK電訊業(yè)務(wù)商業(yè)模式的評估，有利于發(fā)現(xiàn)存在問題，為科學(xué)合理商業(yè)模式的制定奠定基礎(chǔ)獲取策略產(chǎn)品服務(wù)提供方案定價策略123評估目前的機會獲取策略和合作策略，明確其中存在的問題；商業(yè)模式最終是通過定價策略實現(xiàn)的，因此評估現(xiàn)有機會的定價策略很重要；對產(chǎn)品服務(wù)提供方案比較重要，全面評估現(xiàn)有產(chǎn)品服務(wù)提供方案，發(fā)展可改進之處；通過現(xiàn)有業(yè)務(wù)商業(yè)模式的全方位分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有商業(yè)模式可改進之處，為更好的制定科學(xué)的商業(yè)模式奠定基礎(chǔ)1/14/2026綜上所述，正略鈞策通過內(nèi)部環(huán)境調(diào)研充分掌握了內(nèi)部信息，獲得了SK集團的資源、核心競爭力、現(xiàn)有商業(yè)模式特點、針對廣東省業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展情況，為市場機會的判斷提供支撐公司核心競爭力評估業(yè)務(wù)發(fā)展特點商業(yè)模式特點核心資源評估SK電訊對廣東省的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位及發(fā)展戰(zhàn)略評估以上信息是真正確定市場機會并制定商業(yè)模式的必要條件1/14/2026在第二階段，正略決策將對外部市場深入調(diào)研，并結(jié)合內(nèi)部調(diào)研的結(jié)果，最終分析出SK電訊在廣東省的市場機會商業(yè)模式及業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計3第三階段商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式設(shè)計核心商業(yè)模式設(shè)計原則商業(yè)模式體系設(shè)計基于商業(yè)模式下的競爭策略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計市場機會規(guī)劃制定廣東省業(yè)務(wù)進入戰(zhàn)略階段目標(biāo)及發(fā)展階段第一階段內(nèi)部環(huán)境調(diào)研外部市場調(diào)研及市場機會分析123第一階段第二階段企業(yè)內(nèi)部環(huán)境調(diào)研公司在廣東省的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略評估公司與廣東省業(yè)務(wù)相關(guān)的資源診斷公司核心資源評估公司核心競爭力評估公司現(xiàn)有商業(yè)模式評估外部市場調(diào)研廣東省IT/通信產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)情況廣東省IT/通信產(chǎn)業(yè)十X五規(guī)劃分析目標(biāo)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及主要發(fā)展趨勢與需求存在的主要商業(yè)種類分析主要競爭對手及合作伙伴調(diào)研市場機會診斷SK電訊對廣東省業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略定位市場機會評價標(biāo)準市場機會分析與評價1/14/2026外部市場調(diào)研：從廣東省IT/通信產(chǎn)業(yè)政策及十X五規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展?fàn)?/p>

況及特點等多方面分析，市場上存在的一定的市場機會，外部市場調(diào)研的目標(biāo)正在于發(fā)現(xiàn)這些機會宏觀環(huán)境分析，主要分析廣東省宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)政策、技術(shù)發(fā)展趨勢；廣東省IT/通信行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r特點及發(fā)展趨勢與需求；廣東省IT/通信產(chǎn)業(yè)十X五規(guī)劃分析；20XX年亞運會關(guān)聯(lián)IT/通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進情況；存在的主要商業(yè)種類分析；主要競爭對手及合作伙伴調(diào)研…….調(diào)研內(nèi)容為目標(biāo)市場能夠的進入可行性分析奠定基礎(chǔ)，為尋找可能的市場機會奠定基礎(chǔ)；通過對外部環(huán)境的深入分析為SK電訊商業(yè)模式的制定提供可參考的依據(jù)…調(diào)研結(jié)果將…

產(chǎn)生調(diào)研的主要目的是幫助SK電訊清晰了解廣東地區(qū)存在的潛在機會需求，為真正確定目標(biāo)市場機會奠定基礎(chǔ)1/14/2026正略鈞策將通過定性和定量研究相結(jié)合的方式進行相關(guān)市場調(diào)研工作研究目的形成對關(guān)鍵調(diào)研內(nèi)容的的基本假設(shè)了解目標(biāo)市場基本狀況定性研究手段

定量研究手段對前期假設(shè)進行測試和量化研究找出可能存在的市場機會小組座談會深入訪談使用與態(tài)度調(diào)查結(jié)合分析研究工具小組討論一對一談話調(diào)研分析問卷數(shù)據(jù)分析1/14/2026具體而言，根據(jù)SK電訊的具體調(diào)研需求和所需信息，正略鈞策認為最佳調(diào)研方案是案頭調(diào)研、相關(guān)方深度訪談、對不同的群體和資源進行針對性的調(diào)研相結(jié)合的方式調(diào)研方法調(diào)研內(nèi)容政府相關(guān)人員訪談深度訪談案頭調(diào)研對于政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、行業(yè)基本現(xiàn)狀、區(qū)域特點、競爭概況等信息的收集...宏觀經(jīng)濟環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策行業(yè)發(fā)展情況政府關(guān)注點…案頭調(diào)研對于政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、行業(yè)基本現(xiàn)狀、重要報告、競爭概況等信息的收集是非常有效的，同時對確認下一部深度訪談和電話/傳真訪談的對象、確定有效的訪談內(nèi)容是非常關(guān)鍵的。案頭調(diào)研的信息來源主要是：二手行業(yè)研究報告、行業(yè)雜志、行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站、政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、客戶提供的基本信息…行業(yè)專家訪談產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策可能存在的市場機會政府關(guān)注點…主要競爭對手訪談產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢市場推廣能力擴張策略競爭策略…其他相關(guān)方訪談，如合作伙伴產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢合作的關(guān)注點合作的方式可能存在的市場機會政府關(guān)注點…1/14/2026項目組將運用“宏觀－微觀－動態(tài)”一體化模型對廣東省IT/通信產(chǎn)業(yè)進行深入調(diào)研和全面分析，為SK電訊的機會布局提供行業(yè)依據(jù)市場內(nèi)主要競爭對手基準比較市場份額(產(chǎn)品、客戶)市場營銷戰(zhàn)略

-品牌/價格定位

商業(yè)模式和成本結(jié)構(gòu)市場宏觀環(huán)境分析行業(yè)發(fā)展規(guī)劃技術(shù)發(fā)展趨勢國家和廣東省政策發(fā)展趨勢行業(yè)運營模式發(fā)展趨勢市場動態(tài)整體分析市場結(jié)構(gòu)(競爭、區(qū)域等)市場發(fā)展趨勢與潛力行業(yè)盈利能力需求的現(xiàn)狀與變化未來成功的要素分析內(nèi)容CAB工作方法行業(yè)專家訪談行業(yè)協(xié)會訪談資料分析合作伙伴訪談專家訪談資料分析競爭對手訪談用戶訪談資料分析1/14/20261.SK電訊外部市場調(diào)研的第一步是進行初步的案頭資料研究，明確調(diào)研的細化工作，形成初步假設(shè)1、對現(xiàn)有資料進行初步研究2、形成市場機會和調(diào)研工作的初步假設(shè)與判斷對二手行業(yè)研究報告、行業(yè)雜志、行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站、政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、客戶提供的基本信息進行初步研究；基于正略鈞策多年來對該行業(yè)的深刻認識進行研究；正略鈞策對SK電訊需求的深刻把握。獲取關(guān)于政府政策、產(chǎn)業(yè)基本現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、政府規(guī)劃、競爭對手及合作伙伴等信息的初步判斷；形成關(guān)于市場機會和調(diào)研工作的初步假設(shè)和判斷。1/14/20262.第二步，在形成初步假設(shè)的基礎(chǔ)上，基于政策及規(guī)劃情況、不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、不同地區(qū)（市、主要開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)基地）產(chǎn)業(yè)發(fā)展等情況，選定調(diào)研的重點區(qū)域和有代表性的城市進行調(diào)研在某一區(qū)域，調(diào)研群體達到一定規(guī)模之后，其代表性較為明顯；一味追求調(diào)研對象的數(shù)量，對于結(jié)果的意義并不明顯；因此，應(yīng)采用科學(xué)經(jīng)濟的調(diào)研選樣所選區(qū)域所選城市調(diào)研群體調(diào)研數(shù)量區(qū)域的選擇應(yīng)充分考慮廣東省產(chǎn)業(yè)政策及十X五規(guī)劃、并結(jié)合20XX年亞運會情況、不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、不同地區(qū)（市、主要開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)基地）產(chǎn)業(yè)發(fā)展等情況進行選擇；每個區(qū)域根據(jù)城市的具體情況不同，選擇有代表性的城市；每個城市的調(diào)研群體有所側(cè)重點，但原則上應(yīng)覆蓋各個調(diào)研群體，主要是針對調(diào)研群體的數(shù)量進行調(diào)整；鑒于資源的約束性，對于重點區(qū)域的調(diào)研強調(diào)案頭教研和深度訪談相結(jié)合為基礎(chǔ)，其中深度訪談的形式也要注重靈活性，重視電話、傳真訪談。樣本選擇標(biāo)準1/14/2026為了在有效時間內(nèi)提高調(diào)研效率，正略鈞策針對相關(guān)方的訪談?wù){(diào)研的樣本量及分布設(shè)計如下所示，根據(jù)區(qū)域特點有所不同樣本量及其分布：

樣本分布調(diào)研方法政府官員行業(yè)專家競爭對手/行業(yè)主要參與者合作伙伴其他相關(guān)方合計案頭調(diào)研----------

深度訪談3212

電話/傳真訪談2255

合計546725

說明：樣本量和樣本分布可能根據(jù)案頭調(diào)研結(jié)果進行調(diào)整。--916123示意1/14/2026對于合作伙伴，應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)類型和合作伙伴實力兩個維度選擇有代表性的合作伙伴，在調(diào)研過程中應(yīng)差別對待，獲取相關(guān)價值信息，為市場機會判斷及商業(yè)模式制定奠定基礎(chǔ)RFID領(lǐng)域U-city領(lǐng)域智能交通領(lǐng)域…合作伙伴實力強中弱針對SK電訊現(xiàn)有的業(yè)務(wù)種類，進行不同行業(yè)伙伴的選擇，如物流商、金融、交通等行業(yè)合作伙伴；可以帶來較大收入的合作伙伴是關(guān)注的重點；關(guān)注合作伙伴的合作關(guān)注點及合作方式；1/14/2026對政府和行業(yè)專家的訪談，要盡可能獲取行業(yè)信息和地區(qū)政府需求等方面信息，即關(guān)注宏觀層面，也關(guān)注微觀層面；對于競爭對手，要盡可能了解到其在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略及策略等競爭對手樣本標(biāo)準：按照不同的區(qū)域與領(lǐng)域進行劃分樣本建議：調(diào)研樣本數(shù)量不需要過多，只要能體現(xiàn)競爭對手的差異即可競爭對手的調(diào)查要針對相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略及策略重點調(diào)查政府和行業(yè)專家訪談標(biāo)準：即重視宏觀層面的信息，也重視微觀層面的信息關(guān)注點：產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點與趨勢相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策地方政府關(guān)注點市場的潛在機會分析1/14/2026需要強調(diào)一點，在調(diào)研過程中，正略鈞策會充分考慮各種機會，而不僅僅局限在RFID、U-city、智能交通領(lǐng)域，充分考慮各種機會目前正在籌備進入的領(lǐng)域存在的潛在機會其他機會RFID領(lǐng)域存在的潛在機會；U-city領(lǐng)域存在的潛在就會；智能交通領(lǐng)域存在的潛在機會；廣東省發(fā)展過程存在的潛在機會，既包括十X五規(guī)劃的發(fā)展重點，也包括20XX年亞運會所包含的潛在機會；3G領(lǐng)域的潛在機會；軟件領(lǐng)域的潛在機會；信息服務(wù)業(yè)的潛在機會；在改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、公共事業(yè)等方面存在的機會；電子政務(wù)、電子商務(wù)領(lǐng)域存在的潛在機會；…….全方位的機會分析，有利于全面系統(tǒng)的發(fā)現(xiàn)市場機會，即為短期內(nèi)SK電訊在廣東的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，也為長遠發(fā)展提供了支持1/14/2026通過以上對外部市場的深入細致研究，正略鈞策發(fā)現(xiàn)廣東省初步的潛在機會目標(biāo)地區(qū)機會業(yè)務(wù)示意廣州地區(qū)佛山地區(qū)惠州地區(qū)…….RFID領(lǐng)域市場機會（1）市場機會（2）市場機會（3）U-city領(lǐng)域市場機會（4）市場機會（5）市場機會（6）市場機會（7）智能交通市場機會（8）電子商務(wù)市場機會（9）市場機會（10）……1/14/2026市場機會分析：1.根據(jù)正略鈞策戰(zhàn)略金字塔模型，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)層面很重要的內(nèi)容，而其中戰(zhàn)略目標(biāo)具有總體指導(dǎo)意義集團戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)愿景

使命總體發(fā)展戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部影響因素外部影響因素業(yè)務(wù)層面企業(yè)層面做什么？不做什么？如何為客戶創(chuàng)造價值如何對付競爭對手如何提高競爭能力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略目標(biāo)投資管理、組織管控、人力資源、動態(tài)戰(zhàn)略實施如何保障戰(zhàn)略的落實職能戰(zhàn)略職能層面正略鈞策戰(zhàn)略金字塔模型成為什么？發(fā)展指標(biāo)1/14/20262.正略鈞策認為，要結(jié)合自身外部市場分析、市場機會選擇標(biāo)準及該機會與SK電訊集團內(nèi)部資源匹配度分析最終判斷出真正有價值、有戰(zhàn)略意義的市場機會投資機會外部市場分析市場機會選擇標(biāo)準市場機會與內(nèi)部資源、戰(zhàn)略定位匹配度分析具有投資價值，且有能力進行投資的戰(zhàn)略性投資機會……保留了市場機會中的高價值機會，篩選出符合廣東戰(zhàn)略定位且集團有能力對其投資的市場機會1/14/2026在初步發(fā)現(xiàn)市場機會的基礎(chǔ)上，正略鈞策將依據(jù)明晰化的廣東戰(zhàn)略定位，制定詳細的市場機會選擇標(biāo)準體系，針對不同的市場機會可能會有所不同一級指標(biāo)二級指標(biāo)權(quán)重評價標(biāo)準政策保障性指標(biāo)政策支持度政策可行度15%該指標(biāo)比較特殊，只有在保障性指標(biāo)全部高于50%的情況下，才會進行成本性等指標(biāo)的評估，若任何一項低于50%，則該市場機會暫時放棄成本性指標(biāo)可獲取成本轉(zhuǎn)化成本可獲取便利性….20%加分或者減分，定量與定性相結(jié)合收益性指標(biāo)項目實際價值項目收益率項目使用價值….20%加分或者減分，定量與定性相結(jié)合競爭性指標(biāo)競爭對手數(shù)量競爭對手實力競爭對手獲取意愿20%加分或者減分，定量與定性相結(jié)合戰(zhàn)略性指標(biāo)項目成長性項目價值貢獻度項目協(xié)同性….20%加分或者減分，定量與定性相結(jié)合示意1/14/20263.在市場機會選擇標(biāo)準體系的基礎(chǔ)上，正略鈞策將采用量化評分的方法對于現(xiàn)有市場機會進行吸引力評估，確定出具有吸引力的市場機會吸引力得分（0-10分）市場機會吸引力打分

分數(shù)

衡量方面

0

1

2

收益

<500,000MSF

>500,000MSF

可獲取程度

<0

0-5

>5

項目價值

<5,000

5,000-20,000

>20,000

政策保障性

>70%

30-70%

<30%

項目成長性

High

Low

廣州RFID廣州U-city佛山RFID廣州U-city惠州電子商務(wù)惠州電子政務(wù)示意3456781/14/2026在此基礎(chǔ)上，評估SK電訊自身資源能力與該機會的匹配度,找出SK集團與廣東省相關(guān)市場機會的結(jié)合點，判斷出最終的價值市場機會吸引力得分（0-10分）目標(biāo)擴張城市評估能力評估

得分

衡量標(biāo)準

0

1

2

經(jīng)營能力

難以獲得

容易獲得

已經(jīng)具備

資源能力

難以獲得

容易獲得

已經(jīng)具備

政府公關(guān)水平

難以獲得

容易獲得

已經(jīng)具備

市場推廣水平

難以獲得

容易獲得

已經(jīng)具備

商業(yè)模式水平

難以獲得

容易獲得

已經(jīng)具備

示意966478廣州RFID廣州U-city佛山RFID廣州U-city惠州電子商務(wù)惠州電子政務(wù)1/14/2026正略鈞策將根據(jù)不同市場機會特點，進一步劃分市場機會并細分到具體項目，對RFID領(lǐng)域的機會，主要按照行業(yè)及城市兩個緯度劃分廣州地區(qū)佛山地區(qū)惠州地區(qū)…….物流行業(yè)項目（1）項目（2）項目（3）交通行業(yè)項目（4）項目（5）項目（6）項目（7）消費品行業(yè)項目（8）……示意說明：具體的緯度劃分，可能會隨著調(diào)研的深入有所調(diào)整1/14/2026在第三階段，正略決策將制定切實可行的商業(yè)模式并設(shè)計科學(xué)的業(yè)務(wù)規(guī)劃商業(yè)模式及業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計3第三階段商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式設(shè)計核心商業(yè)模式設(shè)計原則商業(yè)模式體系設(shè)計基于商業(yè)模式下的競爭策略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計市場機會規(guī)劃制定廣東省業(yè)務(wù)進入戰(zhàn)略階段目標(biāo)及發(fā)展階段第一階段內(nèi)部環(huán)境調(diào)研外部市場調(diào)研及市場機會分析123第一階段第二階段企業(yè)內(nèi)部環(huán)境調(diào)研公司在廣東省的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略評估公司與廣東省業(yè)務(wù)相關(guān)的資源診斷公司核心資源評估公司核心競爭力評估公司現(xiàn)有商業(yè)模式評估外部市場調(diào)研廣東省IT/通信產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)情況廣東省IT/通信產(chǎn)業(yè)十X五規(guī)劃分析目標(biāo)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及主要發(fā)展趨勢與需求存在的主要商業(yè)種類分析主要競爭對手及合作伙伴調(diào)研市場機會診斷SK電訊對廣東省業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略定位市場機會評價標(biāo)準市場機會分析與評價1/14/2026商業(yè)模式設(shè)計：1.正略鈞策認為，SK電訊商業(yè)模式設(shè)計的核心是不局限于個別環(huán)節(jié)，而是將機會獲取策略、產(chǎn)品服務(wù)策略、定價策略財務(wù)測算方式四者有效的結(jié)合起來突破單一環(huán)節(jié)商業(yè)模式設(shè)計的核心正略鈞策認為，針對SK電訊進入廣東省戰(zhàn)略而言，商業(yè)模式的設(shè)計應(yīng)該包括機會獲取策略、產(chǎn)品服務(wù)提供策略、定價策略、財務(wù)測算方式；商業(yè)模式不能局限于個別環(huán)節(jié)，應(yīng)該從環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)的匹配中找到機會，定價策略只是實現(xiàn)價值的環(huán)節(jié)，企業(yè)增值的最大空間并不一定是價格高，而是定價策略與機會獲取策略、產(chǎn)品服務(wù)提供策略、財務(wù)測算方式及戰(zhàn)略角度的匹配中摸索出恰當(dāng)?shù)哪Ｊ剑?/14/20262.商業(yè)模式設(shè)計的原則就是要堅持適應(yīng)性、價值最大化和動態(tài)性三者相結(jié)合的方式適應(yīng)性原則價值最大化原則動態(tài)性原則123要結(jié)合不同的市場機會和項目確定不同的機會獲取策略、產(chǎn)品服務(wù)提供策略及定價策略，要恰如其分；對于某一領(lǐng)域的若干個市場機會或者項目，要根據(jù)不同的外在環(huán)境采取不同的商業(yè)模式，要堅持動態(tài)性原則，適當(dāng)調(diào)整變化；價值最大化不僅僅包括財務(wù)價值最大化，也包括戰(zhàn)略價值最大化等；1/14/20263.商業(yè)模式體系設(shè)計包括四方面；首先，需要對市場機會價值、地方政府政策及態(tài)度、合作伙伴態(tài)度及競爭對手實力等詳細分析，以該機會整體價值最大化為準則，確定市場機會的最佳獲取模式、合作模式市場機會本身價值地方政府政策及態(tài)度合作伙伴態(tài)度競爭對手實力、可獲取能力。。。。。氣源的獲取模式、經(jīng)營模式氣源獲取模式：SK電訊市場機會獲取模式可根據(jù)實際情況進行調(diào)整，如公開競標(biāo)、通過強有力的政府公關(guān)直接獲取或者通過并購直接獲??；合作模式：可以獨立經(jīng)營，也可以與相關(guān)方，如企業(yè)、政府或者協(xié)會共同經(jīng)營等；無論采用哪種獲取方式或合作模式，都要從整體出發(fā)，不一定在該環(huán)節(jié)付出成本最小，但盡可能使市場機會營運成本最小化。1/14/2026特別強調(diào)一點，對于獲取方式的選擇，主要包括合資、并購、獨資三種方式，SK電訊要結(jié)合不同的市場機會與項目，采用不同的合作模式投資領(lǐng)域典型項目項目特點投資模式氣源項目油氣田L(fēng)NG煤層氣煤制氣投資額巨大除氣田外，投資風(fēng)險較高主要由各大石油公司、電力公司主導(dǎo)采取“與巨人同行”的策略，通過與A等企業(yè)的合作完成投資股權(quán)投資，參股為主盡可能的提升參股比例長輸管網(wǎng)項目跨省長輸主干網(wǎng)聯(lián)絡(luò)支線網(wǎng)省內(nèi)干網(wǎng)城市間聯(lián)絡(luò)線投資額較大投資風(fēng)險較低主要由A、B以及各省政府部門主導(dǎo)采取”與巨人同行“和”兼并收購“的策略，通過與A、B等企業(yè)的合作介入長輸管網(wǎng)建設(shè)股權(quán)投資，參股為主盡可能的提升參股比例城市燃氣項目城市天然氣輸送工業(yè)園區(qū)天然氣輸送成規(guī)模居住區(qū)天然氣輸送投資額適中投資風(fēng)險較高各地區(qū)政府部門對項目成功起非常重要的作用采取“白手起家“或”合并收購“策略，在當(dāng)?shù)亟ⅹ氋Y公司或參與當(dāng)?shù)厝細馄髽I(yè)的改制借助行業(yè)整合期機遇和A向下游擴張之勢，積極收購競爭對手有價值的項目群股權(quán)投資，全資或控股為主燃氣應(yīng)用項目燃氣發(fā)電冷熱電三聯(lián)供燃氣汽車投資額適中投資風(fēng)險高屬于長期戰(zhàn)略型項目，短期收益難以體現(xiàn)采取“戰(zhàn)略聯(lián)盟“或”合并收購“的策略，控制投資步伐股權(quán)投資，全資或控股為主正略鈞策案例舉例1/14/2026其次，要建立科學(xué)的產(chǎn)品服務(wù)提供策略盡可能提供系統(tǒng)和增值服務(wù)，獲取較大價值，在必要情況下可以實現(xiàn)整體打包出售，以獲得最大價值；提供具體的硬件、設(shè)備等其他產(chǎn)品，價值度不高產(chǎn)品提供提供培訓(xùn)、售后服務(wù)等，價值度較高；增值服務(wù)提供提供一套整體系統(tǒng)，價值度較高；系統(tǒng)提供1/14/2026正略鈞策認為，財務(wù)測算模型的建立也是商業(yè)模式中加以重視的環(huán)節(jié)，經(jīng)濟測算主要針對四個方面：資金需求、投資回報、盈利性分析、風(fēng)險分析紫泰荊石化投資業(yè)務(wù)資金需求盈利性分析投資回報包括：固定資產(chǎn)投資：煉油廠、倉儲設(shè)施、加油站流動資金：儲備資金、生產(chǎn)資金、成品資金投資回報，按整體和分項目分別測算盈利性分析，按整體和單個項目分別測算1/14/2026可采用現(xiàn)金流風(fēng)險收益模型來對項目進行投資回報分析其中：V＝項目投資所得的收益M＝此項目所運作的總年數(shù)CFm＝該項目在第m年時所產(chǎn)生的現(xiàn)金流t＝反映預(yù)期現(xiàn)金流風(fēng)險的貼現(xiàn)率，包括將銀行利率、通貨膨脹率以及XX所預(yù)期的最低投資收益率考慮在內(nèi)的因素示意1/14/2026盈利性分析，正略鈞策將從多個方面進行盈利時序各種盈利的時間順序各期的融資、項目投資應(yīng)怎樣配合需業(yè)務(wù)開展的整體思路各子項目及可能的利潤能實現(xiàn)盈利的各種方式整個項目的利潤構(gòu)成盈利大小盈利結(jié)構(gòu)項目經(jīng)營盈利土地升值盈利1/14/2026多個模型計算的結(jié)果比較和綜合，得出項目的經(jīng)濟效益盈利情況項目權(quán)重生產(chǎn)土地面積配套用地面積直接就業(yè)機會間接就業(yè)機會總就業(yè)機會社會產(chǎn)值單位平方公里平方公里萬個萬個萬個億元模型計算結(jié)果30%2.888.11.99(本地）10.9(本地）關(guān)聯(lián)度計算結(jié)果70%1.9525.35（全部）27.33600加權(quán)平均100%2.888.11.925————3600所在地區(qū)受益數(shù)2.888.17.371080XXXX項目實施成功后，預(yù)計能為ABCD市解決7.37萬個就業(yè)機會，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造1080億的產(chǎn)值假設(shè)：綜合本地化程度30%中有70%在園區(qū)內(nèi)實現(xiàn)，30%在園區(qū)外實現(xiàn)。汽車城總產(chǎn)值預(yù)測為：756億結(jié)論示意1/14/2026風(fēng)險性分析中，分定性和定量兩個方面進行。在定性分析的基礎(chǔ)上提出相關(guān)對策項目風(fēng)險分析及其對策行業(yè)風(fēng)險市場風(fēng)險開發(fā)運作風(fēng)險管理風(fēng)險法律、政策風(fēng)險競爭風(fēng)險投資風(fēng)險融資風(fēng)險引入資本運作人才，加強與資本市場的聯(lián)絡(luò)力度，拓寬融資方式，確保證融資渠道的順暢；科學(xué)合理地安排融資結(jié)構(gòu)，加強募集資金的使用管理，合理地進行利潤分配和債務(wù)償還，保證投資者的合理利益，增強投資者的投資信心。舉例：融資風(fēng)險對策1/14/2026對某些風(fēng)險可以適當(dāng)進行定量分析。如投資分析中，將針對各種成本可能發(fā)生的風(fēng)險變化進行分析征地成本：5基建成本：4.5征地成本：5基建成本：5征地成本：6基建成本：6321321321XX投資變動現(xiàn)金流凈值變動內(nèi)部收益率變動結(jié)論1、NPV≌0時，內(nèi)部收益率為8.5%2、保底收益率r=5%時，XX獲現(xiàn)金流凈值2.46億，投資回收期10年3、XX首期投資5.53億,總投資11.15億，折現(xiàn)10.62億4、合資公司總投資：19.21億，折現(xiàn)值：15.39億結(jié)論1、NPV≌0時，內(nèi)部收益率為7.2%2、保底收益率r=5%時，XX獲現(xiàn)金流凈值1.58億，投資回收期11年3、XX首期投資5.78億,總投資11.6億，折現(xiàn)11.1億4、合資公司總投資：20.21億，折現(xiàn)值：16.19億結(jié)論1、NPV≌0時，內(nèi)部收益率為2.3%2、保底收益率r=5%時，XX獲現(xiàn)金流凈值-2.25億，投資回收期-年3、XX首期投資6.93億,總投資13.95億，折現(xiàn)13.29億4、合資公司總投資：24.21億，折現(xiàn)值：19.39億外部假設(shè)1外部假設(shè)2外部假設(shè)3示意1/14/2026業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計：1.在城市擴張市場確定的基礎(chǔ)上，正略鈞策將按照一定緯度設(shè)計SK電訊市場機會進入戰(zhàn)略規(guī)劃，首先按時間詳細制定市場機會進入規(guī)劃表RFID領(lǐng)域U-city領(lǐng)域其他領(lǐng)域廣州地區(qū)佛山地區(qū)。。。20XX年SK電訊市場機會進入規(guī)劃示意1/14/202620XX年SK電訊市場機會進入規(guī)劃如下表，依次編制出未來若干年的擴張規(guī)劃示意RFID領(lǐng)域U-city領(lǐng)域其他領(lǐng)域廣州地區(qū)佛山地區(qū)。。。20XX年SK電訊市場機會進入規(guī)劃1/14/20262.在此基礎(chǔ)上，正略鈞策將制定SK電訊廣東省市場進入戰(zhàn)略規(guī)劃，詳細規(guī)劃不同階段的目標(biāo)定位與路徑目標(biāo)定位：保持國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，具備國際競爭力，成為國內(nèi)領(lǐng)先的一體化能源運營商。綜合投資收益率保障在18%以上快速進入期(20XX-20XX)穩(wěn)定進入期(20XX-20XX)目標(biāo)定位：成為一個全國跨區(qū)域綜合運營投資企業(yè)，綜合實力居全國一流水平，綜合投資收益率在15%以上全面進入期（20XX年以后）目標(biāo)定位：在深化發(fā)展A區(qū)內(nèi)市場的基礎(chǔ)上擴大對外投資，加強對上中游市場的投資，做實外地城市燃氣市場，力爭綜合投資收益率在8%以上某集團異地市場進入發(fā)展階段規(guī)劃正略鈞策案例舉例1/14/2026目錄項目背景和目標(biāo)項目思路和方法項目運作安排與主要成果正略鈞策相關(guān)案例簡介正略鈞策管理咨詢簡介1/14/2026

正略鈞策與SK電訊公司充分、坦誠的溝通，及時清除信息盲點；重視可操作的有實踐意義的建議方案，而非理論模型；充分利用現(xiàn)有的知識和經(jīng)驗，盡快洞察關(guān)鍵的問題點并制定合適的解決建議；思路創(chuàng)新，方法靈活；

SK電訊公司對項目進展及項目成果的關(guān)注和掌控程度；按時交付研究成果、溝通項目進程。項目成功的關(guān)鍵1/14/2026項目小組構(gòu)成由正略鈞策與SK電訊公司共同組成,正略鈞策參與項目人員為三人項目董事1名項目經(jīng)理1名項目成員3名正略鈞策數(shù)據(jù)部行業(yè)分析人員1名正略鈞策管理咨詢SK電訊待定待定待定待定*注：正略鈞策數(shù)據(jù)部行業(yè)分析人員屬項目組編外人員，按需要為項目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點在正略鈞策項目總監(jiān)1名待定1/14/2026階段提交報告階段一

《SK電訊內(nèi)部環(huán)境評估報告》（PPT）階段二

《SK電訊外部市場調(diào)研報告》（PPT）《SK電訊市場機會診斷報告》（PPT）階段三《SK電訊商業(yè)模式及業(yè)務(wù)進入戰(zhàn)略規(guī)劃報告》（PPT）擬提交咨詢項目成果匯總備注：項目啟動后，項目組實際情況不排除會做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整的可能1/14/2026周次階段12345678階段一：內(nèi)部環(huán)境分析集中訪談和內(nèi)部環(huán)境分析階段二：外部市場調(diào)研及市場機會評估外部市場調(diào)研市場機會評估與分析階段三：商業(yè)模式及業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計商業(yè)模式設(shè)計業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計最終報告會啟動會中期討論會最終報告會結(jié)合SK電訊的時間要求，初步擬定8周的項目推進安排1/14/2026項目專業(yè)咨詢費用：80萬（捌拾萬圓整）專業(yè)咨詢費用明細表：4人8周專業(yè)咨詢費用明細表：貨幣單位：人民幣元

項目差旅及調(diào)研費用包括在最終報價中費用支付條款：見將來提供的管理咨詢項目服務(wù)合同書項目董事、總監(jiān)及數(shù)據(jù)分析人員的費用核算在正略鈞策項目組駐場人員費用中，不單獨計算序號

人數(shù)合計人月數(shù)標(biāo)準單價（每人月）標(biāo)準總價一正略鈞策標(biāo)準報價68人月——800，0001項目董事、總監(jiān)2——————2項目經(jīng)理12人月（駐場）103，000206，0003項目成員36人月（駐場）99，000594，000二最終報價800，0001/14/2026目錄項目背景和目標(biāo)項目思路和方法項目運作安排與主要成果正略鈞策相關(guān)案例簡介正略鈞策管理咨詢簡介1/14/2026--該集團為世界《幸?！冯s志500強排名第336名、世界行業(yè)排名第18名、中國銷售收入第4名、利潤第2名，香港上市公司。--我們的客戶處于朝陽產(chǎn)業(yè)——通信行業(yè)中，盈利能力和發(fā)展前景都非常好。但在發(fā)展過程中同樣也遇到來自管理上的諸多問題：在公司整體戰(zhàn)略上，缺乏明確的戰(zhàn)略定位。隨著國內(nèi)通信行業(yè)壟斷格局的打破，我國通信市場的競爭格局將發(fā)生重大變化。在這種情況下，戰(zhàn)略不清，企業(yè)在競爭中將面臨被動的地位；戰(zhàn)略錯誤，企業(yè)將面臨滅頂之災(zāi)。--公司從傳統(tǒng)的超大型國有企業(yè)走出來，面對競爭經(jīng)驗豐富、管理先進的國外運營商，公司如何衡量自身的差距，如何與它們進行競爭，如何提高核心競爭力。--公司需要哪些資源對戰(zhàn)略進行支持，才能達到戰(zhàn)略實現(xiàn)的目的。典型案例一：新華信正略鈞策曾為中國某通信集團提供了發(fā)展戰(zhàn)略咨詢服務(wù)1/14/2026新華信正略鈞策在第一階段所做的戰(zhàn)略目標(biāo)體系的工作--新華信正略鈞策為客戶制定了“爭創(chuàng)世界一流通信企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略--業(yè)務(wù)與服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略”。--項目組通過對國外多家電信運營商進行全面分析，研究這些企業(yè)的戰(zhàn)略、管理和技術(shù)等環(huán)節(jié)，找出它們成功的發(fā)展模式和管理模式，進一步提煉出對這些企業(yè)進行綜合比較的體系設(shè)立了世界一流通信企業(yè)標(biāo)桿體系。項目組對客戶公司從總部到基層進行全面調(diào)查、了解和診斷，分析客戶目前的競爭優(yōu)劣勢，并將客戶與國外企業(yè)進行對比，明晰了客戶公司存在的薄弱環(huán)節(jié)。--通過與相關(guān)部門密切合作，項目組幫助客戶制定了中長期發(fā)展戰(zhàn)略，并且圍繞發(fā)展戰(zhàn)略提出了完善的目標(biāo)體系。1/14/2026新華信正略鈞策在第二階段進行了戰(zhàn)略規(guī)劃和細分的工作新華信正略鈞策在第一階段的項目中提出了建設(shè)世界一流企業(yè)的12項關(guān)鍵指標(biāo)，集團據(jù)此提出了16項實施措施。新華信正略鈞策的咨詢顧問深入分析了這些措施，制定出了3年的該通信集團的規(guī)劃細則基于戰(zhàn)略目標(biāo)和指標(biāo)體系的各項措施，新華信正略鈞策咨詢顧問把工作進行細化和分解，并且確定每項關(guān)鍵工作和措施的牽頭部門、負責(zé)部門、支持部門和配合部門等，并涉及到了關(guān)鍵的一些崗位，然后確定每個部門和崗位的關(guān)鍵職責(zé)、責(zé)任比例和權(quán)重、階段評估方式、關(guān)鍵考核指標(biāo)和獎勵措施，達到有效和高效的運作同時，在戰(zhàn)略目標(biāo)體系細化和分解的過程中，新華信正略鈞策對于戰(zhàn)略目標(biāo)體系進行了不同的分類，明確輕重緩急，了解目前現(xiàn)狀和資源配置。并且很好的進行了目標(biāo)體系的總體規(guī)劃和集團目前資源的有效整合1/14/2026客戶對于本次戰(zhàn)略項目的評價--新華信正略鈞策提出的戰(zhàn)略方案已被上報中央大工委，寫進集團公司總經(jīng)理的2002年初的工作報告中，為集團統(tǒng)一認識起到了巨大的推動作用，海內(nèi)外媒體進行了廣泛報道。--客戶第一次聘請中國本土管理咨詢公司作大型管理咨詢項目，客戶對新華信正略鈞策的評價為：由于新華信正略鈞策對中國市場/政策環(huán)境和中國大型國有企業(yè)的深入了解，以及同國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的充分和流暢的交流能力，使得最終結(jié)果超過了預(yù)期目標(biāo)。新華信正略鈞策的咨詢師專業(yè)水平高，工作敬業(yè)，對中國企業(yè)的實際情況熟悉，能夠把理論知識和企業(yè)的實際相結(jié)合，充分發(fā)揮主動創(chuàng)新的精神，為企業(yè)制定了具有可操作性的戰(zhàn)略方案。1/14/2026同時，正略鈞策做過大量的市場調(diào)研及進入戰(zhàn)略相關(guān)方面的案例。案例二：針對一國外大型科技性公司的市場調(diào)研項目，項目采用了多種方式結(jié)合的行業(yè)研究方法12345DesktopresearchIn-depthinterviewwithindustrialassociationsIn-depthinterviewwithexpertsIn-depthinterviewwithenterprisesTelephoneinterviewwithenterprisesInternaldocumentsofindustrialresearchinstituteSpecialyearbooksOtherrelateddatabaseNationallibraryInternetOthers主要的行業(yè)協(xié)會一些行業(yè)專家5－10家重點企業(yè)視資源情況而定1/14/2026項目組采用了兩種方式進行市場規(guī)模的估計TheMROdemandofotherswasestimatedaccordingtotheGDPshareandthesameratioofMROvalueovertotalindustryoutputvalue.Interviewrepresentativeenterprises,gettheavg.unit$MROandestimatethetotalMROdemandofthisindustryaccordingtothetotalproductoutputInterviewrepresentativeenterprises,gettheavg.$MROper$outputvalueandestimatetheoverallMROinthisindustryaccordingtothetotaloutputvalueChinaMROmarketsize8industriesOthersIron&steelPaper-makingPetro-chemicalTextilePowergenerationAutomotiveFood&beverageMachinery121/14/2026對于市場進入策略，項目根據(jù)如下研究思路提出了具體的建議市場進入策略總體思路圖宏觀背景1MRO市場環(huán)境總結(jié)行業(yè)概況初步判斷3進入舉措2策略選擇進入中國市場的原則進入市場的4項步驟業(yè)務(wù)模式選擇行業(yè)選擇客戶選擇區(qū)域選擇進入市場的時間表競爭環(huán)境1/14/2026STM-MGPJ第一階段報告（客戶行業(yè)研究與MRO市場研究）-正略鈞策STM-MGPJ第二階段報告（客戶行業(yè)研究）-正略鈞策STM-MGPJ第三階段報告（客戶行業(yè)研究）-正略鈞策STM-MGPJ第四階段報告（市場進入戰(zhàn)略）-正略鈞策STM-MGPJ第四階段報告（競爭對手研究）-正略鈞策STM-MGPJ第四階段報告（并購對象）-正略鈞策STM-MGPJ第四階段報告（客戶研究匯總）-正略鈞策提交報告項目成果1/14/2026案例三：正略鈞策曾為某國內(nèi)大型能源集團做過進入戰(zhàn)略規(guī)劃，該咨詢項目是按照如下思路展開的投資戰(zhàn)略定位與目標(biāo)規(guī)劃現(xiàn)有問題診斷投資組織架構(gòu)設(shè)計投資架構(gòu)設(shè)計原則投資主體設(shè)計方案內(nèi)部資源與能力分析天然氣行業(yè)市場機會分析國內(nèi)天然氣市場概況國內(nèi)天然氣沿產(chǎn)業(yè)鏈市場機會企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析治理結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)關(guān)鍵競爭要素的導(dǎo)出關(guān)鍵競爭要素下的資源能力評估投資競爭策略與舉措投資管理流程體系投資保障體系設(shè)計風(fēng)險預(yù)警機制薪酬激勵機制134562外派人員管理機制1/14/2026《**行業(yè)市場機會研究報告》（第一階段報告）-正略鈞策《**集團內(nèi)部管理與資源評估診斷報告》（第一階段報告）-正略鈞策《**集團投資戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃報告》（第二階段報告）-正略鈞策《**集團投資競爭策略與舉措報告》（第二階段報告）-正略鈞策《**集團投資體系組織架構(gòu)方案設(shè)計報告》

（第三階段報告）-正略鈞策《**集團投資管理體系保障報告》（第三階段報告）-正略鈞策提交報告項目成果1/14/2026在商業(yè)模式方面，案例四：正略鈞策曾為某國內(nèi)煤網(wǎng)企業(yè)做過“商業(yè)模式標(biāo)準化”咨詢項目，該咨詢項目是按照如下思路展開的：3第3步4第4步5第5步分析網(wǎng)絡(luò)節(jié)點布局確定網(wǎng)絡(luò)單元配置提出標(biāo)準化管理思路第1步1分析價值增值元素泰德煤網(wǎng)業(yè)務(wù)模式是在傳統(tǒng)第三方物流服務(wù)模式基礎(chǔ)上的創(chuàng)新泰德煤網(wǎng)業(yè)務(wù)模式的立足點是資源整合，自身并不提供完整的第三方物流服務(wù)，需要依賴于與其它機構(gòu)的合作。因此，我們需要分析服務(wù)鏈條上的各個環(huán)節(jié)－－價值鏈，尋找泰德煤網(wǎng)公司具有競爭優(yōu)勢的價值元素（即價值點）2第2步設(shè)計產(chǎn)品/服務(wù)價值元素（價值點）是產(chǎn)品/服務(wù)存在的基礎(chǔ)，不包含價值元素的產(chǎn)品是沒有經(jīng)濟效益和商業(yè)價值的，對泰德煤網(wǎng)公司是沒有意義的；價值元素是最小的產(chǎn)品模塊，產(chǎn)品是多個價值元素的組合；根據(jù)價值點和市場供求關(guān)系設(shè)計產(chǎn)品/服務(wù)的價格。泰德價值網(wǎng)由（1）煤炭流通增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和（2）電子信息網(wǎng)絡(luò)等兩個部分組成，其中與實現(xiàn)價值直接相關(guān)的是煤炭流通增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；煤炭流通增值服務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)點（單元）布局對泰德煤網(wǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)尤為關(guān)鍵；項目組將對煤炭市場的分布規(guī)律展開研究，總結(jié)網(wǎng)點布局規(guī)律目的是把網(wǎng)絡(luò)節(jié)點建設(shè)成一個個可以復(fù)制的“單元”；對物質(zhì)資源的配置進行標(biāo)準化設(shè)計；對人力資源/操作崗位的配置進行標(biāo)準化設(shè)計；對主要運作流程進行標(biāo)準化設(shè)計；對網(wǎng)絡(luò)節(jié)點的形象進行標(biāo)準化設(shè)計等。標(biāo)準化管理可以減少公司規(guī)模擴的風(fēng)險；前面四個步驟是對管理要素進行明晰化和標(biāo)準化；在管理要素標(biāo)準化的基礎(chǔ)上，提出泰德煤網(wǎng)公司總部對網(wǎng)絡(luò)單元（節(jié)點）管理的標(biāo)準化思路，并落實到具體管理手段上面；標(biāo)準化的管理手段是設(shè)計泰德煤網(wǎng)公司管控模式的前提。1/14/2026運作模式標(biāo)準化咨詢報告階段報告分冊（PPT版）階段一《煤炭第三方物流服務(wù)價值鏈增值元素分析與產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計報告》階段二《××煤網(wǎng)公司網(wǎng)絡(luò)節(jié)點布局分析與建議報告》階段三

《××煤網(wǎng)公司網(wǎng)絡(luò)節(jié)點標(biāo)準化配置方案報告》階段四《標(biāo)準化運作：公司總部關(guān)鍵管理流程設(shè)計報告》1/14/2026除此之外，正略鈞策服務(wù)過的相關(guān)行業(yè)企業(yè)包括煤客戶全稱客戶咨詢內(nèi)容陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司陜西某煤炭化學(xué)工業(yè)有限公司管理構(gòu)架規(guī)劃和組織管理體系山西省柳林匯豐煤焦(集團)有限公司山西省某大型煤焦（集團）有限公司企業(yè)管理提升內(nèi)蒙古鄂爾多斯集團內(nèi)蒙古某能源企業(yè)集團能源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明晰西藏中凱西北某大型礦業(yè)公司管理提升咨詢項目水客戶全稱客戶咨詢內(nèi)容馬鞍山首創(chuàng)水務(wù)有限責(zé)任公司安徽某大型水務(wù)有限責(zé)任公司組織與人力資源南海發(fā)展股份公司華南某大型自來水股份公司（一期）組織及流程優(yōu)化南海發(fā)展股份公司華南某大型自來水股份公司（二期）人力資源北京世環(huán)潔天能源技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司北京某能源技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司市場調(diào)研－營銷規(guī)劃電客戶全稱客戶咨詢內(nèi)容新疆天富熱電股份有限公司新疆某大型熱電股份有限公司市場調(diào)查河北省電力建設(shè)第一工程公司某省級電力建設(shè)工程公司組織及人力資源黑龍江省電力開發(fā)公司某省級電力開發(fā)公司戰(zhàn)略、組織等浙江緊水灘電廠華東某水電企業(yè)管理咨詢與IT規(guī)劃國家電力公司長沙中南勘察設(shè)計院國家電力公司某勘察設(shè)計院國企改制中國電力投資集團公司國資委下屬某大型電力投資集團公司管理制度與流程優(yōu)化國家電網(wǎng)公司國資委下屬某大型電力集團公司公共關(guān)系管理1/14/2026除此之外，正略鈞策服務(wù)過的企業(yè)包括（續(xù)一）電客戶全稱客戶咨詢內(nèi)容中海石油天然氣及發(fā)電有限公司某大型天然氣及發(fā)電公司管控模式與年度目標(biāo)管理天津大唐盤山發(fā)電有限公司某大型發(fā)電公司信息安全評估及信息化效益評估天津大唐國際盤山發(fā)電有限責(zé)任公司某大型發(fā)電公司（二期）戰(zhàn)略、企業(yè)文化中國國際水利電力新加坡公司某大型水利電力企業(yè)集團下屬新加坡公司績效薪酬體系和股權(quán)激勵大亞灣核電運營管理有限責(zé)任公司某大型核電運營企業(yè)綜合管理貴州電網(wǎng)某省級電網(wǎng)公司人力資源管理信息化建設(shè)重慶電力西南某省電力公司管理規(guī)范及提升東北電力設(shè)計院東北某電力設(shè)計院戰(zhàn)略和企業(yè)文化國電南自國家電網(wǎng)下屬某電力自動化公司管理提升和IT規(guī)劃天津電力建設(shè)公司華北某電力建設(shè)公司業(yè)務(wù)模式及商業(yè)模式天津藍巢電力檢修公司華北某電力檢修公司戰(zhàn)略中國長江三峽工程開發(fā)總公司國資委下屬某大型水電工程開發(fā)公司人力資源天津市電力公司技術(shù)中心華北某電力公司企業(yè)文化天津市電力公司技術(shù)中心華北某電力公司（二期）績效考核東北電網(wǎng)東北某大型電力網(wǎng)絡(luò)公司下屬企業(yè)管理模式中廣核集團華南某大型核電集團管理規(guī)范梳理與提升國電集團五大全國性發(fā)電集團企業(yè)之一制度體系建設(shè)國電電力發(fā)展股份有限公司國家某大型電力發(fā)展股份有限公司管理制度優(yōu)化咨詢項目電力相關(guān)客戶全稱客戶咨詢內(nèi)容西安電力機械制造公司西北某電力機械制造公司人力資源新疆特變電工股份有限公司某大型變壓器制造企業(yè)集團薪酬1/14/2026除此之外，正略鈞策服務(wù)過的企業(yè)包括（續(xù)二）石油石化客戶全稱客戶咨詢內(nèi)容中海石油天然氣及發(fā)電有限公司國家某大型石油天燃氣及發(fā)電有限公司管控模式與年度目標(biāo)管理中國石化長城潤滑油公司國家某大型潤滑油公司（一期）中高層管理人員能力提升訓(xùn)練營中國石化長城潤滑油公司國家某大型潤滑油公司（二期）人力資源中國石油天然氣集團蘭州石油化工公司甘肅某大型煉油化工廠物流管理系統(tǒng)中國石油天然氣股份有限公司國家特級石油天然氣股份有限公司管理制度體系評估與優(yōu)化中國石油天然氣股份有限公司中國某大型石油天然氣股份有限公司財務(wù)部定崗定編中國石化長城潤滑油公司國家某大型潤滑油公司員工滿意度調(diào)查中國石油天然氣股份有限公司財務(wù)部國家某大型石油天然氣股份有限公司財務(wù)部定崗定編二期中石油海洋公司國家某大型石油海洋公司薪酬中國石油蘭州石化公司國家特級石油公司下屬公司組織和制度優(yōu)化中國石油天然氣股份有限公司財務(wù)部國家特級石油公司規(guī)范崗位設(shè)置、明確業(yè)務(wù)流程中國石油蘭州石化公司國家特級石油公司下屬公司績效管理咨詢項目中國石油蘭州石化公司國家特級石油公司下屬公司績效管理咨詢項目實施輔導(dǎo)中國航油集團陸地石油有限公司國家某大型集團下屬石油集團公司管控體系建設(shè)中石化潤滑油分公司國家某大型潤滑油公司（二期）2006年度員工滿意度調(diào)查中國石油天然氣集團公司中國某大型石油天然氣股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)干部考評蘭州石化國家特級石油公司下屬公司素質(zhì)模型構(gòu)建與應(yīng)用咨詢項目上海春宇石化有限公司華東某石化有限公司業(yè)務(wù)模式設(shè)計與戰(zhàn)略規(guī)劃項目1/14/2026目錄項目背景和目標(biāo)項目思路和方法項目運作安排與主要成果正略鈞策相關(guān)案例簡介正略鈞策管理咨詢簡介1/14/2026正略鈞策長達十六年的咨詢經(jīng)驗，已經(jīng)形成了獨具特色的咨詢風(fēng)格以客戶的邏輯而不是咨詢師的邏輯，關(guān)注客戶的核心命題，以提供客戶價值為最高目標(biāo)以知識管理，形成在若干行業(yè)、若干咨詢專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，形成并漸趨成熟的正略鈞策咨詢方法和工具體系，為客戶提供最專業(yè)的解決方案關(guān)注方案的制訂過程，確保方案本身的可執(zhí)行、易執(zhí)行和落實執(zhí)行者。與客戶緊密結(jié)合，注重培訓(xùn)和互動，形成可操作的執(zhí)行方案客戶導(dǎo)向的價值咨詢知識管理支撐的專業(yè)咨詢關(guān)注執(zhí)行的過程咨詢1/14/2026正略鈞策是中國本土最具規(guī)模和實力的管理咨詢公司之一截至20XX年7月1日,正略鈞策管理咨詢擁有293名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員，總部位于北京，在上海、廣州設(shè)立全資子公司每年為中國企業(yè)及相關(guān)機構(gòu)提供數(shù)百例的管理咨詢服務(wù)多名合伙人和高級經(jīng)理擁有中國證監(jiān)會認可的上市公司獨立董事資格獲得亞洲開發(fā)銀行（AsianDevelopmentBank）和世界銀行（WorldBank）的正式咨詢資格正略鈞策管理咨詢（原新華信管理咨詢）與新華信市場研究、新華信商業(yè)信息共同組成新華信集團。新華信集團成立于1992年，截至20XX年7月1日，新華信集團全職員工700多人1/14/2026中國第一家專業(yè)商業(yè)風(fēng)險咨詢公司中國第一家向大學(xué)(北大光華管理學(xué)院)捐款的咨詢公司中國咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案的承接企業(yè)中國第一家有限合伙制風(fēng)險投資機構(gòu)的創(chuàng)辦者中國第一家參加瑞士達沃斯“世界經(jīng)濟論壇”的咨詢公司中國第一家在“哈佛中國評論”年會上演講的咨詢公司中國第一家經(jīng)過民主選舉的北京科技咨詢協(xié)會理事長單位正略鈞策管理咨詢在中國管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的多項“第一”1/14/2026現(xiàn)代管理理論的傳播者東方管理方法的創(chuàng)造者時代管理創(chuàng)新的推動者復(fù)雜管理問題的解決者成功管理經(jīng)驗的總結(jié)者優(yōu)秀管理人才的培育者幫助中國企業(yè)爭創(chuàng)一流建立持續(xù)發(fā)展核心優(yōu)勢正略鈞策管理咨詢的使命和宗旨使命宗旨1/14/2026正略鈞策管理咨詢目前的咨詢業(yè)務(wù)分為六大部分信息化企業(yè)戰(zhàn)略營銷人力資源管理提升流程重組正略鈞策管理咨詢1.企業(yè)戰(zhàn)略：正略鈞策戰(zhàn)略咨詢提供企業(yè)公司層和業(yè)務(wù)層綜合性戰(zhàn)略解決方案。針對中國企業(yè)當(dāng)前環(huán)境下的特殊發(fā)展需要，重點解決國際國內(nèi)一流企業(yè)業(yè)務(wù)多元化方向和方式、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略、國際化發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)核心戰(zhàn)略等問題。3.管理提升：正略鈞策提供符合中國特色的公司治理結(jié)構(gòu)、集團管理模式、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程再造或優(yōu)化及管理制度優(yōu)化等全面解決方案。2.人力資源：正略鈞策人力資源咨詢提供戰(zhàn)略導(dǎo)向的組織管理模式設(shè)計、人力資源規(guī)劃、工作描述體系、人才素質(zhì)測評、績效管理體系、薪酬激勵體系、高管激勵約束機制、職業(yè)發(fā)展體系及企業(yè)文化等全面解決方案。業(yè)務(wù)領(lǐng)域4.其他業(yè)務(wù)：為提高客戶的實施執(zhí)行力，正略鈞策管理咨詢還提供配套于管理咨詢業(yè)務(wù)的相關(guān)服務(wù)：企業(yè)教育培訓(xùn)、中高級人才甄選、資本運作等。1/14/2026行業(yè)專業(yè)化功能專業(yè)化快速消費品房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢?nèi)肆Y源及管理提升咨詢營銷咨詢運作/信息化咨詢正略鈞策管理咨詢通過行業(yè)和功能的專業(yè)化，為特殊行業(yè)客戶的特殊需求提供針對性的專業(yè)解決方案醫(yī)藥汽車金融傳媒IT、電信能源1/14/2026正略鈞策管理咨詢的經(jīng)驗分布于各行各業(yè)注：截止時間2006年7月1日1/14/2026正略鈞策管理咨詢擁有一支畢業(yè)于國際國內(nèi)一流商學(xué)院的顧問團隊正略鈞策管理咨詢擁有一支畢業(yè)于國際國內(nèi)一流商學(xué)院的強大專業(yè)咨詢師隊伍。咨詢師們除了擁有良好的的管理和商業(yè)教育背景外，均擁有數(shù)年的戰(zhàn)略、營銷、人力資源、管理、投資或工程技術(shù)等方面國內(nèi)國際一流企業(yè)的一線實際工作經(jīng)驗。正略鈞策管理咨詢顧問畢業(yè)院校分布示意圖注：截止時間2006年7月1日1/14/2026正略鈞策管理咨詢的核心競爭力品牌（Reputation）：持續(xù)增長的品牌價值R知識（I