商場招商引資活動(dòng)策劃書模板一、活動(dòng)背景與目標(biāo)（一）活動(dòng)背景[商場名稱/定位]立足[核心商圈/新興發(fā)展帶]，依托[交通樞紐/產(chǎn)業(yè)集群/人口紅利]等區(qū)位優(yōu)勢，以“[主題定位，如‘家庭體驗(yàn)式商業(yè)中心’‘潮流青年生活場’]”為核心方向，致力于構(gòu)建多元商業(yè)生態(tài)。當(dāng)前項(xiàng)目處于[籌備期/升級(jí)迭代期]，需填補(bǔ)[業(yè)態(tài)缺口，如“精品零售、親子教育、特色餐飲”]等品類空白，通過舉辦招商活動(dòng)整合行業(yè)資源，加速商業(yè)場景落地，提升項(xiàng)目市場影響力。（二）活動(dòng)目標(biāo)1.招商成果：活動(dòng)期間簽約[X]家品牌（含[X]家區(qū)域首進(jìn)品牌、[X]家連鎖標(biāo)桿品牌），儲(chǔ)備意向客戶[X]組；2.品牌曝光：覆蓋行業(yè)媒體曝光量超[X]次，社交媒體話題閱讀量突破[X]，精準(zhǔn)觸達(dá)[目標(biāo)客群，如“華東區(qū)連鎖品牌決策人”]；3.口碑塑造：通過專業(yè)推介與體驗(yàn)式展示，建立“[商場定位+核心優(yōu)勢]”的行業(yè)認(rèn)知，為后續(xù)招商及開業(yè)運(yùn)營奠定基礎(chǔ)。二、活動(dòng)核心要素（一）活動(dòng)主題“[主題標(biāo)語，如‘潮聚新核·商啟未來’]——[商場名稱]招商推介暨品牌簽約盛典”（主題需結(jié)合商場定位與招商方向，突出“資源整合、價(jià)值共贏”的核心訴求）（二）時(shí)間與地點(diǎn)時(shí)間：[建議選擇行業(yè)淡季末/旺季前，如“2024年X月X日（周五）14:00-17:30”]（避開競品活動(dòng)、節(jié)假日沖突）；地點(diǎn)：[城市地標(biāo)酒店宴會(huì)廳/商場展示中心]（要求交通便利、空間可塑性強(qiáng)，配套洽談區(qū)、展示區(qū)）。三、參與對象與邀約策略（一）核心邀約對象1.品牌商家：按業(yè)態(tài)分層邀約——主力店：[如“全國連鎖影院、精品超市、親子樂園”]（需提前3個(gè)月一對一溝通）；次主力店：[如“區(qū)域連鎖餐飲、潮流零售集合店”]；特色品牌：[如“網(wǎng)紅茶飲、手作工坊、沉浸式體驗(yàn)店”]（側(cè)重年輕客群引流品類）。2.行業(yè)伙伴：商業(yè)地產(chǎn)協(xié)會(huì)、連鎖品牌聯(lián)盟、招商代理機(jī)構(gòu)（借助第三方資源擴(kuò)大邀約范圍）；3.媒體矩陣：行業(yè)垂直媒體（贏商網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)）、本地生活媒體（微信公眾號(hào)、抖音達(dá)人）、財(cái)經(jīng)媒體（提升項(xiàng)目投資價(jià)值曝光）。（二）邀約執(zhí)行分層跟進(jìn)：A類品牌（高意向/標(biāo)桿）由項(xiàng)目總親自對接，B類品牌由招商經(jīng)理專項(xiàng)跟進(jìn)，每周更新邀約進(jìn)度；個(gè)性化觸達(dá)：針對不同業(yè)態(tài)制作定制版招商手冊（如餐飲品牌突出“排煙系統(tǒng)、深夜?fàn)I業(yè)政策”，零售品牌突出“客流數(shù)據(jù)、櫥窗展示位”），搭配項(xiàng)目VR全景、業(yè)態(tài)規(guī)劃動(dòng)畫等數(shù)字化物料。四、活動(dòng)內(nèi)容與流程設(shè)計(jì)（一）前期籌備1.物料體系：招商手冊：包含項(xiàng)目區(qū)位、客群畫像、租金政策、成功案例（同類商圈品牌業(yè)績數(shù)據(jù)）；展示道具：制作“業(yè)態(tài)規(guī)劃沙盤+品牌落位圖”，搭配動(dòng)態(tài)燈光演示各樓層人流走向；宣傳視頻：3分鐘短片，涵蓋“城市發(fā)展紅利+項(xiàng)目設(shè)計(jì)亮點(diǎn)+運(yùn)營團(tuán)隊(duì)實(shí)力”（邀請行業(yè)KOL出鏡推薦）。2.場地規(guī)劃：主會(huì)場：設(shè)置“品牌簽約區(qū)（LED屏直播簽約過程）+項(xiàng)目推介區(qū)（弧形屏幕+激光筆講解）+茶歇交流區(qū)（冷餐+品牌主題打卡點(diǎn)）”；分會(huì)場：預(yù)留“一對一洽談室（配備電子簽約設(shè)備）+樣板間參觀通道（實(shí)景展示商鋪格局）”。（二）活動(dòng)流程（示例）時(shí)間節(jié)點(diǎn)環(huán)節(jié)內(nèi)容執(zhí)行要點(diǎn)------------------------------13:30-14:00嘉賓簽到①掃碼簽到+領(lǐng)取“品牌合作禮包”（含招商手冊、定制伴手禮）；

②背景墻互動(dòng)拍照（生成帶項(xiàng)目LOGO的電子海報(bào)）14:00-14:15開場致辭①主持人介紹到場嘉賓（突出行業(yè)大咖/政府領(lǐng)導(dǎo)）；

②商場董事長致辭，闡述“項(xiàng)目定位+城市發(fā)展戰(zhàn)略契合點(diǎn)”14:15-15:00項(xiàng)目推介①商業(yè)總監(jiān)用“數(shù)據(jù)化+場景化”方式講解：

（如“周邊3公里覆蓋20萬常住人口，其中25-40歲客群占比65%，消費(fèi)力集中于‘親子、社交、體驗(yàn)’場景”）；

②播放項(xiàng)目施工進(jìn)度Vlog，增強(qiáng)品牌信心15:00-15:30品牌簽約①分批次簽約（主力店→次主力店→特色品牌），簽約后LED屏展示品牌LOGO墻；

②邀請簽約代表分享“選擇理由”（提前溝通話術(shù)，突出“運(yùn)營支持、客群匹配”）15:30-16:30互動(dòng)洽談①茶歇時(shí)段設(shè)置“品牌需求問診臺(tái)”（招商團(tuán)隊(duì)+運(yùn)營團(tuán)隊(duì)聯(lián)合答疑）；

②意向品牌可預(yù)約“樣板間+周邊商圈考察”（配備講解員+交通車）16:30-17:30閉門交流會(huì)針對主力店品牌，召開“業(yè)態(tài)規(guī)劃閉門會(huì)”，研討“樓層動(dòng)線優(yōu)化、營銷資源共享”方案五、招商政策與服務(wù)支持（一）租金與合作模式1.階梯式租金：首年租金[X]元/㎡·月（減免[X]個(gè)月），次年按客流增長比例遞增（如客流超[X]萬/月，租金上浮5%）；2.聯(lián)營合作：針對網(wǎng)紅品牌/創(chuàng)新業(yè)態(tài)，采用“保底+分成”模式（保底租金降低30%，營業(yè)額分成[X]%）；3.超長免租期：餐飲品牌裝修期延長至[X]個(gè)月（含證照辦理時(shí)間），零售品牌按面積梯度免租（300㎡以上免租6個(gè)月）。（二）運(yùn)營賦能體系1.營銷支持：開業(yè)前3個(gè)月，商場投入[X]萬元專項(xiàng)營銷費(fèi)用（含抖音團(tuán)購、小紅書探店、會(huì)員體系搭建）；2.數(shù)據(jù)服務(wù)：為入駐品牌提供“周邊客群畫像+消費(fèi)熱力圖”（每月更新，輔助選品與促銷）；3.供應(yīng)鏈協(xié)同：聯(lián)合本地農(nóng)產(chǎn)品基地、物流平臺(tái)，為餐飲/零售品牌提供“食材集采+配送補(bǔ)貼”。六、宣傳推廣矩陣（一）線上預(yù)熱（活動(dòng)前1個(gè)月啟動(dòng)）1.行業(yè)媒體：在贏商網(wǎng)、商業(yè)地產(chǎn)頭條發(fā)布“項(xiàng)目招商白皮書”（含商圈調(diào)研報(bào)告、品牌需求清單）；2.社交平臺(tái)：抖音：發(fā)起#XX商場招商挑戰(zhàn)#，邀請品牌主理人分享“理想開店場景”，流量Top3可獲“免租1個(gè)月”權(quán)益；微信：推出“招商進(jìn)度條H5”，實(shí)時(shí)更新已簽約品牌，設(shè)置“預(yù)約洽談”入口。（二）線下滲透1.商圈拓客：在周邊3公里寫字樓、社區(qū)派發(fā)“招商邀請函+品牌入駐優(yōu)惠券”；2.異業(yè)合作：聯(lián)合周邊健身房、早教機(jī)構(gòu)舉辦“品牌體驗(yàn)日”，現(xiàn)場植入招商信息；3.行業(yè)展會(huì)：在“中國商業(yè)地產(chǎn)節(jié)”設(shè)置展位，展示項(xiàng)目模型+簽約品牌墻。七、預(yù)算與資源配置（一）預(yù)算明細(xì)（單位：萬元）項(xiàng)目金額說明------------------場地租賃+布置[X]含LED屏、沙盤、打卡點(diǎn)搭建物料制作（手冊、視頻、伴手禮）[X]伴手禮建議選“品牌定制茶具+商圈地圖”宣傳推廣[X]含媒體投放、KOL合作、線下拓客嘉賓接待（餐飲、住宿、交通）[X]重點(diǎn)品牌嘉賓提供“五星級(jí)酒店+專車接送”應(yīng)急備用金[X]占總預(yù)算10%，應(yīng)對突發(fā)情況（二）資源整合爭取政府“商業(yè)升級(jí)補(bǔ)貼”（需提前對接商務(wù)部門）；聯(lián)合已簽約品牌分?jǐn)偛糠中麄髻M(fèi)用（如品牌在自有渠道轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，抵扣部分租金）。八、保障措施與效果評(píng)估（一）組織保障成立“招商活動(dòng)籌備組”，下設(shè)：招商組（負(fù)責(zé)嘉賓邀約、政策談判）；宣傳組（負(fù)責(zé)物料制作、媒體對接）；后勤組（負(fù)責(zé)場地搭建、嘉賓接待）；每日召開晨會(huì)，同步進(jìn)度、解決問題。（二）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案1.嘉賓缺席：提前準(zhǔn)備“備用邀約名單”，活動(dòng)前2天二次確認(rèn)，缺席品牌通過“線上簽約通道”補(bǔ)簽；2.設(shè)備故障：配備雙路電源、備用投影儀，技術(shù)人員全程待命；3.輿情風(fēng)險(xiǎn)：提前培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)“統(tǒng)一話術(shù)”，設(shè)置輿情監(jiān)測專員，及時(shí)回應(yīng)負(fù)面提問。（三）效果評(píng)估1.量化指標(biāo)：活動(dòng)后7天內(nèi)統(tǒng)計(jì)“簽約數(shù)量、意向客戶轉(zhuǎn)化率（洽談→簽約）、媒體曝光量（含轉(zhuǎn)載）”；2.質(zhì)化反饋：通過“品牌滿意度問卷”（含“政策吸引力”“活動(dòng)體驗(yàn)”等維度）、行業(yè)媒體報(bào)道評(píng)價(jià)、合作機(jī)構(gòu)推薦量評(píng)估口碑。九、附件（