KDC-需求分析員角色說明書□秘密□機密□絕密PAGE市場代表角色說明書（僅供內(nèi)部使用）文件編號：KDC-版本號：V0.1實施日期：yyyy-mm-dd保密等級：□秘密□機密□絕密編制：殷建仁審核：會簽：批準：注：選定文檔信息“保密等級”欄中的選項方框后，選擇插入—符號—幾何圖形符■覆蓋□。

修訂記錄日期版本號描述作者2005-9-150.1初稿完成殷建仁yyyy-mm-dd1.0批準發(fā)布×××yyyy-mm-dd1.1修改××××××yyyy-mm-dd1.2修改××××××……………..……yyyy-mm-dd2.0修改××××××文件的版本號由“V×.×”組成，其中：小數(shù)點前面的×為主版本號，取值范圍為“0～9”。文件進行重大修訂時主版本號遞增1；小數(shù)點后面的×為次版本號，取值為“0～9，a～z”。文件每修改一次時次版本號遞增1；主版本號發(fā)生改變時，次版本號重新置0；未批準發(fā)布的文件版本號為V0.×版，批準發(fā)布時為V1.0版。當主版本號發(fā)生改變時，前面只有次版本號不同的修訂記錄可以刪除。職位名稱：市場代表MKTPDT任職者：直接主管部門：銷售部經(jīng)理間接主管部門：直接主管職位：間接主管職位：角色定義：（角色存在的理由，限制和目標，突出該角色對組織獨一無二的貢獻。）按照市場細分過濾，分析，分發(fā)需求。工作關系1、內(nèi)部關系：（列出該職位的上級職位，同級職位及下屬職位的名稱，含行政匯報關系及業(yè)務匯報關系）銷售部經(jīng)理（產(chǎn)品線主管）LPDT（資源線主管） 銷售部經(jīng)理（產(chǎn)品線主管）LPDT（資源線主管） 市場代表（該職位名稱） 市場代表（該職位名稱） 業(yè)務相關性角色FPDT、TSPDT、業(yè)務相關性角色FPDT、TSPDT、MNFPDT、PROPDT、MKTPDT、SE、PQA、POP、FF、S本部門相關崗位訂單履行人員銷售人員銷售部長大區(qū)經(jīng)理直接下屬崗位業(yè)務下屬職位MKTEFFS 2、外部關系：請列出該職位外部合作關系，如供應商、政府機構(gòu)等。角色要求（請詳列出此職位最低需要的認可專業(yè)資格，如學歷、經(jīng)驗、技能等。）教育程度大學市場管理、銷售或計算機軟件工程相關專業(yè)本科以上畢業(yè)。工作經(jīng)驗5年以上工作經(jīng)驗、3年以上相關工作經(jīng)驗知識與技能深刻理解公司的市場策略、產(chǎn)品策略。具備較強的項目管理能力。具備面向非研發(fā)人員的產(chǎn)品相關技術知識。具備扎實的商務基礎知識。具有較強的團隊合作精神。具有較強的人際溝通能力。具備豐富的相近產(chǎn)品的市場營銷經(jīng)驗，多年的相關產(chǎn)品銷售經(jīng)歷。具備較高的市場營銷能力。具備較高的市場分析能力，掌握SWOT、$APPEALS等市場分析工具素質(zhì)要求（參照培訓的18素質(zhì)）成就導向，思維能力，學習能力，合作精神，主動性收集信息，組織意識，服務精神靈活性，自信，誠實正直，堅韌性工作依據(jù)（主要填寫任命文件，開展工作依據(jù)的文件、規(guī)章制度等。）IPD流程文件及模板產(chǎn)品開發(fā)計劃績效承諾書責任范圍責任名稱定義該職責所要達到的結(jié)果/目標衡量標準數(shù)量質(zhì)量負責收集、驗證市場需求，不斷跟蹤市場需求對市場跟蹤分析的綜合能力，包括前瞻性、準確性制定市場策略。市場分析：整體市場、市場細分、選擇目標市場、客戶價值、客戶的購買驅(qū)動力、競爭產(chǎn)品公司現(xiàn)有其他相關產(chǎn)品初始計劃：產(chǎn)品包的定位與現(xiàn)有產(chǎn)品、市場的配合計劃銷售渠道計劃市場推廣計劃初步價格計劃市場分析的準確性、全面性負責制定和優(yōu)化市場計劃根據(jù)項目任務書的內(nèi)容，制定概念階段的項目計劃。包括驗證市場需求的計劃，驗證市場需求規(guī)格的計劃，制定初始市場計劃的計劃。制定概念階段參與項目的市場、營銷、訂單履行、銷售人員的參與時間、參與數(shù)量計劃計劃的有效性、完備性負責制定和優(yōu)化發(fā)布策略