匯報人：YOULOGE商業(yè)交流溝通話術(shù)id-CONTENTS目錄開場破冰話術(shù)01了解需求話術(shù)02利益訴求話術(shù)04價格談判話術(shù)0506合作條款談判話術(shù)03介紹優(yōu)勢話術(shù)07解決分歧話術(shù)YOULOGE1開場破冰話術(shù)id開場破冰話術(shù)熱情問候提及過往表達(dá)期待您好！很高興能有機(jī)會和您坐下來談合作，今天天氣不錯，希望咱們的交流也能像這天氣一樣順暢愉快之前在行業(yè)活動上見過您一面，當(dāng)時就對咱們彼此的業(yè)務(wù)挺感興趣，沒想到今天真有機(jī)會深入聊聊合作的事兒一直期待著能和貴方達(dá)成合作，相信通過咱們雙方的努力，一定能碰撞出很多有價值的火花YOULOGE2了解需求話術(shù)id了解需求話術(shù)開放式提問您能跟我講講貴公司目前在業(yè)務(wù)發(fā)展上最希望解決的問題或者達(dá)到的目標(biāo)是什么嗎從您的角度看，咱們這次合作要是能順利開展，需要重點(diǎn)關(guān)注哪些方面的內(nèi)容呢引導(dǎo)闡述在日常運(yùn)營中，有沒有哪些環(huán)節(jié)讓您覺得不太滿意或者存在一些困擾，咱們合作或許能幫忙改善挖掘痛點(diǎn)YOULOGE3介紹優(yōu)勢話術(shù)id介紹優(yōu)勢話術(shù)強(qiáng)調(diào)專業(yè)咱們團(tuán)隊(duì)成員大多來自行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，擁有平均年以上的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對各種業(yè)務(wù)場景都有深入的理解和應(yīng)對能力展示資源我們和多家上下游企業(yè)都保持著良好的合作關(guān)系，可以為咱們這次合作提供豐富的具體資源，助力業(yè)務(wù)拓展突出成績我們公司在過去年里，成功為家像貴公司這樣規(guī)模的企業(yè)提供了服務(wù)，其中具體案例取得了非常顯著的業(yè)績提升YOULOGE4利益訴求話術(shù)id利益訴求話術(shù)點(diǎn)擊輸入標(biāo)題內(nèi)容（母版）直接說明量化目標(biāo)長遠(yuǎn)期望123我們希望通過這次合作，能夠在具體時間段內(nèi)實(shí)現(xiàn)%的市場份額增長，同時提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度對于本次合作，我們期望在合作領(lǐng)域能夠達(dá)到具體業(yè)務(wù)指標(biāo)，比如銷售額增長萬元，利潤率提升%等不僅是短期的業(yè)績增長，我們更希望通過長期穩(wěn)定的合作，與貴公司共同打造行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展YOULOGE5價格談判話術(shù)id價格談判話術(shù)試探底價：咱們初步探討了合作模式和內(nèi)容，我想了解一下，在價格方面，貴方有沒有一個大致的預(yù)算范圍或者心理價位呢價格談判話術(shù)123價值闡述：我們提供的方案能為貴方帶來多方面的價值，雖然價格看起來相對高低情況，但從長遠(yuǎn)來看，這些投入能換來具體收益，性價比非常高靈活協(xié)商：考慮到咱們雙方的長期合作潛力，價格上是不是可以再靈活一些，比如采取具體價格調(diào)整方式，如階梯式定價，根據(jù)業(yè)績分成等YOULOGE6合作條款談判話術(shù)id合作條款談判話術(shù)在合作過程中，咱們雙方的責(zé)任和義務(wù)得清晰界定。比如，我方負(fù)責(zé)具體工作內(nèi)容，貴方負(fù)責(zé)具體工作內(nèi)容，這樣才能確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)01明確責(zé)任1每個階段的工作都得有明確的時間節(jié)點(diǎn)，像項(xiàng)目階段1要在具體日期前完成，項(xiàng)目階段2要在具體日期前交付，這樣能保證項(xiàng)目按時完成02時間節(jié)點(diǎn)2咱們合作涉及到不少商業(yè)信息，為了保障雙方利益，得有嚴(yán)格的保密條款。未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方泄露相關(guān)信息03保密條款3YOULOGE7解決分歧話術(shù)id解決分歧話術(shù)冷靜溝通我理解您對這個條款有不同看法，咱們先冷靜下來分析一下，看看怎樣能找到一個雙方都能接受的解決方案尋求平衡咱們雙方的訴求都很重要，能不能在分歧點(diǎn)上找到一個平衡點(diǎn)，既滿足貴方的需求點(diǎn)1，又能兼顧我方的需求點(diǎn)