一、緒論（一）研究背景隨著全球環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)都在實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)與環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)1。為了建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，早在2009年11月25日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定，到2020年，我國(guó)單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年降低40%-45%。在這個(gè)嚴(yán)峻的目標(biāo)面前，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何在發(fā)展自身的同時(shí)，完成漂亮的“綠色轉(zhuǎn)身”，是值得所有企業(yè)思考的一個(gè)問題。隨著國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)銷量的快速增長(zhǎng)，特別是私人購(gòu)車比例的不斷提高和消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的不斷加強(qiáng)，近幾年，由車內(nèi)環(huán)境污染而引發(fā)的消費(fèi)爭(zhēng)議日趨增多，車內(nèi)環(huán)境污染已經(jīng)引起消費(fèi)者、國(guó)家行政管理部門、行業(yè)管理部門的高度重視。新的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策及汽車制造標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，對(duì)汽車制造業(yè)提出了實(shí)行綠色營(yíng)銷的要求，這也是汽車制造企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要。具體來說，綠色汽車營(yíng)銷正是基于這個(gè)背景而展開的。（二）研究意義（1）綠色營(yíng)銷是現(xiàn)代汽車獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要。首先是環(huán)境保護(hù)對(duì)現(xiàn)代汽車發(fā)展的挑戰(zhàn)，包括保護(hù)消費(fèi)者利益和保護(hù)生態(tài)平衡對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的挑戰(zhàn)，以及政府規(guī)范化立法對(duì)企業(yè)的要求；其次是隨著人民生活水平的提高和消費(fèi)行為的理性化，廣大消費(fèi)者對(duì)綠色消費(fèi)的需求劇增。這些都要求現(xiàn)代汽車順應(yīng)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求，開展綠色營(yíng)銷2。（2）綠色營(yíng)銷能提升企業(yè)形象，給現(xiàn)代汽車帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益。從外部來講，綠色營(yíng)銷可以提升企業(yè)形象。企業(yè)形象包括了能力層面和社會(huì)責(zé)任層面。能力強(qiáng)且具備社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)會(huì)獲得整個(gè)社會(huì)的尊重，這樣的企業(yè)就會(huì)有非常好的形象，從社會(huì)獲取資源的能力也會(huì)增強(qiáng)，也易于獲得政府、銀行、供應(yīng)商的支持，這自然會(huì)給企業(yè)帶來利益和價(jià)值。從內(nèi)部看，現(xiàn)代汽車通過實(shí)施綠色營(yíng)銷使全體員工樹立綠色營(yíng)銷觀念，并在此觀念指導(dǎo)下實(shí)施綠色產(chǎn)品的研究開發(fā)和生產(chǎn)，在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造清潔、綠色、環(huán)保、安全的工作環(huán)境，有利于保護(hù)企業(yè)職工身心健康，更有利于培育企業(yè)綠色文化3。（二）研究?jī)?nèi)容第一章主要介紹研究的背景、研究的意義、研究的內(nèi)容，第二章主要對(duì)綠色營(yíng)銷的理論進(jìn)行回顧，并對(duì)綠色營(yíng)銷的環(huán)境倫理、可持續(xù)發(fā)展觀、低碳發(fā)展觀等理論進(jìn)行梳理，進(jìn)而科學(xué)地對(duì)綠色營(yíng)銷的概念進(jìn)行界定：第三章介紹了中國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷存在的問題；第四章敘述了中國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷的實(shí)施與對(duì)策；第五章對(duì)現(xiàn)代汽車的綠色營(yíng)銷案例進(jìn)行全面分析；第六章闡述本人的研究結(jié)論。二、綠色營(yíng)銷的概念界定（一）綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵由于綠色營(yíng)銷是近年來提出的新思想，綠色營(yíng)銷的實(shí)踐活動(dòng)也仍處在快速發(fā)展變化時(shí)期，因此關(guān)于綠色營(yíng)銷的概念，目前學(xué)界并未形成統(tǒng)一的權(quán)威定論。本文所采用的綠色汽車營(yíng)銷就是在廣義的概念界定下，以綠色環(huán)保作為產(chǎn)品定位，將綠色理念貫穿產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、儲(chǔ)存的全過程，同時(shí)延伸到產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)，通過選擇綠色原料，更新傳統(tǒng)技術(shù)，運(yùn)用綠色制造，按照消費(fèi)理念的綠色轉(zhuǎn)換進(jìn)行市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)開拓的營(yíng)銷管理的新模式。（二）綠色營(yíng)銷的特征（1）提倡綠色消費(fèi)意識(shí)是綠色營(yíng)銷的核心綠色消費(fèi)是在原有消費(fèi)觀念的基礎(chǔ).上為了追求更高生活質(zhì)量而產(chǎn)生的高層次消費(fèi)理念，這個(gè)理念的重要特征就是消費(fèi)意思的提倡。通過提倡綠色消費(fèi)意識(shí)，在營(yíng)銷過程中需要注重環(huán)境、健康標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用，同時(shí)重視對(duì)可回收物的處置與回收，進(jìn)行綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)以及綠色消費(fèi)群體的培養(yǎng)。（2）綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障制度是綠色體制的發(fā)展的重要保障，只有制度上進(jìn)行保障才能更好地對(duì)綠色營(yíng)銷進(jìn)行修正和合理化建議，進(jìn)而對(duì)綠色市場(chǎng)和綠色營(yíng)銷行為進(jìn)行修正，完善現(xiàn)有的綠色營(yíng)銷策略，進(jìn)行綠色營(yíng)銷的開展，并規(guī)范綠色營(yíng)銷的市場(chǎng)行為，特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，維護(hù)綠色市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序。（3）綠色文化建設(shè)是綠色營(yíng)銷的支撐綠色營(yíng)銷的發(fā)展推動(dòng)了綠色文化的建設(shè)。隨著綠色營(yíng)銷的開展，綠色文化出現(xiàn)了一些明顯的特點(diǎn)：綠色文化成為了企業(yè)文化的中心內(nèi)容；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中納入了綠色成本核算，管理理念有了綠色績(jī)效評(píng)估體系等等，通過這些綠色文化的建設(shè)和引導(dǎo)，企業(yè)的綠色營(yíng)銷理念得到了貫徹和維護(hù)。三、中國(guó)綠色營(yíng)銷存在的問題（一）中國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀（1）企業(yè)的綠色意識(shí)已經(jīng)形成?，F(xiàn)階段，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不僅來源于產(chǎn)品，還來源于企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更來源于企業(yè)的內(nèi)部管理。綠色營(yíng)銷的開展有利于企業(yè)進(jìn)一步樹立社會(huì)責(zé)任形象；同時(shí)利用綠色營(yíng)銷的手段，降低企業(yè)的環(huán)境成本，能夠給企業(yè)帶來持續(xù)性的經(jīng)濟(jì)效益4。（2）綠色產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)開展。隨著當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保認(rèn)識(shí)的逐步提高，傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品因?yàn)闊o法滿足健康、環(huán)保、節(jié)約的理念而逐步被消費(fèi)者所拋棄，企業(yè)主動(dòng)性地生產(chǎn)綠色產(chǎn)品、提供綠色產(chǎn)品已經(jīng)成為常態(tài)化的趨勢(shì)。（3）企業(yè)的綠色化改造已經(jīng)實(shí)施。由于資源、原料的約束，企業(yè)面臨的生產(chǎn)成本壓力越來越大，企業(yè)也已經(jīng)陸續(xù)地根據(jù)成本控制的要求，逐步從生產(chǎn)、包裝、設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷等各方面實(shí)施綠色化改造以降低實(shí)施綠色營(yíng)銷的成本。（二）中國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷發(fā)展的欠缺（1）企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的內(nèi)在動(dòng)力的欠缺。首先是因?yàn)槌杀緣毫Χ鴮?dǎo)致綠色營(yíng)銷動(dòng)力不足。如果企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷，需要對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段進(jìn)行修正，企業(yè)需要降低能源消耗，開發(fā)清潔技術(shù)，使用清潔能源，研制綠色產(chǎn)品，這些都直接增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。其次是綠色技術(shù)的約束。企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷，最主要的是采用高技術(shù)含量的生產(chǎn)方式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的高污染、高耗能的生產(chǎn)方式，技術(shù)的提升不僅僅靠投入，還需要技術(shù)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。（2）企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的約束制度的欠缺?，F(xiàn)階段，企業(yè)在實(shí)施綠色營(yíng)銷的過程中，并沒有強(qiáng)制性的制度作為支撐，一般都是企業(yè)自發(fā)性行為，是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)需求做出的被動(dòng)性選擇行為，如果企業(yè)不實(shí)施綠色營(yíng)銷，因?yàn)闆]有相應(yīng)的制度來約束，企業(yè)的違規(guī)成本不高，違規(guī)行為不能及時(shí)得到制裁，制度性的約束幾乎沒有，所以企業(yè)在外部沒有相應(yīng)的機(jī)制推動(dòng)其實(shí)施綠色營(yíng)銷。（3）企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的意識(shí)培養(yǎng)不足。綠色意識(shí)是綠色營(yíng)銷產(chǎn)生的心理根源，現(xiàn)階段我國(guó)綠色營(yíng)銷的開展程度不高的原因在于企業(yè)沒有將綠色意識(shí)的培養(yǎng)重視起來，在生產(chǎn)銷售過程中，沒有將綠色這一理念融入到生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)計(jì)變更、產(chǎn)品流通中，更沒有意識(shí)到企業(yè)的違規(guī)行為對(duì)社會(huì)環(huán)境的破壞。（4）綠色營(yíng)銷研究的理論指導(dǎo)的欠缺。綠色理論是關(guān)于環(huán)境保護(hù)、綠色經(jīng)濟(jì)、資源與環(huán)境成本和價(jià)值以及可持續(xù)發(fā)展等問題的理論，所以，如果沒有綠色營(yíng)銷理論的構(gòu)建，就無法形成綠色營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，使得現(xiàn)階段的實(shí)踐僅僅停留在個(gè)體行為上，相關(guān)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的效果分析、績(jī)效分析的工具方法也就沒辦法建立起來。（三）中國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷發(fā)展的意義首先，從社會(huì)角度來說，實(shí)施綠色營(yíng)銷可對(duì)社會(huì)帶來雙重意義。一方面，實(shí)施綠色營(yíng)銷，可以助力社會(huì)可持續(xù)發(fā)展要求的實(shí)現(xiàn)5。通過綠色營(yíng)銷，能源消耗、環(huán)境成本都會(huì)大幅度降低，各種資源會(huì)得到充分的循環(huán)利用，生態(tài)環(huán)境成本得到降低。其次，從消費(fèi)者角度來說，實(shí)施綠色營(yíng)銷有利于贏得消費(fèi)者。綠色營(yíng)銷的出現(xiàn)的重要條件就是消費(fèi)者的綠色需求，企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的個(gè)人偏好而進(jìn)行綠色營(yíng)銷。最后，從企業(yè)的角度來說，在社會(huì)和消費(fèi)者對(duì)綠色營(yíng)銷的雙重需求壓力下，企業(yè)必須實(shí)施綠色營(yíng)銷，也同樣會(huì)得到很多利益。四、中國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷的實(shí)施與對(duì)策（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的綠色改造經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在指導(dǎo)原則，通過樹立綠色的經(jīng)營(yíng)理念，從單純的利潤(rùn)追求向價(jià)值追求轉(zhuǎn)變，完成企業(yè)的綠色發(fā)展形象的樹立。所以，實(shí)施綠色營(yíng)銷，需要企業(yè)將個(gè)體發(fā)展與社會(huì)發(fā)展、公眾需求有效的結(jié)合起來，制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和科學(xué)合理的綠色發(fā)展戰(zhàn)略，利用綠色觀念突破原有的思維定勢(shì)，將企業(yè)的文化、戰(zhàn)略、愿景與綠色發(fā)展緊密地契合起來，完善現(xiàn)有的管理方式、管理流程，制定長(zhǎng)期的、全面的、系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念改造體系，獲取自身發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，完成企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)。（二）企業(yè)營(yíng)銷管理的綠色改造綠色營(yíng)銷觀念給企業(yè)組織和管理制度帶來變革。企業(yè)加緊培養(yǎng)自己的綠色人才，包括：生態(tài)工程師和環(huán)境經(jīng)理等，有人預(yù)言，企業(yè)對(duì)綠色人才的需求將引發(fā)勞務(wù)市場(chǎng)和就業(yè)結(jié)構(gòu)乃至教育結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)的調(diào)整。實(shí)行目標(biāo)管理，使企業(yè)決策科學(xué)化，堅(jiān)持搞好環(huán)境成本和效益分析，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)要客觀估算對(duì)環(huán)境的影響，項(xiàng)目選擇應(yīng)充分體現(xiàn)企業(yè)的環(huán)境目標(biāo)。在企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)綠色溝通，即培養(yǎng)和統(tǒng)一員工的綠色意識(shí)，只有當(dāng)企業(yè)的綠色形象在企業(yè)內(nèi)部得到全面徹底的認(rèn)同，才能進(jìn)而爭(zhēng)取市場(chǎng)的認(rèn)同。（三）企業(yè)營(yíng)銷策略的綠色改造（1）綠色營(yíng)銷的產(chǎn)品策略首先是核心產(chǎn)品層。綠色產(chǎn)品的核心產(chǎn)品是保護(hù)環(huán)境和節(jié)約資源，滿足人們的綠色需求。綠色產(chǎn)品所提供給消費(fèi)者的核心利益比傳統(tǒng)產(chǎn)品利益更全面、更深刻。其次是有形產(chǎn)品層。綠色產(chǎn)品的有形產(chǎn)品層包括產(chǎn)品的質(zhì)量、式樣、包裝和商標(biāo)品牌等，產(chǎn)品的綠色質(zhì)量的保證來自于內(nèi)在質(zhì)量和外在質(zhì)量的支撐，產(chǎn)品的綠色內(nèi)在質(zhì)量是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，在傳統(tǒng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，產(chǎn)品還必須具備的原材料的自然性、功能設(shè)計(jì)的科學(xué)性等。最后是附加服務(wù)層。附加服務(wù)是綠色產(chǎn)品概念的重要組成部分。企業(yè)在提供實(shí)體產(chǎn)品的同時(shí)，還要考慮：在綠色產(chǎn)品的維修、安裝等方面減少消費(fèi)者的后顧之憂；為減輕消費(fèi)者綠色產(chǎn)品價(jià)格負(fù)擔(dān)，提供必要的信貸服務(wù)。（2）綠色營(yíng)銷的價(jià)格策略綠色價(jià)格因?yàn)榘谁h(huán)保成本的價(jià)格，所以應(yīng)高于同類的普通產(chǎn)品。調(diào)查表明具有綠色偏好的消費(fèi)者，能夠充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的綠色價(jià)值，能夠支付較高的價(jià)格來獲取到該綠色產(chǎn)品附屬的綠色價(jià)值。實(shí)行綠色價(jià)格可以為企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)，也可有效地避免進(jìn)口國(guó)的生態(tài)傾銷的指控。（3）綠色營(yíng)銷的渠道策略綠色產(chǎn)品本身附加值較高，故在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的選擇時(shí)不宜過長(zhǎng)，在商流和物流的各環(huán)節(jié)上盡量簡(jiǎn)化，以減少資源的消耗，維護(hù)產(chǎn)品的綠色品質(zhì)。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)尤其發(fā)達(dá)國(guó)家的綠色需求特點(diǎn)，注意選擇有良好環(huán)保形象和信譽(yù)的中間商或代理商，通過綠色商品專門渠道分銷。（4）綠色營(yíng)銷的促銷策略促銷的本質(zhì)是溝通，綠色促銷實(shí)質(zhì)是為傳遞綠色產(chǎn)品和服務(wù)信息而與消費(fèi)者的溝通。企業(yè)既是綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)者，又是綠色信息的傳播者、綠色消費(fèi)的引導(dǎo)者，擔(dān)當(dāng)起培育和導(dǎo)向市場(chǎng)的責(zé)任。所以，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的綠色促銷-方面要真實(shí)、準(zhǔn)確地傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的信息，樹立產(chǎn)品和企業(yè)的綠色形象；另一方面，綠色促銷本身的方式方法也體現(xiàn)著企業(yè)的綠色意識(shí)，過多、過濫地宣傳反而會(huì)讓人感到浪費(fèi)和信息污染。五、北京現(xiàn)代汽車的綠色營(yíng)銷案例分析（一）現(xiàn)代汽車綠色營(yíng)銷現(xiàn)狀綜述現(xiàn)代汽車公司的綠色營(yíng)銷主要從以下幾個(gè)方面來展開的：第一，堅(jiān)持綠色生產(chǎn)。北京現(xiàn)代公司將綠色生產(chǎn)融入到自己的經(jīng)營(yíng)理念中，在公司綠色理念的指引下，現(xiàn)代汽車的綠色生產(chǎn)車間實(shí)行全面清潔生產(chǎn)管理、綠色過程控制管理，并形成了高中低檔多品種的綠色汽車生產(chǎn)線，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行提升，實(shí)現(xiàn)有機(jī)溶劑和廢棄物的無污染排放和循環(huán)利用。.第二，培育綠色文化。首先從環(huán)境上改變，通過投入資金進(jìn)行廠區(qū)綠化、“5S”管理等營(yíng)造綠色環(huán)境，其次從原料能源利用上。如第二工廠引入國(guó)內(nèi)先進(jìn)的污水膜處理技術(shù)，污水處理排放率降低到3%以下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家的5%以下的要求，通過這項(xiàng)技術(shù)，現(xiàn)代汽車公司節(jié)約制造成本達(dá)3500萬元。第三，創(chuàng)新綠色產(chǎn)品。綠色產(chǎn)品是企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷的基礎(chǔ)，北京現(xiàn)代汽車公司將綠色車型作為研發(fā)重點(diǎn)，現(xiàn)有3個(gè)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行綠色汽車關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)工作，同時(shí)市場(chǎng)部門專門組織人員進(jìn)行綠色汽車知識(shí)的培訓(xùn)，特別是公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，每年都會(huì)進(jìn)行綠色營(yíng)銷知識(shí)、綠色汽車生產(chǎn)知識(shí)的考核和評(píng)價(jià)。（二）現(xiàn)代汽車綠色營(yíng)銷策略分析（1）現(xiàn)代汽車的綠色產(chǎn)品策略現(xiàn)代汽車的產(chǎn)品綠色化經(jīng)歷了如下階段：第一階段是傳統(tǒng)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的技術(shù)改進(jìn)以及混合動(dòng)力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的推廣，其中清潔柴油技術(shù)是現(xiàn)代汽車現(xiàn)階段最重要的環(huán)保技術(shù)。第二階段是利用柴油和汽油動(dòng)力融合的新型驅(qū)動(dòng)技術(shù)，通過這個(gè)技術(shù)的研發(fā)，現(xiàn)代汽車打破了以往依賴供應(yīng)商提供驅(qū)動(dòng)設(shè)備的不利局面。第三階段是推廣燃料電池驅(qū)動(dòng)技術(shù)，也就是氫能源車。把氫氣與燃料電池組合，彌補(bǔ)直接燃燒氫氣所帶來的不足。第四階段是有限制地發(fā)展電動(dòng)車?，F(xiàn)代汽車已經(jīng)對(duì)一些smart車型進(jìn)行了改裝，開始了在這方面的嘗試。（2）現(xiàn)代汽車的綠色定價(jià)策略首先是根據(jù)影響因素確定新研制的綠色產(chǎn)品價(jià)格的因素，公司市場(chǎng)調(diào)研部門通過篩選，將以下三個(gè)因素作為定價(jià)的主要影響因素：一是消費(fèi)者的綠色需求狀況。現(xiàn)代汽車公司認(rèn)為，綠色產(chǎn)品價(jià)格水平的高低最終取決于消費(fèi)者的接受與否。二是綠色產(chǎn)品的供求關(guān)系狀況。根據(jù)價(jià)格理論，價(jià)格是由供求關(guān)系所決定的，綠色汽車的價(jià)格同樣由市場(chǎng)的供需關(guān)系所決定的。三是綠色的競(jìng)爭(zhēng)與壟斷狀況。在綠色汽車市場(chǎng)呈現(xiàn)高度競(jìng)爭(zhēng)的條件下，綠色汽車的價(jià)格在成本因素的決定下，主要受供求關(guān)系的影響。其次在市場(chǎng)上推出綠色產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的。很顯然，這個(gè)過程是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，是依托在分析新研制的綠色產(chǎn)品價(jià)格的影響因素和科學(xué)合理的設(shè)定綠色汽車產(chǎn)品定價(jià)過程的基礎(chǔ)上。（3）現(xiàn)代汽車的綠色渠道策略①建立契約性與自營(yíng)性相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道構(gòu)架現(xiàn)代汽車公司建立隸屬于自己的綠色渠道網(wǎng)絡(luò)體系，由于自營(yíng)型網(wǎng)絡(luò)從本質(zhì)上看屬于產(chǎn)銷一體化的類別，所以有利于企業(yè)加強(qiáng)控制，協(xié)調(diào)產(chǎn)銷之間的關(guān)系，及時(shí)溝通市場(chǎng)信息。②對(duì)不同模式的分銷渠道進(jìn)行分類管理第一，需對(duì)不同的渠道類型實(shí)行不同的管理。一般而言，對(duì)自營(yíng)型的渠道網(wǎng)絡(luò)，由于從本質(zhì)上說是整個(gè)企業(yè)大系統(tǒng)的組成部分，屬于企業(yè)的內(nèi)部管理。但是，由于渠道的職能的特殊性，也應(yīng)該遵循渠道管理的一般要求，實(shí)施規(guī)范經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)營(yíng)水平，更好地完成綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。第二，要對(duì)承擔(dān)不同功能綠色渠道實(shí)行不同的管理。按照在商品流通中承擔(dān)的功能，綠色渠道大致可以分為中間商、實(shí)體分銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)等類別。（4）現(xiàn)代汽車的綠色促銷策略從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，促銷（promotion）是一種直接面對(duì)消費(fèi)者的信息交流，通過促銷誘發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，或者更改消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，或者培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)興趣點(diǎn)，最終完成消費(fèi)者對(duì)促銷標(biāo)的的認(rèn)可，完成最終消費(fèi)?，F(xiàn)代汽車在對(duì)綠色汽車產(chǎn)品進(jìn)行促銷的過程中，將多種促銷方