創(chuàng)業(yè)合伙協(xié)議及股權(quán)轉(zhuǎn)讓范本創(chuàng)業(yè)之路，伙伴同行。一份清晰嚴謹?shù)膭?chuàng)業(yè)合伙協(xié)議與規(guī)范的股權(quán)轉(zhuǎn)讓機制，是企業(yè)從初創(chuàng)走向成熟的“安全帶”——前者錨定合伙人的權(quán)利義務(wù)，后者則為股權(quán)流轉(zhuǎn)劃定清晰規(guī)則，二者共同構(gòu)筑企業(yè)治理的“底層邏輯”，避免因權(quán)責(zé)模糊、股權(quán)糾紛拖垮創(chuàng)業(yè)夢想。本文將拆解核心條款，提供實用范本，助力創(chuàng)業(yè)者筑牢合伙與股權(quán)管理的制度根基。一、創(chuàng)業(yè)合伙協(xié)議：從“兄弟義氣”到“規(guī)則契約”創(chuàng)業(yè)初期的“口頭約定”往往埋下隱患，書面協(xié)議需將“人情”轉(zhuǎn)化為“權(quán)責(zé)清單”。一份完整的合伙協(xié)議應(yīng)涵蓋以下核心維度：（一）合伙人與企業(yè)基本信息明確所有合伙人的姓名、聯(lián)系方式、住址，以及合伙企業(yè)（或公司）的名稱、經(jīng)營范圍、注冊地址等。需特別注明企業(yè)性質(zhì)（如有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)），不同組織形式的權(quán)利義務(wù)邏輯差異顯著（如公司股東以出資額為限擔(dān)責(zé)，合伙人可能承擔(dān)無限連帶責(zé)任）。（二）出資與股權(quán)（份額）結(jié)構(gòu)1.出資方式：除貨幣出資外，技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)、勞務(wù)、資源等“非貨幣出資”需明確評估方式（如第三方評估、合伙人協(xié)商定價），并約定出資到位的時間節(jié)點。例如：“甲方以專利技術(shù)作價XX萬元出資，占股X%；乙方以現(xiàn)金XX萬元出資，占股X%”。2.股權(quán)比例與表決權(quán)：直接約定各合伙人的股權(quán)比例，若需“同股不同權(quán)”（如AB股架構(gòu)），需明確特殊表決權(quán)的行使范圍（如重大事項否決權(quán)、董事提名權(quán)），但需注意《公司法》對有限責(zé)任公司“同股不同權(quán)”的限制（需全體股東一致同意）。（三）分工、管理與決策機制1.職責(zé)劃分：明確各合伙人的核心職責(zé)（如CEO、CTO、COO），避免“多頭管理”。例如：“甲方負責(zé)公司戰(zhàn)略與融資，乙方負責(zé)技術(shù)研發(fā)，丙方負責(zé)市場運營”。2.決策程序：約定重大事項（如融資、并購、章程修改）的決策門檻（如“需全體合伙人/股東三分之二以上同意”），日常事項可授權(quán)執(zhí)行合伙人/CEO決定。（四）利潤分配與虧損承擔(dān)1.分配規(guī)則：避免“平均分配”的模糊約定，可按“股權(quán)比例+貢獻度”結(jié)合的方式，例如：“年度凈利潤的70%按股權(quán)比例分配，30%作為‘貢獻獎金池’，由執(zhí)行合伙人根據(jù)各合伙人年度KPI完成情況分配”。2.虧損承擔(dān)：與出資比例掛鉤，同時約定個人承擔(dān)的上限（如“以出資額為限承擔(dān)虧損”），避免因虧損導(dǎo)致合伙人個人資產(chǎn)風(fēng)險失控。（五）退出機制：給“散伙”留一條體面的路1.自愿退出：約定退出的觸發(fā)條件（如“連續(xù)12個月無法履職”“個人原因申請退出”），以及股權(quán)回購價格（如“按退出時公司凈資產(chǎn)×股權(quán)比例回購”或“原價回購”）。2.強制退出：明確“過錯退出”情形（如嚴重違反協(xié)議、侵害公司利益、刑事犯罪），此類退出可約定“零對價回購”或“折價回購”，并要求退出方賠償損失。3.繼承與轉(zhuǎn)讓限制：約定合伙人死亡或喪失民事行為能力時，股權(quán)能否繼承、由誰繼承（如“僅可由其他合伙人回購，不得由繼承人直接繼承”）。二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：流動中的“股權(quán)安全網(wǎng)”股權(quán)流轉(zhuǎn)是企業(yè)發(fā)展的常態(tài)（如引入新股東、老股東退出、融資稀釋），需通過協(xié)議明確規(guī)則，避免“股權(quán)失控”。（一）股權(quán)轉(zhuǎn)讓的觸發(fā)場景內(nèi)部轉(zhuǎn)讓：合伙人之間轉(zhuǎn)讓股權(quán)（或份額），需約定是否需其他合伙人同意（通?！盁o需同意，但需通知”），以及價格協(xié)商機制。外部轉(zhuǎn)讓：向非合伙人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，需滿足“其他合伙人過半數(shù)同意”（有限公司）或“提前通知，其他合伙人放棄優(yōu)先購買權(quán)”（合伙企業(yè)），并約定“優(yōu)先購買權(quán)”的行使方式（如“同等條件下，其他合伙人有權(quán)按比例優(yōu)先購買”）。融資性轉(zhuǎn)讓：引入外部投資時，原股東股權(quán)被稀釋的規(guī)則（如“按同比例稀釋”“創(chuàng)始人股權(quán)鎖定期”）。（二）股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格與支付1.定價方式：可約定“協(xié)商定價”“第三方評估價”“最近一輪融資估值的折扣價”（如“按Pre-A輪估值的80%定價”）。2.支付節(jié)奏：避免“一次性付清”的風(fēng)險，可分階段支付（如“簽約時支付30%，工商變更完成后支付70%”），并約定逾期支付的違約金。（三）特殊限制條款1.股權(quán)鎖定期：約定創(chuàng)始人股權(quán)的鎖定期（如“上市前不得轉(zhuǎn)讓”“融資后X年內(nèi)不得退出”），防止“創(chuàng)始人套現(xiàn)離場”。2.競業(yè)禁止與保密：要求轉(zhuǎn)讓方（尤其是核心合伙人）在轉(zhuǎn)讓后一定期限內(nèi)（如2年）不得從事同類業(yè)務(wù)，不得泄露公司商業(yè)秘密。三、范本示例：從框架到細節(jié)的落地（一）創(chuàng)業(yè)合伙協(xié)議（節(jié)選·有限公司適用）創(chuàng)業(yè)合伙協(xié)議協(xié)議編號：XXX簽訂時間：XXXX年XX月XX日鑒于：甲、乙、丙三方擬共同出資設(shè)立XX科技有限公司（以下簡稱“公司”），經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：第一條合伙人與公司信息1.合伙人：甲方：姓名XXX，聯(lián)系方式XXX，住址XXX乙方：姓名XXX，聯(lián)系方式XXX，住址XXX丙方：姓名XXX，聯(lián)系方式XXX，住址XXX2.公司名稱：XX科技有限公司3.注冊資本：XX萬元（各合伙人出資之和）第二條出資與股權(quán)結(jié)構(gòu)1.出資方式與比例：甲方：現(xiàn)金XX萬元，占股X%；同時以“XX算法”專利技術(shù)作價XX萬元出資，占股X%，合計占股X%。乙方：現(xiàn)金XX萬元，占股X%。丙方：現(xiàn)金XX萬元，占股X%；以“XX渠道資源”作價XX萬元出資，占股X%，合計占股X%。2.出資時間：所有出資應(yīng)于XXXX年XX月XX日前到位，逾期未繳足者，按日萬分之X支付違約金，且股權(quán)比例按實際出資調(diào)整。第三條管理與決策1.公司設(shè)股東會、董事會（或執(zhí)行董事）、監(jiān)事會（或監(jiān)事）。甲方任執(zhí)行董事（兼CEO），乙方任CTO，丙方任CMO。2.重大事項（如融資、對外投資、章程修改）需經(jīng)股東會三分之二以上表決權(quán)通過；日常經(jīng)營事項由CEO決定，定期向股東會匯報。第四條退出機制1.自愿退出：合伙人因個人原因退出，需提前6個月書面通知，股權(quán)由其他合伙人按“退出時公司凈資產(chǎn)×股權(quán)比例”回購，回購款分12個月付清。2.強制退出：若合伙人嚴重違反本協(xié)議（如泄露商業(yè)秘密、挪用公司資金），其他合伙人有權(quán)以“原出資額的80%”回購其股權(quán)，且違約方需賠償公司損失。第五條爭議解決因本協(xié)議產(chǎn)生的爭議，由三方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交XX仲裁委員會仲裁（或向XX法院訴訟）。（協(xié)議尾部：合伙人簽字、日期）（二）股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議（節(jié)選·內(nèi)部轉(zhuǎn)讓適用）股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議轉(zhuǎn)讓方（甲方）：XXX（原股東，持有公司X%股權(quán)）受讓方（乙方）：XXX（現(xiàn)股東，持有公司X%股權(quán)）公司名稱：XX科技有限公司鑒于：甲方擬將其持有的公司X%股權(quán)（對應(yīng)注冊資本XX萬元）轉(zhuǎn)讓給乙方，雙方協(xié)商一致：第一條股權(quán)轉(zhuǎn)讓標的甲方將其持有的公司X%股權(quán)（出資額XX萬元）轉(zhuǎn)讓給乙方，轉(zhuǎn)讓完成后，甲方不再享有該股權(quán)的任何權(quán)利，乙方按該股權(quán)比例享有股東權(quán)利并承擔(dān)義務(wù)。第二條轉(zhuǎn)讓價格與支付1.轉(zhuǎn)讓價格：雙方協(xié)商確定為人民幣XX萬元（或按“公司最新凈資產(chǎn)×X%”計算，合計XX萬元）。2.支付方式：乙方應(yīng)于本協(xié)議簽訂后5個工作日內(nèi)，向甲方支付50%轉(zhuǎn)讓款（XX萬元）；工商變更登記完成后5個工作日內(nèi)，支付剩余50%（XX萬元）。第三條工商變更與稅費1.甲方應(yīng)于收到首筆轉(zhuǎn)讓款后10個工作日內(nèi)，配合乙方辦理工商變更登記手續(xù)。2.股權(quán)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生的稅費，由[甲方/乙方/雙方各自承擔(dān)]（根據(jù)實際情況約定）。第四條聲明與保證1.甲方保證轉(zhuǎn)讓的股權(quán)無任何權(quán)利瑕疵（如質(zhì)押、凍結(jié)），且已獲其他股東放棄優(yōu)先購買權(quán)的書面同意。2.乙方保證按約定支付轉(zhuǎn)讓款，且受讓股權(quán)后遵守公司章程與合伙協(xié)議。（協(xié)議尾部：雙方簽字、日期）四、實操注意事項：從“范本”到“活協(xié)議”1.適配企業(yè)性質(zhì)：合伙企業(yè)與公司的協(xié)議邏輯不同（如合伙企業(yè)強調(diào)“人合性”，股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制更多），需根據(jù)實際組織形式調(diào)整條款。2.條款明確無歧義：避免“合理補償”“適當調(diào)整”等模糊表述，用具體金額、比例、時間節(jié)點替代。3.預(yù)留修改空間：協(xié)議可約定“未盡事宜，由全體合伙人協(xié)商補充，補充協(xié)議與本協(xié)議