BUSINESS匯報(bào)人：城池圖營(yíng)銷話術(shù)-風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭的影響科學(xué)保障規(guī)劃原則保險(xiǎn)的終極價(jià)值城池圖營(yíng)銷策略具體保險(xiǎn)產(chǎn)品推介城池圖營(yíng)銷話術(shù)示例售后與增值服務(wù)城池圖營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)客戶常見問(wèn)題解答目錄如何進(jìn)行后續(xù)維護(hù)城池圖營(yíng)銷的未來(lái)展望總結(jié)1Part1幸福家庭與城池的比喻幸福家庭與城池的比喻010302家庭與城池的類比：幸福的家庭如同守護(hù)一座城池，每個(gè)家人代表城池的一扇城門潛在威脅：意外和疾病如同城外敵人，隨時(shí)可能入侵并破壞家庭幸福城門的重要性：保護(hù)好整座城才能擁有幸福家庭，任何一扇城門受損都會(huì)影響整體2Part2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭的影響風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭的影響風(fēng)險(xiǎn)連鎖反應(yīng)一個(gè)家庭成員遭遇風(fēng)險(xiǎn)會(huì)波及整個(gè)家庭系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性無(wú)法預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)發(fā)生或從哪個(gè)家庭成員開始無(wú)保障的后果沒有保險(xiǎn)的家庭在風(fēng)險(xiǎn)面前可能陷入經(jīng)濟(jì)困境，影響?zhàn)B老、教育和生活質(zhì)量3Part3科學(xué)保障規(guī)劃原則科學(xué)保障規(guī)劃原則建議全家都有基礎(chǔ)保障，形成完整的防護(hù)體系全面保障理念差異化配置根據(jù)家庭成員角色和責(zé)任分配不同保障額度優(yōu)先級(jí)建議先保障經(jīng)濟(jì)支柱，后配偶子女，推薦比例丈夫:妻子:孩子=5:3:24Part4社保與商保的互補(bǔ)關(guān)系社保與商保的互補(bǔ)關(guān)系社保的基礎(chǔ)作用：提供城池加固的基礎(chǔ)福利，但保障范圍和程度有限商保的補(bǔ)充價(jià)值：解決社保無(wú)法覆蓋的大額支出和特殊需求國(guó)家政策導(dǎo)向：國(guó)家提倡社保與商保相結(jié)合的家庭保障模式5Part5保險(xiǎn)的終極價(jià)值保險(xiǎn)的終極價(jià)值家庭防護(hù)墻完整的健康保障計(jì)劃是對(duì)家庭城池的系統(tǒng)加固心理安全感有保險(xiǎn)的家庭面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)具備更強(qiáng)的應(yīng)對(duì)能力長(zhǎng)期穩(wěn)定性合理保險(xiǎn)配置可保障家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的穩(wěn)固無(wú)憂6Part6城池圖營(yíng)銷策略城池圖營(yíng)銷策略1精確客戶需求：了解客戶的家庭狀況、財(cái)務(wù)狀況及保障需求，量身定制保障方案引導(dǎo)保險(xiǎn)意識(shí)：向客戶普及保險(xiǎn)的重要性，使客戶理解并認(rèn)同保險(xiǎn)在家庭規(guī)劃中的必要性情感連接策略：將客戶對(duì)家庭的愛護(hù)與對(duì)城池的維護(hù)聯(lián)系起來(lái)，增加保險(xiǎn)方案的接受度237Part7具體保險(xiǎn)產(chǎn)品推介具體保險(xiǎn)產(chǎn)品推介重疾險(xiǎn)產(chǎn)品：以"保本防危"為主，著重推介高額保額及重疾專項(xiàng)理賠方案壽險(xiǎn)產(chǎn)品：側(cè)重為家庭經(jīng)濟(jì)支柱提供保障，確保家庭在關(guān)鍵時(shí)刻有經(jīng)濟(jì)支持醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品：針對(duì)不同醫(yī)療需求，提供全面、高額的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷服務(wù)8Part8城池圖營(yíng)銷話術(shù)示例城池圖營(yíng)銷話術(shù)示例"您的家庭就像一座城池，您是城主，需要為家人筑起一道堅(jiān)固的保障墻。我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品就像城墻上的磚石，為您的城池提供堅(jiān)實(shí)的保護(hù)。"家庭幸福城池話術(shù)"生活中充滿了未知的風(fēng)險(xiǎn)，而保險(xiǎn)就是您家庭的守護(hù)神。它能在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，為家人提供堅(jiān)實(shí)的保障。""選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，不僅能夠?yàn)槟募彝ヌ峁┙?jīng)濟(jì)保障，還能為您的未來(lái)創(chuàng)造更多的可能性。"風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避話術(shù)財(cái)務(wù)安全話術(shù)9Part9售后與增值服務(wù)售后與增值服務(wù)如健康咨詢、健康管理等服務(wù)，幫助客戶更好地利用保險(xiǎn)資源持續(xù)跟進(jìn)定期與客戶溝通，了解客戶需求變化，調(diào)整保障方案提供全方位的售后服務(wù)，包括理賠咨詢、保單管理等服務(wù)售后服務(wù)增值服務(wù)10Part10為何選擇我們的城池圖營(yíng)銷服務(wù)為何選擇我們的城池圖營(yíng)銷服務(wù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)我們擁有專業(yè)的保險(xiǎn)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，具備豐富的保險(xiǎn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槟峁I(yè)的保險(xiǎn)咨詢服務(wù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品后續(xù)保障個(gè)性化服務(wù)我們提供的產(chǎn)品覆蓋面廣，包括但不限于人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等，均具備優(yōu)秀的保障功能及價(jià)格優(yōu)勢(shì)我們的服務(wù)不僅僅是提供產(chǎn)品，更重要的是根據(jù)您的需求和實(shí)際情況，為您提供量身定制的保險(xiǎn)解決方案我們的服務(wù)不僅僅局限于銷售階段，更包括售后保障和增值服務(wù)，讓您的保險(xiǎn)體驗(yàn)更加完善和貼心11Part11城池圖營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)城池圖營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)直觀的比喻城池圖營(yíng)銷以家庭為比喻，將保險(xiǎn)與家庭保障緊密結(jié)合，使客戶更易理解和接受全面的保障我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品覆蓋面廣，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤轿坏谋Ｕ锨楦羞B接通過(guò)城池圖的比喻，我們能夠更好地與客戶建立情感連接，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任和認(rèn)同長(zhǎng)期合作我們的服務(wù)不僅僅是短期的銷售，更是長(zhǎng)期的合作和伙伴關(guān)系，讓客戶在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)不再孤單12Part12如何開始城池圖營(yíng)銷之旅如何開始城池圖營(yíng)銷之旅01020304首先了解客戶的家庭狀況、財(cái)務(wù)狀況以及保障需求了解需求根據(jù)客戶需求，推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品促成交易詳細(xì)解說(shuō)保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障范圍、理賠流程等詳細(xì)解說(shuō)通過(guò)專業(yè)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，促成交易并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系產(chǎn)品推薦13Part13客戶常見問(wèn)題解答客戶常見問(wèn)題解答購(gòu)買保險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期的投資和規(guī)劃，不會(huì)給家庭帶來(lái)額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。相反，它可以為家庭提供經(jīng)濟(jì)上的保障和安全感我們的保險(xiǎn)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)會(huì)詳細(xì)解釋保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障范圍、理賠流程等，確?？蛻羧胬斫獠M意我們的服務(wù)包括售后服務(wù)和理賠咨詢，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，客戶可以及時(shí)聯(lián)系我們，我們會(huì)協(xié)助客戶進(jìn)行理賠流程14Part14如何進(jìn)行后續(xù)維護(hù)如何進(jìn)行后續(xù)維護(hù)定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解保險(xiǎn)的使用情況和保障需求的變化定期回訪根據(jù)客戶的需求變化和市場(chǎng)變化，及時(shí)更新保障方案，確?？蛻舻谋Ｕ闲枨蟮玫綕M足更新保障方案提供健康咨詢、健康管理等服務(wù)，幫助客戶更好地利用保險(xiǎn)資源，提高生活質(zhì)量提供增值服務(wù)15Part15城池圖營(yíng)銷的未來(lái)展望城池圖營(yíng)銷的未來(lái)展望客戶需求變化科技化發(fā)展持續(xù)創(chuàng)新隨著科技的發(fā)展，保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)將更加智能化和個(gè)性化。我們將不斷更新產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的需求我們將不斷創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值隨著社會(huì)的發(fā)展和客戶的需求變化，我們將不斷調(diào)整營(yíng)銷策略和產(chǎn)品方案，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化16Part16總結(jié)總結(jié)城池圖營(yíng)銷話術(shù)是一種以家庭為比喻的保險(xiǎn)營(yíng)銷策略