白酒大屏招商方案日期:演講人：目錄CONTENTS01.方案概述02.品牌與產(chǎn)品定位03.招商策略04.營銷執(zhí)行計劃05.合作流程與實施方案概述01招商背景與目的01市場潛力挖掘白酒行業(yè)消費需求持續(xù)增長，通過大屏廣告招商可精準觸達目標消費群體，提升品牌曝光與市場份額。02結(jié)合線上線下渠道，利用大屏媒體的高覆蓋率與視覺沖擊力，為合作品牌提供立體化營銷解決方案。03通過高端大屏媒介展示，強化品牌形象，助力白酒企業(yè)實現(xiàn)從區(qū)域市場到全國市場的戰(zhàn)略升級。資源整合優(yōu)勢品牌價值提升方案核心原則01精準投放策略基于消費者畫像與區(qū)域消費習慣，選擇核心商圈、交通樞紐等高流量大屏點位，確保廣告投放效果最大化。03合作模式靈活提供定制化招商方案，包括短期促銷投放、長期品牌合作等，滿足不同規(guī)模企業(yè)的差異化需求。02內(nèi)容創(chuàng)意優(yōu)先聯(lián)合專業(yè)團隊打造高品質(zhì)廣告內(nèi)容，突出白酒文化底蘊與產(chǎn)品特色，增強消費者記憶點與情感共鳴。04數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化實時監(jiān)測廣告播放效果，通過點擊率、互動率等數(shù)據(jù)反饋調(diào)整投放策略，確保投資回報率。預期目標與收益品牌曝光提升預計合作期內(nèi)覆蓋千萬級人次，顯著提高品牌知名度與消費者認知度，助力市場滲透。銷售轉(zhuǎn)化促進通過大屏廣告引導消費者至線下門店或線上平臺，實現(xiàn)廣告流量向?qū)嶋H購買行為的有效轉(zhuǎn)化。合作伙伴共贏為招商對象提供高性價比的廣告資源，降低其營銷成本，同時為平臺方創(chuàng)造穩(wěn)定收益。行業(yè)影響力擴大通過標桿案例打造，樹立白酒行業(yè)大屏營銷典范，吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌加入合作生態(tài)。白酒行業(yè)現(xiàn)狀品類多元化發(fā)展渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型消費場景升級高端醬香型白酒持續(xù)領(lǐng)跑市場，同時清香型、濃香型等品類通過差異化定位搶占細分領(lǐng)域，光瓶酒市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。商務宴請與禮品需求占比超60%，而年輕群體驅(qū)動的低度潮飲、小瓶裝等新消費場景滲透率逐年提升。傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系與電商、直播、社區(qū)團購等新渠道加速融合，DTC（直接面向消費者）模式成為品牌突圍關(guān)鍵。一線城市偏好高端品牌與稀缺性產(chǎn)品，下沉市場對高性價比口糧酒需求旺盛，縣域市場婚宴用酒年增速達15%以上。區(qū)域市場分化35-50歲男性仍是核心客群，但25-35歲女性消費者占比三年內(nèi)提升8%，對包裝設(shè)計、健康屬性關(guān)注度顯著提高。消費者畫像重構(gòu)企業(yè)團購客戶對專屬酒標、年份窖藏等增值服務需求激增，部分品牌定制業(yè)務營收占比已突破20%。定制化服務需求目標市場需求頭部品牌壁壘茅臺、五糧液等通過稀缺性控量保價，二線品牌如汾酒、瀘州老窖通過品類創(chuàng)新實現(xiàn)彎道超車，區(qū)域酒企面臨整合壓力。競爭格局分析新勢力入局挑戰(zhàn)跨界資本推動的醬酒新品牌兩年內(nèi)新增超200家，但90%面臨渠道資源不足問題，行業(yè)洗牌加速。營銷模式迭代沉浸式品鑒會、元宇宙數(shù)字藏品等創(chuàng)新營銷投入產(chǎn)出比達1:5，傳統(tǒng)廣告投放效率同比下降30%。品牌與產(chǎn)品定位02文化傳承與匠心工藝品牌以傳統(tǒng)釀造技藝為核心，結(jié)合現(xiàn)代質(zhì)量管理體系，確保每一滴酒都承載歷史底蘊與匠人精神。高端社交屬性產(chǎn)品定位為商務宴請、高端禮贈場景，通過稀缺性和品牌故事強化其社交貨幣價值。健康飲酒理念倡導“適量飲用、品質(zhì)優(yōu)先”的消費觀，采用純糧固態(tài)發(fā)酵技術(shù)降低雜質(zhì)含量，提升飲后舒適度。品牌核心價值產(chǎn)品獨特賣點稀缺原產(chǎn)地資源精選特定產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)高粱與水源，依托獨特地理環(huán)境形成不可復制的風味特征，如窖香濃郁、回味悠長。采用陳貯多年的基酒調(diào)配，通過科學配比實現(xiàn)口感層次豐富，兼具醇厚與細膩的平衡。融合傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代美學，如陶瓷瓶身手工雕刻、防偽溯源二維碼，兼顧收藏價值與消費便利性。年份基酒勾調(diào)創(chuàng)新包裝設(shè)計市場定位策略差異化競爭避開低價紅海市場，聚焦中高端價格帶，通過品鑒會、文化IP聯(lián)名等方式塑造差異化形象。區(qū)域深耕突破重點開發(fā)高端餐飲、免稅渠道及企業(yè)團購客戶，同步布局電商旗艦店實現(xiàn)全域流量轉(zhuǎn)化。優(yōu)先選擇白酒消費成熟區(qū)域（如川黔、江浙滬）建立樣板市場，再通過輻射效應覆蓋全國。精準渠道布局招商策略03招商對象與條件招商對象需在目標區(qū)域擁有完善的倉儲物流體系及分銷團隊，能夠快速實現(xiàn)產(chǎn)品鋪市與動銷。優(yōu)先選擇具備成熟銷售網(wǎng)絡(luò)、資金實力雄厚且熟悉白酒市場的經(jīng)銷商，要求其具備穩(wěn)定的終端渠道和品牌運營經(jīng)驗。合作方需高度認可品牌價值與市場定位，承諾長期投入資源進行品牌推廣與消費者教育。需提供合法的營業(yè)執(zhí)照、食品經(jīng)營許可證等資質(zhì)文件，確保符合國家相關(guān)法規(guī)要求。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源區(qū)域市場覆蓋能力品牌認同度合規(guī)經(jīng)營資質(zhì)獨家代理模式在特定區(qū)域授予獨家代理權(quán)，提供價格保護與市場保護政策，避免渠道沖突與惡性競爭。階梯返利激勵根據(jù)季度或年度銷售目標完成情況，設(shè)置階梯式返利政策，激勵經(jīng)銷商提升銷量。市場推廣補貼針對經(jīng)銷商開展的品牌推廣活動（如品鑒會、終端陳列等），按比例提供費用補貼或物料支持。靈活結(jié)算方式支持現(xiàn)款現(xiàn)貨、賬期授信等多種結(jié)算方式，降低經(jīng)銷商資金壓力。合作方式與政策定期組織產(chǎn)品知識、銷售技巧及市場策略培訓，提升經(jīng)銷商團隊的專業(yè)能力。專業(yè)培訓賦能經(jīng)銷商支持體系提供終端數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商實時監(jiān)控庫存、銷售動態(tài)及消費者反饋。數(shù)字化管理工具聯(lián)合經(jīng)銷商在地方媒體、戶外大屏等渠道投放廣告，強化品牌區(qū)域影響力。廣告投放協(xié)同建立快速響應機制，協(xié)助經(jīng)銷商處理客訴、退換貨及市場突發(fā)事件。售后服務保障營銷執(zhí)行計劃04產(chǎn)品與價格策略價格梯度設(shè)計季節(jié)性調(diào)價機制中端市場滲透高端產(chǎn)品線定位針對商務宴請和禮品市場，推出限量版年份酒，采用稀缺性營銷策略，搭配定制化包裝提升溢價空間。開發(fā)大眾消費主力產(chǎn)品，通過性價比優(yōu)勢和差異化口感（如綿柔型、醬香型）覆蓋不同區(qū)域消費偏好。建立從入門級到收藏級的價格矩陣，通過會員階梯折扣增強客戶粘性，同時避免渠道價格沖突。結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日和消費旺季動態(tài)調(diào)整促銷價格，例如春節(jié)前推出禮盒套裝組合優(yōu)惠。推廣與促銷活動開展“開瓶掃碼贏大獎”等即時獎勵活動，結(jié)合AR技術(shù)增強參與趣味性。消費者互動活動針對經(jīng)銷商設(shè)計銷量返點、陳列獎勵等激勵措施，推動渠道主動推廣。終端返利政策與奢侈品、汽車品牌合作推出聯(lián)名款，通過異業(yè)資源置換擴大目標客群觸達?？缃缏?lián)名營銷聯(lián)合高端餐飲渠道舉辦沉浸式品鑒活動，邀請行業(yè)KOL和媒體參與，強化品牌高端形象。線下品鑒會數(shù)字營銷應用程序化廣告投放基于大數(shù)據(jù)分析精準定位商務人士和白酒愛好者群體，在財經(jīng)類APP和垂直媒體投放動態(tài)創(chuàng)意廣告。私域流量運營構(gòu)建企業(yè)微信社群+小程序商城閉環(huán)，通過每日簽到、積分兌換等方式提升復購率。KOC內(nèi)容種草簽約地域性美食博主和品酒達人，產(chǎn)出沉浸式釀造工藝短視頻，強化品牌文化背書。電商平臺優(yōu)化在天貓/京東旗艦店部署AI客服和3D酒瓶展示功能，完善“即飲場景”關(guān)鍵詞搜索關(guān)聯(lián)。合作流程與實施05資料提交與審核企業(yè)資質(zhì)審查需提交營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、品牌授權(quán)書等核心文件，確保合作方具備合法經(jīng)營資質(zhì)與品牌代理權(quán)限。財務能力驗證要求提供近期的財務報表或銀行資信證明，評估合作方的資金實力與履約能力，降低合作風險。市場計劃書評估審核合作方提供的區(qū)域市場推廣方案，包括目標人群定位、渠道布局策略及預期銷量數(shù)據(jù)，確保與品牌發(fā)展戰(zhàn)略匹配。簽約與啟動流程市場啟動會籌備組織線上線下聯(lián)動會議，培訓合作方團隊熟悉產(chǎn)品賣點、終端陳列標準及促銷活動執(zhí)行細則。首批訂貨與物流協(xié)調(diào)根據(jù)合同約定完成首單打款，同步對接倉儲物流系統(tǒng)，制定高效配送方案以保證產(chǎn)品準時入庫。合同條款確認明確雙方權(quán)責，包括供貨價格、區(qū)域保護政策、違約責任等核心條款，確保法律文本無歧義。