2025年中職（市場(chǎng)營銷）促銷實(shí)訓(xùn)綜合測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共10題，每題3分)1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量，吸引大量顧客？（）A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.某企業(yè)推出一款新產(chǎn)品，為了讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，采用了在各大商場(chǎng)門口設(shè)置展示臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品功能的促銷方式，這種方式屬于（）A.人員推銷B.營業(yè)推廣C.廣告D.公共關(guān)系3.企業(yè)通過贊助體育賽事來提升品牌知名度，這屬于（）促銷方式。A.人員推銷B.營業(yè)推廣C.廣告D.公共關(guān)系4.下列關(guān)于促銷組合的說法，正確的是（）A.促銷組合是指企業(yè)將廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷方式進(jìn)行綜合運(yùn)用B.促銷組合只需要考慮企業(yè)自身的目標(biāo)和資源C.促銷組合不需要考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境D.促銷組合中各種促銷方式的比例是固定不變的5.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）A.長(zhǎng)期提高品牌知名度B.短期刺激消費(fèi)者購買C.建立良好的公共關(guān)系D.培養(yǎng)顧客忠誠度6.企業(yè)在節(jié)假日推出滿減、買一送一等優(yōu)惠活動(dòng)，這屬于營業(yè)推廣中的（）A.優(yōu)惠券B.贈(zèng)品C.特價(jià)D.競(jìng)賽7.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)不包括（）A.針對(duì)性強(qiáng)B.信息傳遞準(zhǔn)確C.能與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系D.傳播范圍廣8.廣告的特點(diǎn)是（）A.雙向溝通B.直接銷售產(chǎn)品C.傳播范圍廣D.成本低9.公共關(guān)系的核心是（）A.樹立企業(yè)良好形象B.促進(jìn)產(chǎn)品銷售C.提高品牌知名度D.處理危機(jī)10.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，為了打開市場(chǎng)，通常會(huì)采用（）促銷策略。A.推式B.拉式C.推拉結(jié)合D.以上都不對(duì)第II卷（非選擇題共70分）二、多項(xiàng)選擇題（每題4分，共20分）答題要求：每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。少選、多選、錯(cuò)選均不得分。(總共5題，每題4分)1.促銷組合的構(gòu)成要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.產(chǎn)品包裝2.營業(yè)推廣的方式有（）A.優(yōu)惠券B.贈(zèng)品C.抽獎(jiǎng)D.展銷會(huì)E.廣告3.人員推銷的基本形式有（）A.上門推銷B.柜臺(tái)推銷C.會(huì)議推銷D.電話推銷E.網(wǎng)絡(luò)推銷4.廣告的類型有（）A.電視廣告B.報(bào)紙廣告C.雜志廣告D.網(wǎng)絡(luò)廣告E.戶外廣告5.公共關(guān)系的活動(dòng)方式有（）A.宣傳性公關(guān)B.交際性公關(guān)C.服務(wù)性公關(guān)D.社會(huì)性公關(guān)E.征詢性公關(guān)三、判斷題（每題2分，共10分）答題要求：判斷下列說法是否正確，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。(總共5題，每題2分)1.促銷組合就是各種促銷方式的簡(jiǎn)單相加。（）2.營業(yè)推廣只能在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者購買，對(duì)長(zhǎng)期銷售沒有作用。（）3.人員推銷是一種最古老、最直接的促銷方式。（）4.廣告的目的就是為了提高產(chǎn)品的銷售量。（）5.公共關(guān)系活動(dòng)的開展有助于樹立企業(yè)良好的形象。（）四、案例分析題（每題20分，共20分）答題要求：認(rèn)真閱讀案例，回答問題。某化妝品公司推出一款新的美白面霜，為了打開市場(chǎng)，公司制定了以下促銷方案：1.在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜，安排專業(yè)的銷售人員向顧客介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和使用方法，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試用。2.在社交媒體上發(fā)布廣告，展示產(chǎn)品的美白效果和用戶評(píng)價(jià)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。3.開展“買二送一”的促銷活動(dòng)，購買兩瓶面霜即可獲贈(zèng)一瓶同系列的爽膚水。4.與時(shí)尚雜志合作，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。問題：1.請(qǐng)分析該公司采用了哪些促銷方式？2.這些促銷方式分別有什么作用？五、策劃題（每題20分，共20分）答題要求：根據(jù)給定的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一份促銷方案。某品牌運(yùn)動(dòng)鞋即將推出一款新款運(yùn)動(dòng)鞋，目標(biāo)客戶群體為15-25歲的青少年。請(qǐng)你為該品牌設(shè)計(jì)一份促銷方案，包括促銷目標(biāo)、促銷方式、促銷時(shí)間等內(nèi)容。答案：一、選擇題1.C2.B3.D4.A5.B6.C7.D8.C9.A10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCDE5.ABCDE三、判斷題1.×2.×3.√4.×5.√四、案例分析題1.該公司采用了人員推銷（在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜，安排銷售人員介紹產(chǎn)品）、廣告（在社交媒體上發(fā)布廣告）、營業(yè)推廣（開展“買二送一”活動(dòng)）、公共關(guān)系（與時(shí)尚雜志合作）等促銷方式。2.人員推銷能直接與顧客溝通，針對(duì)性介紹產(chǎn)品，促進(jìn)購買；廣告可廣泛傳播產(chǎn)品信息，吸引關(guān)注；營業(yè)推廣能短期內(nèi)刺激購買，增加銷量；