2025年中職（市場營銷策劃綜合實訓）執(zhí)行實操技能測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）（總共10題，每題3分，每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確選項填涂在答題卡相應位置。）1.市場營銷策劃的核心是A.目標市場B.創(chuàng)意C.營銷戰(zhàn)略D.營銷戰(zhàn)術(shù)2.市場細分的依據(jù)是A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.競爭狀況差異3.企業(yè)選擇目標市場的前提和基礎是A.市場細分B.市場定位C.市場調(diào)研D.市場預測4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.產(chǎn)品概念形成D.商業(yè)分析6.企業(yè)定價的基本目標是A.利潤最大化B.市場份額最大化C.維持生存D.以上都有可能7.促銷的實質(zhì)是A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭8.以下哪種促銷方式是短期促銷效果最佳的A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系9.市場營銷渠道的起點是A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費者10.企業(yè)對中間商的基本激勵水平應以A.中間商的業(yè)績?yōu)榛AB.企業(yè)的發(fā)展為基礎C.市場需求為基礎D.消費者滿意度為基礎第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（共10分）（總共5空，每空2分，請將答案填寫在題中橫線上。）1.市場營銷策劃的流程包括明確策劃問題、市場調(diào)研、______、制定營銷戰(zhàn)略、制定營銷戰(zhàn)術(shù)、撰寫營銷策劃書和______。2.市場定位的方法有避強定位、迎頭定位和______。3.產(chǎn)品生命周期包括導入期、成長期、______和衰退期。4.企業(yè)定價方法主要有成本導向定價法、需求導向定價法和______。5.促銷組合包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和______。三、簡答題（共20分）（總共4題，每題5分，請簡要回答下列問題。）1.簡述市場營銷策劃的作用。2.簡述市場細分的作用。3.簡述產(chǎn)品組合策略。4.簡述影響促銷組合的因素。四、案例分析題（共20分）（總共2題，每題10分，請閱讀以下案例，回答問題。）案例：某公司推出一款新型智能手機，在市場上引起了一定的反響。該公司在產(chǎn)品上市前進行了大量的市場調(diào)研，了解到消費者對手機拍照功能和續(xù)航能力有較高的要求。于是，公司在產(chǎn)品設計上重點突出了這兩個方面的優(yōu)勢，并制定了相應的營銷策略。在定價方面，公司根據(jù)成本和市場需求，制定了一個相對合理的價格。在促銷方面，公司通過廣告宣傳、舉辦新品發(fā)布會等方式，吸引了眾多消費者的關注。同時，公司還與各大電商平臺合作，開展了一系列促銷活動，提高了產(chǎn)品的銷量。1.請分析該公司在市場營銷策劃過程中運用了哪些方法？2.該公司的營銷策略對其他企業(yè)有哪些啟示？五、策劃題（共20分）（總共1題，20分，請根據(jù)以下材料，完成一份市場營銷策劃書。）材料：某企業(yè)計劃推出一款新型運動飲料，目標市場為熱愛運動的年輕人。該飲料具有補充能量、快速恢復體力的特點。目前市場上運動飲料品牌眾多，競爭激烈。企業(yè)希望通過有效的市場營銷策劃，使該飲料在市場上脫穎而出。要求：請撰寫一份市場營銷策劃書，包括市場分析、目標市場選擇、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等內(nèi)容。答案1.B2.B3.A4.A5.A6.D7.C8.C9.A10.A二、1.目標市場選擇、策劃方案的實施與控制2.重新定位3.成熟期4.競爭導向定價法5.公共關系三、1.市場營銷策劃的作用包括：有利于企業(yè)明確目標，增強市場營銷活動的針對性；有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，形成新的市場；有利于提高企業(yè)市場營銷活動的計劃性，避免盲目性；有利于提高企業(yè)市場營銷活動的效益。2.市場細分的作用包括：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，選擇目標市場；有利于企業(yè)集中人力、物力等資源，投入目標市場；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益；有利于企業(yè)及時調(diào)整營銷策略，適應市場變化。3.產(chǎn)品組合策略包括：擴大產(chǎn)品組合策略，包括拓展產(chǎn)品組合的寬度和加強產(chǎn)品組合的深度；縮減產(chǎn)品組合策略，即剔除那些獲利小甚至虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目；產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸和雙向延伸。4.影響促銷組合的因素包括：產(chǎn)品類型，消費品多采用廣告促銷，工業(yè)品多采用人員推銷；推式與拉式策略，推式策略側(cè)重于人員推銷等推動產(chǎn)品銷售，拉式策略側(cè)重于廣告等吸引消費者；促銷目標，不同目標下促銷組合不同；產(chǎn)品生命周期階段，導入期側(cè)重廣告等，成熟期多種促銷方式結(jié)合；經(jīng)濟前景，經(jīng)濟好時促銷力度可加大。四、1.該公司運用了市場調(diào)研方法，了解消費者需求，突出產(chǎn)品拍照和續(xù)航優(yōu)勢；運用了目標市場選擇方法，針對熱愛運動的年輕人；定價方面運用了成本導向和需求導向相結(jié)合的方法；促銷方面運用了廣告宣傳、舉辦活動和與電商合作等多種方式。2.啟示有重視市場調(diào)研，了解消費者需求；明確目標市場，精準定位；突出產(chǎn)品特色優(yōu)勢；綜合運用多種促銷手段；注重與渠道商合作等。五、市場分析：運動飲料市場競爭激烈，熱愛運動的年輕人是主要消費群體，對補充能量和快速恢復體力需求大。目標市場選擇：確定熱愛運動的年輕人為目標市場。產(chǎn)品