2025年中職（直播營銷綜合實訓）設(shè)計實操技能測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.直播營銷中，以下哪種產(chǎn)品特性最不利于通過畫面展示其優(yōu)勢？（）A.外觀精美B.功能復(fù)雜C.價格實惠D.產(chǎn)地獨特答案：B2.直播營銷場景搭建時，燈光的主要作用不包括（）。A.營造氛圍B.突出產(chǎn)品細節(jié)C.提高主播聲音清晰度D.增強畫面色彩答案：C3.以下關(guān)于直播營銷腳本策劃，說法錯誤的是（）。A.要明確直播主題B.不需要考慮互動環(huán)節(jié)設(shè)計C.需規(guī)劃產(chǎn)品介紹順序D.要設(shè)定直播流程時間節(jié)點答案：B4.直播營銷中，選擇直播平臺時，不需要重點考慮的因素是（）。A.平臺用戶群體與產(chǎn)品目標客戶的契合度B.平臺的技術(shù)穩(wěn)定性C.平臺的廣告投放費用D.平臺對直播內(nèi)容的審核規(guī)則答案：C5.主播在直播過程中，為吸引觀眾注意力，以下做法不恰當?shù)氖牵ǎ?。A.頻繁使用夸張的肢體動作B.適時與觀眾進行眼神交流C.清晰準確地介紹產(chǎn)品信息D.分享一些與產(chǎn)品相關(guān)的有趣小故事答案：A6.直播營銷數(shù)據(jù)分析工具中，不能直接獲取的數(shù)據(jù)指標是（）。A.觀看人數(shù)B.觀眾地域分布C.觀眾購買意向D.點贊數(shù)答案：C7.對于直播營銷中的產(chǎn)品定價，以下策略不合理的是（）。A.參考同行價格制定B.完全按照成本定價C.根據(jù)不同促銷活動靈活調(diào)整D.考慮產(chǎn)品的市場定位定價答案：B8.直播營銷預(yù)熱階段，最有效的推廣方式是（）。A.在小眾論壇發(fā)布直播預(yù)告B.利用社交媒體平臺發(fā)布圖文海報C.只在直播平臺內(nèi)部通知D.給老客戶逐一打電話告知答案：B9.直播營銷中，產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)，以下哪種方式效果不佳？（）A.主播親自試用產(chǎn)品B.播放產(chǎn)品使用的視頻案例C.只展示產(chǎn)品外觀圖片D.邀請專業(yè)人士講解產(chǎn)品原理答案：C10.直播營銷復(fù)盤時，不需要分析的內(nèi)容是（）。A.直播過程中的技術(shù)故障B.觀眾對某個產(chǎn)品的具體評價C.競爭對手的直播風格D.本次直播的盈利金額答案：C第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（每空2分，共10分）答題要求：請在橫線上填寫正確答案。1.直播營銷的核心要素包括主播、產(chǎn)品、______和營銷場景。答案：觀眾2.直播營銷腳本一般包括開場、產(chǎn)品介紹、互動環(huán)節(jié)、______和結(jié)尾等部分。答案：促銷環(huán)節(jié)3.直播營銷中常用的互動方式有提問、抽獎、______等。答案：彈幕互動4.直播營銷數(shù)據(jù)分析中，轉(zhuǎn)化率的計算公式是______。答案：（購買人數(shù)÷觀看人數(shù)）×100%5.直播營銷的盈利模式主要有產(chǎn)品銷售盈利、______盈利和廣告盈利等。答案：打賞三、簡答題（每題10分，共20分）答題要求：簡要回答問題，條理清晰，語言簡潔。1.簡述直播營銷中選擇產(chǎn)品的要點。答案：選擇產(chǎn)品要考慮產(chǎn)品的市場需求，確保有足夠的潛在客戶；產(chǎn)品具備獨特賣點，能在直播中突出優(yōu)勢；質(zhì)量可靠，避免售后問題影響口碑；價格合理，具有一定競爭力；產(chǎn)品適用性廣，受眾群體較大；還要考慮產(chǎn)品的可展示性，便于在直播中呈現(xiàn)。2.說明直播營銷中提升主播專業(yè)形象的方法。答案：主播要深入了解產(chǎn)品知識，能夠準確、詳細地介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢；提升語言表達能力，清晰流暢地傳達信息；具備良好的溝通技巧，與觀眾積極互動；保持良好的形象氣質(zhì)，穿著得體、舉止大方；展現(xiàn)專業(yè)的態(tài)度，對待直播認真負責，解答觀眾疑問耐心細致。四、材料分析題（每題20分，共20分）答題要求：閱讀材料，結(jié)合所學知識回答問題。材料：某品牌推出一款新型智能手表，準備通過直播營銷打開市場。在直播前，團隊進行了如下策劃：確定了以“時尚科技，智能生活新體驗”為主題的直播；邀請了一位知名的科技類主播；準備了詳細的產(chǎn)品介紹PPT和實物模型；制定了直播流程，包括開場介紹、產(chǎn)品功能演示、互動環(huán)節(jié)、優(yōu)惠促銷等。直播過程中，主播表現(xiàn)出色，詳細介紹了產(chǎn)品的各項功能，與觀眾積極互動，回答了各種問題。但直播結(jié)束后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量并沒有達到預(yù)期。1.請分析該品牌直播營銷未達預(yù)期銷量的可能原因。答案：雖然主題明確、主播知名、準備充分，但可能在產(chǎn)品定位上不夠精準，沒有完全抓住目標客戶的需求。直播互動環(huán)節(jié)可能沒有充分激發(fā)觀眾的購買欲望，優(yōu)惠促銷力度或許不夠吸引觀眾下單。也有可能在直播平臺的選擇上，沒有精準觸達核心目標客戶群體。而且直播營銷的預(yù)熱推廣可能不夠到位，導致很多潛在客戶沒有關(guān)注到此次直播。五、實操設(shè)計題（20分）答題要求：請根據(jù)給定產(chǎn)品，設(shè)計一份簡單的直播營銷方案。產(chǎn)品：一款創(chuàng)意十足且功能多樣的多功能收納盒。答案：直播主題可定為“創(chuàng)意收納，讓生活更有序——多功能收納盒直播秀”。開場通過展示雜亂房間引出收納盒，吸引觀眾注意力。詳細介紹收納盒