組織改編及工作調(diào)整2004.5.5成都分公司1.目的此次組織改編的目的GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國加強四川省CDMA的營業(yè)活動根據(jù)北京總部設(shè)立的營銷部組織參考家電部門的工作分配，提高PD部門的工作效率明確GSM的組織結(jié)構(gòu)明確分配工作的同時，針對個人實施工作評價，使其成果直接反映于人事評價和工資2.組織改編的主要內(nèi)容GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國為加強四川省營業(yè)，市場部王洋調(diào)往四川省營業(yè)部門，擔當營業(yè)工作。根據(jù)總部決定的營銷部組織結(jié)構(gòu)，考慮到營業(yè)與實販賣組織的工作協(xié)助關(guān)系及有效的組織管理，成都/四川省P.S移交四川省營銷部?？紤]到費用管理的效率性和工作的專業(yè)性，所有促銷品/宣傳物料的管理移交市場部。GSM組織以臨時組織的編制，戴衛(wèi)東任四川省經(jīng)理、李建國為市場部主管、新近聘用人員為市場部主管，金景華為GSM營業(yè)管理，四川省GSM營業(yè)及市場部由分公司長暫時直接管理。各省的GSM營業(yè)與P.S由各省經(jīng)理直接管理。四川省的3名GSMP.S由PD直接管理。鄧曉莉負責CDMA/GSM的一般管理。以往渠道主管的Mission變更為2級城市營業(yè)。根據(jù)上述內(nèi)容如下調(diào)整工作。3.部門別MissionGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國營業(yè)市場部PDMission具體工作

達成銷售目標（CDMA/GSM）M/S達到20%

M/S達到20%（CDMA）

支援銷售目標的達成（GSM）

達成整體實販賣目標（CDMA/GSM）

樹立/達成每月各省銷售目標（CDMA/GSM）

每月樹立整體實販賣目標（CDMA/GSM）

管理各P.S的目標達成（CDMA/GSM）

管理代理商/經(jīng)銷商/聯(lián)通樹立/管理每月營業(yè)代表的目標

樹立銷售戰(zhàn)略市場分析報告執(zhí)行/管理市場費用計劃/實施EventBrand管理（廣告、專區(qū)、專柜、各種促銷資料等）

每日實販賣統(tǒng)計及電算報告樹立/執(zhí)行Promoter運營方案每月樹立P.S及營業(yè)代表的目標（實販賣目標及促銷員）每月根據(jù)對P.S/營業(yè)代表的評價確定工資計劃/實施賣場的Event活動

P.M的聘用/電腦輸入等P.M人事管理

P.M的工資管理

HappyCallP.S/P.M培訓4.職責別Mission及KPIGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國職責MissionKPI大區(qū)經(jīng)理

達成全西區(qū)的銷售與M/S目標

達成銷售目標（西區(qū)）達成西區(qū)M/S目標（西區(qū)）銷售計劃實現(xiàn)的準確率（西區(qū)）整體實販賣率定期報告，是否執(zhí)行

CDMA省經(jīng)理

達成該省的銷售與M/S目標

達成銷售目標達成M/S目標銷售計劃實現(xiàn)的準確率整體實販賣率

P.S實販賣目標的達成定期報告，是否執(zhí)行

2級城市營業(yè)

達成該城市的銷售目標

達成經(jīng)銷商進貨目標該城市P.M實販賣目標的達成率定期報告，是否執(zhí)行CDMA5.職責別Mission及KPIGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國職責MissionKPI

GSM省經(jīng)理

達成銷售目標

達成銷售目標銷售計劃實現(xiàn)的準確率整體實販賣率

P.S實販賣目標達成定期報告，是否執(zhí)行

CDMA市場部經(jīng)理

達成全西區(qū)CDMA的M/S目標

達成西區(qū)M/S目標每月樹立營業(yè)戰(zhàn)略整體實販賣率是否及時結(jié)案定期報告，是否執(zhí)行

提高Brand

達成負責區(qū)域的M/S目標負責區(qū)域的實販賣率是否及時結(jié)案定期報告，是否執(zhí)行

CDMA市場部（實販賣）

達成負責區(qū)域的M/S目標

CDMA市場部（Brand）

達成設(shè)立專柜的目標（CDMA）

各種促銷品/宣傳物料的管理（CDMA/GSM）

廣告/宣傳物料的制作及管理（CDMA/GSM）6.職責別Mission及KPIGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國職責MissionKPI

GSM市場部

達成負責區(qū)域的銷售目標

達成負責區(qū)域的實販賣目標達成專柜設(shè)立目標定期報告，是否執(zhí)行PD

整體P.S實販賣目標的達成（CDMA/GSM）

CDMAP.S實販賣目標達成率

GSMP.S實販賣目標達成率每月對P.S/營業(yè)代表的評價及時確定P.M工資及時統(tǒng)計每日實販賣數(shù)量，并輸入電腦及時進行HappyGall

開展賣場的Event活動定期報告，是否執(zhí)行7.職責別Mission及KPIGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國職責MissionKPIP.S（CDMA/GSM）

達成實販賣目標實販賣目標達成率（達成8380銷售目標）人當銷售量達成促銷員增加目標促銷員的培訓及賣場宣傳物料的管理定期報告，是否執(zhí)行

營業(yè)代表（2級城市）

達成負責區(qū)域的實販賣目標負責區(qū)域的經(jīng)銷商進貨數(shù)量

派遣促銷員的賣場，實販賣目標達成率未派遣促銷員的賣場，實販賣目標達成率經(jīng)銷商進貨目標達成率定期報告，是否執(zhí)行

Event擔當

通過Event活動提高實販賣

每月樹立Event計劃，并實施通過Event的銷售目標達成率

EventG:rl活動日記8.定期報告內(nèi)容GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國報告者報告內(nèi)容時間一次報告對象2次報告對象其他大區(qū)經(jīng)理每月銷售目標（機型別/省別）每月1日部長報告前與省經(jīng)理協(xié)商考慮西區(qū)目標的達成每周報告進行事項、銷售進度、預計銷量每周一部長北京報告前與省經(jīng)理協(xié)商考慮西區(qū)目標的達成PSI每周五部長北京報告前與省經(jīng)理協(xié)商考慮西區(qū)目標的達成CDMA省經(jīng)理每周工作報告每周五大區(qū)經(jīng)理市場部全員PD部長市場部經(jīng)理匯總后報告部長下月費用投入計劃報告每月22日大區(qū)經(jīng)理市場部全員PD部長與營業(yè)經(jīng)理/市場部經(jīng)理協(xié)商后市場部經(jīng)理向部長報告市場部經(jīng)理匯總報告每月工作報告每月最后一天大區(qū)經(jīng)理市場部全員PD部長營業(yè)經(jīng)理匯總后報告部長2級城市營業(yè)周間報告每周五省經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場部全員PD部長大區(qū)經(jīng)理匯總后報告部長9.定期報告內(nèi)容GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國報告者報告內(nèi)容時間一次報告對象2次報告對象其他GSM省經(jīng)理每月銷售目標每月1日GSM市場部部長GSM市場部匯總后報告部長每周工作報告（每周進行事項、銷售進度、預計銷量）每周一GSM市場部部長GSM市場部匯總后報告部長PSI每周五GSM市場部部長GSM市場部匯總后報告部長每月工作報告每月最后一天GSM市場部部長GSM市場部匯總后報告部長CDMA市場部經(jīng)理每月營業(yè)政策每月28日部長

事先與大區(qū)經(jīng)理協(xié)商后經(jīng)部長審批后公布費用運營計劃每月25日部長事先與大區(qū)經(jīng)理協(xié)商后經(jīng)部長審批后公布每月工作報告每月最后一天部長CDMA市場部每周實販賣報告每周一市場部經(jīng)理部長CDMA（Brand）每月促銷品情況報告每月最后一天市場部經(jīng)理部長GSM市場部每周實販賣現(xiàn)況報告每周一部長10.定期報告內(nèi)容GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國報告者報告內(nèi)容時間一次報告對象2次報告對象其他PD每日實販賣統(tǒng)計每日12點之前部長北京確定CDMA/GSMPS的月目標（銷售數(shù)量、促銷員增加目標）每月1日部長事先與省經(jīng)理協(xié)商每周報告每周一部長通報各省經(jīng)理/市場部全員Event活動計劃報告每月25日部長

每月24日確認各省經(jīng)理的意見確定營業(yè)代表的目標每月1日部長事先與省經(jīng)理協(xié)商決定提成運營案每月2日部長最終確定促銷員目標每月5日部長事先向P.S收集確定促銷員工資每月5日事前向P.S收集評價P.S/營業(yè)代表上月業(yè)績并反映于工資P.S每月15日以前營業(yè)代表每月4日以前部長接收省經(jīng)理的意見P.S反映于當月工資P.S每日實販賣報告19:00點以前PD部長每周工作報告每周五15:00點以前PD省經(jīng)理市場部全員部長PD匯總后報告部長每月工作報告每月最后一天PD省經(jīng)理市場部全員部長PD匯總后報告部長11.定期報告內(nèi)容GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國報告者報告內(nèi)容時間一次報告對象2次報告對象其他營業(yè)代表每周工作報告每周五PD省經(jīng)理市場部全員部長PD匯總后報告部長12.負責評價的人GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國最終部長評價全體營業(yè)人員評價→大區(qū)經(jīng)理P.S及營業(yè)代表評價→PD市場部、PD、大區(qū)經(jīng)理評價→部長13.P.S評價ProcessorGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國各P.S自行評價案及樹立當月目標全體P.S評價結(jié)束（每月10日以前）部長PD最終通報個人部長調(diào)整（每月10日）確定工資公布全體排序每月1日每月2日報告（目標）目標調(diào)整后最終確認（3日）協(xié)商調(diào)整（每月2日）確定14.營業(yè)代表評價GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國確認省經(jīng)理自行評價內(nèi)容及目標全體營業(yè)代表評價結(jié)束（每月4日以前）部長PD最終通報個人部長調(diào)整（每月5日）確定工資公布全體排序每月1日每月2日目標確定（3日）每月31日自行評價及樹立內(nèi)部目標每月31日15.營業(yè)人員評價ProcessorGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國各省經(jīng)理上月自行評價及樹立當月目標全體營業(yè)人員評價結(jié)束（每月5日以前）部長大區(qū)經(jīng)理最終通報個人部長調(diào)整（每月6日）公布全體排序每月1日每月2日報告（目標）目標調(diào)整確定（3日）2級城市營業(yè)上月自行評價及樹立當月目標協(xié)商調(diào)整（每月2日）確定協(xié)商調(diào)整確認（每月1日）每月30日16.評價案（大區(qū)經(jīng)理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.銷售目標達成40計劃對比達成率100%以上40分40*達成率=評分2.西區(qū)M/S目標達成20達到M/S20%的目標20分20*達成率=評分3.銷售計劃的落實情況10計劃100臺，銷售100臺，10分超額或未達成時，根據(jù)超額率/未達成率增減分4.整體實販賣率20對比整體銷售數(shù)量整體實販賣數(shù)量比率100%時20分5.定期報告，是否執(zhí)行10耽擱一件事減1分17.評價案（CDMA省經(jīng)理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.銷售目標達成40計劃對比達成率100%以上40分2.M/S目標達成20M/S目標20%以上20分3.銷售計劃的落實情況10正確率100%以上時10分4.整體實販賣率10對比銷售實販賣數(shù)量比率100%以上時10分5.P.S實販賣目標達成率10P.S實販賣目標達成時10分6.定期報告，是否執(zhí)行10耽擱一件事減1分18.評價案（2級城市營業(yè)）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.達成負責區(qū)域經(jīng)銷商的進貨目標50目標達成100%時50分2.負責區(qū)域PM實販賣目標達成率20目標達成100%時20分3.負責區(qū)域的實販賣率30實販賣率100%達成時30分19.評價案（GSM省經(jīng)理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.銷售目標達成502.銷售計劃的落實情況103.整體實販賣率204.P.S實販賣目標達成率105.定期報告，是否執(zhí)行1020.評價案（CDMA市場部經(jīng)理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.西區(qū)M/S目標達成302.整體實販賣率303.每月樹立營業(yè)戰(zhàn)略20每月1日樹立戰(zhàn)略，分配給個人（20分），耽擱1日減1分，具體內(nèi)容另行評價后減分4.定期報告，是否執(zhí)行10耽擱一件事減1分5.及時結(jié)案101個月內(nèi)結(jié)案時10分21.評價案（CDMA市場部）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.負責區(qū)域M/S目標達成30M/S達到20%30分2.負責區(qū)域?qū)嵷溬u率403.定期報告，是否執(zhí)行104.及時結(jié)案2022.評價案（市場部—Brand）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.專柜設(shè)立目標達成30根據(jù)達成率評分2.促銷品/宣傳物料管理（CDMA/GSM）203.廣告/宣傳物料制作管理（CDMA/GSM）204.賣場內(nèi)廣告物管理3023.評價案（GSM市場部）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.負責區(qū)域?qū)嵷溬u目標達成502.專柜設(shè)立目標達成303.定期報告2024.評價案（PD）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.CDMAP.S實販賣目標達成率10根據(jù)達成率評價2.GSMP.S實販賣目標達成率10根據(jù)達成率評價3.及時確定PM工資10每月5日前確定，耽擱一天減1分4.及時評價P.S/營業(yè)代表20每月5日前營業(yè)代表、10日前PS評價結(jié)束，耽擱一日減1分5.每日正確統(tǒng)計實販賣量10一次錯誤減1分6.開展Event活動20根據(jù)計劃100%進行20分7.定期報告，是否執(zhí)行20一件事務(wù)耽擱一天減1分25.評價案PS（CDMA/GSM）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.實販賣目標達成率50根據(jù)達成率評價2.個人銷售量1030臺以上10分3.促銷員增加目標達成10100%達成時10分4.促銷員培訓及賣場宣傳物料管理10通過PD巡場來評價5.定期報告，是否執(zhí)行20一件事務(wù)耽擱一天減1分26.評價案（營業(yè)代表）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.派遣促銷員的賣場實販賣目標達成率20達成率100%時20分2.未派遣促銷員的賣場實販賣目標達成率30達成率100%時30分3.負責區(qū)域的經(jīng)銷商進貨目標達成率30達成率100%時30分4.定期報告，是否執(zhí)行20一件事務(wù)耽擱一天減1分27.每周工作報告（CDMA省經(jīng)理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目內(nèi)容1.聯(lián)通的政策2.主要機型價格動向（SS、MOTO、國產(chǎn)主要機型）3.實販賣動向4.代理商協(xié)商內(nèi)容5.當月初定銷量6.PM實販賣不良事由7.其他事項28.每月工作報告（CDMA省經(jīng)理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目內(nèi)容1.當月省經(jīng)理的錯誤之處（反省之處）2.當月省經(jīng)理正確之處3.下月重點推進計劃4.下月銷售計劃5.整體實販賣計劃6.P.S實販賣計劃7.其他事項29.每周工作報告（2級城市營業(yè)：