2025年高職市場營銷（市場推廣實務）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場推廣的核心目標是（）A.提高產(chǎn)品知名度B.增加產(chǎn)品銷量C.塑造品牌形象D.滿足消費者需求2.以下哪種推廣方式屬于線上推廣（）A.舉辦促銷活動B.投放電視廣告C.開展社交媒體營銷D.參加行業(yè)展會3.市場細分的依據(jù)是（）A.消費者需求的差異性B.產(chǎn)品的特點C.企業(yè)的目標D.市場競爭狀況4.目標市場選擇的策略不包括（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.分散營銷策略5.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品6.新產(chǎn)品開發(fā)的第一個階段是（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.產(chǎn)品概念形成D.市場試銷7.品牌最持久的含義是其（）A.利益B.價值C.文化D.個性8.以下哪種定價方法屬于需求導向定價（）A.成本加成定價法B.隨行就市定價法C.認知價值定價法D.密封投標定價法9.促銷的實質(zhì)是（）A.信息溝通B.銷售產(chǎn)品C.樹立形象D.提高知名度10.以下哪種促銷方式屬于營業(yè)推廣（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.優(yōu)惠券11.市場推廣計劃的制定首先要進行（）A.市場調(diào)研B.目標設(shè)定C.策略規(guī)劃D.預算編制12.市場推廣效果評估的指標不包括（）A.銷售額B.市場占有率C.品牌知名度D.員工滿意度13.以下哪種營銷觀念強調(diào)以消費者為中心（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念14.市場推廣中，市場定位的實質(zhì)是（）A.確定產(chǎn)品的價格B.塑造產(chǎn)品的特色和形象C.選擇銷售渠道D.制定促銷策略15.“酒香不怕巷子深”體現(xiàn)的是哪種營銷觀念（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念16.市場推廣的主體是（）A.消費者B.企業(yè)C.政府D.社會組織17.以下哪種因素不屬于影響市場推廣的宏觀環(huán)境因素（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境D.政治法律環(huán)境18.市場推廣中，市場細分的標準不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模因素D.心理因素19.產(chǎn)品生命周期中，銷量和利潤迅速增長的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期20.以下哪種促銷方式成本最高（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系第II卷（非選擇題，共60分）二、填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每空2分，共10分。請在橫線上填寫正確答案。1.市場推廣的基本策略包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和______。2.品牌資產(chǎn)由品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度和______構(gòu)成。3.市場定位的方法有避強定位、迎頭定位和______。4.促銷組合包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和______。5.產(chǎn)品生命周期包括導入期、成長期、成熟期和______。三、簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分，共20分。請簡要回答問題。1.簡述市場細分的作用。2.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的流程。3.簡述定價的主要方法。4.簡述促銷的作用。四、案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。某化妝品公司推出一款新型美白面霜，在市場推廣過程中，采用了以下策略：首先，進行了大量的市場調(diào)研，了解到目標消費者主要是25-35歲的女性，她們對美白有較高的需求，且注重產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。然后，針對目標消費者，設(shè)計了精美的包裝，突出產(chǎn)品的美白功效和天然成分。同時，在各大社交媒體平臺上進行廣告投放，邀請知名美妝博主進行推薦，吸引了大量消費者的關(guān)注。此外，還在商場舉辦促銷活動，如買一送一、打折優(yōu)惠等，刺激消費者購買。經(jīng)過一段時間的推廣，該產(chǎn)品的銷量大幅增長，市場份額逐漸擴大。問題：1.該化妝品公司在市場推廣過程中采用了哪些策略？（5分）2.分析這些策略對產(chǎn)品銷售的影響。（5分）3.如果你是該公司的市場推廣人員，你認為還可以采取哪些措施進一步提高產(chǎn)品的市場占有率？（5分）五、論述題（共15分）答題要求：本大題共1小題，共15分。請結(jié)合所學知識，論述市場推廣在企業(yè)營銷中的重要性。答案：1.D2.C3.A4.D5.A6.A7.B8.C9.A10.D11.A12.D13.D14.B15.B16.B17.C18.C19.B20.B二、1.促銷策略2.品牌聯(lián)想3.重新定位4.公共關(guān)系5.衰退期三、1.市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源投入目標市場；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。2.新產(chǎn)品開發(fā)流程：創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選、產(chǎn)品概念形成、制定市場營銷策略初擬營銷規(guī)劃、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場試銷、批量上市。3.定價主要方法：成本導向定價法（成本加成定價法、目標利潤定價法等）、需求導向定價法（認知價值定價法、需求差異定價法等）、競爭導向定價法（隨行就市定價法、密封投標定價法等）。4.促銷的作用：傳遞信息，強化認知；突出特點，誘導需求；指導消費，擴大銷售；形成偏愛，穩(wěn)定銷售。四、1.該公司采用的策略有：進行市場調(diào)研確定目標消費者；設(shè)計精美包裝突出產(chǎn)品特點；利用社交媒體平臺廣告投放并邀請博主推薦；舉辦商場促銷活動。2.市場調(diào)研明確目標消費者使推廣更有針對性；精美包裝吸引消費者注意；社交媒體推廣擴大產(chǎn)品知名度和影響力；促銷活動直接刺激購買，這些策略共同作用使產(chǎn)品銷量大幅增長，市場份額擴大。3.可以進一步加強線下渠道建設(shè)，增加產(chǎn)品鋪貨率；開展會員制度，提高消費者忠誠度；加強與其他品牌或企業(yè)的合作，進行聯(lián)合推廣等。五、市場推廣在企業(yè)營銷中具有極其重要的地位。它是企業(yè)與消費者溝通的橋梁，能將企業(yè)的產(chǎn)品或服務信息準確傳遞給目標客戶。通過有效的推廣