內(nèi)蒙古對(duì)口升學(xué)第二次模擬考試國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課試題及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分）1.下列哪一項(xiàng)不屬于國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的主要內(nèi)容（）A.貨物進(jìn)出口B.技術(shù)進(jìn)出口C.國(guó)內(nèi)旅游D.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易答案：C。國(guó)際商務(wù)活動(dòng)主要包括貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口以及國(guó)際服務(wù)貿(mào)易等，國(guó)內(nèi)旅游是在國(guó)內(nèi)進(jìn)行的活動(dòng)，不屬于國(guó)際商務(wù)范疇。2.以下哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，賣(mài)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最小（）A.EXWB.FOBC.CIFD.DDP答案：A。EXW（工廠交貨）是指賣(mài)方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)等）將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨，賣(mài)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用最小。3.國(guó)際貨幣基金組織的英文縮寫(xiě)是（）A.WTOB.IMFC.WBD.UNCTAD答案：B。WTO是世界貿(mào)易組織；IMF是國(guó)際貨幣基金組織；WB是世界銀行；UNCTAD是聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議。4.按照關(guān)稅的征收目的，關(guān)稅可分為（）A.進(jìn)口稅、出口稅和過(guò)境稅B.從價(jià)稅、從量稅、復(fù)合稅和選擇稅C.財(cái)政關(guān)稅和保護(hù)關(guān)稅D.普通關(guān)稅、最惠國(guó)關(guān)稅和普惠制關(guān)稅答案：C。按征收目的，關(guān)稅分為財(cái)政關(guān)稅和保護(hù)關(guān)稅；A選項(xiàng)是按征收對(duì)象分類(lèi)；B選項(xiàng)是按征收方法分類(lèi)；D選項(xiàng)是按稅率優(yōu)惠程度分類(lèi)。5.下列屬于國(guó)際直接投資的是（）A.購(gòu)買(mǎi)外國(guó)政府債券B.購(gòu)買(mǎi)外國(guó)企業(yè)債券C.向外國(guó)企業(yè)提供商業(yè)貸款D.在國(guó)外開(kāi)設(shè)獨(dú)資企業(yè)答案：D。國(guó)際直接投資是指投資者以控制企業(yè)部分產(chǎn)權(quán)、直接參與經(jīng)營(yíng)管理為特征，以獲取利潤(rùn)為主要目的的資本對(duì)外輸出，在國(guó)外開(kāi)設(shè)獨(dú)資企業(yè)符合這一特征。A、B、C選項(xiàng)屬于國(guó)際間接投資。6.世界貿(mào)易組織的最高決策機(jī)構(gòu)是（）A.總理事會(huì)B.部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議C.爭(zhēng)端解決機(jī)構(gòu)D.貿(mào)易政策審議機(jī)構(gòu)答案：B。部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議是世界貿(mào)易組織的最高決策機(jī)構(gòu)，至少每?jī)赡暾匍_(kāi)一次會(huì)議。7.國(guó)際商務(wù)談判中，報(bào)價(jià)的基本原則是（）A.最高可行價(jià)B.最低可行價(jià)C.適中價(jià)D.隨意報(bào)價(jià)答案：A。報(bào)價(jià)的基本原則是報(bào)出最高可行價(jià)，為談判留出讓步空間，同時(shí)爭(zhēng)取最大利益。8.以下哪種支付方式對(duì)賣(mài)方最有利（）A.預(yù)付貨款B.貨到付款C.托收D.信用證答案：A。預(yù)付貨款是買(mǎi)方在貨物發(fā)運(yùn)前支付貨款，對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)資金風(fēng)險(xiǎn)最小，最有利。貨到付款對(duì)賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn)最大；托收和信用證有一定的風(fēng)險(xiǎn)和條件限制。9.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.國(guó)內(nèi)政策因素答案：D。市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要包括地理因素、人口因素、心理因素和行為因素等，國(guó)內(nèi)政策因素不屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。10.國(guó)際技術(shù)貿(mào)易中，最常見(jiàn)的許可貿(mào)易方式是（）A.獨(dú)占許可B.排他許可C.普通許可D.分許可答案：C。普通許可是指許可方允許被許可方在規(guī)定的地域和期限內(nèi)使用某項(xiàng)技術(shù)，同時(shí)許可方自己仍可使用該技術(shù)，也可將此項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方，是最常見(jiàn)的許可貿(mào)易方式。11.以下哪項(xiàng)不是國(guó)際物流的特點(diǎn)（）A.物流環(huán)境的差異性B.物流系統(tǒng)的復(fù)雜性C.物流信息的即時(shí)性D.物流標(biāo)準(zhǔn)化要求高答案：C。國(guó)際物流具有物流環(huán)境的差異性、物流系統(tǒng)的復(fù)雜性、物流標(biāo)準(zhǔn)化要求高以及物流信息的滯后性等特點(diǎn)，即時(shí)性不是其特點(diǎn)。12.國(guó)際商務(wù)合同中，不可抗力條款是一項(xiàng)（）A.維護(hù)賣(mài)方權(quán)益的條款B.維護(hù)買(mǎi)方權(quán)益的條款C.免責(zé)條款D.約束雙方權(quán)益的條款答案：C。不可抗力條款是指在合同訂立后，發(fā)生了當(dāng)事人在訂立合同時(shí)不能預(yù)見(jiàn)、不能避免、不能克服的意外事件，導(dǎo)致合同不能履行或不能按期履行時(shí)，遭受不可抗力的一方可以免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同，是一項(xiàng)免責(zé)條款。13.以下哪種匯率制度下，匯率波動(dòng)幅度相對(duì)較大（）A.固定匯率制度B.浮動(dòng)匯率制度C.釘住匯率制度D.聯(lián)系匯率制度答案：B。浮動(dòng)匯率制度是指匯率由市場(chǎng)供求關(guān)系決定，匯率波動(dòng)幅度相對(duì)較大；固定匯率制度、釘住匯率制度和聯(lián)系匯率制度都對(duì)匯率有一定的限制和干預(yù)，波動(dòng)幅度相對(duì)較小。14.國(guó)際商務(wù)文化中，以下哪個(gè)國(guó)家的商人比較注重契約精神（）A.中國(guó)B.日本C.美國(guó)D.印度答案：C。美國(guó)商人比較注重契約精神，在商務(wù)活動(dòng)中非常重視合同的簽訂和履行。中國(guó)文化更注重人情和關(guān)系；日本雖然也重視合同，但也強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和長(zhǎng)期關(guān)系；印度在商業(yè)活動(dòng)中契約意識(shí)相對(duì)較弱。15.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研中，二手資料的來(lái)源不包括（）A.政府出版物B.行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告C.實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查D.互聯(lián)網(wǎng)答案：C。實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查是獲取一手資料的方法，政府出版物、行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告和互聯(lián)網(wǎng)是二手資料的常見(jiàn)來(lái)源。二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共30分）1.國(guó)際商務(wù)的主要理論有（）A.絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論B.比較優(yōu)勢(shì)理論C.要素稟賦理論D.產(chǎn)品生命周期理論答案：ABCD。絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論由亞當(dāng)·斯密提出；比較優(yōu)勢(shì)理論由大衛(wèi)·李嘉圖提出；要素稟賦理論由赫克歇爾俄林提出；產(chǎn)品生命周期理論由雷蒙德·弗農(nóng)提出，這些都是國(guó)際商務(wù)的主要理論。2.以下屬于非關(guān)稅壁壘措施的有（）A.進(jìn)口配額B.自愿出口限制C.技術(shù)性貿(mào)易壁壘D.反傾銷(xiāo)稅答案：ABC。進(jìn)口配額、自愿出口限制和技術(shù)性貿(mào)易壁壘都屬于非關(guān)稅壁壘措施。反傾銷(xiāo)稅是一種關(guān)稅措施。3.國(guó)際商務(wù)談判的基本要素包括（）A.談判主體B.談判客體C.談判目的D.談判環(huán)境答案：ABCD。談判主體是參與談判的當(dāng)事人；談判客體是談判的議題；談判目的是談判希望達(dá)成的結(jié)果；談判環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的因素，它們都是國(guó)際商務(wù)談判的基本要素。4.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的形式有（）A.跨境交付B.境外消費(fèi)C.商業(yè)存在D.自然人流動(dòng)答案：ABCD。這四種形式是根據(jù)《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》對(duì)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的分類(lèi)?？缇辰桓妒侵阜?wù)的提供者在一成員的領(lǐng)土內(nèi)向另一成員領(lǐng)土內(nèi)的消費(fèi)者提供服務(wù)；境外消費(fèi)是指服務(wù)的提供者在一成員的領(lǐng)土內(nèi)向來(lái)自另一成員的消費(fèi)者提供服務(wù)；商業(yè)存在是指一成員的服務(wù)提供者在另一成員領(lǐng)土內(nèi)設(shè)立商業(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)，為后者領(lǐng)土內(nèi)的消費(fèi)者提供服務(wù)；自然人流動(dòng)是指一成員的服務(wù)提供者以自然人身份進(jìn)入另一成員的領(lǐng)土內(nèi)提供服務(wù)。5.國(guó)際直接投資的方式包括（）A.綠地投資B.跨國(guó)并購(gòu)C.國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟D.證券投資答案：ABC。綠地投資是指跨國(guó)公司等投資主體在東道國(guó)境內(nèi)依照東道國(guó)的法律設(shè)置的部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)歸外國(guó)投資者所有的企業(yè)；跨國(guó)并購(gòu)是指一國(guó)企業(yè)（并購(gòu)企業(yè)）為了達(dá)到某種目標(biāo)，通過(guò)一定的渠道和支付手段，將另一國(guó)企業(yè)（目標(biāo)企業(yè)）的所有資產(chǎn)或足以行使運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的股份收買(mǎi)下來(lái)，從而對(duì)另一國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施實(shí)際的或完全的控制行為；國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)或成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)，通過(guò)股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動(dòng)，共同應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。證券投資屬于國(guó)際間接投資。6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略有（）A.成本加成定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.心理定價(jià)策略答案：ABCD。成本加成定價(jià)法是在產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為主要依據(jù)來(lái)確定自己產(chǎn)品的價(jià)格；需求導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià)；心理定價(jià)策略是利用消費(fèi)者的心理因素來(lái)制定價(jià)格，如尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)等。7.國(guó)際物流的主要運(yùn)輸方式有（）A.海洋運(yùn)輸B.鐵路運(yùn)輸C.航空運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸答案：ABCD。海洋運(yùn)輸是國(guó)際物流中最主要的運(yùn)輸方式，運(yùn)量大、成本低；鐵路運(yùn)輸運(yùn)能較大、速度較快；航空運(yùn)輸速度快、時(shí)效性強(qiáng)；公路運(yùn)輸靈活性強(qiáng)，適合短途和內(nèi)陸運(yùn)輸。8.國(guó)際商務(wù)合同的主要條款包括（）A.商品條款B.價(jià)格條款C.運(yùn)輸條款D.保險(xiǎn)條款答案：ABCD。商品條款規(guī)定了商品的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量等；價(jià)格條款明確了商品的價(jià)格和計(jì)價(jià)方式；運(yùn)輸條款規(guī)定了運(yùn)輸方式、運(yùn)輸時(shí)間等；保險(xiǎn)條款確定了貨物運(yùn)輸過(guò)程中的保險(xiǎn)責(zé)任和范圍，這些都是國(guó)際商務(wù)合同的主要條款。9.影響匯率變動(dòng)的因素有（）A.國(guó)際收支狀況B.通貨膨脹率C.利率水平D.政府干預(yù)答案：ABCD。國(guó)際收支狀況是影響匯率變動(dòng)的直接因素，順差會(huì)使本幣升值，逆差會(huì)使本幣貶值；通貨膨脹率高的國(guó)家，其貨幣會(huì)貶值；利率水平的高低會(huì)影響資本的流動(dòng)，進(jìn)而影響匯率；政府可以通過(guò)外匯市場(chǎng)干預(yù)、貨幣政策等手段影響匯率。10.國(guó)際文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)的影響主要體現(xiàn)在（）A.商務(wù)談判B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.人力資源管理D.組織決策答案：ABCD。在商務(wù)談判中，不同文化背景的談判者在溝通方式、決策方式等方面存在差異；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，文化差異會(huì)影響消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)行為；人力資源管理中，不同文化背景的員工在價(jià)值觀、工作態(tài)度等方面有所不同；組織決策也會(huì)受到文化的影響，不同文化下的決策方式和決策速度可能不同。三、簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）1.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)中文化差異的主要表現(xiàn)。答案：（1）語(yǔ)言差異：語(yǔ)言是文化的重要載體，不同國(guó)家和地區(qū)使用不同的語(yǔ)言，即使使用同一種語(yǔ)言，在詞匯含義、語(yǔ)法結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言習(xí)慣等方面也可能存在差異，這會(huì)影響商務(wù)溝通的效果。例如，一些詞匯在不同文化中有不同的象征意義。（2）價(jià)值觀差異：價(jià)值觀是人們對(duì)事物的評(píng)價(jià)和看法，不同文化背景下的價(jià)值觀差異很大。如西方文化強(qiáng)調(diào)個(gè)人主義，注重個(gè)人成就和自我實(shí)現(xiàn)；而東方文化更強(qiáng)調(diào)集體主義，注重團(tuán)隊(duì)合作和社會(huì)和諧。在商務(wù)活動(dòng)中，價(jià)值觀差異會(huì)影響決策方式、激勵(lì)機(jī)制等。（3）風(fēng)俗習(xí)慣差異：包括節(jié)日、禮儀、禁忌等方面。不同國(guó)家有不同的節(jié)日，商務(wù)活動(dòng)的安排需要考慮這些因素。在禮儀方面，見(jiàn)面的問(wèn)候方式、商務(wù)宴請(qǐng)的座次安排等都有不同的規(guī)范。同時(shí)，每個(gè)文化都有自己的禁忌，不了解這些禁忌可能會(huì)引起不必要的誤解和沖突。（4）宗教信仰差異：宗教信仰會(huì)影響人們的生活方式、價(jià)值觀和消費(fèi)行為。例如，一些宗教有特定的飲食禁忌，在商務(wù)活動(dòng)中的餐飲安排需要注意。宗教節(jié)日也會(huì)影響商務(wù)活動(dòng)的時(shí)間安排。（5）思維方式差異：不同文化背景的人思維方式不同。西方文化傾向于邏輯思維、線性思維，注重分析和推理；東方文化更傾向于直覺(jué)思維、辯證思維，注重整體和綜合。這種思維方式的差異會(huì)影響商務(wù)談判、決策等過(guò)程。2.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。答案：（1）市場(chǎng)環(huán)境的差異性：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨不同國(guó)家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等環(huán)境差異。政治環(huán)境方面，不同國(guó)家的政治穩(wěn)定性、政策法規(guī)不同；經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等存在差異；法律環(huán)境方面，各國(guó)的貿(mào)易法規(guī)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等法律規(guī)定不同；文化環(huán)境方面，如前面所述存在語(yǔ)言、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣等差異。（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性：國(guó)際市場(chǎng)上有眾多的企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，不僅有來(lái)自本國(guó)的企業(yè)，還有來(lái)自其他國(guó)家的跨國(guó)公司。競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不僅體現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，還體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌形象等方面。（3）營(yíng)銷(xiāo)方案的多樣性：由于市場(chǎng)環(huán)境的差異，企業(yè)需要針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。在產(chǎn)品策略上，可能需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和偏好進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新；在價(jià)格策略上，要考慮不同國(guó)家的成本結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者價(jià)格敏感度等因素；在渠道策略上，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)習(xí)慣和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)選擇合適的銷(xiāo)售渠道；在促銷(xiāo)策略上，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕兔襟w特點(diǎn)選擇合適的促銷(xiāo)方式。（4）營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜性：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨多種風(fēng)險(xiǎn)，如政治風(fēng)險(xiǎn)，包括戰(zhàn)爭(zhēng)、政治動(dòng)蕩、政策變化等；經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如匯率波動(dòng)、通貨膨脹等；法律風(fēng)險(xiǎn)，如違反當(dāng)?shù)胤梢?guī)定可能面臨的處罰；文化風(fēng)險(xiǎn)，如因文化差異導(dǎo)致的營(yíng)銷(xiāo)失敗等。這些風(fēng)險(xiǎn)相互交織，增加了營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性。四、案例分析題（20分）中國(guó)某服裝企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，該企業(yè)生產(chǎn)的服裝款式新穎、質(zhì)量?jī)?yōu)良，但價(jià)格相對(duì)較高。企業(yè)在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)前進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)美國(guó)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)有較高的追求，同時(shí)也比較注重價(jià)格的合理性。企業(yè)決定采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，推出高端時(shí)尚的服裝系列，并在紐約等大城市開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。問(wèn)題：1.該企業(yè)采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的依據(jù)是什么？2.該企業(yè)在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)可能面臨哪些挑戰(zhàn)？應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？答案：1.該企業(yè)采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的依據(jù)如下：市場(chǎng)需求特點(diǎn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)美國(guó)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)有較高的追求，這意味著市場(chǎng)存在對(duì)高端時(shí)尚服裝的需求。企業(yè)生產(chǎn)的服裝款式新穎、質(zhì)量?jī)?yōu)良，正好符合這部分消費(fèi)者的需求，采用差異化策略推出高端時(shí)尚服裝系列能夠滿(mǎn)足特定消費(fèi)者群體的需求，從而在市場(chǎng)中脫穎而出。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)自身的產(chǎn)品具有款式新穎、質(zhì)量?jī)?yōu)良的特點(diǎn)，這是其區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略可以充分發(fā)揮企