青春巴士創(chuàng)業(yè)計劃書排版資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。 目錄TOC\t"標(biāo)題3,1,標(biāo)題4,2"HYPERLINK一、HYPERLINK摘要 4HYPERLINK二、公司簡介 62.1、公司概況 62.2、公司文化 72.3、公司服務(wù)介紹 8HYPERLINK三、項目背景 113.1場分析及存在問題 113.2本產(chǎn)品及其同類產(chǎn)品概述 12HYPERLINK四、市場機會 134.1、市場特征 134.2、市場容量 134.3、競爭分析 15HYPERLINK五、市場營銷 175.1、摘要 175.2、指導(dǎo)思想 185.3、市場狀況分析 185.4、市場定位和目標(biāo)市場選擇策略 195.5、營銷目標(biāo) 195.6、營銷策略 20HYPERLINK六、投資分析 216.1、股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 216.2、資金來源及運用 226.3、投資的可行性分析 23七、財務(wù)分析 267.1、主要財務(wù)假設(shè) 267.2、主要財務(wù)報表及附表 31HYPERLINK八、管理體系 318.1、組織形式 318.2、團(tuán)隊精神 348.3、部門職責(zé) 358.4、具體人員分配 36HYPERLINK九、S.W.T.O和問題分析 399.1、優(yōu)勢(Strength) 399.2、劣勢(Weakness) 399.3威脅(Threat) 409.4機會(Opportunity) 409.5行動方案 409.6行業(yè)分析 42HYPERLINK一〇、附錄 43HYPERLINK附錄一:公司成員簡介 43附錄二:網(wǎng)站截圖 44附錄三:公司宣傳調(diào)查資料 47附錄四:會議照片 47一、摘要Youngbus(青春巴士)有限責(zé)任公司是提供以高校宿舍為單位的校園實名制線上線下一體化網(wǎng)上社交社區(qū)平臺服務(wù)的一家網(wǎng)絡(luò)公司公司以宿舍為單位的實名制社交網(wǎng)絡(luò)平臺,致力于打造更加真實、高效的大學(xué)生校內(nèi)交友平臺和活動交流平臺。用戶能夠經(jīng)過這一平臺相互交流,分享信息,宿舍游戲和線下活動,給大學(xué)生用戶的溝通、娛樂、學(xué)習(xí)和生活帶來更大的便利及更好的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)體驗?！竞喗楣境闪⒂?1月,注冊資本3萬元,由中國礦業(yè)大學(xué)4名同學(xué)共同創(chuàng)辦。

對于風(fēng)險投資方面的20萬元,我們打算引入1-2家風(fēng)險投資公司共同入股,以利于籌資,分散風(fēng)險?！杀緲?gòu)成公司上設(shè)董事會及總經(jīng)理,下設(shè)網(wǎng)站開發(fā)部、市場營銷部以及財務(wù)管理部,另外還加了參謀機構(gòu)。其中的直線部門是骨干,原則上從事組織目標(biāo)所需要完成的直接任務(wù),如網(wǎng)站開發(fā),網(wǎng)站推廣等業(yè)務(wù)?！窘M織學(xué)校扶持,成功入駐創(chuàng)業(yè)園,于此同時國家政策扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),給予很多政策傾斜。截至年12月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億,互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%;手機網(wǎng)民數(shù)量為4.2億,年增長率達(dá)18.1%,移動互聯(lián)網(wǎng)和寬帶網(wǎng)絡(luò)的雙雙發(fā)力,社交網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展,都促使互聯(lián)網(wǎng)消費成為推動中國擴大內(nèi)需的新引擎。上網(wǎng)社交變得越來越普及,越來越重要,整個市場前景巨大。—創(chuàng)業(yè)機會Youngbus以宿舍為小單位,以學(xué)校為大單位,實現(xiàn)只針對大學(xué)生的差異化定制服務(wù),很好的避開市場競爭,同時第一期網(wǎng)站以中國礦業(yè)大學(xué)為目標(biāo)市場。—目標(biāo)市場我公司的目標(biāo)是,在5年時間內(nèi)經(jīng)過科學(xué)的管理,優(yōu)化公司內(nèi)部的資源配置,建立并保持公司在客戶中的良好形象;運用合理的營銷策略,讓我公司的產(chǎn)品小型突波吸收器在同類產(chǎn)品市場上占據(jù)主導(dǎo)地位,并經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新,開發(fā)出適合市場需要的新產(chǎn)品,保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

—營銷策略

我們經(jīng)過將部分零件外包、加工與自主生產(chǎn)線裝配封裝相結(jié)合的方式完成生產(chǎn)流程。對于需要生產(chǎn)設(shè)備要求較高的過程或者會帶來環(huán)境污染等負(fù)面效果的流程,采用外包的形式對一個企業(yè)來說是一種趨利避害的措施。－生產(chǎn)管理優(yōu)秀的團(tuán)隊=30%各展所長+70%精誠合作。

我們非常驕傲地?fù)碛幸恢С霰姷膱F(tuán)隊,它匯聚了各專業(yè)的優(yōu)秀人才。我們團(tuán)隊具體由人力資源、市場營銷、電子商務(wù)、會計四個專業(yè)的精英組成?！獔F(tuán)隊概述二、公司簡介2.1公司概況2.11公司名稱:英文:Youngbus說明:取youngbus有以下幾個涵義英文翻譯為”青春巴士”;Youngbus朗朗上口。中文:青春巴士社交網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司說明:取青春巴士有以下幾個意涵本公司倡導(dǎo)留住大學(xué)四年青春,故名字中包含青春;本公司是線上線下的綜合服務(wù),取名巴士是為體現(xiàn)我們精準(zhǔn)的服務(wù);公司網(wǎng)站是以巴士的概念模擬寢室。2.12公司注冊:Youngbus(青春巴士)網(wǎng)絡(luò)社交有限責(zé)任公司公司成立于11月,注冊資本3萬元,由中國礦業(yè)大學(xué)4名同學(xué)共同創(chuàng)辦。2.13公司性質(zhì):Youngbus(青春巴士)有限責(zé)任公司是提供以高校宿舍為單位的校園實名制線上線下一體化網(wǎng)上社交社區(qū)平臺服務(wù)的一家網(wǎng)絡(luò)公司,以宿舍為單位的實名制社交網(wǎng)絡(luò)平臺,致力于打造更加真實、高效的大學(xué)生校內(nèi)交友平臺和活動交流平臺。用戶能夠經(jīng)過這一平臺相互交流,分享信息,宿舍游戲和線下活動,給大學(xué)生用戶的溝通、娛樂、學(xué)習(xí)和生活帶來更大的便利及更好的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)體驗。公司主要面向大學(xué)生市場,已經(jīng)在徐州市中國礦業(yè)大學(xué)上線運營,并和多家企業(yè)簽訂合作協(xié)議。公司以”讓大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交走進(jìn)校園真實生活”為核心價值,希望經(jīng)過專業(yè)的網(wǎng)站運營,樹立年輕有活力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象,公司一直秉承以用戶體驗為核心,在專注徐州市中國礦業(yè)大學(xué)本地市場開拓的同時,為廣大礦大學(xué)子提供了相互交流,分享信息,宿舍游戲和線下活動等優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù),贏得了廣大學(xué)子的信賴和好評,在中國礦業(yè)大學(xué)地區(qū)逐漸樹立起公司良好品牌。我們相信,經(jīng)過我們的不斷努力和追求,一定能夠不斷地給大學(xué)生用戶的溝通、娛樂、學(xué)習(xí)和生活帶來更好的用戶體驗,實現(xiàn)線上線下一體化,讓大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交走進(jìn)校園真實生活。公司文化本公司為有限責(zé)任公司,上設(shè)有董事會、法律顧問及總經(jīng)理,下設(shè)有生產(chǎn)技術(shù)部、市場營銷部以及財務(wù)管理部,公司注冊資金共50萬元人民幣,其中10萬元為產(chǎn)品技術(shù)資本,20萬元由公司董事會成員分擔(dān),剩余20萬元需風(fēng)險投資支持。2.21企業(yè)使命:為廣大礦大學(xué)子提供了相互交流,分享信息,宿舍游戲和線下活動等優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù),贏得廣大學(xué)子的信賴和好評,在中國礦業(yè)大學(xué)地區(qū)逐漸樹立起公司良好品牌。2.22企業(yè)核心理念:公司一切以用戶價值為依歸,關(guān)注并深刻理解用戶需求,不斷以卓越的產(chǎn)品和服務(wù)滿足用戶需求,重視與用戶的情感溝通,尊重用戶感受,與用戶共成長。力求從高校市場開始,打造成為中國最大的真實網(wǎng)上社交社區(qū),為更廣大的用戶提供更好的服務(wù),創(chuàng)造更大的價值。 2.23企業(yè)愿景:我們希望能經(jīng)過網(wǎng)站打造大學(xué)生的一種青春態(tài)度,青春的生活方式,將網(wǎng)站打造成學(xué)校本土化的facebook。公司服務(wù)介紹2.3.1網(wǎng)站簡介Youngbus是以高校宿舍為單位的校園實名制線上線下一體化網(wǎng)上社交社區(qū)平臺,網(wǎng)站建設(shè)分為兩個階段,第一階段平臺主要提供以宿舍為單位的校內(nèi)交流交友、信息發(fā)布、活動發(fā)布服務(wù)及建立會員自己的個人特色公共主頁平臺服務(wù);第二階段平臺除提供第一階段在內(nèi)的更加完善的服務(wù)之外增加了以宿舍為單位的游戲娛樂服務(wù)及虛擬增值服務(wù)。第一階段:宿舍格+活動1)宿舍格a:普通宿舍格-以宿舍為單位進(jìn)行的交友交友活動,用戶經(jīng)過在上面發(fā)布狀態(tài)動態(tài),收藏文字、圖片、視屏、聲音等記錄自己的大學(xué)生活,留住大學(xué)四年青春,留下美好回憶。b:特殊宿舍格-會員自己建立的區(qū)別于普通宿舍格的精品格子,如:青春慢遞、資源分享、興趣愛好等有創(chuàng)意想法或?qū)嵱眯缘母褡?。為用戶實現(xiàn)自己在大學(xué)期間的新奇創(chuàng)意想法提供一個最好的平臺。2)活動a:官方活動-由網(wǎng)站官方發(fā)起的主題性活動或者商業(yè)性活動,如:中國好室友、最美宿舍評選、黑舍友大賽等或商家贊助的優(yōu)惠促銷活動等。或針對大學(xué)生關(guān)注的節(jié)日發(fā)布的官方活動,豐富大學(xué)生的校園文化生活,同時也帶來便利和實惠。b:會員自發(fā)活動-由網(wǎng)站會員自行發(fā)起的聚餐、聯(lián)誼、二手交易、公益、旅行等活動。為想做活動卻無法聚集合適人群的同學(xué)提供最好的平臺。第二階段:宿舍格+活動+游戲性虛擬增值服務(wù)1)宿舍格+活動基礎(chǔ)模式不變,只需進(jìn)行更加滿足用戶需求的功能完善即可。2)游戲性虛擬增值服務(wù)a:游戲性-開發(fā)一至兩款適合宿舍之間相互對抗交流的線上游戲,如適合宿舍之間玩的猜謎游戲,買賣舍友游戲,偷車偷車牌號游戲,宿舍大比拼,宿舍對抗賽,男女宿舍緣分配對等等集趣味性和對抗性于一身的游戲。,當(dāng)前游戲已在策劃階段。b:虛擬增值服務(wù)-提供會員積分特權(quán)服務(wù);宿舍格美化、宿舍格裝飾虛擬道具;以網(wǎng)站青春巴士車為概念的高級車牌號,高級車子,車子裝飾或會員贈送虛擬道具用品等增值服務(wù)。3)開發(fā)手機移動客戶端:開發(fā)出適合用戶隨時隨地訪問網(wǎng)站,管理狀態(tài)的手機移動客戶端。2.3.2服務(wù)版塊簡介首頁:分為3大板塊1)由網(wǎng)站官方發(fā)起的官方活動及推薦的會員自行發(fā)起的3個活動。2)網(wǎng)站所有宿舍格及每個宿舍格最近發(fā)布的三條狀態(tài),并按狀態(tài)發(fā)布時間的先后順序排列宿舍格。3)按關(guān)注量和訪問量排名的前10個活躍宿舍格推薦。我的關(guān)注(用戶登錄):用戶登錄后默認(rèn)進(jìn)入此板塊,顯示會員關(guān)注的宿舍格的最新狀態(tài)動態(tài),可在此模塊發(fā)布自己宿舍格的狀態(tài)動態(tài),也可收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、評論關(guān)注的宿舍的狀態(tài)。并可給會員自己關(guān)注的宿舍成員發(fā)布私信。我的宿舍格:用戶建立的普通宿舍格及特殊宿舍格在此板塊管理,可發(fā)布文字、圖片、附件、聲音、視頻、表情形式的狀態(tài),并可@好友?；顒?在此模塊用戶可發(fā)布任何符合網(wǎng)站規(guī)定形式的活動,邀請其它用戶參加活動。參加、關(guān)注此模塊發(fā)起的所有活動。而且有熱門活動推薦。會員中心:會員在此模塊進(jìn)行個人基本資料、消息、狀態(tài)等的管理。2.3.3服務(wù)形式說明及賣點1)隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,各種類型的網(wǎng)站層出不窮,要想在如此眾多的網(wǎng)站中脫穎而出就必須找到一個有足夠發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分市場,而且改變網(wǎng)站的發(fā)展模式。YOUNGBUS(青春巴士)是一個完全定位于大學(xué)生,以大學(xué)生為目標(biāo)用戶的O2O網(wǎng)站。在同一個大學(xué)校園內(nèi),大學(xué)生這個群體具有明顯的群體特征,同時這個目標(biāo)群體的需求有極大的相似性,而且大學(xué)生聚集相對集中,因此大學(xué)校園是發(fā)展020服務(wù)的肥沃土壤,而YOUNGBUS(青春巴士)正是基于此建立起來。2)在普通宿舍平臺上,我們以宿舍為單位的方式進(jìn)行同一大學(xué)校園內(nèi)實名制交流交友,極大地增強了用戶的歸屬感和信任感,同時經(jīng)過這種方式記錄自己的大學(xué)四年青春,留下美好回憶,成為用戶的另一情感寄托和心靈家園。3)在特殊宿舍平臺上,我們立足于礦大校內(nèi)精品資源,以”工作室”的形式對礦大校園的先鋒文化進(jìn)行系統(tǒng)整合與分類呈現(xiàn),包括創(chuàng)意設(shè)計、原創(chuàng)音樂、影視攝影、校園文學(xué),乃至科技應(yīng)用、法律援助等方面,幫助校內(nèi)的同學(xué)們展示自己的思想、才華與創(chuàng)意。我們會以此為礦大校園文化的表示窗口,使創(chuàng)生于校園的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有更加廣闊的展示平臺。我們會建立起成熟的反饋與激勵機制、構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的平臺模式,并提供配套的高度專業(yè)化、商業(yè)化的展示、推廣、營銷、銷售、融資等產(chǎn)業(yè)服務(wù)。4)經(jīng)過游戲性虛擬增值服務(wù)實現(xiàn)盈利。這類服務(wù)主要提供與”車”概念(與青春巴士概念結(jié)合)有關(guān)的增值服務(wù)、虛擬道具等,如申請各類不同等級車牌號,擁有不同類型的車子,車子裝飾,虛擬駕照,車庫,搶停車位,闖紅綠燈等一系列與車概念相關(guān)的虛擬服務(wù)及宿舍之間的社交性對抗游戲等,把現(xiàn)實生活中無法滿足的一些服務(wù)及追求經(jīng)過youngbus平臺來實現(xiàn),經(jīng)過這樣的服務(wù)給用戶一種情感的寄托,很多時候它是代表了自己希望擁有的東西。因為在線生活的實現(xiàn),滿足用戶的娛樂需求是極為重要的一個方面。而且等這一服務(wù)發(fā)展完善以后還能夠推出與線下實體車品牌的合作,能夠讓用戶積極的參與到我們的線上活動中,得到包括積分、禮物、實體車大獎等許多意外的驚喜,滿足廣大用戶線下實際需求,極大的促進(jìn)用戶的積極性。5)網(wǎng)站用戶的強關(guān)系鏈:網(wǎng)站提倡實名制注冊,而且是在同一所大學(xué)內(nèi)以宿舍為單位進(jìn)行的社交關(guān)系建立,這樣建立起來的關(guān)系屬于強關(guān)系,極大地增加了用戶的歸屬感和信任度,方便用戶之間進(jìn)行的各種活動。另外,網(wǎng)站用戶在大學(xué)畢業(yè)之后是能夠繼續(xù)使用網(wǎng)站的,網(wǎng)站也會針對這批成長起來的工薪、白領(lǐng)階層強關(guān)系用戶推出相應(yīng)的服務(wù),以擴大網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群體。6)手機移動客戶端:網(wǎng)站建立起一定用戶量以后將開發(fā)出適合用戶隨時隨地訪問網(wǎng)站,管理狀態(tài)的手機移動客戶端,利用現(xiàn)如今快速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢快速的推廣網(wǎng)站,在用戶之間形成良好口碑,快速傳播。2.3.4網(wǎng)站整體框架說明說明:宿舍區(qū)分為真實的竹、桃、杏、松、梅五個宿舍區(qū)和虛擬的宿舍區(qū)—特殊苑,真實宿舍區(qū)為宿舍成員自己按宿舍號真實注冊的,特殊苑是管理者或者用戶有其它需求的用戶注冊的,如若想成立一個攝影愛好者的格子,則可申請一個攝影格子。官方活動是我們發(fā)起的活動,目的是為了調(diào)動客戶的積極性。同時客戶也能夠發(fā)起活動,這是出于自己的興趣愛好發(fā)起的關(guān)于吃喝玩樂各方面的活動。三、項目背景3.1現(xiàn)今市場分析及存在問題當(dāng)前,SNS類社交網(wǎng)站數(shù)量龐大,除了少數(shù)先行者如騰訊、占領(lǐng)了市場份額外,后來者很難再分得一杯羹?？墒蔷W(wǎng)站同質(zhì)化非常嚴(yán)重,不能滿足特定人群的情感需求,例如大學(xué)生市場,大學(xué)生作為社會精英團(tuán)體具有接受能力強,個性化需求強,社交需求強,自我展示需求強的特點,同時大學(xué)生所需要的社交更偏向于真實社交,即結(jié)交真實的朋友而不但是網(wǎng)友,其中同校交友是大學(xué)生首選的交友方向。然而以人人網(wǎng)為代表的大學(xué)生社交網(wǎng)站,也存在很多問題,具體如下:社交關(guān)系不穩(wěn)定,從這些用戶群體我們能夠發(fā)現(xiàn)她們的主要社會關(guān)系是同學(xué)、同事、朋友、家人。每一個人都會有這四種關(guān)系,因此這些社交網(wǎng)站就擁有了市場?？墒浅思胰?其它關(guān)系都相對較脆弱和不穩(wěn)定,如一畢業(yè)同學(xué)就天各一方,這也是校內(nèi)網(wǎng)為何更名人人網(wǎng),希望借改名來延伸用戶鏈!社交性與實時百科的矛盾:就人人網(wǎng)而言,越來越變成日志轉(zhuǎn)載工具,各種心靈雞湯各種勵志講壇,唯獨缺少原創(chuàng),看不見好友的心情與狀態(tài),這也就使社交變味了,如果失去社交性,人人網(wǎng)就成了論壇!客戶體驗與廣告收入的矛盾,大多數(shù)網(wǎng)站提供免費服務(wù),用戶這就不可避免面臨廣告煩惱,QQ正在開創(chuàng)互動式廣告,即按興趣、行為、性格等特征將用戶進(jìn)行精確分類,實現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)匹配。比如,喜歡時尚和購物的女性,當(dāng)她登錄QQ空間后就會可能優(yōu)先看到時尚女裝廣告。社交向商業(yè)化轉(zhuǎn)變的困難:當(dāng)前各類大型社交網(wǎng)站都在試圖利用自身的客戶源發(fā)展電商,可是卻缺少商業(yè)基因,找不到適合的模式!游戲性與商業(yè)性的矛盾,伴隨這第三方開放平臺,憑著偷菜、搶車位火了一部分網(wǎng)站,也不可否認(rèn)社交網(wǎng)站的很大一部分收入來源于游戲,但隨著一個游戲的沒落就會消亡大批用戶,這也就是開心網(wǎng)的尷尬,同時有些游戲很大的削弱了社交性。3.2本產(chǎn)品及其同類產(chǎn)品概述當(dāng)前雖說SNS類社交網(wǎng)站數(shù)量龐大但同質(zhì)化非常嚴(yán)重。少數(shù)先行者占領(lǐng)市場份額,可是由于所提供的服務(wù)缺乏個性和特色,并不能滿足特定人群的需求,其中大學(xué)生市場做的就非常不完善,這一市場唯一的代表就是人人網(wǎng),可是人人網(wǎng)由于不能很好的將客戶源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值,因此不得不將目標(biāo)客戶群體從大學(xué)生轉(zhuǎn)向公眾,這也是其網(wǎng)站名由”校內(nèi)網(wǎng)”變更為”人人網(wǎng)”的原因,這也不可避免的使其趨于同質(zhì)化,沒有針對性,能夠說。在針對大學(xué)生細(xì)分市場并沒有哪家做的完善。大學(xué)生作為社會精英團(tuán)體具有接受能力強,個性化需求強,社交需求強,自我展示需求強的特點,同時大學(xué)生所需要的社交更偏向于真實社交,即結(jié)交真實的朋友而不但是網(wǎng)友,其中同校交友是大學(xué)生首選的交友方向。我公司定位大學(xué)生市場,以宿舍為小單位,加強社交關(guān)系的穩(wěn)定性,以學(xué)校為大單位,增強社交的真實性,實現(xiàn)線上線下的融合,充分的滿足大學(xué)生的社交需求,經(jīng)過整合客戶資源結(jié)合線下活動實現(xiàn)公司盈利。四、市場機會4.1市場特征當(dāng)前雖說SNS類社交網(wǎng)站數(shù)量龐大但同質(zhì)化非常嚴(yán)重。少數(shù)先行者占領(lǐng)市場份額,可是由于所提供的服務(wù)缺乏個性和特色,并不能滿足特定人群的需求,其中大學(xué)生市場做的就非常不完善,這一市場唯一的代表就是人人網(wǎng),可是人人網(wǎng)由于不能很好的將客戶源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值,因此不得不將目標(biāo)客戶群體從大學(xué)生轉(zhuǎn)向公眾,這也是其網(wǎng)站名由”校內(nèi)網(wǎng)”變更為”人人網(wǎng)”的原因,這也不可避免的使其趨于同質(zhì)化,沒有針對性,能夠說。在針對大學(xué)生細(xì)分市場并沒有哪家做的完善。大學(xué)生作為社會精英團(tuán)體具有接受能力強,個性化需求強,社交需求強,自我展示需求強的特點,同時大學(xué)生所需要的社交更偏向于真實社交,即結(jié)交真實的朋友而不但是網(wǎng)友,其中同校交友是大學(xué)生首選的交友方向。我公司定位大學(xué)生市場,以宿舍為小單位,加強社交關(guān)系的穩(wěn)定性,以學(xué)校為大單位,增強社交的真實性,實現(xiàn)線上線下的融合,充分的滿足大學(xué)生的社交需求,經(jīng)過整合客戶資源結(jié)合線下活動實現(xiàn)公司盈利。4.2市場容量4.2.1現(xiàn)有容量根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒,截至底,普通在校學(xué)生數(shù)量為2536.5647萬人。如果線上線下整合資源則市場巨大,能夠激發(fā)很大的消費市場。圖1社交網(wǎng)站用戶年齡構(gòu)成社交網(wǎng)站用戶年齡的年輕化特征非常突出,用戶群以20-29歲的青年為主,占到半數(shù)以上,達(dá)到52.6%,在這一年齡段高出全國網(wǎng)民平均水平22.8個百分點,而在其它年齡分段上,均低于全國網(wǎng)民的平均水平。圖2社交網(wǎng)站用戶職業(yè)結(jié)構(gòu)在社交網(wǎng)站用戶的職業(yè)分布中,學(xué)生和職場人士是社交網(wǎng)站用戶的主體。其中學(xué)生群體是社交網(wǎng)站的最大用戶群體,比例達(dá)到50.3%。4.2.2趨勢分析與預(yù)測1)從網(wǎng)絡(luò)社交的演進(jìn)歷史來看,它一直在遵循”低成本替代”原則。網(wǎng)絡(luò)社交一直在降低人們社交的時間和物質(zhì)成本,或者說是降低管理和傳遞信息的成本。2)整個SNS發(fā)展的過程是循著人們逐漸將線下生活的更完整的信息流轉(zhuǎn)移到線上進(jìn)行低成本管理,這讓虛擬社交越來越與現(xiàn)實世界的社交出現(xiàn)交叉。3)網(wǎng)絡(luò)社交一直在努力經(jīng)過不斷豐富的手段和工具,來替代傳統(tǒng)社交來滿足人類這種社會性動物的交流需求,而且正在按照從”增量性的娛樂”到”常量性的生活”這條軌跡不斷接近基本需求。4)開放平臺是社交網(wǎng)絡(luò)未來發(fā)展必然趨勢之一,社交網(wǎng)絡(luò)向第三方開發(fā)者開放平臺,經(jīng)過資源共享、利益分成的模式,吸引大量第三方應(yīng)用入駐,從而實現(xiàn)豐富網(wǎng)站功能、增強用戶黏性的效果。4.3競爭分析競爭對手和競爭優(yōu)勢分析當(dāng)前,就整個SNS類社交網(wǎng)站市場而言,數(shù)量龐大,競爭劇烈。分析統(tǒng)計如下:圖3用戶使用社交網(wǎng)站品牌的多選情況圖3用戶使用社交網(wǎng)站品牌的多選情況絕大多數(shù)用戶對于社交網(wǎng)站的使用均存在復(fù)用,根據(jù)CNNIC的測算,用戶平均每人擁有帳戶2.78個。在用戶對社交網(wǎng)站品牌選擇的多選中,QQ校友錄、校內(nèi)網(wǎng)(人人網(wǎng))、新浪空間、51.com、開心網(wǎng)分別以50%、37%、36.6%、27.1%、26.4%的比例占據(jù)了國內(nèi)社交網(wǎng)站市場前五名。圖4用戶選擇社交網(wǎng)站時考慮的因素對使用社交網(wǎng)站的用戶整體而言,由于社交網(wǎng)站本身的特殊性,網(wǎng)站平臺上同學(xué)/同事/熟人的多少,成為用戶在選擇某一社交網(wǎng)站時首要考慮的因素,選擇此項的用戶占到63.5%,遠(yuǎn)高于其它因素的影響。隨著用戶規(guī)模的擴張和用戶層次的不斷豐富,社交網(wǎng)站正在成為網(wǎng)民獲取資訊,傳播信息的重要渠道。選擇”可獲得的有用資訊多”、”感興趣的話題多”的用戶分別占到32.4%和21.4%。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用娛樂化的大背景下,有18.6%的用戶認(rèn)為”可玩的游戲多”是選擇社交網(wǎng)站的重要因素?！焙妥约旱膶I(yè)/工作/興趣相關(guān)性大”對用戶選擇的影響僅次于游戲,占到18.1%。雖然社交網(wǎng)站的功能之一是”結(jié)交新朋友”,然而對于社交網(wǎng)站的用戶來說,其并不能成為選擇時的決定性因素,選擇”結(jié)交陌生人更容易”的用戶只占到10.6%。另外,社交網(wǎng)站中好友的真實感對于用戶的選擇影響不大,選擇”平臺上的用戶真實感強”的用戶只有9.1%。由上分析能夠看出,就中國整個SNS社交網(wǎng)站市場而看競爭激烈,但就大學(xué)生這一單一市場,采取個性化經(jīng)營的并不多,其中最為直接的競爭對手是人人網(wǎng),可是當(dāng)前人人也正在轉(zhuǎn)變目標(biāo)客戶,競爭壓力降低!進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)采用宿舍為小單位,校園為大單位的模式并未出現(xiàn),即當(dāng)前市場上沒有比我們線上線下融合更好,針對性更強的網(wǎng)站,這也為我們網(wǎng)站生存發(fā)展提供了空間。競爭影響力量分析法規(guī)與政策要求:我們網(wǎng)站是社交類網(wǎng)站,因此必不可少的是用戶在網(wǎng)站上發(fā)表言論,因此可能會涉及到言論違反法律法規(guī)的,這個不利于網(wǎng)站生存,因此網(wǎng)站需要在一定程度上規(guī)定言論內(nèi)容?？蛻糁艺\度:社交網(wǎng)站的競爭從其誕生至今都是非常激烈的,而且我們面正確競爭者都是像人人網(wǎng)、 QQ、facebook、twitter等非常強勁的社交網(wǎng)站,一般用戶都對自己鐘情的社交網(wǎng)站有一定程度的依賴,而且在各大社交網(wǎng)站開發(fā)了自己的客戶端之后,這個情況更是明顯,每天用戶生活必不可少的一部分就是刷新自己手機上社交網(wǎng)站客戶端。因此,我們網(wǎng)站進(jìn)入市場的過程中應(yīng)當(dāng)極致化的運用本土化,經(jīng)過積極發(fā)起官方活動,將線上交友線下化、真實化,在網(wǎng)站推出階段積極開展優(yōu)惠活動,能夠規(guī)定網(wǎng)站前x位訪客能夠獲得小禮品等。據(jù)此將我們網(wǎng)站在服務(wù)上本土化特色展現(xiàn)給客戶,吸引客戶做出新的選擇。同時,我公司還應(yīng)經(jīng)過回饋客戶的方法,積極與客戶建立持久的聯(lián)系,培養(yǎng)自己的忠誠客戶,逐步提高市場占有率。五、市場營銷5.1摘要盡管營銷一般被認(rèn)為只是經(jīng)濟(jì)學(xué)科中的”軟”學(xué)科,但它也能夠數(shù)量化,它是信息、數(shù)據(jù)和直覺或本能的混合。下面將對我公司面正確市場進(jìn)行分析,然后對我們的市場進(jìn)行細(xì)分,在此基礎(chǔ)上對我們公司進(jìn)行準(zhǔn)備的定位,從而制定出營銷戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略。5.2指導(dǎo)思想”本土化”是我們在公司建立初期定位目標(biāo)市場的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。我們應(yīng)當(dāng)經(jīng)過市場調(diào)研和對競爭對手的分析,正確評估我公司的實力,明智地確定不同階段的目標(biāo)市場,制定相應(yīng)的營銷策略,經(jīng)過以市場為核心的一系列研發(fā)、設(shè)計、建設(shè)、定價、推廣、服務(wù)等企業(yè)活動將產(chǎn)品和企業(yè)推向市場,贏得目標(biāo)市場客戶的青睞。5.3市場狀況分析5.3.1社會環(huán)境當(dāng)前,隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,人們的交流由線下的實體交流逐漸轉(zhuǎn)向線上的交流,社交網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分,有需求就有市場,社交網(wǎng)絡(luò)在此間如雨后春筍一樣發(fā)展起來,如國外的facebook、twitter,國內(nèi)的人人網(wǎng)、QQ、開心網(wǎng)等,網(wǎng)站服務(wù)的形式也層出不窮,可是最近社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是在網(wǎng)站上發(fā)的內(nèi)容脫離了實際,因此變得乏味了許多,比如說人人網(wǎng)站上就成了各種社團(tuán)各種淘寶發(fā)照片的平臺。5.3.2客戶當(dāng)前,我們的目標(biāo)客戶主要是礦大的在校大學(xué)生,就中國整個SNS社交網(wǎng)站市場而看競爭激烈,但就大學(xué)生這一單一市場,采取個性化經(jīng)營的并不多,其中最為直接的競爭對手是人人網(wǎng),可是當(dāng)前人人也正在轉(zhuǎn)變目標(biāo)客戶,競爭壓力降低!進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)采用宿舍為小單位,校園為大單位的模式并未出現(xiàn),即當(dāng)前市場上沒有比我們線上線下融合更好,針對性更強的網(wǎng)站,這也為我們網(wǎng)站生存發(fā)展提供了空間。5.3.3網(wǎng)站的競爭力大學(xué)生作為社會精英團(tuán)體具有接受能力強,個性化需求強,社交需求強,自我展示需求強的特點,同時大學(xué)生所需要的社交更偏向于真實社交,即結(jié)交真實的朋友而不但是網(wǎng)友,其中同校交友是大學(xué)生首選的交友方向。我公司定位大學(xué)生市場,以宿舍為小單位,加強社交關(guān)系的穩(wěn)定性,以學(xué)校為大單位,增強社交的真實性,實現(xiàn)線上線下的融合,充分的滿足大學(xué)生的社交需求,經(jīng)過整合客戶資源結(jié)合線下活動實現(xiàn)公司盈利。5.4市場定位和目標(biāo)市場選擇策略市場定位(marketingpositioning):市場定位也稱作”營銷定位”,是市場營銷工作者用以在目標(biāo)市場(此處目標(biāo)市場指該市場上的客戶和潛在客戶)的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個性(identity)的營銷技術(shù)。企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對消費者或用戶對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,并把這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢靡彩峭怀鑫覀兊膬?yōu)勢的最直接的方法。經(jīng)過對市場的分析,我們知道新生社交網(wǎng)站面對強勁的對手,客戶對其已有較強的依賴感,因此我們不能選擇迎頭定位戰(zhàn)略,只能選擇避開人人網(wǎng)、QQ等社交網(wǎng)站的優(yōu)勢服務(wù),而選擇她們不能做到的本土化服務(wù)。避強定位策略這種策略是企業(yè)避免與強有力的競爭對手發(fā)生直接競爭,而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場的區(qū)域內(nèi),使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c強勢對手有明顯的區(qū)別。這種策略可使自己迅速在市場上站穩(wěn)腳跟,并在消費者心中樹立起一定形象。由于這種做法風(fēng)險較小,成功率較高,常為多數(shù)企業(yè)所采用。5.5營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是指在本計劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo),是營銷計劃的核心部分,對營銷策略和行動方案的擬定具有指導(dǎo)作用。營銷目標(biāo)是在分析營銷現(xiàn)狀并預(yù)測未來的機會和威脅的基礎(chǔ)上確定的,一般包括財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)兩類。其中財務(wù)目標(biāo)由利潤額、銷售額、市場占有率、投資收益率等指標(biāo)組成。市場營銷目標(biāo)由銷售額、市場占有率、分銷網(wǎng)覆蓋面、客戶/行業(yè)滲透情況、價格水平等指標(biāo)組成。我們網(wǎng)站準(zhǔn)備在一年之內(nèi)讓整個礦大都知道青春巴士,在積累了一定流量之后,我們打算放其它公司的廣告上去,以此為贏利點。5.6營銷策略5.6.1總述是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,經(jīng)過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。20世紀(jì)六十年代,是市場營銷學(xué)的興旺發(fā)達(dá)時期,突出標(biāo)志是市場態(tài)勢和企業(yè)經(jīng)營觀念的變化,即市場態(tài)勢完成了賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變,企業(yè)經(jīng)營觀念實現(xiàn)了由傳統(tǒng)經(jīng)營觀念向新型經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變。與此相適應(yīng),營銷手段也多種多樣,且十分復(fù)雜。1960年,美國市場營銷專家麥卡錫(E．J．Macarthy)教授在人們營銷實踐的基礎(chǔ)上,提出了著名的4P營銷策略組合理論,即產(chǎn)品(Product)、定價(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。”4Ps”是營銷策略組合通俗經(jīng)典的簡稱,奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位,它為企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)提供了最優(yōu)手段,即最佳綜合性營銷活動,也稱整體市場營銷。5.6.2具體策略產(chǎn)品策略(ProductStrategy),主抓以宿舍注冊為小單位,以校園為大單位的網(wǎng)站建設(shè),突出宿舍格和活動兩方面,集中精力提供差異化服務(wù),突出網(wǎng)站特色”小而美”,以簡約的風(fēng)格精簡用戶負(fù)擔(dān),在大學(xué)生中樹立良好品牌。定價策略(PricingStrategy),前期主抓官方活動,收取商家少量宣傳費用,既獲得廣告收入也同時借助商家活動宣傳推廣網(wǎng)站。特殊苑采用外包提成方式,給關(guān)注量達(dá)到一定程度的格主廣告提成,吸引同學(xué)們加入網(wǎng)站建設(shè),后期加入會員收費項目。分銷策略(PlacingStrategy),在面向整個徐州市或者全國市場時,采取本地化服務(wù),在各高校招聘代理,進(jìn)行各個高校的網(wǎng)站運營。促銷策略(PromptingStrategy),主要招聘團(tuán)隊進(jìn)行人員推廣和活動宣傳;經(jīng)過和學(xué)校有關(guān)部門合作,借助學(xué)校力量進(jìn)行宣傳;借助商家活動推廣自身網(wǎng)站。六、投資分析6.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模中國股份公司股本結(jié)構(gòu)由以下幾種或一種構(gòu)成:國家股、法人股、外資股、職工股、社會公眾股。1)國有股是國家持有股份,中國的法律還沒有允許上市流通;2)法人股是企業(yè)法人所持有的股份,不經(jīng)過轉(zhuǎn)讓是不能直接上市流通的;3)外資股是指國外和中國香港、澳門、臺灣地區(qū)的投資者,以購買人民幣特種股票形式向股份有限公司投資形成的股份。外資股包括法人外資股和個人外資股;4)職工股是股份制企業(yè)中內(nèi)部職工所認(rèn)購的股份;5)社會公眾(自然人)股是一般個人所持有的股票,一旦該股票上市就能夠流通的股票。公司注冊資本為50萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下有限責(zé)任公司股本結(jié)構(gòu)表股原來源股本規(guī)模風(fēng)險投資入股技術(shù)入股團(tuán)隊內(nèi)部融資金額(萬元)201020比例40.00%20.00%40.00%股本結(jié)構(gòu)中,中國礦業(yè)大學(xué)團(tuán)隊內(nèi)部融資入股20萬元,占總股本的40.00%,技術(shù)入股10萬元,占總股本的20.00%,風(fēng)險投資方面,我們打算引入1—2家風(fēng)險投資共同入股,以利于籌資,有利于降低風(fēng)險,并為以后擴大規(guī)模做準(zhǔn)備。6.2資金來源及運用企業(yè)籌資方式主要分為主權(quán)籌資和負(fù)債籌資,其中主權(quán)籌資又包括吸收直接投資、發(fā)行股票、留存收益、接受捐贈,而負(fù)債籌資包括銀行借款、發(fā)行債券、商業(yè)信用、融資租賃等方式,從資金成本角度上來說,負(fù)債的資金成本小于主權(quán)籌資的資金成本,可是從風(fēng)險角度上來說負(fù)債的風(fēng)險比主權(quán)籌資的風(fēng)險要大,但如果在企業(yè)償還的能力范圍內(nèi),企業(yè)可適當(dāng)增加負(fù)債,這樣更具杠桿效應(yīng),企業(yè)的息稅前利潤倍數(shù)會增加。公司初期需要外借資金10萬元(金融機構(gòu)兩年期借款),用作流動資金。該項目的總投資為50萬元,其中流動資金投入10萬元。資金來源于兩個渠道:1)公司自有資金50萬元,其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊內(nèi)部融資投入20萬元,風(fēng)險投資20萬元,在第二、三、四年準(zhǔn)備再吸引風(fēng)險投資50萬元,用于流動資金投入。將在第二年投入20萬,第三、四年投入30萬。2)銀行借款10萬元,用于流動資金投入,公司將根據(jù)具體運營情況進(jìn)行借款。資金主要用于購建網(wǎng)站的制作與運轉(zhuǎn),其具體投資分配如下表:資金運用注冊公司資本滿足開發(fā)公司的需要3W網(wǎng)站投資網(wǎng)站的域名、空間、程序、維護(hù)等基礎(chǔ)費用15W設(shè)備投資用于購買辦公用品、辦公租金、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器等5W人員投資對管理者以及員工進(jìn)行培訓(xùn),公司員工的工資和福利5W市場的開拓實行有效的營銷策略,并在短時間內(nèi)擴大市場8W科研開發(fā)進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化,一定規(guī)模后,實行產(chǎn)業(yè)多元化,形成競爭優(yōu)勢8W適應(yīng)公司規(guī)模發(fā)展隨著客戶覆蓋面積的擴大,需要不斷地改進(jìn)后臺運行與服務(wù)系統(tǒng)6W6.3投資的可行性分析主要假設(shè):公司網(wǎng)站開發(fā)商的信譽足夠好,能夠按計劃完成每一階段網(wǎng)站的制作進(jìn)度,并在1個月內(nèi)試運行完成,正式面向市場能夠保證網(wǎng)站質(zhì)量。另外,對于辦公區(qū)的地理位置,是選在學(xué)校內(nèi)部,一方面方便校內(nèi)學(xué)生問題咨詢和意見匯總,另一方面也能夠與網(wǎng)站開發(fā)人員進(jìn)行實時地溝通與合作,真正實現(xiàn)線上與線下的共同運轉(zhuǎn)。同時,根據(jù)本公司現(xiàn)實各項基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性,經(jīng)過分析研究采用正確計算方法,本著求實、穩(wěn)健的原則,并遵循中國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度,在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準(zhǔn)則相一致。投資現(xiàn)金流量表初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資510技術(shù)投資10流動資金45銷售收入43.383.21139.3183.97250.03-變動成本16.318.8633.7658.0179.35-固定成本5.009.3511.5422.9625.68稅前利潤225594103145-稅收5.513.7523.525.7536.25稅后利潤16.541.2570.577.25108.75+折舊1.21.2+無形資產(chǎn)攤銷0.80.8凈現(xiàn)金流量-6017.5 42.2562.579.25110.75凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值-6015.3532.5142.1846.9257.52注:假設(shè)建設(shè)期(初期)為六個月,生產(chǎn)年度為一個完整的會計年度。6.3.1.投資凈現(xiàn)值 kjj=134.48(萬元)綜合考慮資金成本因素以及投資的風(fēng)險性等因素,將i確定為14%,此時NPV=134.48萬元,遠(yuǎn)大于0,故投資期間盈利能力很好,投資方案可行性好。6.3.2投資回收期nn經(jīng)過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算,投資回收期為兩年四個月,投資回收期較短,投資方案可行。nnk=0K=0根據(jù):∑Ik＝∑k=0K=0回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(上一年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)值流量)n=2.29(年)6.3.3內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下:ｎ ｎ nk=0Ik(1+i)kk=0Ok(1+i)k ∑＝∑i＝32%內(nèi)含報酬率達(dá)到32%,遠(yuǎn)大于資金成本率10%,主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價,使得銷售利潤率較高,而且,前5年內(nèi)市場增長性很好。6.3.4項目敏感性分析:公司在銷售收入、銷售成本、投資上存在來自各方面的不確定因素,我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算凈現(xiàn)值、投資回收期和內(nèi)含報酬率。(見下圖:)10%-10%銷售成本投資32%銷售收入內(nèi)含報酬率10%-10%銷售成本投資32%銷售收入內(nèi)含報酬率項目銷售收入銷售成本投資-10%+10%-10%+10%-10%+10%凈現(xiàn)值91.007130.027151.828117.143135.164133.814內(nèi)含報酬率51.28%77.02%69.78%59.61%65.01%64.58%投資回收期(年)2.68142.03762.17912.41352.28322.2924敏感因素變化率單因素變動敏感性分析表:敏感因素變化率根據(jù)上表分析可知,公司的銷售收入的提高和降低對公司的凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率、投資回收期最為敏感,銷售成本次之。在變化±10%范圍內(nèi),內(nèi)含報酬率依然高達(dá)51.28%,說明能承擔(dān)風(fēng)險,具有一定可靠性。6.3.5現(xiàn)值指數(shù)法=2.24,即相當(dāng)于用1元的原始投資可望獲得2.24現(xiàn)值凈收益,該項投資的收益率高,方案的可行性好。6.3.6投資回報根據(jù)預(yù)測,公司未來幾年經(jīng)營狀況良好,公司能保持較好的利潤增長,且增長水平穩(wěn)定,企業(yè)將有較高的流動資金比率。為此,公司擬第一二年從凈利潤中提取50%的資金作為股東回報,第三年35%,以后每年分紅為凈利潤的25%。這樣既能讓股東每年取得良好收益,又能維持公司的持續(xù)增長。七、財務(wù)分析7.1財務(wù)報表7.1.1根據(jù)銷售預(yù)測及成本費用預(yù)算表(見附錄)編制預(yù)測利潤表:資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)貨幣資金24.079556.7112112.6090141.5496173.5654應(yīng)收帳款45.600038.560013.460017.980021.7700減:壞帳準(zhǔn)備0.91200.77120.26920.35960.4354應(yīng)收帳款凈額44.688037.788813.190817.620421.3346流動資產(chǎn)合計68.767594.5000125.8000159.1700194.9000固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價5.00005W15.000015.000015.0000減:累計折舊0.0.40001.60002.80004.0000固定資產(chǎn)凈值4.80004.600013.400012.11.0000無形資產(chǎn):10.000010.000010.000010.000010.0000減:累計攤銷0.80001.60002.40003.4.0000無形資產(chǎn)凈值9.8.40007.60006.80008.0000資產(chǎn)合計82.7675107.5000146.8200178.1700213.9000負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債:應(yīng)付帳款11.312.00826.704832.762731.5533長期借款1010000負(fù)債合計21.322.00826.705832.762731.5533所有者權(quán)益:實收資本5050505050盈余公積1.65005.106810.088513.727719.0430未分配利潤9.817530.385260.026781.6796113.3057所有者權(quán)益合計61.467585.492120.1152145.4073182.3487負(fù)債及權(quán)益合計82.7675107.5146.82178.17213.9應(yīng)收帳款為當(dāng)季銷售收入20%,其中80%當(dāng)季收回,剩余20%下季收回,壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的0.5%計提存貨控制采用先進(jìn)先出法,期末存貨估計按下期銷售收入的10%提取;房屋及機器設(shè)備估計使用壽命,期末殘值60萬元,按直線折舊法計算應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購額的50%提,下季付款年份項目第一年第二年第三年第四年第五年稅后凈利16.500041.250070.500077.2500108.7500加:年初未分配利潤0.00009.817530.385260.026781.6796可供分配的利潤16.500051.0675100.8852137.2767190.4296減:法定盈余公積(10%)1.65005.106810.088513.727719.0430法定公益金(5%)0.82502.55345.04426.86389.5215可供股東分配的利潤14.025043.407485.7524116.6852161.8652股利分紅(30%)4.207530.385225.725735.005648.5595未分配利潤9.817530.385260.026781.6796113.30577.1.1利潤表利潤表根據(jù)銷售預(yù)測及成本費用預(yù)算表(見附錄)編制預(yù)測利潤表:表3. 單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年一.營業(yè)收入43.3069.00113.00124.00168.00減:營業(yè)成本13.4619.2833.4563.7983.41營業(yè)稅金及附加1.351.9283.356.388.34二.主營業(yè)務(wù)利潤28.5062.00102.50112.50156.00減:營業(yè)費用3.003.504.005.306.50管理費用2.002.503.003.504.28財務(wù)費用1.501.001.502.002.50三.利潤總額22.0055.0094.00103.00145.00減:所得稅5.5013.7523.5025.7536.25四.凈利潤16.5041.2570.5077.25108.75注:由于行業(yè)特殊性,本產(chǎn)品研發(fā)費用、銷售費用(包括贈送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡(luò))較高項目主營業(yè)務(wù)稅金及附加按當(dāng)年銷售收入的0.5%估算,因為該企業(yè)為生產(chǎn)型企業(yè),其主營業(yè)務(wù)稅金及附加主要為以增值稅為基準(zhǔn)的城建稅和教育費附加。8.1.2現(xiàn)金流量表項目第一年第二年第三年第四年第五年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金350000.0000690000.00001130000.00001,240,000.00001,680,000.0000現(xiàn)金流入小計350000.0000690000.00001130000.00001,240,000.00001,680,000.0000購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金70000.000081600.0000119200.0000125900.000013.0000支付給職工的現(xiàn)金45000.000043400.000047800.000053100.0000590,000.0000支付的所得稅55000.0000137500.0000235000.000025,7500.0000362500.0000支付其它與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金15000.000015000.000023000.000031000.000039000.0000現(xiàn)金流出小計180000.0000277500.0000425000.0000467500.0000592500.0000經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額170000.0000412500.0000705000.0000772500.00001087500.0000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金50,000.000.0000100000.00000.00000.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-50,000.000.0000-100000.00000.00000.0000籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金500,000.000.00000.00000.00000.0000借款所收到的現(xiàn)金100,000.000.00000.00000.00000.0000現(xiàn)金流入小計600,000.000.00000.00000.00000.0000償還借款所支付的現(xiàn)金0.000.0000100,000.0000分配股利所支付的現(xiàn)金0.00126750.0000211,500.0000231750.0000326250.0000償付利息所支付的現(xiàn)金5300.005300.000.000.00000.00現(xiàn)金流出小計5300.00131750.00311500.00231750.0000326250.0000籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額594700.00-131750.00-311500.00-231750.00-326250.00現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額264700.00544250.00293500.00540750.001413750.007.2會計報表分析會計報表重要數(shù)據(jù):五年銷售收入(萬元):43.30;83.21;139.30;183.97;250.03;五年凈利潤(萬元):16.5;41.25;70.5;77.25;108.75;達(dá)到正現(xiàn)金流所需時間:27個月;7.2.1償債能力債務(wù)是企業(yè)在未來要償還的以前經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任,償債能力關(guān)系到籌資活動的風(fēng)險,公司如不能按期足額償付債務(wù),則會面臨一系列損失。下面從流動比率、速動比率、利息保障倍數(shù)三方面進(jìn)行分析。第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末流動比率1.722.122.082.132.12速動比率0.910.991.101.061.02利息保障倍數(shù)2.033.123.563.8營運能力營運能力能反應(yīng)公司對有限資源的配置和利用能力,為了反應(yīng)公司的營運能力,從流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率進(jìn)行分析。第一年第二年第三年第四年第五年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.362.412.542.762.887.2.3盈利能力盈利能力是公司在一定時期內(nèi)賺取利潤的動力,反映了公司成本費用管理的效果問題,為了反映公司的贏利能力,從凈資產(chǎn)收益率進(jìn)行分析。第一年第二年第三年第四年第五年凈資產(chǎn)收益率55.23%56.31%48.36%62.13%46.13%八、管理體系8.1公司章程第一章總則第一條為維護(hù)公司、股東和債權(quán)人的合法權(quán)益,規(guī)范公司的組織和行為,根據(jù)《中華人民共和國公司法》(以下簡稱《公司法》)和其它有關(guān)規(guī)定,制定本章程。第二條公司是依照《公司法》和其它有關(guān)規(guī)定成立的有限責(zé)任公司(以下簡稱”公司”)第三條公司注冊名稱:青春巴士大學(xué)生網(wǎng)上服務(wù)有限責(zé)任公司英文名:youngbus公司網(wǎng)站名稱:青春巴士大學(xué)生網(wǎng)上服務(wù)平臺網(wǎng)址:.cn第四條公司住所:中國礦業(yè)大學(xué)大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)實踐園郵政編碼:221116第五條公司注冊資本為人民幣10000元。公司因增加或者減少注冊資金而導(dǎo)致注冊資本總額變更的,能夠在股東會經(jīng)過同意增加或減少注冊資本決議后,再就因此而需要修改公司章程的事項經(jīng)過一項決議,并說明授權(quán)總經(jīng)理具體辦理注冊資本的變更登記手續(xù)。第六條公司為有限責(zé)任公司。第七條本公司章程自生效之日起,即成為規(guī)范公司的組織與行為、公司與股東、股東與股東之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的,具有法律約束力的文件。股東能夠依據(jù)公司章程起訴公司;公司能夠依據(jù)公司章程起訴股東、總經(jīng)理和其它高級管理人員。第八條本章程所稱其它高級管理人員是指公司的各部門經(jīng)理。第二章經(jīng)營宗旨和范圍第九條公司經(jīng)營宗旨:服務(wù)大學(xué)生,用高性價比的產(chǎn)品與服務(wù),最好的用戶體驗,最好的時尚選擇,為大學(xué)生營造輕松愉快的校園生活。誠信、激情、創(chuàng)新、高效是對我們自己的要求,也是對同學(xué)們的承諾。公司的經(jīng)營范圍:以宿舍為單位的校園實名制線上線下一體化網(wǎng)上社交平臺第三章股份第十條公司最高權(quán)力機構(gòu)為股東會。第十一條公司的股東成員包括母公司代表一名,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊八人(張子豪、張偉、徐晶晶、吳國方、趙梓煜、張碧玉、謝林、趙志文)。第十二名股東會行使下列職權(quán):決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃;選舉和更換執(zhí)行董事,決定有關(guān)執(zhí)行董事的報酬事項;審議批準(zhǔn)執(zhí)行董事的報告;審議批準(zhǔn)公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案;審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;對公司增加或者減少注冊資本作出決議;對發(fā)行公司債券作出決議;對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議;對公司合并、分離、變更公司形式、解散和清算等事項作出決議;修改公司章程。第十三條創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共同出資一萬元,按出資比例占有股份。第十四條股東有權(quán)查閱股東會會議記錄和公司財務(wù)會計報告。股東按照出資比例分區(qū)紅利。公司新增資本是,股東能夠優(yōu)先認(rèn)繳出資。第十五條股東在公司登記后,不得抽會出資。第十六條股東之間能夠相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資;股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資是,必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意;不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購買該轉(zhuǎn)讓的出資,如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資,視為同意轉(zhuǎn)讓。第十七條經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資,在同等條件下,其它股東對該出資有優(yōu)先購買權(quán)。第十八條公司股東會每季至少召開一次。因特殊情況需提前或延期召開時,需由總經(jīng)理向股東會成員請示,并經(jīng)2/3以上股東會成員同意,但延期召開股東會的時間最長不得超過一季。第四章初期公司組織機構(gòu)和負(fù)責(zé)人的產(chǎn)生、罷免第十九條”初期”是指公司正式員工擴充超過8人以前,由于公司規(guī)模比較小,不設(shè)董事會,有股東會選舉除執(zhí)行董事一名,充當(dāng)公司總經(jīng)理。第二十條總經(jīng)理是股東會的執(zhí)行者,在股東會閉會期間領(lǐng)導(dǎo)公司開展日常工作,對股東會負(fù)責(zé)。第二十一條總經(jīng)理(執(zhí)行董事)對股東負(fù)責(zé),行使以下職權(quán):負(fù)責(zé)召集股東會,并向股東會報告工作;執(zhí)行股東會的會議;決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案;制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案;制訂公司增加或者減少注冊資本的方案;制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;擬定公司合并、分離、變更公司形式、解散的方案;決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的配置;聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人,決定其報酬事項;制定公司的基本管理制度。第二十二條總經(jīng)理為公司的法定代表人;第五章附則第二十三條由于公司成立最初各方面都存在極大的不確定性,特別是盈利方面更難掌握,因此我公司在一定時期內(nèi)工作人員都由公司創(chuàng)始團(tuán)隊內(nèi)部人員充當(dāng),這樣既可減少開支又可保證工作人員的忠誠性和積極性。第二十四條公司管理始終堅持”以人為本”的理念,尊重每一個員工,關(guān)愛每一個員工,讓員工在公司中感到溫暖。第二十五條各部門相互配合,任何部門工作負(fù)擔(dān)過重時,其它部門有義務(wù)給予支援,同時,總經(jīng)理有權(quán)要求任何其它部門負(fù)責(zé)人給予支援。第二十六條《章程》經(jīng)11月17日股東會表決經(jīng)過。第二十七條本章程的解釋權(quán)屬股東會。8.2組織形式考慮到公司的管理費用,公司成立初期不設(shè)常設(shè)機構(gòu),而是利用我們學(xué)生的優(yōu)勢,其中的直線部門是骨干,原則上從事組織目標(biāo)所需要完成的直接任務(wù),如財務(wù)、銷售等業(yè)務(wù)。公司發(fā)展初期、中后期的公司組織結(jié)構(gòu),如下圖:董事會董事會總經(jīng)理財務(wù)部人力資源部市場部技術(shù)部總經(jīng)理前期公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會董事會總經(jīng)理市場部財務(wù)部人力資源部技術(shù)部營銷部業(yè)務(wù)部前端開發(fā)技術(shù)監(jiān)督部后端開發(fā)中后期公司組織結(jié)構(gòu)圖8.3團(tuán)隊精神團(tuán)隊的所有成員要齊心協(xié)力,把公司利益放在第一位,每個人都必須具有強烈的責(zé)任感和忠誠度。8.4分工責(zé)任一覽表創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊員都在公司中任一定的職位,制作該表為了使分工和責(zé)任更加明確,避免出現(xiàn)有權(quán)無責(zé)或者有責(zé)無權(quán)的狀況。(分為負(fù)責(zé)、協(xié)助)部門、職能部門、職能責(zé)任承擔(dān)者張偉張子豪吳國方徐晶晶謝林趙梓煜張碧玉趙志文總經(jīng)理內(nèi)部協(xié)調(diào)、日常事務(wù)處理負(fù)責(zé)人力資源部招聘、培訓(xùn)及其它事物負(fù)責(zé)協(xié)助財務(wù)部財務(wù)處理、金融分析負(fù)責(zé)協(xié)助技術(shù)部網(wǎng)站維護(hù)及升級負(fù)責(zé)市場部網(wǎng)站營銷及推廣負(fù)責(zé)協(xié)助8.5部門功能及職責(zé)說明

:1.

董事會:對股東會負(fù)責(zé),行使下列職權(quán):

1.1.

召集股東會會議,并向股東會報告工作;

1.2.

執(zhí)行股東會的決議;

1.3.

決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案;

1.4.

制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案;

1.5.

制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;

1.6.

制訂公司增加或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案;

1.7.

制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案;

1.8.

決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置;

1.9.

決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報酬事項,并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其報酬事項;

1.10.

制定公司的基本管理制度;

1.11.

公司章程規(guī)定的其它職權(quán)。2.

總經(jīng)理:公司實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,總經(jīng)理向董事會負(fù)責(zé),行使下列職權(quán):

2.1.

主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作,并向董事會報告工作;

2.2.

組織實施董事會決議、公司年度計劃和投資方案;

2.3.

擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案;

2.4.

擬訂公司的基本管理制度;

2.5.

制訂公司的具體規(guī)章;

2.6.

提請董事會聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、總會計師;

2.7.

聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的管理人員;2.8.

擬定公司職工的工資、福利、獎懲制度,決定公司職工的聘用和解聘;

2.9.

提議召開董事會臨時會議;

2.10.

做好董事會交辦的其它工作。3.

人力資源部:向總經(jīng)理負(fù)責(zé),行使下列職權(quán):

3.1.

根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和各部門的人力資源需求計劃,按時提供合格的人力資源;

3.2.

制定公司的《員工守則》,對《員工守則》實施的有效性負(fù)責(zé);

3.3.

制定員工培訓(xùn)計劃,建立員工培訓(xùn)檔案,對員工提供合格的培訓(xùn);

3.4.

擬制公司的薪酬制度,負(fù)責(zé)在行薪酬制度的有效實施;

3.5.

負(fù)責(zé)員工的招聘、入職、辭退、獎勵、處罰、考核、勞保等相關(guān)事宜;

3.6.

負(fù)責(zé)員工的生活管理工作;

3.7.

對相關(guān)信息資料和文件的保密工作負(fù)責(zé);

3.8

積極完成總經(jīng)理交代的其它臨時性工作。4.財務(wù)部:向董事會負(fù)責(zé),行使下列職權(quán):4.1.參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整;4.2.將公司的經(jīng)營情況和財務(wù)結(jié)算報告?zhèn)鬟_(dá)給投資人,讓投資人了解公司的實際運作情況;4.3.負(fù)責(zé)財務(wù)、會計、投資、融資、投資關(guān)系和法律等事務(wù);4.4.管理公司的財務(wù)部門;4.5.組織編制和執(zhí)行預(yù)算、財務(wù)收支計劃、信貸計劃,擬訂資金籌措和使用規(guī)劃,有效地使用資金;4.6.

建立、健全經(jīng)濟(jì)核算制度,強化成本管理(產(chǎn)品成本每半年降低3%),分析生產(chǎn)經(jīng)營活動,提高經(jīng)濟(jì)效益;

4.7.

負(fù)責(zé)本單位財務(wù)會計機構(gòu)的設(shè)置和會計人員的配備,組織對會計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核;

4.8.

支持會計人員依法行使職權(quán);

4.9.

參與新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造、項目研究、商品(勞務(wù))價格和工資、獎金方案的制定;

4.10.

參與重大經(jīng)濟(jì)合同和經(jīng)濟(jì)協(xié)議的研究、審查等;

4.11.

按時完成總經(jīng)理交辦的其它臨時性工作。5.

技術(shù)部:向總經(jīng)理負(fù)責(zé):行使下列職權(quán):

5.1.

參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整;

5.2.

制訂并組織實施技術(shù)體系工作目標(biāo)和工作計劃;

5.3.

組織制訂并實施技術(shù)體系的規(guī)章制度和實施細(xì)則;

5.4.

組織的審理工作;

5.5.

組織技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)與創(chuàng)新;

5.6.主持公司的標(biāo)準(zhǔn)化和計量管理工作;

5.7.

定期進(jìn)行技術(shù)分析和產(chǎn)品服務(wù)分析工作,制定預(yù)防和糾正措施;5.8.

負(fù)責(zé)公司的技術(shù)保密工作;

5.9.

積極完成總經(jīng)理交代的其它臨時性工作。

6.

市場部:向總經(jīng)理負(fù)責(zé),行使下列職權(quán):6.1.

參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整方案6.2.

組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃;

6.3.

組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

6.4.

組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置;

6.5.

負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;

6.6.

負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn);

6.7.

組織編制并按時向總經(jīng)理匯報每月營銷經(jīng)營情況、計劃實施情況及指標(biāo)完成情況;

6.8.

組織編制并按時向總經(jīng)理匯報每月資金回收情況、資金需求預(yù)測情況;6.9.

負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財務(wù)部門、技術(shù)部門及其它部門的工作協(xié)作關(guān)系;

6.10.

建立營銷業(yè)務(wù)員的業(yè)績檔案,定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);6.11.

負(fù)責(zé)研究和擬定市場營銷的新項目的開發(fā);

6.12.

組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等;

6.13.

負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;

6.14.

組織開展市場統(tǒng)計分析和預(yù)測工作;

6.15.

鑒于公司的技術(shù)應(yīng)用具有十分廣泛的領(lǐng)域和空間,根據(jù)公司的發(fā)展策略和產(chǎn)品、技術(shù)的開發(fā)成熟情況,尋找各行業(yè)中最具合作優(yōu)勢的合作伙伴,開展互利共贏的多模式合作。

6.16.

按時完成總經(jīng)理交辦的其它臨時性工作。九S.W.T.O和問題分析9.1S—優(yōu)勢:Youngbus以宿舍為小單位,以學(xué)校為大單位,實現(xiàn)只針對大學(xué)生的差異化定制服務(wù),很好的避開市場競爭,同時第一期網(wǎng)站以中國礦業(yè)大學(xué)為目標(biāo)市場,團(tuán)隊成員都是礦大學(xué)生,具有人員優(yōu)勢。9.2W—劣勢:Youngbus所有技術(shù)外包,與其它指企業(yè)相比自身技術(shù)團(tuán)隊建設(shè)還比較弱,網(wǎng)站開發(fā)、創(chuàng)新、更新比較慢;除此之外,資金不足,網(wǎng)站推廣困難;大學(xué)生經(jīng)營經(jīng)驗不足。9.3O—機會:學(xué)校扶持,成功入駐創(chuàng)業(yè)園,于此同時國家政策扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),給予很多政策傾斜。截至年12月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億,互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%;手機網(wǎng)民數(shù)量為4.2億,年增長率達(dá)18.1%,移動互聯(lián)網(wǎng)和寬帶網(wǎng)絡(luò)的雙雙發(fā)力,社交網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展,都促使互聯(lián)網(wǎng)消費成為推動中國擴大內(nèi)需的新引擎。上網(wǎng)社交變得越來越普及,越來越重要,整個市場前景巨大。9.4T—威脅:少數(shù)先行者占據(jù)大部分市場,換面競爭者很難進(jìn)入,同時由于社交網(wǎng)站的獨特性,用戶不愿意放棄現(xiàn)有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)或者將關(guān)系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)換到其它社交平臺。經(jīng)過以上SWOT的分析之后,我們就能夠清楚地看到當(dāng)前我們市場處在機遇與挑戰(zhàn)并存的使其,機遇主要來源與外部優(yōu)惠條件和國家大的宏觀背景,而主要的威脅則是自身的技術(shù)問題,資金問題和顧客轉(zhuǎn)換成本帶來的顧客轉(zhuǎn)換困難,因此應(yīng)當(dāng)抓住機遇,集中資金技術(shù)主抓重點項目,網(wǎng)站建設(shè)以”小而美”為指導(dǎo)思想,將資金技術(shù)人力用在主推項目上,一點帶面,吸引用戶注冊。9.5行動方案下表是公司在不同情況下應(yīng)采取的不同措施的策略表:表12.5-1公司策略表OpportunityThreatStrengthAggressiveExpansion策略

公司可利用本身的競爭優(yōu)勢配合機會,采取進(jìn)攻策略Diversify策略

以公司的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榉习l(fā)展趨勢WeaknessTurnaround策略

改進(jìn)公司體質(zhì)以將弱勢變?yōu)閺妱軷ebuild策略

建立新的部門或開發(fā)新的市場以下是對我公司內(nèi)部的優(yōu)、劣勢,外部的機會、風(fēng)險的評判:經(jīng)過