2025年大學(xué)一年級(jí)（市場(chǎng)營(yíng)銷）汽車營(yíng)銷學(xué)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)最符合題目要求，請(qǐng)將其選出。1.汽車營(yíng)銷的核心是滿足（）需求。A.企業(yè)B.經(jīng)銷商C.消費(fèi)者D.社會(huì)2.汽車市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。A.汽車產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況D.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)3.汽車品牌中最持久的含義是其（）。A.屬性B.利益C.價(jià)值D.文化4.汽車產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品5.汽車定價(jià)的首要目標(biāo)是（）。A.利潤(rùn)最大化B.市場(chǎng)份額擴(kuò)大C.樹立品牌形象D.維持企業(yè)生存6.汽車促銷的實(shí)質(zhì)是（）。A.信息溝通B.刺激購(gòu)買C.塑造形象D.增加銷量7.汽車人員推銷的特點(diǎn)不包括（）。A.靈活性B.針對(duì)性C.經(jīng)濟(jì)性D.情感性8.汽車廣告的核心功能是（）。A.信息傳播B.促進(jìn)銷售C.塑造品牌D.引導(dǎo)消費(fèi)9.汽車營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是（）。A.汽車制造商B.經(jīng)銷商C.代理商D.消費(fèi)者10.汽車直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)不包括（）。A.渠道短，信息傳遞快B.有利于控制價(jià)格C.能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)D.運(yùn)營(yíng)成本低11.汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)不包括（）。A.互動(dòng)性強(qiáng)B.成本低C.覆蓋范圍廣D.直觀性好12.汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)的第一步是（）。A.確定預(yù)測(cè)目標(biāo)B.收集資料C.選擇預(yù)測(cè)方法D.進(jìn)行預(yù)測(cè)13.汽車消費(fèi)者購(gòu)買行為的直接原因是（）。A.需求B.動(dòng)機(jī)C.欲望D.認(rèn)知14.汽車消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的第一個(gè)階段是（）。A.確認(rèn)需求B.收集信息C.評(píng)估選擇D.購(gòu)買決策15.汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是（）。A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B.質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)C.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)D.品牌競(jìng)爭(zhēng)16.汽車企業(yè)市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是（）。A.尋找差異B.突出優(yōu)勢(shì)C.滿足需求D.樹立形象17.汽車新產(chǎn)品開發(fā)的第一個(gè)階段是（）。A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.概念發(fā)展和測(cè)試D.營(yíng)銷策略制定18.汽車產(chǎn)品生命周期中，銷量增長(zhǎng)最快的階段是（）。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期19.汽車企業(yè)提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵是（）。A.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模B.降低成本C.提高產(chǎn)品質(zhì)量D.增加營(yíng)銷投入20.汽車營(yíng)銷的最終目的是（）。A.銷售產(chǎn)品B.滿足需求C.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)D.樹立品牌第II卷（非選擇題共60分）（一）名詞解釋（每題4分，共20分）21.汽車市場(chǎng)細(xì)分22.汽車品牌23.汽車產(chǎn)品組合24.汽車促銷組合25.汽車營(yíng)銷渠道（二）簡(jiǎn)答題（每題6分，共18分）26.簡(jiǎn)述汽車營(yíng)銷的主要特點(diǎn)。27.汽車定價(jià)的方法有哪些？28.汽車人員推銷的步驟有哪些？（三）論述題（12分）29.試論述汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊與挑戰(zhàn)。（四）案例分析題（10分）材料：某汽車企業(yè)推出一款新型電動(dòng)汽車，為了打開市場(chǎng)，采取了一系列營(yíng)銷策略。首先，通過(guò)大量廣告宣傳，突出該車型的環(huán)保、節(jié)能、高科技等特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。同時(shí)，在各大城市舉辦試駕活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)車輛性能。此外，與多家經(jīng)銷商合作，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。在定價(jià)方面，根據(jù)成本和市場(chǎng)需求，制定了具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，該車型銷量逐漸上升。問題：請(qǐng)分析該汽車企業(yè)采取的營(yíng)銷策略及其效果。（五）實(shí)踐應(yīng)用題（10分）材料：假設(shè)你是一名汽車營(yíng)銷人員，負(fù)責(zé)推廣一款中高端家用轎車。現(xiàn)在要制定一份營(yíng)銷方案。問題：請(qǐng)簡(jiǎn)述你將采取的營(yíng)銷措施，包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略等。答案：1.C2.B3.D4.A5.D6.A7.C8.A9.A10.D11.D12.A13.B14.A15.D16.A17.A18.B19.D20.C21.汽車市場(chǎng)細(xì)分是指汽車企業(yè)按照消費(fèi)者需求的差異性把某一汽車整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。22.汽車品牌是用以識(shí)別汽車或汽車企業(yè)的某種特定的標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成，用以代表汽車企業(yè)，便于消費(fèi)者識(shí)別和記憶，使消費(fèi)者將本企業(yè)的汽車產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)。23.汽車產(chǎn)品組合是指汽車企業(yè)生產(chǎn)和銷售的全部汽車產(chǎn)品線和汽車產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或搭配，它表明汽車企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和結(jié)構(gòu)。24.汽車促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對(duì)廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。25.汽車營(yíng)銷渠道是指汽車產(chǎn)品從汽車生產(chǎn)企業(yè)向最終消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的商業(yè)組織和個(gè)人，即汽車產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。26.汽車營(yíng)銷的主要特點(diǎn)包括：產(chǎn)品技術(shù)含量高、消費(fèi)決策復(fù)雜、市場(chǎng)需求多樣化、營(yíng)銷難度大、營(yíng)銷手段多樣化等。27.汽車定價(jià)的方法有：成本導(dǎo)向定價(jià)法（包括成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法等）、需求導(dǎo)向定價(jià)法（包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法等）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（包括隨行就市定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法等）。28.汽車人員推銷的步驟包括：尋找潛在顧客、顧客資格審查、接近準(zhǔn)備、接近顧客、介紹產(chǎn)品、消除異議、促成交易、售后服務(wù)。29.汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊與挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在：改變了營(yíng)銷理念，從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行?；打破了時(shí)空限制，拓展了市場(chǎng)范圍；降低了營(yíng)銷成本，提高了營(yíng)銷效率；加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)不斷創(chuàng)新；改變了消費(fèi)者的購(gòu)買行為和習(xí)慣，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式提出新要求等。30.營(yíng)銷策略分析：廣告宣傳突出車型特點(diǎn)，吸引了消費(fèi)者關(guān)注，提高了產(chǎn)品知名度；試駕活動(dòng)讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的吸引力和可信度；與經(jīng)銷商合作建立銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大了銷售渠道；合理定價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了銷量上