2026秋招：鳴鳴很忙商業(yè)公司試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.市場細分的依據(jù)是（）A.顧客需求差異B.產(chǎn)品差異C.價格差異D.渠道差異2.下列屬于固定成本的是（）A.原材料成本B.生產(chǎn)工人工資C.設備折舊費D.銷售傭金3.企業(yè)最直接的競爭者是（）A.愿望競爭者B.屬類競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者4.以下哪種促銷方式屬于營業(yè)推廣（）A.廣告B.人員推銷C.抽獎活動D.公共關系5.4P營銷理論中“P”不包括（）A.產(chǎn)品B.價格C.人員D.渠道6.企業(yè)的核心競爭力是指（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.技術創(chuàng)新能力C.獨特的資源和能力D.品牌知名度7.市場定位的實質(zhì)是（）A.取得目標市場的競爭優(yōu)勢B.突出產(chǎn)品特色C.樹立企業(yè)形象D.確定產(chǎn)品價格8.下列哪項不屬于企業(yè)文化的范疇（）A.企業(yè)價值觀B.企業(yè)規(guī)章制度C.企業(yè)產(chǎn)品包裝D.企業(yè)精神9.企業(yè)選擇分銷渠道的首要因素是（）A.市場因素B.產(chǎn)品因素C.企業(yè)自身因素D.競爭因素10.在波士頓矩陣中，具有高市場增長率和低市場占有率的業(yè)務是（）A.明星業(yè)務B.現(xiàn)金牛業(yè)務C.問題業(yè)務D.瘦狗業(yè)務二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.企業(yè)的定價方法主要有（）A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.心理導向定價法2.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.政治法律環(huán)境3.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品4.企業(yè)的促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系5.以下屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次的有（）A.公司戰(zhàn)略B.業(yè)務戰(zhàn)略C.職能戰(zhàn)略D.運營戰(zhàn)略6.品牌策略主要有（）A.品牌化策略B.品牌歸屬策略C.品牌統(tǒng)分策略D.品牌擴展策略7.影響消費者購買行為的因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素8.企業(yè)的市場定位策略有（）A.避強定位策略B.迎頭定位策略C.重新定位策略D.特色定位策略9.企業(yè)的分銷渠道類型包括（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道10.以下屬于企業(yè)社會責任的有（）A.經(jīng)濟責任B.法律責任C.倫理責任D.慈善責任三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.固定成本隨產(chǎn)量的增加而增加。（）3.市場細分是目標市場選擇和市場定位的基礎。（）4.產(chǎn)品的生命周期包括投入期、成長期、成熟期和衰退期。（）5.企業(yè)可以通過降低價格來提高市場占有率。（）6.品牌的核心價值是品牌的獨特賣點。（）7.公共關系就是指企業(yè)與政府之間的關系。（）8.渠道越長，企業(yè)對渠道的控制就越強。（）9.企業(yè)的戰(zhàn)略目標一旦確定，就不能再改變。（）10.消費者購買決策過程包括確認需求、信息收集、評估選擇、購買決策和購后行為。（）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場細分的作用。答：利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新市場機會；可使企業(yè)制定針對性營銷策略；能更好滿足不同消費者需求；還能助企業(yè)集中資源，提升競爭力。2.簡要說明產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。答：投入期：快速掠取、緩慢掠取、快速滲透、緩慢滲透。成長期：改進產(chǎn)品、拓展渠道、適時降價等。成熟期：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：維持、集中、收縮、放棄策略。3.企業(yè)選擇目標市場的模式有哪些？答：有單一市場集中化，只選一個細分市場；選擇性專業(yè)化，選多個細分市場；產(chǎn)品專業(yè)化，專注一種產(chǎn)品；市場專業(yè)化，針對特定市場提供多樣產(chǎn)品；全面進入，覆蓋所有細分市場。4.簡述品牌的作用。答：對企業(yè)，利于促進銷售、樹立形象、保護資產(chǎn)、拓展市場。對消費者，便于識別選擇產(chǎn)品，降低購買風險，滿足情感需求。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)營銷的影響。答：互聯(lián)網(wǎng)拓寬了營銷渠道，降低成本。企業(yè)可精準營銷，提高效率。但也加劇競爭，信息傳播快，負面信息影響大。企業(yè)需利用好互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，應對挑戰(zhàn)。2.談談你對企業(yè)社會責任的理解。答：企業(yè)社會責任包括經(jīng)濟、法律、倫理和慈善責任。企業(yè)在追求利益同時，要遵守法律，維護員工權益、保護環(huán)境等，做慈善回饋社會，利于企業(yè)長遠發(fā)展和社會和諧。3.分析價格戰(zhàn)對企業(yè)的利弊。答：利：能快速提高市場占有率，清理庫存，打擊對手。弊：降低利潤，損害品牌形象，引發(fā)惡性競爭，影響行業(yè)健康發(fā)展，還可能忽視產(chǎn)品和服務質(zhì)量提升。4.討論企業(yè)如何進行有效的市場調(diào)研。答：明確調(diào)研目的，確定范圍對象。選合適調(diào)研方法，如問卷調(diào)查、訪談等。收集整理數(shù)據(jù)，用科學方法分析。最后得出準確結論，為企業(yè)決策提供依據(jù)。答案一、單項選擇題1.A2.C3.D4.C5.C6.C7.A8.C9.A10.C二、多項選擇題1.ABC2.ABCD3.ABCD4.