演講人：XXXB站推廣方案策劃B站營(yíng)銷環(huán)境分析目標(biāo)受眾定位策略創(chuàng)新內(nèi)容驅(qū)動(dòng)方案廣告投放執(zhí)行策略用戶運(yùn)營(yíng)與激活效果評(píng)估與優(yōu)化目錄B站營(yíng)銷環(huán)境分析01內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢(shì)二次元文化為基底，逐步破圈至主流領(lǐng)域，為品牌提供從核心用戶到泛人群的擴(kuò)散路徑?？缛觽鞑摿νㄟ^創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃、流量?jī)A斜等政策，持續(xù)吸引優(yōu)質(zhì)UP主入駐，保障平臺(tái)內(nèi)容的高質(zhì)量與創(chuàng)新性。原創(chuàng)內(nèi)容扶持機(jī)制彈幕互動(dòng)、評(píng)論區(qū)討論等強(qiáng)社交屬性，形成獨(dú)特的社區(qū)氛圍，增強(qiáng)用戶粘性并推動(dòng)內(nèi)容自發(fā)傳播。高活躍社區(qū)文化B站涵蓋動(dòng)畫、游戲、科技、生活、時(shí)尚等全領(lǐng)域內(nèi)容，滿足不同用戶興趣需求，為品牌提供精準(zhǔn)垂直投放空間。多元化內(nèi)容覆蓋UP主轉(zhuǎn)譯能力專業(yè)內(nèi)容適配性UP主擅長(zhǎng)將復(fù)雜產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)化為趣味性、易懂的視頻語言（如評(píng)測(cè)、開箱、教程），降低用戶認(rèn)知門檻。02040301創(chuàng)意商業(yè)化合作UP主可定制情景劇、動(dòng)畫植入等原生內(nèi)容形式，避免硬廣抵觸心理，實(shí)現(xiàn)品牌信息軟性滲透。粉絲信任背書頭部UP主憑借長(zhǎng)期內(nèi)容輸出積累高忠誠(chéng)度粉絲群體，其推薦能顯著提升品牌可信度與轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化通過UP主歷史視頻的播放量、互動(dòng)率等數(shù)據(jù)，篩選與品牌調(diào)性匹配的創(chuàng)作者，確保投放效果最大化。用戶主要集中在18-35歲區(qū)間，消費(fèi)意愿強(qiáng)且對(duì)新事物接受度高，是新興品牌教育市場(chǎng)的理想目標(biāo)人群。大學(xué)生及職場(chǎng)新人比例高，具備較強(qiáng)的信息檢索與鑒別能力，需通過深度內(nèi)容建立品牌專業(yè)形象。包括二次元、電競(jìng)、國(guó)風(fēng)、科技極客等細(xì)分群體，要求品牌采取差異化傳播策略觸達(dá)不同圈層。用戶習(xí)慣通過彈幕、二創(chuàng)、投票等形式表達(dá)觀點(diǎn)，品牌可設(shè)計(jì)UGC活動(dòng)激發(fā)參與感并收集反饋。用戶群體特征年輕化核心受眾高學(xué)歷占比突出分層興趣圈層互動(dòng)參與積極性目標(biāo)受眾定位策略02用戶畫像構(gòu)建關(guān)聯(lián)用戶在微博、小紅書等外部平臺(tái)的社交動(dòng)態(tài)，補(bǔ)充畫像的立體性與準(zhǔn)確性?？缙脚_(tái)行為整合利用站內(nèi)搜索、觀看時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)頻次等數(shù)據(jù)，還原用戶從內(nèi)容發(fā)現(xiàn)到深度參與的完整路徑。行為路徑追蹤結(jié)合用戶打賞、會(huì)員購(gòu)、直播付費(fèi)等數(shù)據(jù)，識(shí)別高價(jià)值用戶群體的消費(fèi)習(xí)慣與支付閾值。消費(fèi)能力與付費(fèi)意愿評(píng)估通過年齡、職業(yè)、興趣標(biāo)簽等維度劃分用戶群體，重點(diǎn)關(guān)注Z世代及年輕白領(lǐng)的活躍行為與內(nèi)容偏好。核心用戶特征分析垂直領(lǐng)域細(xì)分針對(duì)動(dòng)漫、游戲、科技、舞蹈等頭部分區(qū)，進(jìn)一步拆解子類目（如國(guó)漫/日漫、主機(jī)游戲/手游），匹配差異化運(yùn)營(yíng)策略。圈層文化解碼解析彈幕用語、二創(chuàng)梗、社群黑話等文化符號(hào)，確保推廣內(nèi)容符合圈層語言體系與審美標(biāo)準(zhǔn)。KOL影響力輻射篩選各領(lǐng)域頭部UP主及中腰部潛力賬號(hào)，建立金字塔式傳播矩陣覆蓋不同粉絲量級(jí)受眾。線下活動(dòng)滲透通過BilibiliWorld、主題展會(huì)等線下場(chǎng)景強(qiáng)化圈層歸屬感，實(shí)現(xiàn)線上線下行為數(shù)據(jù)打通。精準(zhǔn)興趣圈層針對(duì)封面樣式、標(biāo)題句式、發(fā)布時(shí)間等變量進(jìn)行多版本測(cè)試，量化不同策略的轉(zhuǎn)化效果差異。A/B測(cè)試優(yōu)化監(jiān)測(cè)同類平臺(tái)爆款內(nèi)容的主題、形式、互動(dòng)點(diǎn)，提煉可復(fù)用的用戶吸引力要素。競(jìng)品內(nèi)容對(duì)比01020304采用NLP技術(shù)識(shí)別高頻關(guān)鍵詞與情緒傾向，挖掘用戶對(duì)現(xiàn)有內(nèi)容的隱性需求與改進(jìn)建議。評(píng)論區(qū)情感分析定向招募典型用戶開展定性研究，獲取對(duì)功能迭代、內(nèi)容升級(jí)的一手反饋與深層動(dòng)機(jī)。問卷調(diào)查深度訪談需求洞察方法創(chuàng)新內(nèi)容驅(qū)動(dòng)方案03高定品牌故事深度品牌文化挖掘通過品牌歷史、工藝傳承、設(shè)計(jì)理念等維度，打造具有文化厚度和情感共鳴的品牌故事，強(qiáng)化用戶對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同感。采用微電影、紀(jì)錄片或動(dòng)畫等形式，結(jié)合B站彈幕互動(dòng)特性，讓用戶在觀看過程中參與討論，形成品牌與用戶的深度情感鏈接。邀請(qǐng)垂直領(lǐng)域頭部UP主進(jìn)行專業(yè)解讀，同時(shí)發(fā)起用戶二創(chuàng)活動(dòng)，通過多維內(nèi)容矩陣擴(kuò)大品牌聲量。沉浸式敘事手法KOL背書+UGC共創(chuàng)自選內(nèi)容模式模塊化內(nèi)容組件庫(kù)為品牌建立包含產(chǎn)品解析、使用教程、場(chǎng)景測(cè)評(píng)等標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容模塊，支持用戶根據(jù)興趣自由組合觀看路徑。互動(dòng)分支劇情開發(fā)可選擇劇情走向的互動(dòng)視頻，用戶決策影響內(nèi)容呈現(xiàn)，提升參與感的同時(shí)自然植入產(chǎn)品特性。個(gè)性化內(nèi)容推薦基于B站用戶畫像數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整視頻開頭30秒內(nèi)容版本，實(shí)現(xiàn)千人千面的精準(zhǔn)內(nèi)容觸達(dá)?？鐖?chǎng)景內(nèi)容呈現(xiàn)虛實(shí)融合直播結(jié)合AR技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品3D模型實(shí)時(shí)展示，支持多角度查看和虛擬試用，打破線上購(gòu)物體驗(yàn)壁壘。多屏聯(lián)動(dòng)企劃將品牌線下活動(dòng)通過VR全景、第一視角vlog等形式重構(gòu)為可傳播的數(shù)字內(nèi)容，延伸活動(dòng)影響力周期。策劃站內(nèi)視頻+動(dòng)態(tài)話題+專欄文章的內(nèi)容組合拳，同一主題在不同內(nèi)容形態(tài)間形成互補(bǔ)和強(qiáng)化。線下場(chǎng)景數(shù)字化廣告投放執(zhí)行策略04信息流廣告形式原生信息流廣告無縫融入B站用戶瀏覽內(nèi)容，采用豎版視頻或圖文形式，結(jié)合UP主風(fēng)格定制化內(nèi)容，提升用戶點(diǎn)擊率與互動(dòng)性。重點(diǎn)優(yōu)化標(biāo)題、封面及前3秒內(nèi)容，確保快速吸引目標(biāo)用戶注意力。支持多商品展示與一鍵跳轉(zhuǎn)電商頁(yè)面，適用于電商類廣告主。結(jié)合B站用戶興趣標(biāo)簽精準(zhǔn)推送，例如二次元周邊、數(shù)碼產(chǎn)品等，最大化ROI。嵌入投票、彈幕互動(dòng)或小游戲等元素，增強(qiáng)用戶參與感。通過數(shù)據(jù)反饋實(shí)時(shí)調(diào)整互動(dòng)機(jī)制，例如根據(jù)用戶選擇推送差異化內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率與品牌記憶度。互動(dòng)信息流廣告動(dòng)態(tài)櫥窗廣告UP主合作推廣針對(duì)已有高潛力視頻（如播放量超10萬），追加投放“起飛”計(jì)劃，通過算法加權(quán)推送至相關(guān)興趣圈層。重點(diǎn)優(yōu)化投放時(shí)段（如晚間高峰）與人群定向（如Z世代、特定興趣標(biāo)簽）。爆款視頻加熱聯(lián)名活動(dòng)引流策劃品牌與UP主的聯(lián)名活動(dòng)（如限定周邊、挑戰(zhàn)賽），結(jié)合起飛計(jì)劃集中推廣活動(dòng)視頻。設(shè)置彈幕抽獎(jiǎng)或評(píng)論互動(dòng)任務(wù)，進(jìn)一步拉升用戶參與度與傳播裂變。篩選與品牌調(diào)性匹配的垂直領(lǐng)域UP主，定制創(chuàng)意中視頻（5-15分鐘），通過軟性植入或測(cè)評(píng)形式傳遞產(chǎn)品價(jià)值。同步投放“起飛”流量包，擴(kuò)大視頻曝光至首頁(yè)推薦位。視頻起飛計(jì)劃搶占B站PC端首頁(yè)頂部輪播焦點(diǎn)位，采用高清大圖或動(dòng)態(tài)視頻形式，直接導(dǎo)流至品牌活動(dòng)頁(yè)或商品頁(yè)。適配二次元、游戲等核心用戶群體的視覺偏好，設(shè)計(jì)強(qiáng)沖擊力素材。PC端資源矩陣首頁(yè)焦點(diǎn)圖投放在動(dòng)畫、科技、生活等垂直頻道頁(yè)嵌入通欄廣告或側(cè)邊懸浮廣告，針對(duì)細(xì)分用戶精準(zhǔn)觸達(dá)。例如科技頻道投放數(shù)碼產(chǎn)品廣告，動(dòng)畫頻道推廣IP聯(lián)名商品。頻道頁(yè)卡位廣告購(gòu)買行業(yè)高關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞（如“游戲本推薦”“美妝教程”），在PC端搜索結(jié)果頁(yè)置頂品牌廣告。結(jié)合長(zhǎng)尾詞優(yōu)化降低CPC成本，同步落地頁(yè)匹配用戶搜索意圖，提升轉(zhuǎn)化效率。搜索關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)用戶運(yùn)營(yíng)與激活05用戶分層建模根據(jù)用戶登錄頻率、互動(dòng)行為（如彈幕、評(píng)論、點(diǎn)贊）將用戶劃分為高活躍、中活躍、低活躍群體，針對(duì)不同層級(jí)設(shè)計(jì)差異化運(yùn)營(yíng)策略?；钴S度分層通過用戶觀看歷史、收藏夾數(shù)據(jù)識(shí)別其興趣標(biāo)簽（如動(dòng)漫、游戲、知識(shí)區(qū)），實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)內(nèi)容推薦與活動(dòng)推送。內(nèi)容偏好分析結(jié)合用戶歷史消費(fèi)記錄、虛擬禮物打賞行為，劃分潛在付費(fèi)用戶與高凈值用戶，定向推送會(huì)員購(gòu)或大會(huì)員優(yōu)惠信息。付費(fèi)潛力評(píng)估010203創(chuàng)作者成長(zhǎng)體系推出“每日任務(wù)”系統(tǒng)，完成彈幕互動(dòng)、分享視頻等任務(wù)可兌換硬幣、頭像掛件等虛擬權(quán)益。用戶互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)社區(qū)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)定期舉辦主題挑戰(zhàn)賽（如二創(chuàng)大賽），優(yōu)勝者獲得首頁(yè)推薦位及實(shí)物獎(jiǎng)品，激發(fā)用戶參與熱情。設(shè)立UP主等級(jí)制度，根據(jù)視頻播放量、粉絲增長(zhǎng)等數(shù)據(jù)提供流量扶持、創(chuàng)作課程及商業(yè)合作機(jī)會(huì)。互動(dòng)激勵(lì)計(jì)劃付費(fèi)轉(zhuǎn)化路徑免費(fèi)試用引導(dǎo)為新用戶提供7天大會(huì)員試用權(quán)限，期間解鎖高清畫質(zhì)、專屬番劇等權(quán)益，培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣。社群專屬福利建立付費(fèi)用戶專屬社群，提供線下活動(dòng)優(yōu)先報(bào)名、限定周邊抽獎(jiǎng)等特權(quán)，強(qiáng)化身份認(rèn)同感。階梯式付費(fèi)策略設(shè)計(jì)連續(xù)包月折扣、年度會(huì)員特惠等方案，降低用戶決策門檻，提升長(zhǎng)期訂閱率。效果評(píng)估與優(yōu)化06KPIs設(shè)定通過對(duì)比推廣前后視頻播放量的變化，評(píng)估內(nèi)容吸引力和傳播效果。播放量增長(zhǎng)率統(tǒng)計(jì)新關(guān)注用戶占比，分析推廣對(duì)賬號(hào)長(zhǎng)期價(jià)值的影響。粉絲轉(zhuǎn)化率衡量用戶參與度，反映內(nèi)容共鳴度和社區(qū)活躍度?；?dòng)率（評(píng)論/點(diǎn)贊/收藏）010302計(jì)算推廣投入與商業(yè)收益（如廣告分成、帶貨轉(zhuǎn)化）的比值，量化經(jīng)濟(jì)效益。ROI（投資回報(bào)率）04站內(nèi)數(shù)據(jù)工具（B站創(chuàng)作中心）利用播放完成率、用戶畫像等數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容節(jié)奏和選題方向。第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)（如友盟、GoogleAnalytics）跨平臺(tái)追蹤流量來源，識(shí)別高潛力推廣渠道。A/B測(cè)試工具對(duì)比不同封面、標(biāo)題或發(fā)布時(shí)間的效果差異，提煉最佳實(shí)踐。輿情分析工具（如新榜）監(jiān)測(cè)彈幕、評(píng)論區(qū)情感傾向，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容策略。