YearendReview20XX年奧菲斯科技集團(tuán)年終總結(jié)互聯(lián)未來YEARENDREVIEW融匯百業(yè)目錄CONTENS項目介紹01成果回顧02經(jīng)驗總結(jié)03發(fā)展規(guī)劃0401項目介紹Projectintroduction直播生態(tài)園搶抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)新風(fēng)口，構(gòu)建直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展新高地。01項目介紹一體化絡(luò)帶貨營銷一站式電商短視頻營銷服務(wù)商，助力企業(yè)引流變現(xiàn)。02電商營銷專業(yè)高效的達(dá)播方案，幫助企業(yè)穩(wěn)抓直播經(jīng)濟(jì)。03達(dá)人直播專注于互聯(lián)人才培育，的先行者與領(lǐng)先者。04技能培訓(xùn)提供完整的電商直播帶貨全鏈路方案，提升供應(yīng)商市場競爭力。05供應(yīng)鏈服務(wù)通過建立主播基地，以“直播帶貨＋短視頻”為主導(dǎo)；利用基地的資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢以及人才優(yōu)勢，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)直播團(tuán)隊，挖掘更多有潛力達(dá)人，鏈接供應(yīng)商并匹配貨品與主播。同時提供供應(yīng)鏈設(shè)計、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的咨詢服務(wù)，向消費(fèi)者輸送極致性價比產(chǎn)品，增加消費(fèi)者信賴度，幫助企業(yè)打造品牌影響力，幫助品牌高效發(fā)展；形成”集團(tuán)賦能供應(yīng)商并鏈接消費(fèi)者“的完整電商直播帶貨閉環(huán)，達(dá)成多方共贏的成果。項目目標(biāo)運(yùn)營總監(jiān)奧菲斯上市集團(tuán)高級客戶經(jīng)理、互聯(lián)營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)師、紅孵化導(dǎo)師、直播變現(xiàn)運(yùn)營導(dǎo)師、10年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊運(yùn)營與管理經(jīng)驗、中小商家運(yùn)營顧問。團(tuán)隊其他成員品牌運(yùn)營奧菲斯、內(nèi)容運(yùn)營奧菲斯、平面設(shè)計奧菲斯、助理奧菲斯、主播培訓(xùn)組長奧菲斯直播導(dǎo)師奧菲斯實戰(zhàn)型講師，短視頻運(yùn)營達(dá)人；8年線上運(yùn)營經(jīng)驗，先后任職上市公司運(yùn)營總監(jiān)、大型傳媒公司簽約短視頻顧問期間運(yùn)營賬號全粉絲1000W+；3年新媒體培訓(xùn)經(jīng)驗；熟練掌握漲粉、互動、變現(xiàn)、營銷、實時號和個人IP影響力打造。首席技術(shù)官奧菲斯擁有九年以上絡(luò)運(yùn)維，站搭建，APP獨(dú)自研發(fā)，小程序獨(dú)自研發(fā)等絡(luò)安全技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗。項目團(tuán)隊02成果回顧Reviewofachievements目標(biāo)完成情況20XX年X月成為“奧菲斯”直播生態(tài)園（廈門）獨(dú)家運(yùn)營商，短時間內(nèi)已成功建聯(lián)1000位達(dá)人，運(yùn)營期內(nèi)入駐30家直播電商/內(nèi)容創(chuàng)作/供應(yīng)鏈/培訓(xùn)等優(yōu)質(zhì)生態(tài)企業(yè)。20XX年奧菲斯科技成為作為奧菲斯集團(tuán)獨(dú)家認(rèn)證的互聯(lián)營銷師職業(yè)技能認(rèn)定指定支持單位。攜手“奧菲斯集團(tuán)”旗下綜合數(shù)字化營銷平臺，積極推進(jìn)直播電商銷售及短視頻運(yùn)營人才培訓(xùn)，幫助生態(tài)企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀數(shù)字營銷人才，有效推動企業(yè)數(shù)字化營銷創(chuàng)新。0102自20XX年X月落戶湖里區(qū)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)園以來，持續(xù)聚焦行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作孵化和優(yōu)秀人才的培育孵化，從面向生態(tài)企業(yè)的招商入駐，到本土優(yōu)勢品牌、產(chǎn)品資源的挖掘，再到各垂類活動賽事在市場的全面覆蓋，力爭輻射全市電商、文旅、傳媒等行業(yè)，為直播經(jīng)濟(jì)注入新動能，加快廈門區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。里程碑回顧平臺數(shù)據(jù)展示23年全年同比增速平臺流量競爭從愈發(fā)激烈變?yōu)橼呌谟泳徍蛶ж浿辈タ倳r長與觀眾看播總時長的總體趨勢并沒有愈加激烈，從23年全年各自流量的同比增速來看，觀眾看播總時長增速高于帶貨直播總時長，意味著直播電商的競爭環(huán)境更加友好。平臺直播流量趨勢變化22.5%帶貨直播總時長34.6%觀眾看播總時長每一場開播后的流量的最大不確定因素來自于轉(zhuǎn)化指標(biāo)，關(guān)乎到直播間三要素中“人”，在分析中發(fā)現(xiàn)電商直播的互動指標(biāo)整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，20XX年全年直播點(diǎn)贊數(shù)、彈幕數(shù)和增粉數(shù)同比20XX年分別漲幅達(dá)29.6%、18.5%和25.0%。整個平臺的直播間平均貨品數(shù)量呈現(xiàn)上漲趨勢，從平均21.2個上漲到25.3個，同比20XX年漲幅達(dá)16.2%，體現(xiàn)了直播間貨品策略的“精準(zhǔn)”。項目目標(biāo)03經(jīng)驗總結(jié)Summarizeexperience項目工作亮點(diǎn)種草式直播達(dá)播與平臺的雙向奔赴直播間以“自在生活”為核心主題打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商品體系，契合消費(fèi)者從快節(jié)奏的生活中慢下來的精神需求。01以點(diǎn)帶面讓貨品站“C位’20XX年以來，平臺電商就不斷強(qiáng)調(diào)來自“貨架場”、“內(nèi)容+貨架”的機(jī)遇。而“貨品”作為貨架場的核心，是機(jī)遇落地為增長的關(guān)鍵要素。02時尚/生活類短視頻內(nèi)容大量產(chǎn)出近半年以來，時尚/生活內(nèi)容視頻帶貨成交量占比較高，內(nèi)容大量產(chǎn)出，而藝術(shù)文化/劇情搞笑視頻帶貨成交量不高，但傳播效果顯著，對于低粉達(dá)人來說，精神享樂層面的內(nèi)容創(chuàng)作爆火機(jī)會更高。03數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)解鎖新場景數(shù)字帶貨平均停留時長同比+88%、精選貨品聯(lián)播平均停留時長同比+8%04成功經(jīng)驗總結(jié)13.5%直播間在燈光、陳設(shè)、服裝、布景、拍攝等方面投入較高成本，削弱賣場氛圍，讓消費(fèi)者以最輕松的狀態(tài)了解商品最原始的狀態(tài)和品質(zhì)感，沉浸式地理解“自在如我生活”的態(tài)度。邀請專業(yè)人士，明星等公眾人物的造型師、化妝師、家居生活達(dá)人等等，在聊天中挑款式、教穿搭、聊設(shè)計、分享消費(fèi)觀，營造輕松購物氛圍。增加圖文櫥窗引流、圖文直播間引流、圖文掛車等多種圖文引流方式。持續(xù)加碼的中長視頻，視頻數(shù)量同比20XX年增長13.5%直播流量轉(zhuǎn)化窗口縮短，觀眾停留時間變短，意味著流量轉(zhuǎn)化窗口也將會隨之變短。帶貨直播間流量大步增長的同時，帶貨能力增長并未適配。項目工作不足提高流量留量轉(zhuǎn)化應(yīng)該抓住流量增長的機(jī)會，提高流量留量轉(zhuǎn)化的閉環(huán)鏈路經(jīng)營效果，如積極發(fā)展品牌自播、提高話術(shù)引導(dǎo)能力?？茖W(xué)引導(dǎo)帶貨直播應(yīng)從引導(dǎo)用戶長時間停留或者快速擊打心智購買下單，常用的方法是福利激勵、話術(shù)吸引等。福袋機(jī)制電商場景下幫助創(chuàng)作者實現(xiàn)有獎銷售的營銷互動工具，支持將抽獎活動展示在直播間購物車，符合創(chuàng)作者設(shè)定抽獎條件的消費(fèi)者可參與抽獎。改進(jìn)方案04發(fā)展規(guī)劃Developmentplanning多方面配合:激活商家達(dá)人營銷增長因子貨架平臺加大補(bǔ)貼力度內(nèi)容商達(dá)撮合更高效鏈路額外費(fèi)用補(bǔ)貼搜索搜索經(jīng)營激勵發(fā)展規(guī)劃自營業(yè)務(wù)多管齊下，多類目直播內(nèi)容嘗試發(fā)展規(guī)劃寵物用品領(lǐng)域品牌發(fā)展空間較大，加入寵物用品帶貨直播間;增加寵物用品品牌的入駐以及直播帶貨的形式仍有滲透空間?！皣L(fēng)”搜