商務(wù)談判的協(xié)議

一、商務(wù)談判終結(jié)的判定從談判涉及的交易條件來判定考慮交易條件中尚余留的分歧（數(shù)量；質(zhì)量）考慮談判對手的交易條件是否進(jìn)入己方的成交線考慮雙方在交易條件上的一致性（價格、觀點(diǎn)、態(tài)度、做法、原則；個別問題的技術(shù)處理）從談判的時間來判定雙方約定的談判時間單方限定的談判時間形勢突變的談判時間二、商務(wù)談判結(jié)果的可能達(dá)成交易，并改善了關(guān)系達(dá)成交易，但關(guān)系沒有變化達(dá)成交易，但關(guān)系惡化沒有成交，但改善了關(guān)系沒有成交，關(guān)系也沒有變化沒有成交，但關(guān)系惡化三、商務(wù)談判的結(jié)束方式成交中止（終局性終止）有限期中止—積極態(tài)度的終止無限期中止---冷凍策略---被動式終止破裂友好破裂結(jié)束談判對立破裂結(jié)束談判三、商務(wù)談判的簽約一致協(xié)商——協(xié)商不一致——協(xié)商一致一般是先簽訂“協(xié)定備忘錄”，它雖然不是合同書或正式協(xié)議書，但一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾。然后，一般都是正式簽訂協(xié)議和合同。國與國之間一般都舉行簽字儀式(一)合同界定合同：又稱契約，是指兩個或兩個以上當(dāng)事人之間協(xié)商一致，而產(chǎn)生、變更或終止相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系所達(dá)成的協(xié)議。廣義合同：是一切合同的總稱。如勞動合同、行政合同、民事合同、經(jīng)濟(jì)合同。從理性角度而言，人類社會中所有關(guān)系都是契約關(guān)系。狹義合同：專指基于商品交換訂立的合同(二)合同特征

1，合同是雙方或多方的法律行為。。所謂法律行為是指人的有意識的能夠引起法律后果的行為。。訂立合同是雙方或多方共同進(jìn)行的活動2，合同是合法的行為合同是當(dāng)事人按照法律規(guī)范的要求而達(dá)成的協(xié)議，受國家強(qiáng)制力的保護(hù)。3，合同是當(dāng)事人意思表示一致的法律行為。

充分協(xié)商、自愿的基礎(chǔ)，合同當(dāng)事人的法律地位一律平等。（三）商務(wù)合同1.含義：是談判各方在經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易交往中，為實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、明確相互之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系、通過協(xié)商一致而共同訂立的協(xié)議。2.法律適用性：《經(jīng)濟(jì)合同法》適用于一切國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合同，包括商務(wù)合同；《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》適用于中國經(jīng)濟(jì)組織與外國經(jīng)濟(jì)組織之間訂立的經(jīng)濟(jì)合同及商務(wù)合同（但國際運(yùn)輸合同例外）3.商務(wù)合同的種類（1）以涉及單位所屬國家劃分國內(nèi)商務(wù)合同涉外商務(wù)合同（2）以合同的標(biāo)的物劃分貨物購銷合同；技術(shù)貿(mào)易合同；合資、合作經(jīng)營合同；融資信貸合同；來料加工、來件裝配合同；補(bǔ)償貿(mào)易合同；產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移合同；信息咨詢合同；勞務(wù)合同；工程合同；租賃合同；承包經(jīng)營合同；證券交易合同；企業(yè)兼并合同等（3）按合同形式劃分1）口頭合同通過交談、電話等語言方式訂立的合同在我國，口頭合同只適用于即時清結(jié)的經(jīng)濟(jì)合同（雙方當(dāng)事人在簽訂經(jīng)濟(jì)合同的同時，就履行了合同，幾乎沒有時間距離）適用條件：標(biāo)底金額較少、雙方熟悉、交易頻繁、履約時間不長、經(jīng)濟(jì)關(guān)系簡單、可以即時清結(jié)2）書面合同形式：正式合同；確認(rèn)書（簡式合同---銷售確認(rèn)書/訂單）；電報電傳合同（4）以合同當(dāng)事人的直接性和間接性劃分直接合同代理合同（居間合同）4.商務(wù)合同的訂立（1）即當(dāng)事人雙方依法就商務(wù)合同的主要條款進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成協(xié)議的法律行為（2）訂立程序1）要約—商務(wù)合同當(dāng)事人的一方就訂立合同的主要條款，向另一方提出建議的意思表達(dá)。有效要約----特定的當(dāng)事人向相對人作出的意思表達(dá)；其內(nèi)容足以決定合同的主要條款；要約到達(dá)受要約人時生效；要約一經(jīng)受要約人承諾，要約人立即受該要約的意思表達(dá)約束要約的法律意義----在要約規(guī)定的有效期內(nèi)，要約人有接受受要約人的承諾并與之訂立合同的義務(wù)；出售特定物的要約，要約人不能再像第三人提出同樣的要約，不得一物多約；要約的撤回與撤銷撤回—撤回通知在要約到達(dá)受要約人之前或同時到達(dá)受要約人撤銷---撤銷通知在受要約人發(fā)出承諾通知前到達(dá)受要約人要約失效受要約人表示拒絕的通知到達(dá)要約人要約人依法撤銷要約承諾期限屆滿，受要約人尚未作出承諾受要約人對要約內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更要約對受要約人無任何約束力2）承諾是受要約人作出的對要約完全同意的意思表示生效條件由受要約人本人向要約人作出受要約人無條件全部贊同要約中的各項(xiàng)條款，即承諾內(nèi)容與要約內(nèi)容完全一致(新要約)必須在要約約定的有效期內(nèi)作出答復(fù)商務(wù)合同的訂立即雙方反復(fù)要約和承諾的協(xié)商過程（3）商務(wù)合同的訂立原則及生效條件1）訂立原則：合法原則平等自愿原則公平原則誠實(shí)信用原則2）商務(wù)合同生效條件當(dāng)事人應(yīng)具有相應(yīng)的締約行為能力合同不能違反法律和社會公共利益合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須確定并可能且合法合同的形式應(yīng)符合法律的規(guī)定或當(dāng)事人的約定雙方必須達(dá)成協(xié)議，有序簽約必須是當(dāng)事人意愿真實(shí)、明確、具體的一致表示4.商務(wù)合同的主要條款即一般商務(wù)合同必須具備的共同性條款1）標(biāo)的---商務(wù)合同當(dāng)事人雙方的權(quán)利義務(wù)共同指向的對象。是訂立商務(wù)合同的基礎(chǔ)和前提2）數(shù)量和質(zhì)量數(shù)量是衡量標(biāo)的大小、多少、輕重的尺度，通過計(jì)量單位和計(jì)量方法來衡量質(zhì)量是標(biāo)的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形象的綜合狀況（名稱、品種、規(guī)格、型號、等級、質(zhì)地等）3）價金以物為標(biāo)的的商務(wù)合同---價款以勞動、智力成果為標(biāo)的的商務(wù)合同---酬金4）履行的期限、地點(diǎn)和方式履約方式包括:標(biāo)的的交付方式---送貨、自提、代運(yùn)價金的結(jié)算方式---現(xiàn)金結(jié)算、轉(zhuǎn)賬結(jié)算5）違約責(zé)任支付違約金---不以違約是否造成損失而判定償付賠償金一方違約造成另一方損失，違約金不足以彌補(bǔ)損失時的一種補(bǔ)償費(fèi)用。計(jì)算方式：按直接損失扣除違約金來結(jié)算償付期限---明確責(zé)任后10天內(nèi)償付5.商務(wù)合同的履行原則實(shí)際履行原則標(biāo)的不可任意變更、替代不能以承擔(dān)違約責(zé)任來代替履行，對方要求繼續(xù)履行商務(wù)合同的，違約方還必須按照合同規(guī)定繼續(xù)履行義務(wù)例外情況：由于不可抗力發(fā)生致使合同無法實(shí)際履行以特定物為標(biāo)的的標(biāo)的物已經(jīng)滅失，實(shí)際履行已不可能由于一方違約，使實(shí)際履行已經(jīng)不必要全面履行原則—是判定商務(wù)合同是否履行，是否違約的標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量商務(wù)合同履行承諾程度和承擔(dān)違約責(zé)任的尺度注：商務(wù)合同的履行又全部履行和部分履行（有部分無效條款，只履行有效條款部分）之分協(xié)作履行原則6.商務(wù)合同的變更、解除與轉(zhuǎn)讓1）商務(wù)合同的變更—合同簽訂后，由于履行條件發(fā)生變化，當(dāng)事人之間對原有合同的某些條款進(jìn)行修改或者補(bǔ)充所達(dá)成的新的協(xié)議（注：不包括主體的變更）商務(wù)合同的解除---在商務(wù)合同沒有履行或沒有完全履行時，由于實(shí)現(xiàn)商務(wù)合同的條件發(fā)生變化，致使合同的履行成為不可能或不必要，由當(dāng)事人按照法律或合同規(guī)定的條件和程序，提前終止合同效力的行為（注：并不以為因商務(wù)合同產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)關(guān)系自然終止）2）商務(wù)合同變更和解除的條件當(dāng)事人雙方經(jīng)協(xié)商同意，并且不因此損害國家利益和社會公共利益由于不可抗力致使商務(wù)合同的全部義務(wù)不能履行由于另一方當(dāng)事人在合同約定的期限內(nèi)沒有履行合同合同約定的解除合同的條件已經(jīng)出現(xiàn)，當(dāng)事人一方有權(quán)通知另一方解除合同3）商務(wù)合同的轉(zhuǎn)讓與變更的不同---協(xié)議內(nèi)容不改變，僅改變協(xié)議的主體；轉(zhuǎn)讓要首先保證原協(xié)議的當(dāng)事人的同意轉(zhuǎn)讓形式權(quán)利和義務(wù)的部分轉(zhuǎn)讓權(quán)利和義務(wù)的全部狀讓例外情況根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓根據(jù)當(dāng)事人約定不得轉(zhuǎn)讓依據(jù)法律法規(guī)不得轉(zhuǎn)讓7.商務(wù)合同糾紛的解決1）指合同雙方當(dāng)事人對商務(wù)合同履行的情況和不履行的后果產(chǎn)生的爭議是否已經(jīng)履行或者是否已按合同規(guī)定的各項(xiàng)內(nèi)容履行的爭議對合同不履行的后果的爭議—責(zé)任有哪方承擔(dān)并承擔(dān)多少2）商務(wù)合同糾紛的解決途徑協(xié)商和解解決調(diào)解解決---調(diào)解達(dá)成的協(xié)議當(dāng)事人自覺自動履行仲裁解決—仲裁裁決具有最終的法律效力，不得向人民法院起訴訴訟解決---解決商務(wù)合同糾紛的最終手段一審判決后15日之內(nèi)可向上一級人民法院提出上訴上訴后的判決為終審判決，必須執(zhí)行四、涉外商務(wù)合同涉外商務(wù)合同指我國的經(jīng)濟(jì)組織同外國的經(jīng)濟(jì)組織間在經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易中而共同訂立的協(xié)議。1.涉外商務(wù)合同的特殊性涉及到合同雙方當(dāng)事人所屬國家的經(jīng)濟(jì)法規(guī)和對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策。它引起當(dāng)事人雙方所屬國家的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系

它導(dǎo)致了司法管轄權(quán)以及法律適用選擇的問題。2涉外商務(wù)合同的結(jié)構(gòu)?首部：合同