預(yù)上單與款式規(guī)劃工作的重要性何在？如何做預(yù)上單與款式規(guī)劃工作？

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。掙的錢總是要比想象的要少；花的錢總是要比想象的要多。對(duì)個(gè)人是這樣，對(duì)企業(yè)來說，也是如此。所以無論是過日子，還是運(yùn)作企業(yè)，在錢這個(gè)問題上，都不能過分依賴于想象。否則就會(huì)：“我覺得掙了挺多錢的，怎么最終到手的就這么點(diǎn)？”“我覺得沒花什么錢哪，怎么信用卡帳單金額那么大？”所以凡事要有預(yù)算，讓數(shù)字來說話、來指導(dǎo)行動(dòng)。對(duì)于個(gè)人來說是個(gè)人理財(cái)問題；對(duì)于企業(yè)來說是預(yù)算問題，對(duì)于國(guó)家來說那是更加復(fù)雜的系統(tǒng)工作！預(yù)算很關(guān)鍵，預(yù)算就是把事情都想好后，算一下該什么地方什么人花多少錢，先定個(gè)計(jì)劃。為什么要做預(yù)上單和款式規(guī)劃？1.計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生再做處理）積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）2.計(jì)劃能力是各級(jí)人員管理水平的體現(xiàn)

3.通過工作計(jì)劃將被動(dòng)等工作做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式主動(dòng)工作（個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)）二、做預(yù)上單與款式規(guī)劃的好處

1.對(duì)生產(chǎn)的好處：

2.對(duì)市場(chǎng)的好處：三、如何做預(yù)上單與款式規(guī)劃工作？

1.端正態(tài)度：

2.目標(biāo)與計(jì)劃：

3.行動(dòng)與策略：

4.面談與說明：四、如何保證預(yù)上單與款式規(guī)劃得到執(zhí)行

首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本市場(chǎng)結(jié)合學(xué)?，F(xiàn)實(shí)情況，做出的預(yù)上單與款式規(guī)劃才可以得到很好的執(zhí)行。

其次，要不斷的根據(jù)工作進(jìn)展檢查制定計(jì)劃的可行性。

另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離了或違背了我們的目的時(shí)，需要及時(shí)對(duì)其作出調(diào)整，不能為了當(dāng)時(shí)的計(jì)劃而計(jì)劃。

還有，在工作計(jì)劃執(zhí)行的過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況及進(jìn)展。發(fā)現(xiàn)問題就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。

最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核并簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。五、情景演練:

某市場(chǎng)區(qū)域李經(jīng)理拜訪某鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校張校長(zhǎng)，該學(xué)校已與公司合作三年，總體來說合作還算愉快，只是因?yàn)楣緵]有按學(xué)校要求時(shí)間到貨，學(xué)校與家長(zhǎng)意見較大，中心校所轄村小16所，學(xué)生約4000人。李經(jīng)理：“張校長(zhǎng)，您好！有一段時(shí)間沒來拜訪您了，今天是特意來恭喜您的，聽說咱們學(xué)校的學(xué)生，在參加全縣的演講比賽時(shí)得了一等獎(jiǎng)，恭喜恭喜啊，大家都說是張校長(zhǎng)您管理有方的結(jié)果”（面帶真誠(chéng)的微笑）

張校長(zhǎng)：“哪里哪里，都是老師教的！”李經(jīng)理：“呵呵，校長(zhǎng)您謙虛了，感謝您的支持，這學(xué)期的服裝工作已經(jīng)基本結(jié)束，不好意思，就是服裝到的稍稍晚了點(diǎn)，不過現(xiàn)在服裝都發(fā)下去了，是我工作中出現(xiàn)了失誤，今天特意來向您賠禮道歉的”

張校長(zhǎng)：“是啊，你們的服裝到的太晚了，很多家長(zhǎng)有意見，因?yàn)榉b款家長(zhǎng)早就交了，遲遲不發(fā)服裝，不少家長(zhǎng)鬧著要退款呢，現(xiàn)在天氣這么冷了，你發(fā)下來學(xué)生也穿不了，也只能是明年穿了，所以家長(zhǎng)意見很大，不少家長(zhǎng)都鬧到我這里來，我一直幫你在做解釋工作”李經(jīng)理：“是的，我知道，都是我工作沒做好，讓您為我們服裝的事操心了，真是太感謝您了，今后我一定會(huì)注意，一定不會(huì)再發(fā)生這樣的現(xiàn)象了，正是由于今年全國(guó)各地市場(chǎng)都集中時(shí)間大量上單，給生產(chǎn)造成很大壓力，不少服裝不能按時(shí)生產(chǎn)出來，所以也影響了我們的到貨時(shí)間，對(duì)部份學(xué)校造成了負(fù)面影響，在跟局里匯報(bào)工作時(shí)，局里也提出讓我跟公司匯報(bào)，看是否能調(diào)整工作方法，提前把服裝做好，解決到貨晚的問題，我把局里的建議及時(shí)向公司匯報(bào)，公司非常重視，也覺得是個(gè)很好的建議，所以，今年我們想調(diào)整一下工作模式，提前把下學(xué)期的服裝數(shù)量與款式預(yù)定下來，然后傳回公司提前把服裝生產(chǎn)好，等下學(xué)期開學(xué)量身后，可以立即把服裝發(fā)下來，也便于我們及時(shí)為學(xué)生做好調(diào)換貨的工作，因?yàn)槟抢闲ｉL(zhǎng)了，特別有思想有經(jīng)驗(yàn)，所以想先來您這里討教討教，聽聽您的想法與建議?！睆埿ｉL(zhǎng)：“呵呵，哪里哪里，過獎(jiǎng)了！不過這個(gè)想法倒是不錯(cuò)，但下學(xué)期學(xué)生訂不訂校服，還有新生是多少人我們現(xiàn)在也不清楚，每年都有不少學(xué)生流失，所以你讓我現(xiàn)在給你訂數(shù)量與款式我也定不了，要等明年開學(xué)，局里布置工作后再說，局里不發(fā)話，我們也不敢定啊，你還是等下學(xué)期開學(xué)后再來談吧?！崩罱?jīng)理：“（面帶微笑點(diǎn)頭）對(duì)！對(duì)！校長(zhǎng)，我理解您的想法，我也同意您所說的，是這樣的，我們現(xiàn)在只是對(duì)下學(xué)期的服裝工作做個(gè)預(yù)測(cè)，我們也不收款，根據(jù)預(yù)測(cè)，把服裝提前生產(chǎn)出來，下學(xué)期咱們學(xué)校如果有特殊情況，或是因?yàn)橥獠凯h(huán)境的改變而沒有訂做服裝，我們也不會(huì)追究學(xué)校的責(zé)任，對(duì)公司而言也沒有什么損失，因?yàn)樵蹅儗W(xué)校沒有銷售出去的服裝，我們可以銷售到別的學(xué)?；蚴莿e的縣、市、區(qū)，您也知道，全市中小學(xué)校的服裝都是我們公司做的，這點(diǎn)請(qǐng)您放心，我們只是為了把工作做的更細(xì)致，把服務(wù)做的更好，讓學(xué)校、學(xué)生與家長(zhǎng)滿意而提前把準(zhǔn)備工作做好。張校長(zhǎng)，您看咱們學(xué)校下學(xué)期服裝工作，準(zhǔn)備全部做還是1.3.5年級(jí)做？款式是做去年的款還是想換個(gè)款式？”張校長(zhǎng)：“我們學(xué)校去年剛?cè)繐Q的新款，今年如果要做，可能也是做回去年的款式，這樣更統(tǒng)一，去年剛剛?cè)坑喿隽耍衲暌隹赡苁切律隽恕?/p>

李經(jīng)理：校長(zhǎng)，您看這樣行不行，明年咱們學(xué)校按1.3.5年級(jí)來做宣傳與發(fā)動(dòng)工作，因?yàn)樾『⒆娱L(zhǎng)的快，去年的服裝今年可能穿會(huì)小了，我們以后每年都是按1.3.5年級(jí)來布置工作，等于是二年做一套服裝，這樣形成一個(gè)習(xí)慣，以后再布置服裝工作您也能輕松點(diǎn)，服裝就做去年的款式，也有延續(xù)性，您看行不行？”張校長(zhǎng)：“去年剛做，我就怕再做家長(zhǎng)會(huì)有意見，到時(shí)候做的不上不下的就沒意思了”

李經(jīng)理：“對(duì)！對(duì)！您說的非常對(duì)！張校長(zhǎng)，要不先按1.3.5年級(jí)來布置做宣傳與發(fā)動(dòng)工作，反正到時(shí)候我們要發(fā)《致家長(zhǎng)一封信》，等收上信來后，看看學(xué)生與家長(zhǎng)的反應(yīng)咱們?cè)俣ň唧w做幾個(gè)年級(jí)，您看行嗎？”張校長(zhǎng)：“這樣也行，要不就先這樣吧！”

李經(jīng)理：“謝謝校長(zhǎng)，您真是太好了，能遇上您這樣的領(lǐng)導(dǎo)真是我的福氣！咱們學(xué)校如果是1.3.5年級(jí)做的話，那約有1500人吧，校長(zhǎng)，您看我這里有個(gè)預(yù)上單的表，咱們就先按80%來報(bào)，就填1200套吧，發(fā)貨時(shí)間就等我們量身后再定好吧，來，校長(zhǎng)，請(qǐng)您在這里幫我蓋個(gè)章。”張校長(zhǎng)：“還要蓋章啊，這我可不敢給你蓋，到時(shí)候如果有什么變化可麻煩了，另外，萬一給紀(jì)檢或是糾風(fēng)辦的人看見了，我更麻煩，他們可要請(qǐng)我去紀(jì)檢喝茶了，那個(gè)茶可不好喝，嘿嘿。”李經(jīng)理：“呵呵，校長(zhǎng)，您放心，這個(gè)只是協(xié)議，并不是合同，不具備任何法律責(zé)任，我們公司要求填寫這個(gè)表只是為了確認(rèn)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，您也知道，公司這么大，管理相對(duì)也要難些，如果沒有這個(gè)表格與學(xué)校的蓋章確認(rèn)，假如我們營(yíng)銷人員為了完成公司任務(wù)，隨便報(bào)個(gè)數(shù)量與款式給公司，讓公司生產(chǎn)，到時(shí)候生產(chǎn)出來的數(shù)量與款式與市場(chǎng)要求不符，就會(huì)適成產(chǎn)品積壓，而市場(chǎng)需要的款式卻并沒有生產(chǎn)好，這樣就可能給公司造成巨大的損失，這個(gè)表格只是給我們公司內(nèi)部使用的，您放心，絕對(duì)不會(huì)給您帶來麻煩，這么多年了，您還不了解小老弟我嗎？請(qǐng)您相信我，我今后的工作還需要得到您的大力支持呢，您就放心好了，校長(zhǎng)，您還是幫我蓋個(gè)章吧，呵呵”張校長(zhǎng)：“嗯，那好吧，我就相信你一次，給你蓋上吧，你要知道，我們可是不隨意給人蓋章的，你可要放好，不要讓別人看見了?！?/p>

李經(jīng)理：“好的，請(qǐng)您放心，我一定會(huì)放好的，謝謝校長(zhǎng)！您看我占用了您這么長(zhǎng)的時(shí)間，現(xiàn)在也到吃飯的點(diǎn)了，中午一起吃個(gè)飯，我先去安排好，一會(huì)我定好房間再給您打電話?！睆埿ｉL(zhǎng)：“不用！不用！中午我還有事情，改天吧”

李經(jīng)理：“有事情也得先吃飯啊，校長(zhǎng)，您看您幫了我這么多，您也給我一個(gè)向您表達(dá)感謝的機(jī)會(huì)吧”

張校長(zhǎng)；“謝謝，謝謝，真的不用，下次吧，”

李經(jīng)理：“那好吧，那我改天再來看望您，那我就先回去了，謝謝！”