高級銷售顧問教育培訓(xùn)行業(yè)績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達成率季度銷售額達成率40%100%按實際銷售額與目標(biāo)銷售額的比例計算得分，每低5%扣2分，最高扣至0分。新客戶簽約數(shù)量20個每完成1個新客戶簽約得2分，最高得40分。續(xù)約客戶比例85%按實際續(xù)約客戶數(shù)與總客戶數(shù)的比例計算得分，每低5%扣2分，最高扣至0分。客戶滿意度評分4.5分按客戶滿意度調(diào)查評分計算，每低0.1分扣1分，最高扣至0分。銷售利潤率30%按實際銷售利潤率與目標(biāo)利潤率的差額計算得分，每低1%扣2分，最高扣至0分。市場拓展能力新市場開拓數(shù)量25%3個每開拓1個新市場得5分，最高得15分。潛在客戶開發(fā)數(shù)量50個每開發(fā)1個潛在客戶得0.5分，最高得25分。市場活動參與度100%按實際參與市場活動的次數(shù)與計劃次數(shù)的比例計算得分，每低10%扣2分，最高扣至0分。競爭對手分析報告質(zhì)量優(yōu)秀按競爭對手分析報告的質(zhì)量評分，優(yōu)秀得5分，良好得3分，一般得1分?？蛻絷P(guān)系維護90%按客戶關(guān)系維護的頻率和質(zhì)量評分，每低5%扣2分，最高扣至0分。團隊協(xié)作與培訓(xùn)團隊銷售目標(biāo)貢獻20%10%按個人銷售業(yè)績對團隊目標(biāo)的貢獻比例計算得分，每低1%扣2分，最高扣至0分。新員工培訓(xùn)參與度100%按實際參與新員工培訓(xùn)的次數(shù)與計劃次數(shù)的比例計算得分，每低10%扣2分，最高扣至0分。培訓(xùn)材料質(zhì)量優(yōu)秀按培訓(xùn)材料的質(zhì)量評分，優(yōu)秀得5分，良好得3分，一般得1分。團隊會議參與度95%按實際參與團隊會議的次數(shù)與計劃次數(shù)的比例計算得分，每低5%扣2分，最高扣至0分。團隊建設(shè)活動組織2次每組織1次團隊建設(shè)活動得3分，最高得6分。專業(yè)能力提升行業(yè)知識考核15%90分按行業(yè)知識考核得分計算得分，每低5分扣1分，最高扣至0分。產(chǎn)品培訓(xùn)參與度100%按實際參與產(chǎn)品培訓(xùn)的次數(shù)與計劃次數(shù)的比例計算得分，每低10%扣2分，最高扣至0分。銷售技巧提升顯著提升按銷售技巧提升的程度評分，顯著提升得5分，有所提升得3分，一般得1分。行業(yè)認證獲取1個每獲取1個行業(yè)認證得5分，最高得5分?？蛻舴答伿占?0條每收集1條有價值的客戶反饋得1分，最高得10分。本考核表旨在全面評估高級銷售顧問在教育培訓(xùn)行業(yè)的績效表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標(biāo)的具體要求進行評分，確?？己私Y(jié)果客觀、公正、合理。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：