健身俱樂部私人教練會員培訓(xùn)成果績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分訓(xùn)練計劃制定與執(zhí)行能力訓(xùn)練計劃個性化程度30%100%根據(jù)會員具體情況（如體能、目標、健康狀況）制定個性化訓(xùn)練計劃的完整性和科學(xué)性進行評分，滿分100%。訓(xùn)練計劃執(zhí)行規(guī)范性95%訓(xùn)練動作示范、指導(dǎo)語言、器械使用等環(huán)節(jié)的規(guī)范性，按照評分細則逐項檢查，符合95%以上為滿分。會員反饋滿意度90%會員對訓(xùn)練計劃合理性和執(zhí)行效果的滿意度評分，90%以上會員評價為滿分。訓(xùn)練計劃調(diào)整及時性85%根據(jù)會員訓(xùn)練進展和反饋，及時調(diào)整訓(xùn)練計劃的頻率和效果，85%以上調(diào)整符合要求為滿分。訓(xùn)練效果達成率80%會員在規(guī)定周期內(nèi)（如3個月）達成訓(xùn)練目標的百分比，80%以上達成率為滿分。會員溝通與關(guān)系維護能力首次溝通有效性25%90%首次與會員溝通時，了解會員需求、建立信任、明確服務(wù)內(nèi)容的效率和效果，90%以上為滿分。定期跟進頻率100%按照約定頻率（如每周）與會員進行訓(xùn)練進展和情感交流，100%完成為滿分。會員問題解決能力85%處理會員在訓(xùn)練中遇到的疑問或突發(fā)狀況的效率和準確性，85%以上解決為滿分。會員復(fù)購率80%會員在考核周期內(nèi)再次購買私教課的比例，80%以上為滿分。會員推薦率75%會員向他人推薦教練的意愿和行為，通過會員調(diào)查問卷統(tǒng)計，75%以上為滿分。銷售與市場推廣能力潛在客戶轉(zhuǎn)化率20%70%從咨詢到簽約的轉(zhuǎn)化效率，70%以上為滿分。銷售目標完成率80%個人設(shè)定的銷售目標（如簽約人數(shù)、銷售額）完成百分比，80%以上為滿分。市場活動參與度100%參與俱樂部組織的市場推廣活動（如試課、講座）的次數(shù)和效果，100%完成為滿分?？蛻糍Y料管理完整性95%會員信息、訓(xùn)練記錄、溝通記錄等資料的完整性和準確性，95%以上為滿分。新會員推薦成功率65%通過老會員推薦新會員的簽約率，65%以上為滿分。專業(yè)學(xué)習(xí)與自我提升專業(yè)認證更新率25%100%在考核周期內(nèi)完成或更新相關(guān)健身專業(yè)認證的比例，100%完成為滿分。行業(yè)知識學(xué)習(xí)量20課時/年通過培訓(xùn)、閱讀、網(wǎng)絡(luò)課程等途徑學(xué)習(xí)行業(yè)知識的時間量，達到20課時/年為滿分。新技術(shù)應(yīng)用能力90%掌握并應(yīng)用新的訓(xùn)練方法、設(shè)備或技術(shù)的能力，90%以上應(yīng)用為滿分。同行交流頻率10次/年與其他教練或行業(yè)專家交流學(xué)習(xí)的次數(shù)，達到10次/年為滿分。內(nèi)部知識分享貢獻2次/年在內(nèi)部培訓(xùn)或分享會上貢獻知識或經(jīng)驗的次數(shù)，達到2次/年為滿分。本考核表用于評定健身俱樂部私人教練在會員培訓(xùn)成果方面的績效表現(xiàn)。請根據(jù)教練在訓(xùn)練計劃制定與執(zhí)行、會員溝通與關(guān)系維護、銷售與市場推廣、專業(yè)學(xué)習(xí)與自我提升四個維度的實際表現(xiàn)，對照各項指標的目標值和評分標準進行評分。權(quán)重分別為30%、25%、20%、25%，最終得分為各維度得分乘以權(quán)重后相加的總和。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：