2025年中職（市場營銷）市場定位實務試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.市場定位的核心是（）A.尋找差異化B.滿足需求C.制定策略D.占領市場2.企業(yè)將產(chǎn)品定位為高端、高品質(zhì)，主要是基于（）A.產(chǎn)品屬性B.消費者心理C.競爭狀況D.市場趨勢3.市場定位的基礎是（）A.市場細分B.目標市場選擇C.市場調(diào)研D.產(chǎn)品定位4.以下哪種不屬于市場定位的類型（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.模糊定位5.企業(yè)通過市場定位要解決的問題是（）A.賣什么B.賣給誰C.如何賣D.賣多少6.當市場競爭激烈時，企業(yè)更適合采用（）定位。A.避強B.迎頭C.創(chuàng)新D.跟隨7.市場定位的關鍵在于（）A.突出特色B.降低成本C.提高效率D.擴大規(guī)模8.企業(yè)對產(chǎn)品進行功能定位時，主要依據(jù)（）A.產(chǎn)品特點B.消費者需求C.技術水平D.市場份額9.市場定位的最終目的是（）A.樹立品牌形象B.提高產(chǎn)品銷量C.獲得競爭優(yōu)勢D.滿足客戶需求10.以下關于市場定位的說法正確的是（）A.一旦定位就不能改變B.定位與價格無關C.定位要考慮競爭對手D.定位只針對新產(chǎn)品11.企業(yè)以“環(huán)保、綠色”為產(chǎn)品定位，這是基于（）A.社會文化因素B.經(jīng)濟因素C.技術因素D.自然環(huán)境因素12.市場定位的過程中，首先要進行（）A.目標市場分析B.產(chǎn)品定位C.市場細分D.競爭分析13.迎頭定位適用于（）企業(yè)。A.實力較弱B.實力較強C.新進入市場D.市場份額小14.企業(yè)根據(jù)消費者年齡進行市場定位，這屬于（）A.人口細分B.地理細分C.心理細分D.行為細分15.市場定位的信息來源主要是（）A.企業(yè)內(nèi)部B.市場調(diào)研C.競爭對手D.行業(yè)報告16.重新定位通常是因為（）A.市場需求變化B.產(chǎn)品質(zhì)量下降C.競爭不激烈D.企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整17.企業(yè)將產(chǎn)品定位為適合年輕時尚人群，這是基于（）A.生活方式細分B.購買頻率細分C.忠誠度細分D.利益細分18.市場定位要考慮的因素不包括（）A.企業(yè)資源B.員工數(shù)量C.市場需求D.競爭態(tài)勢19.避強定位的優(yōu)點是（）A.風險小B.成本低C.易樹立形象D.以上都是20.企業(yè)進行市場定位時，需要考慮的首要因素是（）A.消費者需求B.企業(yè)利潤C.產(chǎn)品質(zhì)量D.品牌形象第II卷（非選擇題，共60分）21.簡答題（每題10分，共20分）簡述市場定位的步驟。簡述迎頭定位的優(yōu)缺點。22.案例分析題（20分）某手機品牌在市場上一直處于中低端定位，產(chǎn)品銷量穩(wěn)定但利潤增長緩慢。隨著智能手機市場競爭加劇，高端手機市場需求逐漸增大。該品牌決定進行市場定位調(diào)整。（1）請分析該品牌進行市場定位調(diào)整的原因。（10分）（2）你認為該品牌可以采取哪些措施來實現(xiàn)高端市場定位？（10分）23.論述題（20分）論述市場定位對企業(yè)市場營銷的重要性。24.材料分析題（20分）材料：某飲料企業(yè)一直以“健康、天然”為產(chǎn)品定位，主打果汁飲料市場。近年來，隨著消費者對健康飲品需求的多樣化，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)單純的果汁飲料市場份額逐漸被其他類型的健康飲品如茶飲料、植物蛋白飲料等擠壓。問題：（1）請分析該企業(yè)面臨的市場問題。（10分）（2）如果你是該企業(yè)的營銷人員，你會提出哪些市場定位調(diào)整建議？（10分）答案：1.A2.A3.C4.D5.B6.A7.A8.B9.C10.C11.D12.C13.B14.A15.B16.A17.A18.B19.D20.A21.市場定位的步驟：首先進行市場調(diào)研，了解市場需求、競爭狀況等；然后進行市場細分，將市場按不同標準劃分；接著選擇目標市場，確定要進入的細分市場；最后進行產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品在目標市場中的獨特位置。迎頭定位優(yōu)點：能迅速在市場中占據(jù)一席之地，提高知名度；缺點：風險大，競爭激烈，可能面臨較大壓力。22.（1）原因：中低端市場利潤增長緩慢，高端手機市場需求增大且利潤空間可能更大。（2）措施：加大研發(fā)投入提升產(chǎn)品性能；注重品牌形象塑造，宣傳高端品質(zhì)；優(yōu)化產(chǎn)品線，推出高端機型；加強售后服務等提升消費者體驗。23.市場定位對企業(yè)市場營銷至關重要。它能幫助企業(yè)明確目標客戶群體，精準滿足需求，提高客戶忠誠度。能使企業(yè)突出產(chǎn)品特色，與競爭對手形成差異，獲得競爭優(yōu)勢。還能指導企業(yè)制定營銷策略，合理分配資源，提高營銷效率，從而提升企業(yè)整體效益，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。24.（1）面臨的問題：單純果汁飲料市場份額